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最近不少關(guān)注職問的小伙伴們詢問銀行的薪酬體系和進入銀行后的職業(yè)發(fā)展情況，本期職小問特別邀請了多位銀行界的前輩來聊聊各家銀行的薪酬信息，有志于投身銀行從業(yè)大軍的小伙伴們快來看看銀行薪酬和升職潛力到底哪家強┏ (゜ω゜)=?
一、國有四大行：名氣大，薪酬低
在內(nèi)資銀行中，國有四大行資產(chǎn)規(guī)模最大，網(wǎng)點遍布全國，但也正是因為銀行盤子太大，員工人數(shù)眾多，員工明面上的薪水較低，一般二三線城市的分行可能只有2K~4K/月左右，再加上等額的績效工資 (績效工資平均水平大約每季度8K-9K，如果業(yè)績較差，績效工資可能為零)，看起來真是有些可憐。
但是，不要忘了四大行較高的福利待遇，現(xiàn)金形式的有：過節(jié)費，交通補助，午餐補助，通訊補助，防暑降溫費等，非現(xiàn)金形式的有：如購物券、購物卡、洗衣券、理發(fā)券、健身卡、電影券、體檢等，這樣算下來全年普通員工大概能拿到20K-30K左右的福利。此外，銀行在公積金繳納上極為大方，為員工支付的公積金等一般都是按照最高標準繳納，而且再加上隱性的房貸員工折扣利率等，福利待遇還是很不錯的。
綜合算下來，一般四大行二三線城市分行剛?cè)肼毜膯T工第一年的薪酬待遇大概相當于6萬~10萬左右，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)（如浙江、江蘇等）大概能有10萬以上，具體金額取決于當?shù)亟?jīng)濟狀況、所在分行的業(yè)績等。如果是總行員工，或者北京上海等經(jīng)濟極為發(fā)達地區(qū)的員工，平均薪酬水平更高，一般都能達到12萬~15萬。
至于工作氛圍上，不得不承認，大行的官僚作風較重，體制趨于僵化，激勵機制在不少分行/支行的落實并不到位。大部分員工只是這個龐大盈利機器上的一個螺絲釘，新進員工很難有所創(chuàng)新，缺少不少股份制銀行那種“狼性”。但是從好的一面來看，四大行的企業(yè)文化都較為平和，對員工的培訓投入更是不遺余力，比如中行經(jīng)常舉辦CFA/FRM考試的內(nèi)部培訓會，不少員工都是身懷多證。所以，進入大行對于個人成長還是很有幫助的。
幾大行的薪酬體系都差不多，下面分別講講各家銀行~
1、中行
中行的員工工資體系被分為13級共39檔 (其中1級1檔工資最高，13級3檔最低)，一般研究生進入后定檔都是8級3檔助理經(jīng)理(初級經(jīng)理，相當于科員)，本科生進去的一般是9級1檔助理經(jīng)理，每過一到兩年，業(yè)績好就可以升一檔了。
中行的每一個級別每一個檔都有一個目標年薪，例如：9級1檔是66K。年薪還要乘以匹配度，新入行的員工匹配度是75%，匹配度會隨工作資歷增長，而且一般年薪中的30%會作為績效工資在年底根據(jù)績效考評結(jié)果發(fā)放。所以中行普通分行新入職的研究生每月的工資（未扣除五險一金）大概是66K*0.75*0.7/12=2880元，再加上績效工資以及大概每年20K以上的福利?？傂袘獙蒙捅本┑劝l(fā)達地區(qū)的薪酬待遇不是特別清楚，但是應該至少有10萬以上。
2、建行
入職二三線地區(qū)省分行的應屆研究生職級工資極低（應該只有1K+），剩下的都是績效工資，還有每個月800的房補，所以每月稅后能夠到手的大概3K~4K。算上各種過節(jié)費和獎金，一年能夠到手收入大概在6~8萬左右。
當然，總行、北分等機構(gòu)的工資會高很多，建行總行的月薪應該在10K+以上，但相應的也難進很多，基本上都是國內(nèi)外頂尖名校的學生，且男生居多。
此外，建行轉(zhuǎn)崗較為艱難，進入建行的童鞋需要考慮下自己能否接受1~2年的柜員生活。有一位在建行北分工作的MM，港大master畢業(yè)，已經(jīng)在柜臺上做了1年多，目前還看不到轉(zhuǎn)崗的希望。
3、農(nóng)行
農(nóng)行普通分行剛轉(zhuǎn)正的員工的薪酬構(gòu)成大概是：2500~3000的月薪，加上每季度7000~9000的獎金（具體數(shù)額取決于業(yè)績），再加上300~2000不等的過節(jié)費，還有平時的交通補貼、電話補貼、消費券等各類吃穿用的實物獎勵。農(nóng)行的薪酬水準跟其他三家相差不大，但無疑是工作強度最低，工作壓力最小的，所以一直有“養(yǎng)老行”的戲稱。
在業(yè)務(wù)上，農(nóng)行一直在同業(yè)中處于“跟跑”的劣勢地位：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（如農(nóng)貸）比不上信用社和小村鎮(zhèn)銀行，丟了縣域的業(yè)務(wù)話語權(quán)而被邊緣化；國際業(yè)務(wù)也沒有“大格局”，海外機構(gòu)“很低調(diào)”，屬跟跑型；城鎮(zhèn)業(yè)務(wù)又沒有創(chuàng)新，處于攻城難的窘境。所以對于希望能夠快速成長磨練自己的人來說，農(nóng)行并不是一個好選擇。
4、工行
作為“宇宙第一大行”的工行，其員工待遇完全跟資產(chǎn)規(guī)模成反比。具體的薪酬數(shù)目仍然取決于所在支行的績效，普通二三線城市剛?cè)肼毜墓駟T一年的綜合薪酬應該只有5~7萬元，但工行北京分行這類地方應屆生的薪酬在2013年就達到12萬元以上。
需要特別說明的是，工行為了節(jié)省成本，將不少專業(yè)機構(gòu)（如電子銀行中心、信用卡電話服務(wù)中心等）從總行剝離出來，設(shè)置在成都、合肥、石家莊、廣州等地，有不少應屆生會被分配到這幾個客服中心工作大概1年零3個月，據(jù)說有住房補貼，由總行直接發(fā)放工資，但工資的標準眾說紛紜，不過不會低于同期的柜員。
二、股份制銀行
跟四大行普遍較低的薪酬相比，股份制銀行的薪酬和激勵機制就誘人多了，一般轉(zhuǎn)正后的綜合工資都在10萬元以上，當然相對的員工業(yè)績壓力也會很大。
在業(yè)務(wù)發(fā)展上，比起幾家巨無霸國有大行，股份制商業(yè)銀行各有自己的特點：
招商零售業(yè)務(wù)備受認可，目前又開始大力建設(shè)交易銀行；
浦發(fā)工資高且穩(wěn)，適合想在上海過小資生活的同學；
民生作風較激進，屢次引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，適合年輕人拼搏；
平安擴張?zhí)欤鈭D鋪設(shè)全金融平臺；
興業(yè)銀行是同業(yè)之王；
廣發(fā)中信對公業(yè)務(wù)強；
光大銀行中規(guī)中矩，各方面均衡但不突出。
因此，想要加入股份制商業(yè)銀行的同學，可以優(yōu)先考慮：交行、招行、民生這三家發(fā)展較好的銀行。
關(guān)于更為詳細的18家商業(yè)銀行點評（其實是八卦啦），歡迎大家點擊文章最下面的“閱讀原文”，閱讀職小問之前整理的《銀行是不是弱勢群體？國內(nèi)商業(yè)銀行大盤點》一文。
下面為大家重點八一八民生、招行這兩家的薪酬待遇和業(yè)務(wù)發(fā)展，并簡要介紹一下其他股份制銀行的情況。
1、民生銀行
民生銀行一直以創(chuàng)新著稱，八年前實行事業(yè)部制度，六年前開始小微企業(yè)金融服務(wù)，去年開始做社區(qū)銀行，屢次領(lǐng)行業(yè)風氣。
民生銀行的工資級別共分為13個等級，每級別7個檔位。一般剛轉(zhuǎn)正的新近員工都是第13級，這個等級要求存款年日均3000萬元，而年收入在12萬元左右；而9級5檔的稅后25萬元左右(這僅僅是打到卡的現(xiàn)金)。8級5檔收入能達稅后30余萬元(這僅僅是打到卡的現(xiàn)金)。7級(即部門經(jīng)理助理)大約40余萬元(不包括部門及支行效益獎勵)，之后6級以上的部門副總經(jīng)理年收入過百萬無壓力。
此外，民生銀行的激勵機制非?；钴S，上不封頂，而且創(chuàng)收的提成比例比同類商行高上不少，這意味著業(yè)績表現(xiàn)出色的客戶經(jīng)理的年薪可以遠遠超過所在支行部門的行長。舉個直觀的例子，如果一位客戶經(jīng)理有一家10億存款的客戶，并同時開展放貸，中收，理財，POS，信用卡整合等業(yè)務(wù)的話，一年可以有300~600萬不等的稅后收入了，聽起來是不是很誘人啊~ 不過年日均10億的存款，對于一般缺少資源的客戶經(jīng)理來說，基本上就是可望而不及的~
不過跟其他銀行一樣，民生銀行員工的基本工資非常低，以一個上海分行C類11級3檔的員工為例，每月的基本工資只有不到4000元，一年的稅后到手工資是15萬元。如果再加上公積金和各類商業(yè)保險，綜合稅后薪酬大概在23萬元左右，具體構(gòu)成如下：39000(基本工資)+14400(交通通訊)+18000(二次工資)+70000(獎金)+26000(拿到最高檔次過節(jié)費)+5000(書報、服裝及紅包的平均)+6300(飯貼)+42000(基本及補充公積金)+14000(補充養(yǎng)老金因為可以離職取出)+2900(商業(yè)保險)=237600元。
是不是聽起來超級誘人??？不過民生的業(yè)績壓力極大，員工流動也非常高，很多員工都熬不住業(yè)績壓力跳槽了。所以想要應聘民生的小伙伴們需要考慮下自己抗壓能力和營銷能力怎么樣啦~
2、招商銀行
招行的零售業(yè)務(wù)可算是鼎鼎大名，可能是因為零售業(yè)務(wù)已經(jīng)難以挖掘到新的潛力，由建行調(diào)任到招行的田行長一直大力推對公業(yè)務(wù)，前幾天又剛剛宣布招行成立交易銀行部門，向德意志銀行等國際銀行看齊，希望能夠通過供應鏈金融和交易服務(wù)，減少銀行息差收入的影響。
跟其他銀行長達一兩個月的招聘過程相比，招行的招聘活動非常有效率，招行北分和招總深圳站管培生的招聘都在1周內(nèi)結(jié)束?；竟?jié)奏是周六筆試，周日一面，周一二面，周三終面完就發(fā)offer了。
招行的薪酬待遇一直不錯，大概管培第一年能有10K/月，而且跟其他銀行一樣，福利待遇超級好。除了各種購物卡外，理發(fā)票、洗衣票、電影票什么的都有，而且年節(jié)時往往還會發(fā)放各類禮品（例如dior的化妝品什么，真是給壕招行跪了orz）。職小問認識一位入職招行北分的管培，又一次這位MM去王府井的奢侈品店（應該是愛馬仕）為客戶購買春節(jié)禮品，因為買的比較多，當時贈送了幾樣愛馬仕的小禮品基本上都進了她的私人腰包~
但是，由于目前招行的業(yè)務(wù)線條已經(jīng)比較成熟，各個部門各個職位基本上很少有空缺，所以一般柜員很難轉(zhuǎn)崗到營銷崗位，想要轉(zhuǎn)入分行機關(guān)更是難上加難。
3、交通銀行
對于交通銀行，職小問并沒有找到交行的小伙伴兒，因此對于薪資待遇并不是特別了解。不過某位參加過交行管培生面試的小伙伴兒分享說，交行總行的管培名額大概是40名左右，候選人都是清北復交+海外頂尖名校的。跟其他銀行的管培項目比，交行管培的含金量還是很高的，晉升通道很好，有些工作兩三年的管培生已經(jīng)升職為行長助理了。
4、平安銀行
由于母公司平安集團較為強勢，所以平安銀行在人員編制和薪水漲幅上的權(quán)限較小，待遇據(jù)說一般。
5、浦發(fā)、興業(yè)和中信銀行
薪酬待遇仍然是看地區(qū)，一般柜員的基本工資在3K左右，不過加上提成和其他福利，一年稅后薪酬應該在8萬以上。
三、城商行
城商行比較多，而且不同城商行之間的待遇差別較大，工資待遇所以職小問這里就不一一細說了，不過工資一般都比國有四大行高，基本和股份制商行持平。
至于業(yè)務(wù)發(fā)展上來看，南京銀行、寧波銀行、北京銀行等上市城商行的業(yè)績都不錯，人均利潤額很高。但是，由于城商行成立的根本目的就是服務(wù)地方金融和中小企業(yè)發(fā)展，所以城商行很難擺脫地域的限制。而且跟各有特色的股份制銀行不同，城商行似乎很難發(fā)展出自己的特色業(yè)務(wù)，所以在未來的大規(guī)模爆發(fā)增長的可能性不大。
四、政策性銀行
國開行、農(nóng)發(fā)行、進出口行這三個政策性銀行無疑是許多MM心目中的dream bank，錢多事少離家近，說的就是這幾家銀行。
據(jù)某位先入職國開行總行，后來轉(zhuǎn)入國開行北京分行的大神說，國開北分的待遇大概是在10K/月。雖然也有存款指標的要求，由于大家都完不成，所以這部分績效工資對他們來說就是浮云。
農(nóng)發(fā)行和進出口行不是特別了解，如果有在這兩家銀行供職的小伙伴歡迎通過公眾號跟職小問分享^_^
五、商業(yè)銀行中未開發(fā)的金礦——郵政儲蓄銀行
最后，再說說孤零零的、存在感極低的郵政儲蓄銀行，這是國內(nèi)目前唯一沒有上市，且不公布財報的大型銀行。據(jù)一位拿到郵儲總行offer的童鞋透露，郵儲總行管培的待遇基本上秒~殺~其他銀行的管培生，而且工作跟其他市場化的商業(yè)銀行相比，較為輕松。
不過郵儲現(xiàn)在已經(jīng)明確了2016年整體上市的目標，并且從其他幾大行挖了不少操作過銀行上市的人員過來開始籌備上市事宜。一旦郵儲實現(xiàn)IPO，可以預計將大幅的提升現(xiàn)有郵政儲蓄銀行的管理規(guī)范和治理效能，有效剝離不良資產(chǎn)，獲得巨額活動資金，跳躍式提升郵儲的市場競爭力。
所以，現(xiàn)在加入郵儲總行是個非常不錯的選擇，郵儲將會在未來幾年迎來業(yè)務(wù)的高速增長，這意味更多職業(yè)發(fā)展機會和晉升空間。這種機會在其他已經(jīng)上市多年，業(yè)務(wù)非常成熟的商業(yè)銀行是很難找到的。
好啦，本期職小問的分享就到這里啦，歡迎各位就職銀行的小伙伴向職小問分（吐）享（槽）你們的銀行就職感受~
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