作者：福貴
11月8日，太古地產(chǎn)有限公司發(fā)布了2019年第三季度營運數(shù)據(jù)報告。
在香港零售低迷，內(nèi)陸零售上揚的情況下，有一個項目是不能忽視的，那就是廣州太古匯。
廣州太古匯的進(jìn)駐，對于天河商圈而言，無疑是彌補了高端品牌的短板，直接滿足全層次全年齡段消費者的需求，同時在一定程度上助推了整體品牌檔次的提升。
此次，廣州太古匯零售銷售額增長率為17.2%，這也是其自2011年9月開業(yè)以來，零售銷售額連續(xù)錄得31個季度增長，這在整個地產(chǎn)界，也是獨一無二的。
那么，廣州太古匯又是通過什么取得這一戰(zhàn)績的呢？
和那些喊著“一年推出多少個項目”，“幾年布局多少個省市”的地產(chǎn)商相比，太古在擴張方面，就像公園的老大爺打太極一樣，每一個動作都一板一眼，慢慢悠悠的。
太古地產(chǎn)進(jìn)入內(nèi)陸近20年，加上前不久定下來的西安太古里，太古在內(nèi)陸的項目合起來也就7個。
廣州太古匯，則是太古地產(chǎn)花了十年時間打造而成的。也是因此，廣州太古匯身上烙上了兩個揮之不去的標(biāo)簽——“慢工出細(xì)活”和“十年磨一劍”。
而要講廣州太古匯，有一個人，是無論如何也繞不過去的，那就是華人商業(yè)地產(chǎn)界公認(rèn)的教父級前輩——郝繼霖，他也是廣州太古匯的操刀者。
在商場開發(fā)方面，郝繼霖先生提出過一個黃金法則：
“我覺得有幾個考慮的點，在重要的開發(fā)里，選址是重要的，然后是設(shè)計。
我常說一個mall是否成功，不一定開業(yè)的時候看到，開業(yè)的時候成功也不一定代表它成功。
我常說一件事情，有沒有基本錯誤，如果沒有基本錯誤，外在的環(huán)境可以不是很配合，但是總有一天可以翻身?！?/span>
郝繼霖
廣州太古匯的誕生，可以說是把他所說的黃金法則表現(xiàn)得淋漓盡致。
2001年，太古地產(chǎn)在廣州設(shè)立第一個內(nèi)陸代表處，開始投資其在內(nèi)陸第一個項目，廣州太古匯。
到2011年9月23日，香港太古匯在內(nèi)陸的首個項目廣州太古匯才終于全面開業(yè)。
而在正式開業(yè)前的10年間，大部分時間都是花在選址上。
和其它一些90年代就進(jìn)入內(nèi)陸的香港地產(chǎn)商相比，太古進(jìn)入內(nèi)陸的時間是比較晚的。
等到太古進(jìn)入內(nèi)陸的時候，也錯過了低價拿地的黃金時期，想要拿到一個好地塊，難度無疑會大不少。
就廣州太古匯那塊地，就花了3年時間，才辦完手續(xù)，期間多次增資、增持股權(quán)，花了46個億，最后才將地塊歸入太古地產(chǎn)名下。
而拿下地塊，并不意味著就可以直接動工了。
熟悉廣州購物中心分布的應(yīng)該知道，廣州很多商場與地鐵是不相連的，下了地鐵一般都需要再走一段路。
而在當(dāng)時，由于番禺撤市建區(qū)、天河西部發(fā)展等原因，廣州地鐵3號線路線有多次調(diào)整。
在這期間，太古匯項目一直未動工，僅僅只是在地上挖了一個坑，表示自己的存在。
曾被稱為廣州第一坑
一直到2008年年底，廣州地鐵公司作出規(guī)劃變動，太古匯項目才進(jìn)行實質(zhì)性的施工階段。
之后，太古匯項目速度就快了起來，2009年9月18日，商場部分正式封頂，2011年5月25日，首批30多家商鋪試營業(yè)。
后來，在南都采訪郝繼霖的一篇報道中，郝繼霖稱，旁邊的地鐵1號線未能與商場相連，銜接程度不是很好，這算是項目的一個遺憾。
而關(guān)于太古匯的商場設(shè)計，可以說是很多商場借鑒的范例，有很多專業(yè)人士做過詳細(xì)的分析。
所以，不到半瓶水的筆者就不班門弄斧了，就說一說逛了太古匯之后的感受。
首先是進(jìn)入商場之后的直觀感受，光線柔和明亮，就算是站在負(fù)二層，也能看到樓頂天花板可以直接采集自然光，增強商場的光線亮度。
其次是商場動線大體是呈“十”字形，在逛的過程中可以直接沿著走一圈，逛起來比較輕松。
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再次是商場有多個中庭，并且每個中庭位置基本都配有扶梯，上下樓都很方便。
再次就是停車場，停車場的引導(dǎo)標(biāo)識很清晰，哪個方向有空車位會通過顯示牌引導(dǎo)。
而離開的時候直接找每個車位的編號就可以了。
相對而言，太古匯最好的娛樂場所是屬于樓頂?shù)?，不像其它商場擁?/span>電影院、滑冰場等娛樂場所。在太古匯，這些都是沒有的。
所以太古匯算是另辟蹊徑，在樓頂劃出一大片地方，做成了一個屋頂花園，而這，也是其唯一的娛樂區(qū)域。
并且在樓頂一側(cè)有直通街面的樓梯，可以直接將樓頂和街面打通，將街邊的人流導(dǎo)入進(jìn)來。
而在樓頂花園一側(cè)就是幾家餐飲店，也能夠在一定程度上吸引人流。
不過可惜的是，郝繼霖在太古匯開業(yè)沒多久就離開，進(jìn)入了深業(yè)置地，當(dāng)時也是引發(fā)了大量猜測。
在郝繼霖看來，深業(yè)上城這樣一個獨特的地理位置，又有連廊將周邊三大公園相連，完整而豐富的業(yè)態(tài)，有資本成為深圳城市一個聚集點的高端商場，這對他本人也是一個很大的挑戰(zhàn)。
不過，就目前深業(yè)上城的情況來看，開業(yè)已近兩年，卻還是不上不下，不得不說也是一大遺憾。
商場設(shè)計得好是可以讓人有進(jìn)入商場的欲望，而品牌則是吸引消費者買買買的法寶。
2014年，在第一批租戶到期后，太古匯就調(diào)整了60多個品牌，21個品牌是首進(jìn)廣州。
此后3年，又陸續(xù)引進(jìn)了多個廣州首店，并且大多是以歐洲國家品牌為主。
這對于當(dāng)時要買國外奢侈品就得去香港的廣州人來說，不得不說是一個很大的誘惑。
上個月筆者到廣州的時候，當(dāng)然不會忘記去逛一下這個廣州最高端的商場。
太古匯商業(yè)面積約13.8萬㎡，分為上下5層，地下兩層為餐飲和零售，1、2樓全是國際品牌，3樓則為餐飲和一個8000㎡的屋頂花園。
從地鐵3號線石牌橋站D出口出來，第一眼看到的就是陶陶居，一進(jìn)門就已經(jīng)確定了，是筆者消費不起的地方。
太古匯內(nèi)云集逾180家知名品牌，其中70%為國際品牌、30%為國內(nèi)品牌，近80個品牌為第一次進(jìn)駐廣州，多個國際知名品牌在此設(shè)立旗艦店或概念店，還有廣州第一家Ole精品超市。
國際一線：LV、Prada、COACH、Gucci、Fendi、Dior、Burberry、Miu Miu、CHANEL、Hermes......
餐飲：鼎泰豐、江南廚子、陶陶居、大食代、莆田餐廳、尚蓮·越南泰國料理、Wagas、LADY M......
并且，這里還有一家方所書店。書店+藝術(shù)，可以去打卡了。
雖然有些品牌在廣州其它商場也可以獲得，但是這些國際品牌在太古匯卻是最多最齊全的，上新速度也是最快的。
太古匯開業(yè)之初，廣東省流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰就表示：“太古匯的開業(yè)，讓廣州商業(yè)真正甩掉國際大牌‘文化沙漠’的帽子，同時也彌補了天河商圈缺乏高端品牌的軟肋。”
從選址到招商，廣州太古匯都很用心，每一步都走得很慢，走得很穩(wěn)，而這或許也是其能夠連續(xù)錄得31個季度的增長，成為商業(yè)地產(chǎn)界的一顆常青樹的原因。
商業(yè)一般有兩種發(fā)展模式，一是復(fù)制，一是創(chuàng)新。定位不同，采取的方式也不同。
像萬達(dá)廣場，直接買地直接建商場就好，沒什么需要考慮的；就連華潤萬象城，也是直接復(fù)制；前幾年壹方城的成功，直接復(fù)制了一個壹方天地。
相對而言，這些是比較容易的。而太古則是選擇了一條最難的路，每一個項目的定位都不一樣，每一個項目都進(jìn)行了創(chuàng)新。
不論是太古城，還是廣州太古匯，抑或是成都遠(yuǎn)洋太古里，太古的每一個項目都可謂是精雕細(xì)琢，將其做到極致。
就像廣州太古匯可以花幾年時間等地鐵連接，成都遠(yuǎn)洋太古里可以花數(shù)千萬重新修繕周邊的幾個古建筑。
對于太古而言，這些商場或許不僅僅只是鋼精混凝土，更像是一個個藝術(shù)品，可以直接賞玩。
就像英國太古集團(tuán)主席施納貝所言： “自我的曾曾祖父起便秉承長期承諾，不管時代是好是壞，不會像其他賺快錢的企業(yè)一樣，一旦略有盈利便撤資，秉持長遠(yuǎn)的承諾才是我們營商的核心理念。”
而這，或許就是太古的道。
對于廣州太古匯連漲31季
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