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消費(fèi)者與企業(yè)之間最近、最直接的溝通橋梁其實就是“商品”本身。商品是溝通的最佳入口，把‘產(chǎn)品銷量’變‘品牌流量’是CMO首先要重視的傳播渠道。企業(yè)想要提升銷量，無非是圍繞三個身份做營銷：導(dǎo)購員、渠道商、消費(fèi)者。只有將這三個身份與品牌形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品自然能讓他們形成強(qiáng)記憶，變成品牌的推廣者和傳播者。而一物一碼正是能將三者鏈接，讓他們成為企業(yè)的忠實會員，企業(yè)獲取他們的用戶畫像，也同步實現(xiàn)了用戶資產(chǎn)私有化。
在食品消費(fèi)健康化的趨勢下，消費(fèi)者對于速凍食品的健康需求越來越重視，速凍食品的消費(fèi)也開始從節(jié)日型消費(fèi)轉(zhuǎn)為日常型消費(fèi)，逐漸融入到消費(fèi)者生活的各方面，未來具有健康品質(zhì)的速凍食品將更加獲得消費(fèi)者的青睞。
人們收入水平的提高促進(jìn)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，對于食品的消費(fèi)由過去單純的追求飽食需求，轉(zhuǎn)向更多地注重營養(yǎng)、健康、便捷。其中“便捷”是消費(fèi)者和企業(yè)一直圍繞思考的點(diǎn)。
現(xiàn)在，越來越多的消費(fèi)者選擇將速凍食品納入日常飲食的一部分。消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變從根本上決定了速凍食品的快速增長。所有，對很多企業(yè)來說，在這個變化趨勢的風(fēng)口下，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級必須要抓住消費(fèi)者的需求理念，才能讓產(chǎn)品更加受消費(fèi)者青睞。
速凍食品的需求日益呈旺盛的增長趨勢，市場潛力巨大。
傳統(tǒng)促銷模式仍然是傳統(tǒng)企業(yè)“最痛的領(lǐng)悟”
可細(xì)想之下，速凍食品歸根到底還是屬于傳統(tǒng)行業(yè)，跳不出以往古板的那套招數(shù)。互聯(lián)網(wǎng)+時代和電商平臺的沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)越來越找不到“勢”了，無論是從促銷方面來講還是推廣方面來講，傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式還是陳舊的一套：生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路放在傳統(tǒng)行業(yè)任何一個企業(yè)，閉著眼睛都會干的事情，這個模式已經(jīng)爛大街，大家也就產(chǎn)生了疲勞感，銷量不靠燒香拜佛能上得去才怪。
速凍食品所面臨的問題和大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)如出一轍，促銷越來越難做了。消費(fèi)者活動參與積極性不高、活動費(fèi)用截留嚴(yán)重、調(diào)整性差、推廣成本高、活動具有區(qū)域局限性等問題讓其焦頭爛額，企業(yè)在營銷方面如何另開生面，讓人陷入思考。
傳統(tǒng)企業(yè)最大的痛點(diǎn)就是產(chǎn)品賣不出去，打個不恰當(dāng)?shù)谋确剑耗切┲罂髽I(yè)，它們也面臨這些問題，難道是產(chǎn)品上的問題嗎？不用懷疑，你企業(yè)產(chǎn)品本身是沒有問題的，相信自己。
其根本原因是缺乏用戶的聚焦點(diǎn)，缺乏與用戶連接的途徑。移動互聯(lián)網(wǎng)時代競爭不是靠產(chǎn)品取勝，而是靠生態(tài)系統(tǒng)制勝。利用互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的模式和產(chǎn)品，創(chuàng)新關(guān)鍵在于找到用戶的痛點(diǎn)，找到了傳統(tǒng)行業(yè)的用戶需求痛點(diǎn)，本身就是一種創(chuàng)新，經(jīng)驗值得速凍食品行業(yè)借鑒。
互聯(lián)網(wǎng)和電商對傳統(tǒng)企業(yè)的威脅并不可怕，可怕的是企業(yè)管理者對互聯(lián)網(wǎng)抵觸和痛恨的心理。
時不待我，不轉(zhuǎn)型的企業(yè)將被時代拋棄
轉(zhuǎn)型，這個詞匯在過去幾年里已經(jīng)被說爛，不想再老調(diào)重彈了，但這兩個字的確關(guān)乎企業(yè)的生死，尤其是大型企業(yè)，靠傳統(tǒng)銷售渠道和銷售模式的企業(yè)，但轉(zhuǎn)型對它們來說，難！但實際上也不難，只要找對方法，找對平臺，有一體化的整體轉(zhuǎn)型解決方案，就可以。
傳統(tǒng)企業(yè)不轉(zhuǎn)型就等死，諾基亞的成就隨它的時代一同消失，就是個最好的例子。速凍行業(yè)也是一樣。
目前，速凍食品行業(yè)已經(jīng)成為食品行業(yè)最具競爭力的領(lǐng)域，整個行業(yè)內(nèi)工藝特點(diǎn)無差異化，跟風(fēng)模仿的現(xiàn)象。即使老字號與新品牌之間也無太大的差異，最本質(zhì)的問題就是忽略深化管理和滿足各層次消費(fèi)者的核心需求，面對無差異化和同質(zhì)化化嚴(yán)重的問題，速凍食品企業(yè)唯有實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型才能打一場漂亮的翻身仗。
面對傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營中的“普遍共性痛點(diǎn)”，速凍食品企業(yè)該怎么走，才能走出轉(zhuǎn)型迷霧，實現(xiàn)“蛻變”。
速凍食品行業(yè)的種種危機(jī)，品牌商該如何才能“蛻變”？
以一物一碼為切入點(diǎn)，逐一擊破行業(yè)病癥！
亞明食品攜手米多大數(shù)據(jù)引擎，以智能營銷為切入點(diǎn)，破冰企業(yè)轉(zhuǎn)型。
亞明食品是中國首家通過國家“兩化融合”管理體系貫標(biāo)認(rèn)證的中式菜肴品牌企業(yè)，是中國預(yù)制菜肴團(tuán)餐標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，也是擁有中式菜肴標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的第一個發(fā)明專利的企業(yè)，產(chǎn)品暢銷全國各地。
面對促銷模式單一、渠道動銷乏力和無法獲取終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)的問題，擁有先見之明的亞明食品并沒有安于現(xiàn)狀，而是尋求轉(zhuǎn)變。經(jīng)過多方考慮后、亞明食品選擇一物一碼技術(shù)為其企業(yè)實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，以大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)中的超級導(dǎo)購碼、防偽營銷碼、箱碼、防竄貨等系統(tǒng)功能發(fā)力，實現(xiàn)真正意義上系統(tǒng)化的管理。
亞明食品企業(yè)明白，廚師是在餐飲行業(yè)促成交易最后一環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵的靈魂人物，換句話說，很大程度上，若能抓住餐飲企業(yè)的廚師，也就等于抓住了市場，亞明食品決定終端促銷從廚師下功夫。
首先，亞明食品在產(chǎn)品的包裝內(nèi)部進(jìn)行賦碼——防偽營銷碼。以賦能唯一標(biāo)識的可變二維碼，廚師只要撕開包裝內(nèi)膜，找到抽獎二維碼，掃描二維碼即可領(lǐng)取商家設(shè)置好的不等額現(xiàn)金紅包，綜合中獎率100%
再加上掃碼送現(xiàn)金紅包的案例在速凍食品行業(yè)是前所未有的，廚師得到了獎勵，自然對品牌形成了依賴性，產(chǎn)品銷量100%突飛猛進(jìn)。
其次、亞明食品在整箱產(chǎn)品的箱子內(nèi)部進(jìn)行賦碼——渠道動銷碼。渠道零售門店也是推動產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，每個企業(yè)的產(chǎn)品都想在零售門店那兒爭“出頭之日”，提高產(chǎn)品上架率。
亞明食品的箱碼目的很明確，提高渠道動銷和產(chǎn)品上架率。經(jīng)銷商凡購入帶有“掃碼送紅包，這箱有禮”促銷標(biāo)志的整箱產(chǎn)品后，打開箱子內(nèi)部，必定有一個100%中獎的二維碼，掃碼即可領(lǐng)走紅包。
在如此巨大的“誘惑”鼓勵下，提高了經(jīng)銷商的產(chǎn)品動銷欲望，開箱領(lǐng)獎，產(chǎn)品的上架率自然而然提高。
亞明食品這次的營銷策略不得不說非常高明。終端零售商大批混合采購產(chǎn)品是無可厚非的，特別是在超市、餐廳等，亞明食品的100%中獎引誘，開箱得紅包，試想下，在同樣需要進(jìn)貨的情況下，終端零售商會不會優(yōu)先大批量采購有獎勵的品牌產(chǎn)品呢？
通過渠道動銷碼的實施，一來終端零售商“嘗到甜頭”之后，就會更加注重產(chǎn)品的銷售，畢竟開箱了就得賣；二來，亞明食品付出小小的獎勵，便提高的渠道動銷率，這形成的雙贏的局面。
異業(yè)聯(lián)盟，跨界營銷，產(chǎn)品賦能
另外，值得一提的是，亞明食品入駐“米多來發(fā)”平臺，以異業(yè)聯(lián)盟合作的方式實現(xiàn)IP營銷，目前，亞明食品想以點(diǎn)帶面，先將其產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)牛排”引進(jìn)“米多來發(fā)”平臺，然后利用平臺和合作伙伴的流量，迅速傳播品牌的知名度。
米多來發(fā)是如何為“優(yōu)質(zhì)牛排”賦能？
舉個例子：京東買了麥當(dāng)勞的卡券，美團(tuán)買了肯德基的卡券，中國移動買了全國各地的卡券，這波合作點(diǎn)燃了異業(yè)聯(lián)盟的互聯(lián)網(wǎng)化，利用各行業(yè)不同的產(chǎn)品優(yōu)勢互補(bǔ)，相互賦能，企業(yè)可以根據(jù)自身資源獲得高質(zhì)量的異業(yè)合作伙伴。
商家之間可以通過卡券互換、廣告互推、活動互助等形式展開深入合作，形成彼此客戶的引流，達(dá)到互利共贏的目的。亞明食品可憑借自己“優(yōu)質(zhì)牛排”來和不同行業(yè)進(jìn)行置換或供給其它企業(yè)購買，如：買牛排送愛奇藝會員卡；買肯德基送牛排等多樣化玩法，跨界營銷、資源共享、流量共享等優(yōu)勢，迅速引爆營銷新玩法，擴(kuò)大品牌知名度。
不得不說，速凍食品行業(yè)的亞明食品引用米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)在下很大的一盤棋。
透過事物看本質(zhì)，數(shù)據(jù)收集才是真正目的
亞明食品通過對米多大數(shù)據(jù)引擎的防偽營銷碼、箱碼、米多來發(fā)平臺的應(yīng)用，絕不僅僅單純是為了提升銷量，更重要的是完成了對終端消費(fèi)者和全國各地的零售門店的數(shù)據(jù)監(jiān)控，獲取了用戶的原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)。同時，通過消費(fèi)者掃碼情況，可以了解銷售動態(tài)，庫存數(shù)據(jù)實時展示。銷售數(shù)據(jù)報表及時呈現(xiàn)給企業(yè)管理者，改變以往月度或者季度提交銷售報表的形式，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時。方便領(lǐng)導(dǎo)者做市場決策。
除了實實在在有效提高銷量、降低有效費(fèi)用至少50%的巨大價值，“一物一碼”讓企業(yè)兼顧對供應(yīng)商、經(jīng)銷商、門店、終端消費(fèi)者和產(chǎn)品流向都實現(xiàn)了動態(tài)實時在線化管理。
亞明食品的一物一碼常態(tài)化應(yīng)用，讓行業(yè)更多品牌深刻意識到了“一物一碼”打通速凍食品全產(chǎn)業(yè)鏈的能力，并著手探索如何通過“一物一碼”對現(xiàn)有資源整合，跨界營銷等，尤其是希望借助“一物一碼”實現(xiàn)對內(nèi)部渠道和客戶經(jīng)營統(tǒng)一在線化管理。
二維碼賦予營銷功能，解決企業(yè)在傳統(tǒng)銷售場景所遇到的種種痛點(diǎn)。對品牌而言，DT時代中的一物一碼常態(tài)化不再是選擇題，而是必答題。米多大數(shù)據(jù)將幫助更多傳統(tǒng)企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)、移動化、新零售的轉(zhuǎn)型升級，助力傳統(tǒng)企業(yè)完成流量的去中心化，實現(xiàn)用戶資產(chǎn)私有化，從而把發(fā)展命脈掌握在品牌方自己手里。
看完這篇文章，相信您對于米多大數(shù)據(jù)引擎還處于一知半解的狀態(tài)，但是你不用擔(dān)心，從現(xiàn)在起，我們將為您提供三大優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
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