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背景篇 |小程序+直播,抓住直播帶貨的新機(jī)遇

小程序直播已成為商家
制勝終端的標(biāo)配武器
直播、直播、直播、小程序、小程序.........

過(guò)去3個(gè)月,席卷全球的新冠疫情加速了零售業(yè)線上線下的融合。我們看到了很多原來(lái)在線下活得很好的企業(yè)陸續(xù)被迫開(kāi)始向線上找流量、補(bǔ)缺口。相對(duì)于蕭條的線下商場(chǎng)門店,線上的直播間卻異?;鸨?,各大商場(chǎng)直播間“云復(fù)工”,幾萬(wàn)品牌把線下門店“搬”到小程序直播間賣貨,從門店店長(zhǎng)主播到導(dǎo)購(gòu)員主播,全民都加入了直播的熱潮之中,導(dǎo)購(gòu)們甚至通過(guò)直播開(kāi)啟了事業(yè)的第二春。

在微信小程序直播即將全面公測(cè)之際,越來(lái)越多品牌搶先入局,背靠龐大的社交流量池,幫助商家在微信生態(tài)打造線上經(jīng)營(yíng)閉環(huán),小程序直播逐漸成為品牌與商家零售的重要戰(zhàn)場(chǎng)。
 
這背后,是一大波流量正從線下涌現(xiàn)到線上。當(dāng)線下門店關(guān)閉,消費(fèi)者居家不出門時(shí),直播帶貨成為了最好的銷售場(chǎng)景。通過(guò)小程序直播,部分品牌的訂單量增長(zhǎng)近12倍,部分品牌交易額增長(zhǎng)5倍,還有品牌單日銷售額突破2000萬(wàn)元大關(guān)。


另一方面,疫情突襲,顧客被壓抑了需求,而伴隨著“買它!買它!”聲音的迅速爆發(fā),線上直播帶貨重新被撿起來(lái),并成為線下實(shí)體自救的重要方式之一。

銀泰百貨CEO陳曉東,林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春,海底撈、小龍坎等眾多企業(yè)的總裁和高管們紛紛躬身入局,進(jìn)入直播間帶貨。

老板們親自上陣直播帶貨  從左到右分別為銀泰CEO陳曉東、林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春、攜程董事長(zhǎng)梁建章

“直播”成為企業(yè)的轉(zhuǎn)型線上的重要方式,成為特殊時(shí)期的營(yíng)銷利器,“小程序+直播”正變成線上商業(yè)布局的標(biāo)配組合。B端有需求,外加疫情導(dǎo)致的線上C端流量暴漲,也使平臺(tái)方找到了新機(jī)遇。
 

站在風(fēng)口浪尖的小程序直播

大部分的企業(yè)目的都是通過(guò)直播進(jìn)行帶貨,主播通過(guò)實(shí)時(shí)交互、多樣化的營(yíng)銷等手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買。線下業(yè)績(jī)停擺的壓力之下,線上直播帶貨之于企業(yè)是一條彌補(bǔ)損失獲得增量的自救之路。
 
在“小程序直播+小程序商城+社群”的大趨勢(shì)下,對(duì)品牌商而言,小程序直播無(wú)疑就是為All in 營(yíng)銷數(shù)字化推出的一場(chǎng)及時(shí)雨。因?yàn)橥ㄟ^(guò)“品牌云店+門店小程序+小程序直播”的方式,用小程序直播組件進(jìn)行社群粉絲直播營(yíng)銷,滿足了品牌商對(duì)品牌全域曝光、費(fèi)用精準(zhǔn)滴灌、流量定向使用以及銷量渠道共享的需求渴望。幫助品牌商實(shí)現(xiàn)“賦能渠道、直連終端、立足社區(qū)、打穿社群”的品效合一價(jià)值。


整個(gè)大環(huán)境的影響下,讓從未涉足線下的實(shí)體店到扎根線上,市場(chǎng)全面繁榮,并呈現(xiàn)出萬(wàn)物皆可播,全民直播的大趨勢(shì)。
 
不同于其它各種APP的直播平臺(tái),微信小程序直播坐擁微信12億用戶流量和小程序3億日活量,一出生就含著金鑰匙,成為每個(gè)零售商戶夢(mèng)想中的絕殺技。作為微信官方力捧的商家經(jīng)營(yíng)工具,小程序直播是內(nèi)置于小程序的一個(gè)功能插件,商家和用戶都無(wú)需再借助第三方APP就可以完成在小程序里直播購(gòu)物,免去了以往在多個(gè)APP里跳轉(zhuǎn)的繁瑣購(gòu)物流程,真正實(shí)現(xiàn)用戶互動(dòng)與商品銷售的閉環(huán)。


對(duì)于已經(jīng)部署米多小程序商城的商家來(lái)說(shuō),私信米多團(tuán)隊(duì)即可接入小程序直播組件的能力,品牌商可以在自家小程序直播場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)高效、直觀的商品展示,以及點(diǎn)贊、抽獎(jiǎng)、評(píng)論、優(yōu)惠券派發(fā)等能力,打造直播互動(dòng)與商品銷售的閉環(huán),同時(shí)將直播流量沉淀到自己的流量池中;讓用戶在邊看邊買的過(guò)程中,無(wú)需跳出當(dāng)前小程序,在優(yōu)化用戶購(gòu)物體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)快速購(gòu)買的同時(shí),也減少了多次跳轉(zhuǎn)而造成的用戶流失,提高了商品轉(zhuǎn)化效率。
 
小程序直播帶貨,3天1000萬(wàn)元!(這里不講細(xì)節(jié),把小程序直播內(nèi)每個(gè)按鈕點(diǎn)一遍,若你仍舊找不到直播和小程序商城業(yè)務(wù)模式之間的關(guān)系,到廣州來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩!)

米多為商家搶先部署智慧零售戰(zhàn)略
為了更好地幫助品牌的線下門店在小程序中實(shí)現(xiàn)直播互動(dòng)與商品銷售的閉環(huán),提升銷售轉(zhuǎn)化,微信官方首批第三方服務(wù)商「米多」快速響應(yīng),早在3月8日宣布正式接入微信小程序直播能力,將旗下智慧零售小程序微商城解決方案與小程序直播插件完成對(duì)接。
 
目前包括中國(guó)勁酒在內(nèi)的頭部品牌都已經(jīng)完成了小程序直播線上帶貨,米多智慧零售團(tuán)隊(duì)在后期將會(huì)完善并梳理出一整套的小程序直播引流與微信生態(tài)內(nèi)社群、小程序和公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)策略玩法,幫助商家構(gòu)建私域流量閉環(huán)提升業(yè)績(jī)釋放更大的效能。建議商家快速布局,提前搶占紅利。


據(jù)微信方面向米多透露,小程序直播即將進(jìn)一步迭代升級(jí),其中就有升級(jí)訂閱能力,用戶只需訂閱一次,即可接收后期的開(kāi)播通知;官方優(yōu)惠券能力即將上線,支持更便利的優(yōu)惠券下發(fā);支持用戶快速回看的功能以及在微信生態(tài)內(nèi)將為小程序直播提供更多展示空間,配合米多智慧零售小程序中的裂變卡券、社交拼團(tuán)、集贊立減、秒殺等功能,快速提升門店的銷售轉(zhuǎn)化能力。



寫(xiě)在最后

直播平臺(tái)多種多樣,為什么小程序直播格外受到關(guān)注并成為品牌爭(zhēng)先恐后地重點(diǎn)部署?這是由于微信小程序直播的流量分配跟其它平臺(tái)不同,“小程序直播的本質(zhì),其實(shí)是私域直播,流量屬于商家,商家能夠獨(dú)立管理與收款,還能1+1000或者1+10000的管控,實(shí)現(xiàn)全渠道數(shù)字化。


把時(shí)間拉長(zhǎng)看,小程序直播天生擁有私域基因,很可能會(huì)成為品牌商/商家構(gòu)建自主私域流量的強(qiáng)大武器,而在當(dāng)下所有的直播平臺(tái)中,很可能只有淘寶直播和抖音直播能與之較量。
 
但是!!淘寶、抖音等第三方平臺(tái)費(fèi)用非常高,而且不適用于總部1+1000+的管控部署模式,只適用于單店,更別提商家有上千上萬(wàn)的實(shí)體門店了;抖音是一條擁擠的小道,抖音、快手、淘寶等平臺(tái)的玩法已經(jīng)非常成熟,普通的商家如果不懂機(jī)器算法,不懂規(guī)則,開(kāi)抖音幾乎沒(méi)效果;而微信小程序直播坐擁12億用戶流量和3億日活量,商家開(kāi)通小程序商城+直播,還會(huì)有流量補(bǔ)貼,配合視頻號(hào)的傳播,將讓商家搶占巨大的商機(jī)。


米多智慧零售作為微信官方的第三方服務(wù)商,在幫助品牌商成功接入小程序直播功能后,在后臺(tái)上架商品(包括營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置)并同步至微信小程序的后臺(tái)商品庫(kù),即可在微信小程序后臺(tái)創(chuàng)建直播間并在直播間中導(dǎo)入商品庫(kù)中的商品,開(kāi)啟直播互動(dòng),邊播邊下單,實(shí)現(xiàn)用戶所見(jiàn)即所得。

另外,對(duì)于直播引流帶來(lái)的客戶,品牌商還能結(jié)合“公眾號(hào)+微信群+朋友圈”等多個(gè)觸點(diǎn)的擴(kuò)散實(shí)現(xiàn)客戶的引流、互動(dòng)和裂變,從而進(jìn)一步將私域流量轉(zhuǎn)化成私域用戶,建立粘性更強(qiáng)的用戶關(guān)系促成二次消費(fèi),完成私域流量的運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。

 
因此,品牌商接入小程序直播最大的好處是打造直播互動(dòng)與商品銷售的閉環(huán),將觀看直播的用戶轉(zhuǎn)化為會(huì)員,沉淀品牌的私域流量,成為品牌可持續(xù)運(yùn)營(yíng)和再挖掘的資產(chǎn),讓用戶離店不再等同于流失。
 
每一次重大疫情過(guò)后幾乎都會(huì)帶來(lái)商業(yè)模式的顛覆和創(chuàng)新。小程序直播是基于社交和私域流量的土壤生長(zhǎng)的一種模式,未來(lái)將會(huì)是想要累積私域流量并進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的商家的首選,社交引流,直播轉(zhuǎn)化,最后再沉淀到小程序、公眾號(hào)等工具矩陣中,這是一個(gè)理想的商業(yè)閉環(huán),也將成為許多零售企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化升級(jí),發(fā)展智慧零售的一個(gè)重要補(bǔ)充環(huán)節(jié)。
 

米多致力幫助商家解決終端動(dòng)銷難題

已完成2000+品牌智慧零售戰(zhàn)略部署



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