| 會銷禮品傾情奉獻--收單好方法 |
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| 來源：本站原創(chuàng) 作者： 點擊：138 發(fā)布日期：2011-3-29 |
| 顧客資源的收集多種多樣，以下介紹一些方法供大家參考： 一、 傳統收單方式 1、贊助法：贊助老齡委舉辦門球、書法、飛鏢、乒乓球比賽等各種活動，給他們提供各種獎品，收集參加報名的老年朋友資料。 2、科普講座法：組織專家到社區(qū)舉行科普講座，收集顧客資料,給顧客送科普刊物、報紙。 3、購買檔案法：到醫(yī)院、行政企事業(yè)單位退休辦。 4、廣告收集法: 在電視臺\報紙\雜志等媒體上刊登廣告或舉辦一些健康知識競賽來收集資源。 5、醫(yī)院體檢法：公司在費用可以承受的情況下，組織居民到正規(guī)醫(yī)院檢測，收集顧客檔案。 6、旅游法：到社區(qū)貼出免費旅游的海報，通過居委會組織顧客報名參加，讓報名的顧客先參加科普會的健康講座，篩選重點顧客參加聯誼會。 7、興趣愛好法：到社區(qū)策劃一些大型的文體活動，如大型的運動會、橋牌比賽收集,組織顧客興趣小組，比如舞蹈組、健身組等，收集顧客檔案。 8、專賣店法：通過各種活動吸引顧客到專賣店免費參加體驗來收集個可檔案。 9、公益活動法：和政府有關部門搞大型健康公益活動，由政府部門牽頭并爭取紅頭文件的支持，然后到社區(qū)組織顧客參加活動，收集顧客數據。 10、顧客關系法：充分利用新老顧客的關系網，通訊錄，收集顧客資料。 11、科普電話法：打著協會或健康之聲電臺欄目組、老齡委的由頭撥打電話給陌生的顧客，然后上門送請柬或資料，收集資源。 12、直接發(fā)單法：直接發(fā)單給顧客，讓他們來參加科普會，進行收集資源。 二、創(chuàng)新收單十八法 ?。?）、幸運抽獎法：對檢測活動進行包裝，舉行幸運大抽獎，抽取“幸運顧客”免費參加旅游活動。舉行大型店慶、抽獎活動，在商廈門口舉辦公益活動，收集顧客資料。 （2）、服務站法：建立社區(qū)科普服務站，利用檢測儀、理療儀吸引客戶，收集顧客資料。在給顧客檢測完以后，免費發(fā)放小錘子、小扇子等紀念品來吸引顧客，在檢測的時候，利用老顧客增加數據收集的可信度和利用率。 （3）、舞會法：針對老年人愛跳舞的習慣，舉行大型的老年舞會，收集舞友們的數據。 ?。?）、秧歌法：通過與秧歌隊長聯系，為他們提供服務和表演平臺,發(fā)展他們?yōu)闃I(yè)余表演隊，收集資源。 ?。?）、晨練法：通過和老年朋友一起晨練，與顧客接近收集資源。 ?。?）、陌拜法：采用陌生拜訪的方式，在公園、馬路上找一些有素質的老人，與他們攀談，收集資源。 ?。?）、代送法：制作健康調查表\公司\產品資料，和送奶站或送報員或保險業(yè)務員等聯系，讓他們幫助送到顧客家中，前期預熱再收集資源； ?。?）、旅行社法：和老年旅行社團聯系，提供義務服務，在車上和顧客進行感情聯絡，收集顧客資源。 ?。?）、婚慶法：通過和婚慶公司合作，收集顧客資源。 （10）、間諜法：通過顧客介紹競爭企業(yè)的員工，由于不同的企業(yè)產品有差異，讓他們提供老年朋友的資源。 （11）、幼兒園法：組織免費假期的幼兒英語啟蒙班或藝術愛好班，設計智力測試表，請小孩的家里老人們參加測試，并讓這些老人參加健康科普班，收集資源。 ?。?2）、義務勞動法：通過給社區(qū)居民提供打掃衛(wèi)生等義務勞動和社區(qū)建立良好關系來收集資源?；虻匠械馁徫锇嘬嚿献雒赓M清洗、打掃衛(wèi)生公益活動，拿小禮品發(fā)放給顧客，收集資源。 ?。?3）、電影法：利用投影儀到社區(qū)免費放電影收集資源。 ?。?4）、同學聚會法：贊助老同志搞同鄉(xiāng)會、同學會，收集資源。 ?。?5）、酒店法：與大型酒店聯系，發(fā)放宣傳卡或體驗卡，收集資源。 ?。?6）、義工法：去敬老院或社區(qū)打掃衛(wèi)生，免費為社區(qū)居民提供各種力所能及的服務，收集資源 ?。?7）醫(yī)院掛號法：幫助生病的老人排隊掛號，取得他們的信任，。 ?。?8）證券法：免費給股民朋友（重點是總老年朋友）發(fā)放證券報，登記數據，收集資源。 |
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