引言：
糖酒會(huì)召開的日期越來越近了，而10月20日在網(wǎng)上流傳的“萬言書”，更是讓人清晰見證了傳統(tǒng)企業(yè)的血與淚。曾經(jīng)萬人期盼的糖酒會(huì)，究竟發(fā)生了什么？傳統(tǒng)企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)寒冬？
控訴無門，企業(yè)“抵制”糖酒會(huì)
9月23日，組委會(huì)宣布：將第106屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)（春糖）與第107屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)（秋季）合并，于2022年11月10日—12日在成都舉辦。
一個(gè)展會(huì)，從春天延到冬天，從溫暖如春延到寒冬刺骨，而廣大參展商的心，也如這天氣的變化，從喜氣洋洋迎盛會(huì)，變成了憂心仲仲罵盛會(huì)。一再延期的春糖終于確定下來，但是長(zhǎng)期的等待，已經(jīng)讓企業(yè)對(duì)糖酒會(huì)寒了心！
曾幾何時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)期盼之，讓新品綻放、品牌躍升；選一款得意的產(chǎn)品發(fā)大財(cái)，關(guān)聯(lián)商期盼之，做廣告、賣展位忙得不亦樂乎?？墒?，2022年的春糖會(huì)，與每一家期盼方，都開了一個(gè)巨大的“玩笑”。
收到延期通知的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，春糖延期，十分影響推廣節(jié)奏，會(huì)打亂一半以上的年度規(guī)劃。并且，非常影響企業(yè)以及行業(yè)信心，是一個(gè)痛苦的消磨過程......
盡管如今已確定春糖將與秋糖合并舉辦，但自春糖延期的消息公布，不少傳統(tǒng)企業(yè)表示已經(jīng)沒有心思參加，更多的還是環(huán)境的不確定性導(dǎo)致預(yù)算成本無法控制。比如，一個(gè)展位，加上工作人員交通費(fèi)、食宿等，少則十多萬元，多則幾十萬，由于春糖變冬糖和疫情，展會(huì)客流量定會(huì)受到巨大影響，沒有客流量，也就沒有資源，期間付岀的金錢、人工和時(shí)間成本將付之東流；再者，目前疫情嚴(yán)重，如果不幸感染新冠，封控隔離，對(duì)企業(yè)來講，又是一筆經(jīng)濟(jì)損失，使本來就很難的經(jīng)營(yíng)雪上加霜。
春糖的不斷延期、喪失信心、控訴無門的企業(yè)，反映的是不確定性環(huán)境下，行業(yè)被迫慢下來；這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說是一個(gè)很大的考驗(yàn)。眾多企業(yè)甚至表明態(tài)度不愿參會(huì)，企業(yè)的動(dòng)銷真的陷入寒冬。企業(yè)如何自救？
營(yíng)銷數(shù)字化是傳統(tǒng)企業(yè)的救命浮木
目前，傳統(tǒng)企業(yè)的主營(yíng)收仍有70%是來自線下渠道，盡管有眾多新興渠道誕生，如電商、團(tuán)購(gòu)等渠道，但線下渠道依然是主流。但是，由于傳統(tǒng)的“人鏈”缺乏數(shù)字化的機(jī)制，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生用戶數(shù)據(jù)流失、終端觸達(dá)效率低、營(yíng)銷費(fèi)用層層截留、品牌難以直連終端等問題。
這是過去企業(yè)在傳統(tǒng)深分時(shí)代所存在的弊端，而這些問題若始終存在，一旦出現(xiàn)了疫情這類不確定性因素，不具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力的企業(yè)，面對(duì)危機(jī)也只能抓住不斷緊縮的預(yù)算勉強(qiáng)生存。
面對(duì)市場(chǎng)變化和行業(yè)痛點(diǎn)，加上近幾年疫情的爆發(fā)，倒逼著企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速快跑，營(yíng)銷數(shù)字化顛覆幾乎成為各行各業(yè)的“新常態(tài)”。許多傳統(tǒng)企業(yè)在營(yíng)銷數(shù)字化建設(shè)實(shí)踐中，借助數(shù)字化新技術(shù)讓以往不能實(shí)現(xiàn)的新業(yè)務(wù)能力變成現(xiàn)實(shí)，把廠家、經(jīng)銷商、終端門店和消費(fèi)者的鏈接通路直接打通，實(shí)現(xiàn)了各方數(shù)據(jù)信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、有效地觸達(dá)、整合、共享。
可以說，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)要想解決增長(zhǎng)之道，并在同行業(yè)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵突破點(diǎn)。那么，作為傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的服務(wù)商，米多如何在這場(chǎng)“戰(zhàn)役”出一份力，陪伴傳統(tǒng)企業(yè)過冬？
已有3w+傳統(tǒng)企業(yè)選擇米多實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型
從企業(yè)對(duì)于春糖延期的訴求中可以看到，費(fèi)用是任何企業(yè)的必考題。數(shù)字化于企業(yè)的費(fèi)用問題而言，起著什么作用？數(shù)字化又是如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決費(fèi)用問題？
傳統(tǒng)企業(yè)缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力，疫情常態(tài)化導(dǎo)致用戶環(huán)節(jié)出現(xiàn)了動(dòng)銷難的情況，這意味著傳統(tǒng)的銷售費(fèi)用投放需要改變！借助數(shù)字化能力，實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用數(shù)字化，是當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)要解決的首要問題。
銷售費(fèi)用數(shù)字化能夠有效地解決過去傳統(tǒng)企業(yè)所無法解決的難題，比如貨品流通的透明化、費(fèi)用核銷的實(shí)時(shí)化、活動(dòng)力度調(diào)整、促銷政策有效落地等。同時(shí)通過銷售費(fèi)用數(shù)字化能夠降低成本、提升利潤(rùn)，進(jìn)而幫助企業(yè)在線下渠道中掌握定向觸達(dá)、精準(zhǔn)滴灌、無限裂變的能力，從而實(shí)現(xiàn)渠道動(dòng)銷。詳情可以參考《一物一碼&渠道路由器&微信品牌紅包，銷售費(fèi)用數(shù)字化的三大基石！》
接下來，我們將從定向觸達(dá)、精準(zhǔn)滴灌、無限裂變?nèi)齻€(gè)能力的品牌案例中，分析傳統(tǒng)企業(yè)是如何借助數(shù)字化實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用數(shù)字化的。
定向觸達(dá)：
一物一碼基于貨品本身，通過掃碼的方式連接到用戶，將所有用戶、流通環(huán)節(jié)以在線化形式連接起來，包括B端、b端、C端，同時(shí)對(duì)應(yīng)建立一個(gè)用戶賬戶體系，在基于用戶數(shù)據(jù)深度經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，對(duì)其銷售費(fèi)用的二級(jí)科目（傳播費(fèi)用、渠道返利、渠道促銷、產(chǎn)品設(shè)獎(jiǎng)等多維度）實(shí)現(xiàn)，有效的保證市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行、對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)察，幫助區(qū)域市場(chǎng)提升應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決策效率。
一物一碼的定向觸達(dá)功能，涵蓋“連接用戶——用戶分級(jí)——指哪打哪”的鏈路，以用戶為中心，以一物一碼為繩索，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷鏈路上多個(gè)角色的關(guān)聯(lián)。
比如，老廣醬酒則是充分利用了掃碼營(yíng)銷的推新價(jià)值，圍繞四大策略——“天時(shí)、地利、人和、頻次”進(jìn)行新品推廣活動(dòng)，成功讓新品引爆廣東這個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)的多個(gè)餐飲終端。詳情可參考《省酒企業(yè)如何在根據(jù)地市場(chǎng)，借掃碼營(yíng)銷迅速擴(kuò)大新品聲量？》。
精準(zhǔn)滴灌：
以米多的渠道路由器為例，企業(yè)一旦接入了米多的渠道路由器，即可獲取品牌商、門店、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員等資源。同時(shí)，米多對(duì)各角色進(jìn)行有效連接的同時(shí)通過數(shù)據(jù)智能對(duì)業(yè)務(wù)流、信息流進(jìn)行高效分發(fā)，這意味著企業(yè)通過一物一碼+渠道路由器后，每次舉辦一場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)候，就可以選擇針對(duì)不同的產(chǎn)品、不同的價(jià)值，對(duì)應(yīng)不同b端進(jìn)行精準(zhǔn)投放，再通過不停地檢查促銷活動(dòng)數(shù)據(jù)，隨時(shí)調(diào)整策略，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的精準(zhǔn)滴灌，這就是渠道路由器的價(jià)值。
疫情影響下，企業(yè)的現(xiàn)金流就是生命?？低蹙茦I(yè)選擇米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，借助一物一碼+待解鎖紅包展開營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用可控可視可分析，以此穩(wěn)住現(xiàn)金流，引爆銷量！詳情可參考《沒有茅五洋的自然動(dòng)銷力，區(qū)域酒企如何將促銷費(fèi)用用到極致？》。
無限裂變：
品牌紅包是微信支付企業(yè)提供的全新現(xiàn)金營(yíng)銷功能是對(duì)原紅包功能的強(qiáng)化升級(jí)和替代，為企業(yè)免費(fèi)提供后鏈路營(yíng)銷流量入口。微信支付為品牌開放紅包到賬消息通知流量入口品牌可在紅包到賬消息中插入品宣視頻和云店商場(chǎng)或會(huì)員小程序，實(shí)現(xiàn)流量二次利用，形成無限裂變。
一物一碼與品牌紅包的組合，通過用戶直連、內(nèi)容直連、交易直連三種方式，即可讓銷售費(fèi)用數(shù)字化的裂變作用發(fā)揮得淋漓盡致，因?yàn)閽叽a之后，看視頻、點(diǎn)擊小程序，都是一次無限的裂變。詳情可參考《后鏈路時(shí)代，怎么用品牌紅包實(shí)現(xiàn)直連用戶、直連內(nèi)容、直連交易！》。
總結(jié)
春糖的延期，只是一個(gè)縮影。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，今后還會(huì)面對(duì)各種各樣的、不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，而提前布局，形成抗風(fēng)險(xiǎn)能力，才能面對(duì)困難時(shí)依然處變不驚。
目前米多已服務(wù)過3w+傳統(tǒng)企業(yè)，幫助他們構(gòu)建營(yíng)銷數(shù)字化能力，跨越非連續(xù)增長(zhǎng)的鴻溝，順利過渡到第二增長(zhǎng)曲線，實(shí)現(xiàn)換道超車！
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