要方向，找佐一。
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這是佐一關(guān)于《鬼谷子》的第十三篇文章，也是最后一篇。
經(jīng)過前面十一篇的用心謀劃，是不是開始有點(diǎn)運(yùn)籌帷幄的感覺了？
再堅(jiān)持一下，探討完《鬼谷子.符言第十二》篇，就真的勝利在望了。
符，在這里是相合的意思。
符言，也就意味著我們的執(zhí)行要與前面的謀略相符合，才能獲得預(yù)期的結(jié)果。
這篇主要是通過九個(gè)維度，讓整個(gè)戰(zhàn)略得到完美執(zhí)行。
整部鬼谷子的核心，研究的是人。
所以第一個(gè)緯度右主位，就是說團(tuán)隊(duì)成員要各司其職。
各司其職的前提是，架構(gòu)和職位分工要明確要清晰。
決策人，要以身作則。
決策人的職責(zé)是什么呢？就是要統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，把控方向，走向成功。
所以，決策人在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，不能被勝利沖昏頭腦，也不能被困難弄的心神不寧，關(guān)鍵在個(gè)靜字。
平常人，遇到問題，很容易焦躁，這時(shí)候就會(huì)有人說了，你要靜心。
其實(shí)，靜心只是個(gè)結(jié)果，用結(jié)果來論證結(jié)果，是沒有意義的。
真正的做法是，要先做到安徐正。
安，是把無關(guān)的事情放下，去除雜念，專注當(dāng)下的事情。
徐，就是按照事情的發(fā)展規(guī)律做事，有條不紊，按部就班地做事，這樣就不會(huì)急，不會(huì)亂。
正，是把事情做正確。
通過安徐正的調(diào)整之后，最后才能達(dá)到靜的狀態(tài)。
所以冷靜是大前提，只有冷靜的情況下，才能從容不迫應(yīng)對(duì)不斷變化的事情發(fā)展。
決策人不亂，下面的人才會(huì)心安，才能堅(jiān)定不移地跟隨團(tuán)隊(duì)向前走。
如果決策人漂來漂去，一會(huì)兒往東，一會(huì)兒往西，后令謬前，那就完蛋了。
第二步，右主明。
明，在這里是明察秋毫的意思。
項(xiàng)目推進(jìn)的過程中，必須時(shí)刻觀察事情的進(jìn)展，時(shí)刻觀察團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作情況，是不是走在預(yù)期的道路上，發(fā)現(xiàn)問題，馬上進(jìn)行補(bǔ)救和調(diào)整。
監(jiān)管機(jī)制也有三個(gè)緯度。
目貴明，也就是要通過主動(dòng)的觀察檢測(cè)來判斷。
要么是通過眼見為實(shí)的具體事情，要么通過報(bào)表數(shù)據(jù)來獲取信息。
耳貴聰，則是通過第三者的反饋，聽取別的角度的看法，這樣可以讓對(duì)事態(tài)的了解更立體。
心貴智，獲取到的信息，不能只看表面，要利用前面所學(xué)的《鬼谷子.反應(yīng)第二》的內(nèi)容，思考其深層次的原因，從而對(duì)獲取到的信息進(jìn)行篩選。
第三步，右主德。
德在這里的意思，就是遵從客觀事實(shí)。
這一步是右主明的進(jìn)一步闡述。
對(duì)于反饋來的消息，一定不能馬上給予肯定或者否定，一定要經(jīng)過調(diào)查和思考之后，才能給出態(tài)度上的反饋。
調(diào)查和思考的意義是什么呢？
是為了還原真相。
在思考的時(shí)候，要注意立場(chǎng)問題，不是所有的人都是老板心態(tài)，獲取到的信息，要站在對(duì)方的立場(chǎng)和當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景去分析，這個(gè)可以參照《鬼谷子.揣篇第七》里的內(nèi)容。
第四步，右主賞。
這里談的是，正反兩面的激勵(lì)。
正面激勵(lì)，就是獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。是激發(fā)斗志，調(diào)動(dòng)積極性的一面，為陽。
反面激勵(lì)，就是懲罰機(jī)制，是以儆效尤，遏制錯(cuò)誤的滋長(zhǎng)，為陰。
兩種激勵(lì)，都是有標(biāo)準(zhǔn)可循的。
用賞貴信。
信者，誠也。
就是承諾的事情，要兌現(xiàn)。
很多老板，在項(xiàng)目開始前，信誓旦旦，銷售做起來如何如何。
成績(jī)出來之后，一算賬，感覺銷售團(tuán)隊(duì)拿了大頭，開始后悔，用各種理由克扣獎(jiǎng)金。
最終豪言壯語淪為畫餅，下面的人也開始給老板畫餅。
用刑貴正。
王子犯法與庶民同罪。
中小型企業(yè)的團(tuán)隊(duì)中，不可避免地會(huì)有親戚朋友加入，如何做到一碗水端平，是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的考驗(yàn)。
特別是在懲罰機(jī)制上，如果不能一視同仁，團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)行機(jī)制就會(huì)出現(xiàn)坍塌，這里需要特別引起注意。
第五步，右主問。
沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。
這里的問，重點(diǎn)在于對(duì)事態(tài)運(yùn)行的外部環(huán)境做動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。
還記得前面提到的天地人三儀分析體系嗎？
這里一樣適用。
因?yàn)殡S著項(xiàng)目推進(jìn)，周遭事物也在動(dòng)態(tài)變化。
而這些變化，直接影響項(xiàng)目執(zhí)行的結(jié)果。
比如說服裝廠李老板有筆外貿(mào)單子出口意大利，做到一半，意大利封城了，如果這個(gè)信息沒有覺察到，是不是會(huì)出現(xiàn)巨大危機(jī)？
第六步，右主因。
講的是，如何把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的追求，在團(tuán)隊(duì)成員追求的基礎(chǔ)上，發(fā)揮他們的才能，這樣才能真正調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。
現(xiàn)在的狼性團(tuán)建，其實(shí)是對(duì)右主因的錯(cuò)誤運(yùn)用。
為什么？就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)積極性的調(diào)動(dòng)，是建立在把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員追求基礎(chǔ)上的。
明明是一頭小綿羊，追求就是有把草吃就夠了，你非要灌輸狼性思維，讓他吃肉。
他沒那么大追求，只想做只安靜的小綿羊，一同折騰下來，狼沒養(yǎng)成，團(tuán)隊(duì)也散了。
第七步，右主周。
講的是，領(lǐng)導(dǎo)要有全局性和全面性。
什么樣的人適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)呢？就是什么都能抓住關(guān)鍵，知道整個(gè)鏈條始末，以及能夠抓住關(guān)鍵點(diǎn)的人。
這就要求領(lǐng)導(dǎo)，在技術(shù)上，不能有盲點(diǎn)，不能外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，遲早出亂子。
領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的職位，這個(gè)專業(yè)要求就是博。
所以你看當(dāng)老板的，什么都得學(xué)，什么都得懂。
得懂財(cái)務(wù)，得懂法律，得懂銷售，得懂管理，得懂營(yíng)銷，得懂培訓(xùn)……
第八步，右主恭。
進(jìn)一步對(duì)老板的要求。
前面是全，這個(gè)是細(xì)。
怎么能做到細(xì)呢？
看得遠(yuǎn)，想得深。
說起來容易，做起來難。
首先需要學(xué)習(xí)一整套的思維體系。
其實(shí)是需要沉淀足夠多的知識(shí)和案例，讀史是個(gè)很好的方法。
最后還得能夠隨機(jī)應(yīng)變，針對(duì)當(dāng)下的事情作出客觀判斷。
做個(gè)合格的老板，挺難的。
最后一步，右主名。
如何來驗(yàn)證我們的機(jī)制和流程是否合理呢？
用結(jié)果來檢驗(yàn)。
團(tuán)隊(duì)按時(shí)按質(zhì)按量完成了任務(wù)，這叫實(shí)安而完。
某個(gè)成員完成了職責(zé)所在，說明他可以勝任自己的職位，這叫名實(shí)相生。
大家都能完成工作，把事情做成，說明組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、制度設(shè)計(jì)都是合理的，這叫以實(shí)反名。
到這里，《鬼谷子》十二篇的探討就告一段落了。
回顧我們第一篇《我想做一個(gè)運(yùn)籌帷幄的人》，是不是覺得其實(shí)也沒那么難？
至少，我們現(xiàn)在擁有一套學(xué)習(xí)的體系，以及全方位的方法。
不再是想之前，盲人摸象，抓住成功學(xué)當(dāng)作救命稻草，東一腳西一腳的。
當(dāng)然，了解是一方面，掌握是一方面，靈活運(yùn)用是另外一方面。
所以要持續(xù)學(xué)習(xí)，持續(xù)運(yùn)用。
然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，鬼谷子，陰謀詭計(jì)，挺好的。
我是佐一，要方向，找佐一。
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