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美容院 | 如何讓消費者連續(xù)30天到店?


到店打卡,會吸人氣的營銷玩法

消費者連續(xù)到店打卡2天就能免費到美容院體驗面膜;連續(xù)到店打卡7天,消費者就能獲得100元無門檻SPA優(yōu)惠券;而消費者連續(xù)到店打卡20天的時候,就能免費體驗價值599元的SPA套餐。(此為門店打卡的應用場景之一,更多應用場景請看下文)

女為悅己者容。相信很多女性消費者,都能堅持到店打卡。


這便是智慧零售環(huán)境下,常用的小程序到店打卡營銷玩法。美容美妝品牌商只需要在小程序后臺發(fā)起到店打卡,選擇好不同打卡天數(shù)能獲得的獎品,設置好消費者打卡的范圍,即可以啟動活動了。

小程序到店打卡好處

傳統(tǒng)的消費場景下,消費者活躍度很低,而米多智慧零售小程序中的到店打卡,是在LBS定位的基礎下,借助各種“簽到”好禮,吸引消費者到店、打卡、領紅包,是一種很棒的引流工具。

對于品牌商來說:

1、引流。小程序的便捷性以及到店打卡的獎勵,能激發(fā)消費者參與的積極性,由此可以為美容門店吸引更多的人氣;

2、提高復購率。這是一種回饋新老客戶的一種營銷模式,借助獎品激勵消費者打卡的同時,還能借助獎品(如優(yōu)惠券或者體驗券等)來激發(fā)消費者到店。

3、增加門店成交率。消費者到店之后,美容院導購員就有了推廣的機會,大大提高了成交的概率。

對于消費者來說:

1、享受優(yōu)惠。這也是讓消費者堅持打卡的主要原因;

2、便捷性。利用小程序?qū)傩?,消費者在經(jīng)過美容門店的時候,順便打卡即可完成打卡。一般來說,參加到店打卡的消費者也是美容院附近的住戶。

到店打卡該怎么用?

 到店打卡說明:

1、小程序內(nèi)設有門店打卡活動(品牌商可在后臺設置連續(xù)打卡獎勵),例:消費者連續(xù)7天打卡可以獲得愛奇藝會員卡一張;

2、通過LBS獲取用戶定位,設置用戶必需要門店地址的一定范圍內(nèi)進行打卡,通過累積打卡次數(shù)給門店引流,解決門店到店難的問題;

3、打卡的獎勵品牌商自行擬定,可發(fā)實物禮品/產(chǎn)品優(yōu)惠券等等。


品牌商可以根據(jù)自身的營銷計劃來啟動到店打卡活動。對美容門店來說,會有幾下幾種應用場景:

1

先消費后打卡領券,下次消費抵扣

制造小確幸,刺激二次消費

簽到頁面展示

某美容院在廣州市天河區(qū)車陂路的門店開啟了【到店打卡】活動,事前并不告知消費者,隱藏活動信息。當消費者到店消費后,如:只要消費者到店消費者,在買單結賬時,收銀員會告知消費者,在小程序中打卡100%能獲得100元代金券,下次抵扣,提升復購,迅速提升消費者對品牌和門店的好感度,抓取消費者小確幸的心理。

當消費者進入小程序中參與到店打卡后,也能同步查看拼團活動、抽獎等活動,進一步引導顧客二次消費,深度綁定客戶關系,對后期的口碑裂變和銷量有極大的提升。

2

先到店領券,后消費使用

提升到店率,到店率放大10倍

消費者打卡獲得代金券的頁面

某美容美妝品牌為廣州市海珠區(qū)的線下門店開啟【到店打卡】活動,小程序內(nèi)置LBS定位功能,活動以門店為中心,輻射周圍3公里?;凇镜降甏蚩ā康暮诵耐娣?,前期可通過社群、公眾號推文、抖音等多渠道引導顧客進店,如:”海珠店A美容院,5月20日到店打卡領滿199-50元代金券,你的美,不容等待”。

消費者根據(jù)小程序中的地圖導航進入門店,完成到店打卡,不但保證了客戶的精準度和刺激了消費欲望,更重要的是形成了消費者的黏性。

3

節(jié)日熱點營銷,到店簽到領券

制造噱頭,刺激到店消費,提高營業(yè)額

消費者領取代金券的頁面

6月18日,某美容美妝品牌想結合小程序的【到店打卡】功能在深圳寶安區(qū)的某店做促銷活動,借勢勞動節(jié)的噱頭,提高消費者的到店率。

前期,通過推文、抖音、微博等媒體做宣傳活動,提出“6月18日到門店簽到打卡,必送100元無門檻SPA體驗套餐代金券1張”的噱頭。小程序【到店打卡】功能結合618電商節(jié)點,引導顧客到店,解決到店難的難題。

注:中秋節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)等節(jié)日也可結合到店打卡功能做相同的營銷策略。

到店打卡營銷效果

1、消費領券,刺激二次消費。先消費后打卡領券,下次消費抵扣,制造小確幸;

2、到店領券,提升到店率。先到店領券,后消費使用,到店率放大10倍;

3、線下派單,引導顧客到店。將周邊3公里范圍內(nèi)的顧客,吸引到店消費;

4、社區(qū)拼團與到店打卡結合。兩大功能組合使用,增強用戶粘性,提升復購;

5、節(jié)日到店簽到領券。與節(jié)點相結合,制造噱頭,刺激到店消費。

小程序助力品牌商落地智慧零售

總之,米多智慧零售小程序?qū)⑹且话?span style="color: rgb(62, 62, 62);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;">助力品牌商打通品牌的產(chǎn)品及促銷在線化的利器。通過智慧門店小程序利用多種營銷玩法,包括拼團、大轉盤抽獎以及門店打卡等,基于LBS利用店主及KOL的社群強關系賦能線下終端,同時品牌的用戶私域流量也會基于LBS定向push到基于小程序的門店終端,幫助線下終端基于本地流量池實現(xiàn)“銷量提升、粉絲倍增、費用降低”。

重磅福利:

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