管理是一門實踐性很強的學科，銷售經(jīng)理要不斷學習時間科學的管理方法，定好團隊的發(fā)展目標和方向，所有一切結(jié)果都必須是有規(guī)劃的，否則一旦出現(xiàn)小意外，都會讓你措手不及。團隊目標不明確是銷售經(jīng)理經(jīng)常會犯的一個錯誤，為了避免因團隊目標不明確造成管理混亂，銷售管理者可以采取以下的方式：馬云的成功人人敬佩，家家羨慕，但是一個人的力量畢竟有限，他能成功其中很大一部分原因就是因為那“十八羅漢”，這些帶著夢想，即使在公司最窘迫的時候不離不棄，為了心中的夢想一起奮斗的伙伴們。換個角度來講，馬云作為一個團隊的管理者，這就是他的厲害之處，即便自己發(fā)不出工資，甚至向員工借錢，但員工依舊愿意跟著他，就是因為他用一個共同的夢想領(lǐng)導著大家，這個夢想不是憑空的，是有機會實現(xiàn)的，是只要努力，拼搏向前，就能看到希望的。其實所有的銷售團隊都應該如此，用團隊總目標來引領(lǐng)整個團隊前進，這是成就一個優(yōu)秀團隊的關(guān)鍵。所有銷售的領(lǐng)導者，在開始都要學會畫餅，為隊員造夢，但這個餅一定要是切合實際，建立在團隊個人的夢想之上，盲目只是徒勞。當團隊、周圍的人都看到你身上奮斗的激情，被你感染時，他們就能感受到夢想的力量，和你有著共同夢想的人員也一定為真正為了目標而打拼、奮斗。
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