促銷？是一個(gè)老生常談的話題。在企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理中，促銷作為營(yíng)銷中的必要手段，是品牌銷量提升、聲量曝光的重要法寶。隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)品牌的要求度越來(lái)越高，在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的狀況下，企業(yè)的促銷手段也變的很單一化，比如“買一送一、買A送B、滿減”等形式，已經(jīng)爛大街了，消費(fèi)者對(duì)著促銷活動(dòng)，基本處于“無(wú)感”狀態(tài)。
特別是企業(yè)剛剛開始推新品，大部分傳統(tǒng)酒業(yè)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)相當(dāng)尷尬的局面，就是不促不銷、促完就完，這對(duì)于酒品牌的維護(hù)和打造，顯然是弊大于利的。如今，是數(shù)字化時(shí)代的天下，隨著互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的完善，酒企通過數(shù)字化的形式來(lái)改變現(xiàn)有的促銷手段，是一個(gè)必然途徑。
過去，酒企在新品促銷中，面臨著什么問題呢？
酒企新品的促銷手段，已不再奏效！
1. 顧客對(duì)新品的認(rèn)知度不足，接納度不足。他不知道這個(gè)產(chǎn)品好不好喝、健不健康、靠不靠譜，“這牌子我咋沒聽過??？不如買大品牌得了！”。即使顧客因?yàn)樾缕返拇蟠俣I單，想必目的也多半不是為了你的產(chǎn)品本身，更別說二次購(gòu)買了。
2. 零售終端不愿推廣。對(duì)于小店來(lái)說，推廣位置有限，前者是大品牌的暢銷產(chǎn)品，后者是一款名不見經(jīng)傳的陌生產(chǎn)品，零售終端用腳投票都會(huì)選擇前者。
3. 缺少顧客反饋。一款產(chǎn)品不經(jīng)過多次的改良，如何能夠得到為數(shù)不多的嘗新顧客的芳心。
等等
以上的種種原因都可以體現(xiàn)出，企業(yè)在缺乏數(shù)字化加持的情況下，面對(duì)傳統(tǒng)促銷乏力的痛苦。為解決企業(yè)新品促銷推廣難的普遍性難題，米多推出一物一碼賦能促銷方案。
新品推廣促銷，如何突破初次購(gòu)買？
1、針對(duì)消費(fèi)者
由于新品知名度的缺乏，品牌通常會(huì)加大促銷活動(dòng)的力度，比如采取“買贈(zèng)”捆綁式銷售、促銷打折、低價(jià)團(tuán)購(gòu)等形式完成推廣。這樣固然可以帶來(lái)一單的成交量，但是一次性的獲益無(wú)法對(duì)新品的推廣帶來(lái)長(zhǎng)久的驅(qū)動(dòng)。
而在同樣的活動(dòng)成本下，品牌可通過米多一物一碼的解決方案，為每一份產(chǎn)品添加唯一的二維碼，并打出“購(gòu)買享好禮，掃碼抽大獎(jiǎng)，更有價(jià)值888元豪禮等你來(lái)拿”的活動(dòng)，要求顧客通過掃碼關(guān)注公眾號(hào)，領(lǐng)取商品兌換券的方式參與活動(dòng)。通過將顧客引導(dǎo)至合作伙伴處領(lǐng)取禮品，品牌既可以減輕了的資金方面的負(fù)擔(dān)，又給合作伙伴帶來(lái)了客流量，還獲得了新品的銷量以及顧客的相關(guān)信息。
不僅如此，在顧客掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，品牌方可通過一物一碼技術(shù)，植入“待解鎖紅包”的營(yíng)銷玩法：顧客在領(lǐng)取實(shí)物禮品時(shí)隨機(jī)獲得若干面值的有條件紅包，該紅包將在線下購(gòu)買指定新品時(shí)方可解鎖使用，同時(shí)紅包的面值隨著時(shí)間的流逝而不斷減少。通過制造庫(kù)存告急的消費(fèi)界面，反復(fù)撥弄消費(fèi)者“害怕失去優(yōu)惠”的心弦，提高消費(fèi)者對(duì)新品的二次購(gòu)買欲望。
2、針對(duì)門店終端
品牌所推出的新品能否獲得理想的銷售量，很大程度取決于終端對(duì)新品的支持程度?；诖耍放瓶赏瞥鲆豁?xiàng)針對(duì)終端零售的激勵(lì)制度：通過一物一碼技術(shù)，終端老板可以將推廣的新品與自己的微信進(jìn)行關(guān)聯(lián)綁定，每當(dāng)消費(fèi)者對(duì)新品產(chǎn)生購(gòu)買行為，終端老板引導(dǎo)顧客掃描商品的二維碼領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)后，自己也可獲得一筆傭金作為獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)商品的零售終端人員和品牌有著共同利益時(shí)，何愁他們不為新品的推廣賣力！
通過一物一碼的賦能營(yíng)銷，品牌不僅可以刺激門店老板提升上架的欲望，還可以搜集到大量有價(jià)值的門店老板信息。再利用公眾號(hào)的時(shí)效性，與用戶產(chǎn)生高頻互動(dòng)，同時(shí)通過一系列的運(yùn)營(yíng)，提高顧客對(duì)品牌的粘性，打造顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，從而深度綁定用戶。
3、針對(duì)導(dǎo)購(gòu)終端
導(dǎo)購(gòu)員方面同理，通過一碼一物技術(shù)，導(dǎo)購(gòu)員也可以和新品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，每當(dāng)他售出一份產(chǎn)品，他就可以獲得一筆來(lái)自品牌方的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。賣的越多他的收益越高，他必然會(huì)盡力為新品做推廣。除此之外，傳統(tǒng)酒企的售貨方式，決定了企業(yè)對(duì)商品出售的情況一無(wú)所知，企業(yè)不得不耗費(fèi)大量的人力、物力來(lái)了解相關(guān)信息。而現(xiàn)在，企業(yè)可以通過一物一碼技術(shù)，通過導(dǎo)購(gòu)員的掃碼分銷情況，詳細(xì)導(dǎo)購(gòu)員們的大數(shù)據(jù)圖框，為后期的深度運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在獲取導(dǎo)購(gòu)員的一切數(shù)據(jù)后，就可獲悉導(dǎo)購(gòu)員的變化特點(diǎn)，用更多的線上手段擴(kuò)大對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的影響。通過孵化導(dǎo)購(gòu)員成為企業(yè)核心的“口碑推薦者”之后，便可影響顧客選購(gòu)商品，提升導(dǎo)購(gòu)員推銷欲望。
酒企新品促銷，如何帶來(lái)二次“消費(fèi)”？
1、針對(duì)消費(fèi)者終端
策略1：首次掃碼必中大額紅包激勵(lì)，提升復(fù)購(gòu)率！
根據(jù)以往消費(fèi)者的掃碼活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，首次掃碼的用戶掃碼率較高，新用戶看到有活動(dòng)，興趣較大，掃碼概率會(huì)高一些，但是很多消費(fèi)者掃碼第一次，第二次掃碼的概率就會(huì)變低，因此采用首次掃碼必中大金額獎(jiǎng)項(xiàng)。再通過定點(diǎn)區(qū)域推送營(yíng)銷活動(dòng)，迅速引爆口碑！一人得獎(jiǎng)，100人知道！
策略2：1比9裂變，讓你的啤酒家喻戶曉
產(chǎn)品瓶蓋二維碼可支持10人掃碼參與互動(dòng)，即一瓶酒可支持一桌消費(fèi)者都參與互動(dòng)！1比9裂變，分享給朋友還能再獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，傳播速度快，裂變效果恐怖！最終增強(qiáng)知名度，瘋狂提升復(fù)購(gòu)率??！
策略3：第N瓶半價(jià)，買到停不下來(lái)
在米多大數(shù)據(jù)后臺(tái)可以自定義設(shè)置，消費(fèi)者掃碼掃到第N瓶的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)放給消費(fèi)者一個(gè)現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半的價(jià)格。第N次掃碼半價(jià)，提高消費(fèi)者主動(dòng)掃碼動(dòng)力，持續(xù)增加復(fù)購(gòu)率！
2、針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員終端
A、搶奪稀缺資源
當(dāng)掃碼活動(dòng)隨著時(shí)間的推移，品牌商便可以積累很多導(dǎo)購(gòu)員資料。但是，在活動(dòng)開始前，對(duì)于品牌商來(lái)說這個(gè)資料是空白的，很少品牌有自己的導(dǎo)購(gòu)員。所以，利用掃碼搶占稀缺資源（導(dǎo)購(gòu)員），是品牌商一個(gè)強(qiáng)有力的形式。
導(dǎo)購(gòu)員也是屬于酒行業(yè)的稀缺資源，類似于家裝行業(yè)的水電工、安裝工；化妝品行業(yè)的美導(dǎo)等，都是屬于行業(yè)稀缺資源，誰(shuí)掌握的多，誰(shuí)的促銷活動(dòng)就能更高效的開展。所以品牌都在不計(jì)一切代價(jià)搶奪資源。
B、捆綁導(dǎo)購(gòu)員
因傳統(tǒng)的渠道導(dǎo)購(gòu)員的穩(wěn)定性是比較差的，會(huì)出現(xiàn)經(jīng)常性跳槽的情況。但當(dāng)品牌商已經(jīng)通過系統(tǒng)掌握了導(dǎo)購(gòu)員之后，就算導(dǎo)購(gòu)員跳槽到其他區(qū)域、導(dǎo)購(gòu)員與品牌商之間的聯(lián)系不會(huì)斷。品牌商都可以隨時(shí)與他取得聯(lián)系。
C、促銷活動(dòng)開展
（1）針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員可以舉行一些銷售排行的評(píng)比活動(dòng)，可按照時(shí)間維度，比如周、月、季、年，也可以按照銷售區(qū)域進(jìn)行評(píng)比；
（2）企業(yè)平常要做什么活動(dòng)，可以通過系統(tǒng)標(biāo)簽分組管理，篩選出導(dǎo)購(gòu)員，通過系統(tǒng)群發(fā)消息，導(dǎo)購(gòu)員即可及時(shí)知曉品牌商要舉行的活動(dòng)?；顒?dòng)到來(lái)之際，會(huì)幫忙主推產(chǎn)品；
（3）導(dǎo)購(gòu)員社群的建立。導(dǎo)購(gòu)員很多屬于一個(gè)圈子的，簡(jiǎn)單的社群就一個(gè)微信群可以搞定，復(fù)雜一點(diǎn)的就建立一個(gè)社群論壇，結(jié)合積分策略，鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員發(fā)帖、分享。目的就是通過宣傳、將活動(dòng)傳播開來(lái)，達(dá)到活動(dòng)效果最大化。
3、針對(duì)零售終端
與門店老板保持“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”
新零售時(shí)代，品牌商把重心放在渠道建設(shè)上，忽略了終端動(dòng)銷的重要性，對(duì)于終端門店尤其是消費(fèi)者處于“失聯(lián)狀態(tài)”，面臨終端割裂，渠道被動(dòng)、費(fèi)用浪費(fèi)、缺乏用戶數(shù)據(jù)等困境。
基于此，米多推出了“終端動(dòng)銷碼”解決方案。終端動(dòng)銷碼通過瓶箱關(guān)聯(lián)將可以有效連接終端用戶，零售商掃箱碼注冊(cè)登記并領(lǐng)取開箱獎(jiǎng)，消費(fèi)者掃瓶碼領(lǐng)取獎(jiǎng)品，并同時(shí)觸發(fā)返利給零售商，消費(fèi)者掃碼越多，零售商得到的獎(jiǎng)勵(lì)就越大。通過b端的營(yíng)銷來(lái)推動(dòng)c端的營(yíng)銷，有效提升渠道動(dòng)銷能力，同時(shí)讓零售商、消費(fèi)者在無(wú)感知的情況下建立賬戶體系并自發(fā)地貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化，最終有效的解決私域流量的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
終端動(dòng)銷碼是一個(gè)全新的場(chǎng)景碼，主要應(yīng)用對(duì)象為小b端用戶（終端零售店老板），主要功能為門店激勵(lì)，同時(shí)可收集門店信息，可有效提升渠道動(dòng)銷能力。動(dòng)銷碼類型分為：?jiǎn)为?dú)動(dòng)銷碼、關(guān)聯(lián)動(dòng)銷碼。
單獨(dú)動(dòng)銷碼：無(wú)需瓶箱關(guān)聯(lián)，用于終端店老板，店老板可獲得開箱獎(jiǎng)。
最后
在未來(lái)，品牌只有通過消費(fèi)者大數(shù)據(jù)去驅(qū)動(dòng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新才能準(zhǔn)確地抓住消費(fèi)者的真實(shí)需求，為運(yùn)營(yíng)優(yōu)化提供了強(qiáng)而有力的數(shù)據(jù)支撐，米多王敬華如是說。借助米多一物一碼系統(tǒng)，數(shù)據(jù)的收集更是提供了營(yíng)銷技術(shù)的革命，是營(yíng)銷決策和思維的升級(jí)。米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，幫助品牌在完成營(yíng)銷、推廣、防偽、防竄等剛需的同時(shí)收集終端用戶數(shù)據(jù)，搭建用戶賬戶體系，幫助新生產(chǎn)品順利成長(zhǎng)。
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