導讀：大家好，我是雕兄，自2020年11月28日上新第一期【寵業(yè)新勢力】專欄之后，截止目前已經(jīng)更新9期，通過卡片內(nèi)容推薦了48個新創(chuàng)品牌。今天，我們在牛年新春之際特別策劃了一檔【新勢力·有話說】?？?，本篇為第二篇，希望用這種內(nèi)容形式與這些新創(chuàng)品牌進一步溝通互動，分享來自他們在創(chuàng)業(yè)過程中的心路歷程。本期話題：自團隊進入寵物行業(yè)以來，你們遇到的最大麻煩或者說踩到的最大的坑是什么，又或者團隊在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的最大困惑是什么，分享下這段“苦中作樂”的經(jīng)歷。我們叫共生主義Cooliving,是一家從2018年開始進入寵物行業(yè)的初創(chuàng)公司，主要從事貓咪用品的研發(fā)制作與銷售。初創(chuàng)團隊在入行之前都沒有寵物相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗，導致在入行之后初期遇到很多困難，其中最主要的問題還是在供應鏈上。產(chǎn)品的設(shè)計、開模、注塑、包裝、運輸，每一步都會伴隨著很多問題存在，需要花時間去進行多方對接，參考同行的處理標準。整個2020年我們更換了4家制造廠，每一次換廠都意味著需要重新磨合，還好有東航的隨心飛，讓我們能節(jié)約更多的機票錢往返四川與廣東。雖然在供應鏈上我們花費了很多時間，但目前也基本在不降低驗收標準的前提下把產(chǎn)品的驗收率提升到了一個比較滿意的比例。2020年是痛苦的一年，因為疫情，年初電商發(fā)貨比較困難，好在艱難的時期已經(jīng)過去了。2021年對我們來講，是一個好的開始，各個大廠、資本都有計劃進入寵物行業(yè)。迎接我們的新困難將是如何將現(xiàn)有的規(guī)模擴大，在解決資金需求的同時為我們的用戶們提供更多更好看更好用的產(chǎn)品。
新勢力第4期 | 寵掌柜聯(lián)創(chuàng)王程程：寵主對零食的要求是要營養(yǎng)還是更注重適口性？自產(chǎn)品上市以來寵掌柜一直以建立培養(yǎng)人寵關(guān)系為最高信仰并致力研發(fā)出真正有利于人寵關(guān)系及寵物健康的互動寵物零食。自魚皮品類產(chǎn)品的上市受到眾多代理商以及消費者青睞，但流通速度卻與想象中大相徑庭。起初的想法只是單純的在營養(yǎng)與功能性下手，而不去考慮適口性這個問題。當時的想法就是我們銷售的是營養(yǎng)與功能，銷售的不是適口性。當有反饋適口性的極端表現(xiàn)：愛吃的特別愛吃，不愛吃的一口不吃。在流轉(zhuǎn)逐漸放緩時危機感也隨之而來。一度質(zhì)疑自己的決定，要不要將適口性規(guī)劃成產(chǎn)品的第一要素？后來與很多身邊寵主聊天，也一直在反思是否應該在研發(fā)新品時將適口性也納入要素中，也陷入深深地困苦中，慢慢在研發(fā)過程中找到了我們自己的道，2021年即將上市的新品，寵掌柜仍以營養(yǎng)，健康，功能為第一要素，在保證第一要素的前提下盡最大可能提高產(chǎn)品適口性。初心未變，一直向前！
新勢力第5期 | PURROOM聯(lián)創(chuàng)三菇：與大多數(shù)設(shè)計品牌一樣，原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品被不斷地抄襲仿制是讓我們苦惱的事情。有些仿制品不僅質(zhì)量低劣，甚至偽造商標假冒正品銷售，對原創(chuàng)品牌的形象帶來不小的傷害。PURROOM的主要產(chǎn)品，幾乎都被仿制過。維權(quán)是耗費精力但不得不做的事情，仿制品侵犯的不僅是品牌方的利益，也對渠道合作伙伴造成影響。PURROOM追求產(chǎn)品的實用性和生命力，我們一直在找尋適合品牌發(fā)展的方式，為了盡可能地讓產(chǎn)品擁有較長生命周期，“維權(quán)難度”漸漸地也成為我們篩選設(shè)計創(chuàng)意的考量因素之一，這種考量一方面讓我們的設(shè)計更加精煉和聚焦，另一方面也限制了我們的創(chuàng)意廣度，有利有弊。知識產(chǎn)權(quán)保護體系的完善是漫長的過程，設(shè)計品牌必須不忘初心，保持活力，但也必須適應生存法則，能生存才能可談發(fā)展。
團隊是一個海外回國的互聯(lián)網(wǎng)跨界的團隊。核心團隊來自于互聯(lián)網(wǎng)，廣告，文娛，金融等行業(yè)。所以國內(nèi)寵物行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈、渠道資源在初期都并不完善，花了一定的時間去學習和摸索整個行業(yè)，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、推廣的整個脈絡。同時，因為毛星球團隊每一位成員都是年輕寵物主，而且他們都是真正把毛孩子當做親人在對待。所以對于寵物產(chǎn)品形態(tài)、原料和品質(zhì)有非常嚴格的要求，要找到符合標準、有意愿配合且有一定性價比的供應商和生產(chǎn)商也是一個非常不可控的過程。另一個意外的挑戰(zhàn)是毛星球于2019年底產(chǎn)品陸續(xù)面市，剛過1個多月的時間，就遇到了2020年初的疫情，雖然對于寵物整體行業(yè)來說這次疫情并沒有造成太大的影響，但初期物流的停運，工廠的停工，進口原料斷貨等對于剛起步的毛星球是一個不小的沖擊，毛星球核心團隊是來自硅谷的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有一定的抗壓能力和解決問題的方法。所以初期利用自身對于行業(yè)的研究和人脈資源，快速的找到了行業(yè)的切入點。并且在疫情的特殊環(huán)境下快速調(diào)整，確定把核心目標放在產(chǎn)品研發(fā)，品牌打造和私域社群上，利用高品質(zhì)且有差異化的產(chǎn)品，結(jié)合年輕有設(shè)計感的品牌調(diào)性，搭配高粘度的私有社群。在2020年完成了30多個SKU的研發(fā)生產(chǎn)，近千萬的銷量，累積了超過15000人的高活躍度私域社群，年初和年末完成了兩輪融資，并且推出了毛星球原創(chuàng)IP“Luka & Nova”。毛星球希望利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，穩(wěn)定的供應鏈，年輕有設(shè)計感的品牌調(diào)性，有趣生動的品牌文化，有傳播力的原創(chuàng)IP，有溫度貼心的私域社群等相結(jié)合打造一個真正的中國年輕寵新勢力物品牌。
新勢力第6期 | 伴悅創(chuàng)始人曹銘杰：作為從影視、酒店及人工智能行業(yè)跨界進入寵物圈創(chuàng)業(yè)的三個貓奴，在創(chuàng)業(yè)初期最大的困惑應該是新奇想法與傳統(tǒng)思路的矛盾，這導致我們在做用戶定位時并沒有抓得很準確，想法很難落地或在現(xiàn)階段不適合落地，花費了時間金錢做了一些莫名其妙的產(chǎn)品，自認為挺酷，但市場并不接受。好在期間碰到行業(yè)的前輩相助，及時調(diào)整方向，才找到了適合自己的方向及定位，平衡好產(chǎn)品的個性與共性，如何突破換湯不換藥的產(chǎn)品迷宮，是我們一直在探索的事情?！鞍閻偂敝铝τ诖蛟旒】得牢逗腿の队谝簧淼馁N心產(chǎn)品，立志成為消費者信賴的時尚寵物品牌，讓廣大寵物主們放心、開心。
ebo機器人與5元逗貓棒的抗爭之路——不同于針對寵物“吃喝拉撒”這些相對清晰明了的生存需求，我們一直希望打造一款給寵物和寵物主人帶去情感連接的全新產(chǎn)品ebo。ebo機器人的設(shè)計從兩個角度出發(fā)，既滿足寵物的運動和陪伴需求，也滿足主人的情感需求。在這樣的理念下，非常多的細節(jié)承載了我們的細微思考，包括機器人本身的大小、體態(tài)、運動、互動、可延展性等。產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)經(jīng)歷了很多曲折，如何向市場和消費者“介紹”這個全新品類則更加挑戰(zhàn)。機器人走進家庭尚處于初級階段，真正在被日常使用的產(chǎn)品非常少，所以大家對機器人性價比的認知、智能程度的期待、使用方式的接受程度都參差不齊。比如有人會把我們的產(chǎn)品與“手機”比性能，與“逗貓棒”比價格，與“家電”比穩(wěn)定。不同用戶甚至會往相反的方向提出需求，有人希望機器人像家電產(chǎn)品一樣全部都是按鍵觸發(fā)，有人期望機器人一切都是自主的。所以，我們需要在噪音中精準把握用戶的真實需求并傳遞ebo的“獨特性”——“遠程連接”、“自主智能”、“全屋移動”。我們不忘初心地堅持長期主義，經(jīng)過半年的積累，我們也明顯地感受到了用戶的口口相傳給我們帶來的流量提升，也有越來越多的用戶和潛在用戶被我們影響，用科技為寵物帶去更多關(guān)心和陪伴。
新勢力第7期 | 星鮮寵創(chuàng)始人孫彤：星鮮寵團隊自進入寵物行業(yè)后整整兩年時間都在潛心研發(fā)產(chǎn)品，那個“閉門造車”的時期是我們最困難的階段。不確定產(chǎn)品是否符合市場需求的時候，我們不敢盲目推出市場。眼看現(xiàn)金即將耗盡，產(chǎn)品還沒有打磨出來，我們開始懷疑自己，要不要終止自主研發(fā)，轉(zhuǎn)向銷售貼牌通貨？第一個吃螃蟹的人往往承受著巨大的風險和壓力。直到2019年，那是公司成立的第三年，我們正式面向全國推出第一波產(chǎn)品，首期SKU數(shù)量僅為4款。就是靠著那4款單品，我們收獲第一批訂單。從此才有了機會能夠在真正的前沿戰(zhàn)場獲得反饋，積累經(jīng)驗，自我優(yōu)化。整整三年如蝸牛般的前行速度，很痛苦，也很踏實。因為緩慢成長的過程讓我們獲得了比別人更多的知識儲備和實戰(zhàn)經(jīng)驗，正所謂向內(nèi)認知，向外行走。這才是星鮮寵抵御風險的原動力，也是品牌自信力的基礎(chǔ)。寵業(yè)新勢力專欄回顧：
第6期回顧：伴悅booyee、NEKOBU貓之部落、FISHERMAN PET漁夫牧場、友優(yōu)米、Enabot
第5期回顧：PurLab噗撲實驗室、PURROOM、毛星球FurFur Land、倍珍保、優(yōu)鮮寵
第4期回顧：COOLiving 共生主義、寵掌柜、LAZY EGG樂適蛋、HungryMeat、LAIKA
【寵業(yè)新勢力】欄目面向進入到寵物行業(yè)1-3年的創(chuàng)業(yè)團隊，希望可以給到大家一個表達與展示的平臺；同樣，在創(chuàng)業(yè)過程中，大家也會因為信息不對稱，資源不匹配而遇到各種各樣的問題，希望在這里可以為大家盡一份微薄之力。如有需要，或者身邊有值得推薦的創(chuàng)業(yè)團隊，歡迎通過下方二維碼與雕兄聯(lián)系！
