以“0糖”切入巨頭壟斷的市場(chǎng)缺口
這片被國外巨頭壟斷的巧克力市場(chǎng)，好久沒有出現(xiàn)能打的本土品牌了。
過去說到巧克力，大眾腦海中第一時(shí)間就只會(huì)浮現(xiàn)瑪氏、德芙、費(fèi)列羅、好時(shí)、億滋等國際品牌，但現(xiàn)在有一個(gè)本土品牌成功上位，在被國外巨頭壟斷的巧克力帝國撬開一道口子，這個(gè)本土巧克力品牌就是每日黑巧。
自上線以來，每日黑巧連續(xù)三年位列天貓黑巧類目TOP1，月均銷售額超千萬元，成立一年就營收過億。在2020年雙十一就跑進(jìn)了全巧克力品類銷量前三，與德芙、費(fèi)列羅站在同一梯隊(duì)，2021年雙十一也同樣表現(xiàn)出中，甚至比2020年同期增長(zhǎng)了400%。
每日黑巧的出圈，并不是靠獨(dú)特的口味或者高效的供應(yīng)鏈來超越競(jìng)品，而是捕捉到了巧克力市場(chǎng)健康化、細(xì)分化的缺口，精準(zhǔn)把握到了國內(nèi)消費(fèi)者追求健康的需求，順勢(shì)推出“0糖”黑巧克力，并創(chuàng)行業(yè)之新——用菊粉代替白砂糖，不僅平衡了黑巧的苦味，還含有高膳食纖維，由此顛覆巧克力高糖的刻板印象，成功讓消費(fèi)者接受了每日黑巧的健康概念。
分階段營銷來找到用戶群體
打著“0糖”標(biāo)簽的每日黑巧在市場(chǎng)中顯然是個(gè)小眾品類，所以早期并不適合大型推廣，而是應(yīng)該找準(zhǔn)核心客群圈層營銷來起步，傳播健康概念。
所以每日黑巧最開始選擇和健身App Keep合作推出一款巧克力，瞄準(zhǔn)關(guān)注控糖控脂的健身運(yùn)動(dòng)者；另外，每日黑巧也瞄準(zhǔn)了瑜伽愛好群體，通過線上線下來精準(zhǔn)觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)小眾圈層滲透，觸達(dá)核心用戶，形成口碑傳播。
隨后每日黑巧高舉高打，選擇以客群匹配度更高的圈層切入，用聘請(qǐng)流量明星代言、邀請(qǐng)頭部主播帶貨、贊助綜藝節(jié)目、多平臺(tái)推廣等動(dòng)作全面覆蓋受眾，實(shí)現(xiàn)全面引流。
在一邊營銷推廣的過程中，每日黑巧就一邊在微信生態(tài)搭建私域體系，承接引流之后的消費(fèi)者全生命周期管理，做好精細(xì)化運(yùn)營，更省力、更準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)私域的轉(zhuǎn)化，從而依托私域快速崛起。
每日黑巧如何玩轉(zhuǎn)私域
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