杨幂被啪的视频,美女视频在线免费试看

一文讀懂NFC果汁品牌玉百味的“雞尾酒式渠道模式”

米多大數(shù)據(jù)引擎 >《待分類》

2021.05.12

關(guān)注

每天晚上8點與您共同探討關(guān)于品牌商的

營銷數(shù)字化問題

↓↓↓

新品牌、新品類、新零售

“新鮮、原汁原味、無添加”

“不勾兌、夠純粹”

“健康、助消化、飽腹的新鮮玉米汁“

“小黃人合作的可愛包裝，有盒裝有鋁罐裝”

“刷抖音頻頻現(xiàn)身植入”
“社區(qū)團長在推薦，親戚朋友在推薦”

“7-11便利店能看到，健身房能看到，小紅書也有”

以上說的，全都是來自一個2017年新生的品牌——玉百味NFC鮮榨玉米汁，其產(chǎn)品背后的公司佛山市玉百味飲料有限公司是一家“以設(shè)計為靈魂、以品質(zhì)贏口碑”的創(chuàng)新型飲品公司，也是米多服務(wù)的新零售飲料品牌之一。

為什么說玉百味是新零售品牌呢？過去單一超大規(guī)模渠道模式，造就了今天的品牌商的分銷體系。可是這個模式在慢慢萎縮，渠道模式多樣化。消費者交易的方式，可交易的地點，交易的可選擇性都從數(shù)量到質(zhì)量上發(fā)生了根本上變化。

當下品牌追求的，是雞尾酒式渠道模式，即針對一個消費者，進行多種渠道組合。

社交零售：Kol+koc+C

實體零售：經(jīng)銷商+門店+消費者

電商零售：TP+平臺+消費者

用戶是在三種零售場景下同時存在的薛定諤貓，你無法預(yù)測他在哪個零售渠道里面交易。你要保證在用戶出現(xiàn)的地方，就一定要全場景，全鏈路，全渠道觸達。但是矛盾在于，如果要全部覆蓋，其實分銷的邊際效益遞減會很嚴重，尤其對于初創(chuàng)的企業(yè)，更加需要集中力量實現(xiàn)突破。關(guān)鍵就在于，找到核心的渠道，做關(guān)鍵的事。

專注于核心的渠道，做關(guān)鍵的事

玉百味目前的狀態(tài)是，三線共進，社交零售與實體零售并行發(fā)力。

社交零售的關(guān)鍵就是要找到潛在KOC，品牌通過管理、激勵，發(fā)掘這部分關(guān)鍵消費領(lǐng)袖，借助他們的個人IP擴散消費者圈層的用戶，推動銷量。實體零售在多年的渠道發(fā)展中趨于成熟，關(guān)鍵在于渠道精細化管理，從運營效率上找到優(yōu)勢。

在這里涉及了交易的內(nèi)核有三個：稀缺、信任、剛需。玉百味通過產(chǎn)品差異化定位，圍繞打造了新品類，制造產(chǎn)品稀缺性；剛需則通過營造產(chǎn)品場景，例如例如上班通勤喝玉百味飽腹、吃月餅油膩喝玉百味解膩、運動后補充纖維喝玉百味等等，信任是品牌力、平臺公信力、個人IP的綜合成果。

玉百味的社交零售與實體零售并行發(fā)力是怎么做到的呢？秘密就在玉百味的社區(qū)合伙人模式。

圖片源自玉百味官網(wǎng)

由玉百味牽頭開拓優(yōu)質(zhì)社區(qū)資源，大量社區(qū)便利店、小型商超、社區(qū)大團長加入玉百味，并廣泛影響著自己社區(qū)群體下的寶媽、社區(qū)工作者、廣場舞大媽、物業(yè)人員等等，配以專業(yè)的人力物力。與當?shù)亟?jīng)銷商共享社區(qū)合作人資源，保證利潤下增加經(jīng)銷商訂單量，由經(jīng)銷商集中配送到社區(qū)。

為了對社區(qū)合伙人進行銷售管理和激勵，玉百味配備了專人專項進行賦能，運用營銷數(shù)字化能力為其節(jié)省更多人力物力，有效提高運營的效率。例如渠道動銷碼（箱碼），通過賦碼在箱內(nèi)箱外，箱外由經(jīng)銷商收貨掃碼登記，箱內(nèi)由社區(qū)團長開箱掃碼領(lǐng)取激勵，玉百味可以直接對渠道激勵進行精準下發(fā)，防止營銷費用被中間截留。同時渠道動銷碼還在掃碼過程中，在后臺收集終端的數(shù)據(jù)，形成一套完整的渠道賬戶體系。通過追溯渠道數(shù)據(jù)的信息，進一步了解終端庫存終端和用戶畫像，提供精細化運營決策依據(jù)。

基于渠道賬戶體系，玉百味才能夠為每一位社區(qū)團長配置一個社交云店小程序，點擊下方鏈接可以查看。

社交云店是賦能深分渠道實現(xiàn)營銷在線化，全鏈路管理在線化，全場景觸達，賦能終端網(wǎng)點動銷。社區(qū)便利店、小型商超、社區(qū)大團長的數(shù)字化程序通常較低，難以形成獨立的平臺，促銷活動難以在線完成，總部市場在線廣告和活動無法直接賦能門店動銷。故品牌需要有一套社交營銷工具打通線上營銷和線下銷售隔離，從而實現(xiàn)：

促銷活動線上線下一體化

促銷費用精準給到消費者，避免渠道截流

門店、經(jīng)銷商核銷數(shù)據(jù)精準統(tǒng)計和一鍵報銷

社交云店直觀地理解，是品牌給予KOC在線運營消費者的工具，而不同于普通小程序的地方在于其功能蘊涵的各項營銷數(shù)字化能力。

a. 基于渠道賬戶體系，渠道利益精準分配，渠道管理透明有效；

b. 營銷數(shù)字化能力的各個工具具備開放的API接口，實現(xiàn)數(shù)據(jù)流動，如一物一碼與社交云店的賬戶體系打通；

c. 品牌引流云店承接，品銷合一，如直播營銷；

d. 流量公平分發(fā)到店，多端（廠商、經(jīng)銷商、社區(qū)團長）共享流量收益；

e. 按用戶分層、權(quán)益分等搭建合理的會員權(quán)益及成長體系，進一步完善團長激勵體系。

社交云店不光是提供在線銷售的工具，還是品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化管理、營銷數(shù)字化服務(wù)的重要載體。這是傳統(tǒng)ERP信息系統(tǒng)所完全不敢想象的數(shù)字化能力。

數(shù)字化是用戶運營的前提

我們常說的品牌，不是品牌做幾場快閃、投幾個公益就能夠形成的。品牌是產(chǎn)品與用戶共同搭建的，如同積木一樣的結(jié)構(gòu)。你的產(chǎn)品好不好，喝一下基本就有定論；而你的品牌好不好，是由消費者說了算，所以越來越多的商家開始以“用戶“為中心，建立用戶的大數(shù)據(jù)，學(xué)會了解用戶，運營用戶。運營用戶，不是和渠道，銷售，數(shù)字化沒有關(guān)系，恰恰相反，數(shù)字化是這一切的前提。

本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請點擊舉報。

打開APP，閱讀全文并永久保存查看更多類似文章

社區(qū)團購，廠商繞不開！

【圖文】肖明超：要把汽車消費者當做生活者

經(jīng)銷商不要總盯著渠道不放，你現(xiàn)在該做的是“經(jīng)營顧客”

2019-2020年，中國快消品行業(yè)全渠道報告匯總一覽

角逐B(yǎng)2B，阿里零售通再出新招

阿里、京東、蘇寧：小店三國殺

更多類似文章 >>

中文字幕理论片,69视频免费在线观看,亚洲成人app,国产1级毛片,刘涛最大尺度戏视频,欧美亚洲美女视频,2021韩国美女仙女屋vip视频