營銷=科學(xué)+人性
看懂這17種心理效應(yīng)
教你做好人性營銷
1視網(wǎng)膜效應(yīng)
為什么我們總能反反復(fù)復(fù)看到一些同樣的廣告？拿以前看電視時(shí)的廣告舉例：那些長得你上個(gè)廁所回來都還在循環(huán)播放的廣告，你可能不喜歡它們，但一定有一些廣告讓你到現(xiàn)在都忘不了。
2馬太效應(yīng)
數(shù)據(jù)背書、口碑背書、自媒體背書、創(chuàng)始人背書、員工背書、公司背書、品牌背書、線下背書、達(dá)人背書……總有一種角色，能夠讓你去相信對方的實(shí)力。
3布里丹毛驢效應(yīng)
不要總是在猶豫，選最重要的。如果在展示品牌與產(chǎn)品時(shí)不知道該怎么選，就去看看衛(wèi)龍辣條是怎么模仿蘋果的。
4權(quán)力膨脹定律
提出一個(gè)人人追求的主張，讓顧客自行代入角色。
5稀缺心理
饑餓營銷百試百靈，前有小米賣手機(jī)，后有星巴克賣杯子、喜茶賣飲品……消費(fèi)者會因?yàn)槌霎a(chǎn)品的難得而更加重視。
6印象整飾
在給用戶展示品牌和產(chǎn)品的時(shí)候，用顏值去打動用戶。
7感官協(xié)同
比如一款食品的廣告，用視覺通感味覺，不僅能讓人印象更深刻，還會激起購買的欲望。
8賭徒心理
隨處可見各種形式的抽獎，比如與幾萬人一起參與花一塊錢抽某產(chǎn)品的活動?？傆腥讼嘈胖灰约簣?jiān)持抽獎，就一定會有中獎的那一天。
9免費(fèi)心理
一些所謂的“轉(zhuǎn)發(fā)集贊免費(fèi)領(lǐng)”或是“規(guī)定時(shí)間內(nèi)砍到0元”的活動，人們總是趨之若鶩，認(rèn)為自己占到了便宜。實(shí)際上，用戶看到活動之后做的所有事情，都是在為品牌服務(wù)。
10透支消費(fèi)心理
比如買某個(gè)新款手機(jī)，全款購入會舍不得花錢，跟你說可以分期，平攤下來每個(gè)月只需要出幾十、幾百，你就會覺得自己賺了。
11可見目標(biāo)定律
為什么很多人愿意存錢在余額寶？因?yàn)槊刻齑蜷_都能看到收益的增長，盡管它小得微不足道。
12前景理論
在推薦一款產(chǎn)品的時(shí)候，除了說明產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)，還應(yīng)表現(xiàn)出一種“機(jī)會難得”、“我很搶手”、“前無僅有”的態(tài)度。人們會錯(cuò)過一個(gè)很大的優(yōu)惠，但不會錯(cuò)過一個(gè)可能白交的智商稅。
13獨(dú)家激勵原理
給一個(gè)人單獨(dú)的認(rèn)可，會讓對方覺得在自己心里是獨(dú)一無二的，也就更容易被打動。
14從眾效應(yīng)
每過一段時(shí)間，都會出現(xiàn)一種新的潮流。昨天流行BF風(fēng)，今天流行BM風(fēng)，明天可能又變成別的風(fēng)。唯一不變的是，總有人在跟風(fēng)。
15布朗定律
比起面面俱到，更重要的是抓住用戶痛點(diǎn)，讓對方覺得錢花得值。
16首因效應(yīng)
人們會因?yàn)榈谝挥∠笕プ雠袛?，在之后的漫長時(shí)間里，也很難轉(zhuǎn)變自己的態(tài)度，但具體效果因人而異。
17心理賬戶
一個(gè)人想買400塊的東西，如果他有500，可能會買了400的東西，還留100；但如果他有5000，那可能就不會去買這個(gè)400的東西，而是選擇全部存起來。
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