雪姨。
認識她是在疫情之前，去年的11月。
她手里沒有收回來的債權(quán)有100萬出頭。
每每提起來這個事，我都有點心有余悸。
因為雪姨在的城市，是武漢。
當(dāng)時雪姨讓我問問我姐夫，這些債權(quán)打包，委托律師走訴訟流程催收，要怎么收費？
一般這種債權(quán)找律師，收費模式有2種。
第一，收律師費，后期追回款項不提點。
第二，給律師墊車馬費，后期追回款提點。
律師會評估債權(quán)本身拿回錢的可能性大小，以及債主的真實需求，去決定怎么收費。
不過，一般都是第一種。
當(dāng)時姐夫讓我報多少，我就報多少。
就等雪姨點頭，我和姐夫就過去武漢了。
后來，也是沒去。
雪姨年紀比較大，50歲。
手機截圖給我的時候，字體都是大2號，所以我對她的包容，不僅僅體現(xiàn)在稱呼上。
她給我發(fā)語音，我會一條一條的聽。
她負債的原因？
主要是將錢借給了一些有生意往來的朋友，這些朋友呈現(xiàn)出來的生活狀態(tài)，就是玩具比較高級，所以她很放心。
最后，才知道這些朋友經(jīng)常去澳門。
慢慢的，她也被帶上了這條路，輸了不少。
去年那會的時候。
她的債務(wù)差不多就是45萬左右，債務(wù)結(jié)構(gòu)很清晰，就是一張工行的白金卡30萬，一張民生的卡15萬左右。
工行的卡，從35萬降到10萬額度。
咱也沒敢問，她以前是什么情況？
卡片額度這么高？
最后那半個月的時間，她一個從來沒有逾期過的人，開始逾期，然后主動去面對銀行的人。整體算是挺順利的，把工行的30萬債務(wù)，做了停息掛賬，分了36期。
至于民生的15萬，她就慢慢的還。
可能是疫情的影響？
她5月份開始，聯(lián)系我，很頻繁。
她說，亮亮，我整個疫情期間都沒有還民生銀行的卡，到現(xiàn)在為止，我總共要還他們14萬多，我跟銀行反復(fù)溝通過很多次，都沒有結(jié)果。今天他們就打電話來說，我這個月無論如何要還35000塊錢左右，就相當(dāng)于是兩期的賬單，他說不還就要起訴我，我現(xiàn)在該怎么辦？
我問，疫情的時候，你有申請延期么？和你去年工行卡一樣，去申請停息掛賬吧。
她說，他們銀行說沒有停息掛賬，而且疫情期間我申請了延期，相當(dāng)于我有四個月沒還錢，只允許我延期兩期。
我說，都是這樣說的，你已經(jīng)走過一次工行的流程，大同小異，把你之前準備過的那些材料再拿出來一次就好。
昨天。
她說，亮亮，今天那個民生銀行的又給我打電話，他為什么打電話呢？因為昨天我聯(lián)系了客服，客服就轉(zhuǎn)到武漢分公司，分公司又給我打電話，說我的這個已經(jīng)到了法務(wù)部走法律程序，沒有可能協(xié)商了。我現(xiàn)在也很著急，確實不是外催的，就是他們法務(wù)部的。我現(xiàn)在怎么辦吶？
我說，沒法協(xié)商，就等傳票，等他們起訴。
她說，好嚇人，是真的嗎？
我說，正常沒有這么快。
她問，就坐牢嗎？
我說，不會。
她說，我有十四萬多。
我說，民事。
她說，走法律程序是不是也要像正常的上訴一樣，要等正常的開庭，那也要在法院里面，是不是說，他說起訴，法院就立即會給他們開綠色通道的，是不是這樣的？
我說，沒有。
放貸這門生意，2000多年了，經(jīng)久不衰。
債務(wù)人與債權(quán)人之間的矛盾是無法協(xié)調(diào)的。
我們想要爭取時間，去賺錢。
而他們，要在最短的時間內(nèi)，收回債權(quán)。
奶瓶發(fā)了1個催收錄音給我。
錄音里沒有恐嚇、沒有硬威脅，并且對方的語氣態(tài)度都非常好，如果你不仔細的聽，你會覺得，這催收怎么處處都在為我著想？
這才是真正的談判。
奶瓶給大家的建議是。
不要多說，因為多說多錯，越容易被摸清楚，你的軟肋是什么？你越是在意什么，他們就越會以此大做文章。
半生存半生活。
這是我看孤島求生的vlog學(xué)的新詞語。
在視頻領(lǐng)域，這個題材我一直都很喜歡，模仿著國外的德爺、貝爺去拍攝，似乎是一個不錯的方向。
同樣的，我們中間很多人。
現(xiàn)在的狀態(tài)說是半生存半生活，也不為過了？
董老師。
關(guān)注了我有半年多。
前段時間，有天沒有更新公眾號，董老師來后臺給我留言，詢問我是否有什么事情？
同時加了我的微信。
過了幾天，董老師來找我咨詢。
董老師畢業(yè)以后，做了幾年的直銷，錢沒有賺到，還負債9萬左右，逾期最久的已經(jīng)接近1年了。
她在河北某個小鎮(zhèn)，經(jīng)營一個培訓(xùn)班，一對一輔導(dǎo)，小班教學(xué)，作業(yè)輔導(dǎo)，那里整體的收入都不高。
我剛上大學(xué)的時候，深圳對培訓(xùn)機構(gòu)的管理，還沒有現(xiàn)在這么嚴格。
當(dāng)時跟的老板，就找我們這些大學(xué)生來帶課，初中的小班教學(xué)，按照60+30X給我結(jié)算課時工資，高中的小班教學(xué)，是90+60X結(jié)算，X是上課小孩數(shù)量減1。
我算過，我那會平均1小時值50塊錢。
董老師來找我。
她說，我想咨詢您一下，我現(xiàn)在剛開始做一對一輔導(dǎo)，您說是放學(xué)后也做一對一，還是周一到周五做作業(yè)輔導(dǎo)，周末做一對一呢？現(xiàn)在還沒有特別明確的定位。
我問，你現(xiàn)在一對一收費多少？這些家長都是認你的臉吧？
她說，一對一，一二年級20元一小時，三四年級30一小時，五六年級40元一小時，現(xiàn)在是小班輔導(dǎo)，一個班3-5個學(xué)生，每小時15元。
我問，手上有多少學(xué)生了？
她說，6個學(xué)生。
我說，生源有點少，這個一對一和作業(yè)輔導(dǎo)就差別不大了。
她說，現(xiàn)在是像學(xué)校一樣講課，每小時15元，如果開學(xué)后學(xué)生肯定要寫作業(yè)，如果也按小時收費就不合適了。我的想法是周一到周五每天兩個半小時，每人每月340。我想做的作業(yè)輔導(dǎo)是，先幫孩子養(yǎng)成習(xí)慣，作業(yè)完成后把前一天的錯題集中再講講。
簡單的說，董老師糾結(jié)的問題有2個。
第一，定價。
就是收多了，怕家里不讓孩子來，畢竟收入擺在那里。收少了，自己的時間成本劃不來。
第二，業(yè)務(wù)。
在一對一輔導(dǎo)，小班教學(xué)，作業(yè)輔導(dǎo)上，不知道如何取舍？
我說，周一到周五，晚托，輔導(dǎo)作業(yè)。周末，帶小班，加一對一。一對一價格要打上去，即使沒有人報名。教育是無價的，價格這東西，高往低很好走，低往高，會非常難。定價參考你們那邊別的機構(gòu)，不要打價格戰(zhàn)。估計家長思想也跟不上這方面投入。上網(wǎng)看下一線城市機構(gòu)的營銷思路，學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗。
我以前剛開始做生意，也會覺得不好意思定價，和董老師的心理一樣。
董老師想的是，咱付出的是時間，沒有所謂的原材料成本，就是我定低一點，其實就是我少賺一點，高一點，就是多賺一點。
其實這都是錯的。
當(dāng)老板的很容易就忘記，自己本身也是公司的員工，自己的時間成本也是一份成本，只是要怎么量化它而已。
有的時候，你不敢定價。
就是對自己的產(chǎn)品，沒有自信。
這個世界不存在，物美價廉。
永遠都是，一分價值，一分價格。
做這個課外輔導(dǎo)，其實最重要的，是搞定家長，畢竟家長是付錢的，孩子是享受服務(wù)的。
我以前帶過1個孩子，是個富二代。
他爹自主創(chuàng)業(yè)，他媽媽是深圳某個銀行的分行長，因為他們太忙，經(jīng)常拖欠我的工資。
那年，我去重慶玩。
剛下飛機，她媽媽就給我打電話，說小孩在學(xué)校被老師表揚了，給我說了一堆感謝的話，謝謝我對她小孩這么有耐心之類的。
電話掛了，我就順勢給她發(fā)了條信息。
阿姨，我的工資......
然后，秒轉(zhuǎn)過來。
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1、以上名字均為化名，亮亮除外。
2、一對一咨詢方案收費，無售前。
我是岸在腳下！我會在這里
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