引導語：
人生在世，并不是充滿競爭和掠奪，更多的是共贏。有了這種人格，人生定會收獲物質(zhì)和精神的雙重財富。
在晚清的歷史上，胡雪巖是家喻戶曉的名字。他的成功有很多原因，但他“肯給予別人幫助”的精神也確實令人尊敬。
一名商人在生意中慘敗，需要大筆資金周轉(zhuǎn)。為了救急，他主動上門，開出低價想讓胡雪巖收購自己的產(chǎn)業(yè)。
胡雪巖不敢怠慢，經(jīng)調(diào)查屬實后，立刻急調(diào)了大量現(xiàn)銀，給出正常的市場價來收購對方的產(chǎn)業(yè)。那個商人驚喜而又疑惑，實在是不解胡雪巖為何到手的便宜都不占，堅持按市場價來購買。。
胡雪巖笑著說讓他放心，稱自己只是代為保管你的這些抵押資產(chǎn)，等你挺過這個難關后，隨時都可以來贖回屬于你的東西。商人萬分感激，二話不說，簽完協(xié)議之后，對胡雪巖表示自己的敬意后便含淚離開了。
商人走后，胡雪巖的手下們也紛紛不解。大家問胡雪巖，為啥送上門的肥肉都不吃，不但不趁對方急需錢叫低價格，還對給對方銀子。
胡雪巖喝了口茶，講訴了一段年輕時自己的遭遇：“在我年輕的時候，我只是店里的小伙計，經(jīng)常幫著東家四處催債。一次，正趕往另一戶債主家中的我遇上了大雨，路邊的一位陌生人也被雨淋濕。正好那天我隨身帶了傘，便幫人家打傘。
后來，每到下雨時，我便常常幫一些陌生人打傘。時間一長，那條路上認識我的人也就多了。有時，我自己忘了帶傘也不怕，因為會有很多我?guī)瓦^的人也來為我打傘?！?/span>
說著，胡雪巖笑了笑：“你肯為別人付出，別人才愿為你付出。剛才那位商人的產(chǎn)業(yè)可能是幾輩人，慢慢積攢下來的，我要是占了他便宜，人家可能一輩子都翻不了身了。這不是投資，而是救人，到頭來交了朋友，還對得起自己的良心。誰都有困難的時候，能幫點就幫點吧?！?/span>
眾人聽后，都沉默不語。后來，商人前來贖回了自己的產(chǎn)業(yè)，胡雪巖因此也多了一位忠實的合作伙伴。在那之后，人人都知道了胡雪巖的義舉，官府百姓都對胡雪巖尊敬不已。胡雪巖的生意也好得出奇，無論經(jīng)營哪項行業(yè)，總會有人幫忙，也有數(shù)不清的客戶來捧場。
公司一個部門的同事，幾乎每月他都是業(yè)績第一。
問他如何保持的，答案是：利他。
平常跟這位同事也有交流，跟他接觸越久，越能感受到他身上有成功者都有的一種賺錢思維——利他思維。
我還記得有次他曾主動突然找到我，給我推薦了幾個文案寫作的交流群還有一些培訓課程。
“我朋友圈中有人推薦的，我去查閱了解了一下，反饋都不錯，剛好你負責這一塊，推薦給你看看。”
當時我恰好處于瓶頸期，急需突破卻一直找不到合適的平臺，他的推薦可謂是雪中送碳。
他對同事是如此，對客戶亦如此。
他跟客戶溝通時，不單單只講產(chǎn)品，而是認真的為客戶考慮，為客戶提供有價值的東西。
比如他會為客戶介紹新客戶，或者自己有了解的渠道，也會推薦給客戶……
物理學上有句話叫：力的作用是相互的。
你考慮別人,別人才會考慮你；你幫助了客戶，他自然更樂意與你成交，甚至幫你引流拉新。
所以說，利他是更好地利己。
那些愿意幫助他人，為他人提供價值的人，常常能得到他人提供的價值。
跟身邊小伙伴分享利他思維時，他問我說：“你一直在強調(diào)利他思維，我想知道的是，利他，這個‘他’在哪里？”
這個問題問的真好。
少了“他”，我們擁有再強的利他思維，也成就不了自己。
有力在沒處施，又怎么能行呢對吧？
那么，利他的“他”在哪呢？
利他的對象，可以是你的客戶、同行，甚至是剛結識的人，但這并不意味著人人都可以成為你的幫助對象。
♀“他”的價值觀，需與你同頻。
利他的目的是利己，所以，你要幫助的“他”，并不是隨隨便便的一個人，而是一個值得幫助的優(yōu)秀人才，尤其是跟你價值觀同頻的人。
價值觀跟你同頻的人，更能認同你的價值，回報率也更高。
假如你幫的這個“他”是“伸手黨”，那你還能指望他回報你、給你帶來價值嗎？恐怕不能吧！
那怎么來找“他”呢？
♀進入不同的圈子。
一般而言，大部分人圈子里的人要么是自己的親人、同學、同事、要么是客戶、同行或者合作商。
這樣的圈子，發(fā)展程度有限，你跳出固有的圈子，進入更大的圈子才能碰到更多機會。
比如混社群，同一個社群有不同行業(yè)的人，彼此之間相互背書，或者資源對接。
你利他的同時他也在利你，如此良性循環(huán)，互相成就了對方。
除了進入不同的圈子外，你也可以選擇不同的平臺或者一些渠道，途徑很多，但知道不如做到，別忘了出發(fā)。
找到一位值得幫助的“他”，用利他思維來更好地成就自己。
不在別人遇到苦難時袖手旁觀，無動于衷；
不在別人落難時不聞不問，落井下石。
肯為別人打傘，才是一生最大的財富。
人生在世，
并不是充滿競爭和掠奪，
更多的是共贏。
有了這種人格，
人生定會收獲物質(zhì)和精神的雙重財富。
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