2018年，甲方的日子越來越難過，地產(chǎn)市場長期處于低谷，讓人壓抑的喘不過氣。
在這種情況下，那些地產(chǎn)乙方的公司們，發(fā)生了怎樣的變化，他們過的還好嗎？
今天，我們以易居為藍本，看看地產(chǎn)乙方的轉(zhuǎn)型與升級之路。
（一）
易居成立于2000年，是中國最早的一批的房地產(chǎn)營銷代理機構(gòu)之一。
以上海為基點，易居迅速開始全國化布局，成為行業(yè)標桿企業(yè)，并持續(xù)蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)前列。
在那個野蠻生長的黃金年代，易居伴隨著地產(chǎn)公司擴張的步伐，南征北戰(zhàn)，創(chuàng)造了很多新的營銷打法與銷售奇跡。
到了2006年，克而瑞成立，并確立信息采集、技術(shù)研發(fā)、成果研究三大戰(zhàn)略發(fā)展方向，為易居開拓了房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)咨詢的新版圖。
2008年，易居與新浪合資成立新浪樂居，開始房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，成為地產(chǎn)界最早擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)之一。同年，與恒大合作18盤國慶同開，收金40億，開啟大客戶服務新模式。
2009年，易居房產(chǎn)代理銷售額破千億，同年易居助力浦東星河灣開盤，4小時銷售40億，成為當年的銷售奇跡。
接下來的幾年，易居協(xié)助地產(chǎn)企業(yè)攻城略地，為恒大、碧桂園等房企的跨越式大發(fā)展立下汗馬功勞，先后開創(chuàng)了立體營銷、全城拓客、渠道營銷等新模式。
2015年，易居突破3000億銷售大關(guān)，僅恒大?；◢u一個項目，就銷售122億、136萬方，創(chuàng)下新的地產(chǎn)營銷奇跡。
2016年，易居營銷孵化出房友，切入二手房經(jīng)紀領(lǐng)域，成為易居未來發(fā)展的全新增長點。
（二）
易居過去的18年，可以說是伴隨著中國地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，走出了一條全國化、規(guī)?；?、專業(yè)化、多元化的成長道路。
而作為地產(chǎn)行業(yè)的“服務生”，易居的變化其實也都反襯出行業(yè)變革的軌跡，從最初的全國銷售力量支持，到大數(shù)據(jù)企業(yè)咨詢服務，到存量時代的二手房經(jīng)紀。
春江水暖鴨先知，從乙方的戰(zhàn)略調(diào)整中，可以窺見行業(yè)未來的走勢。
在易居2018半年報中，有三個趨勢值得我們關(guān)注：
1、服務行業(yè)龍頭，業(yè)績持續(xù)提升
今年上半年，易居一手房代理銷售金額達到2559億人民幣，銷售面積達到了2048萬平方米，營業(yè)收入22.3億元，同比增長44.1%，員工數(shù)量達到19000人，各項指標均保持行業(yè)領(lǐng)先。
高增長的背后，是得益于服務行業(yè)龍頭企業(yè)，在市場集中度快速提升，大魚吃小魚的背景下，龍頭房企的銷售額保持著強勁增長，帶動了易居業(yè)績的提升。
易居今年上市時，引入了包括碧桂園、萬科、恒大在內(nèi)的26家房企做股東，這些股東加起來，幾乎占據(jù)了行業(yè)的半壁江山。
而易居和這26家股東簽訂了為期6年的戰(zhàn)略合作，聚焦行業(yè)龍頭，正是看準了未來行業(yè)集中度進一步提升的趨勢，背靠大樹好乘涼。
2、大數(shù)據(jù)咨詢，樹立行業(yè)影響力
正如房企紛紛從單純銷售，轉(zhuǎn)向提供綜合服務，易居的大數(shù)據(jù)與企業(yè)咨詢服務也獲得了長足的發(fā)展。
今年上半年，易居房地產(chǎn)數(shù)據(jù)及咨詢服務板塊收入3.84億元，同比增長11.8%。克而瑞已成為業(yè)內(nèi)最權(quán)威的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，測評和排名服務受到業(yè)內(nèi)的高度好評，具有強大的影響力。
目前，克而瑞系統(tǒng)已覆蓋367個城市，89000個住宅項目、20000個商辦項目及790000塊土地。其每月底發(fā)布的房企銷售榜單，都會成為地產(chǎn)圈討論轉(zhuǎn)發(fā)的一場盛事，甚至已經(jīng)成為政府、券商等機構(gòu)篩選開發(fā)商的參考標準。
一份測評報告，決定了不少開發(fā)商的生死存亡，沒有排名，拿地難、融資難、招人難，這是多么可怕的影響力。
3、二手門店破萬，抓住存量機遇
房友是易居的二手房交易板塊，就像是地產(chǎn)行業(yè)的淘寶，通過提供強大的資源、平臺和服務，賦能并整合市場上零散的中小微經(jīng)紀公司，打造了一個規(guī)范、專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀網(wǎng)絡。
2016年房友創(chuàng)立，2017年門店達到4000家，位列行業(yè)第二，而到了2018年8月，房友已覆蓋57個城市，門店數(shù)突破10000家，成為行業(yè)第一。
手握大量二手房門店渠道，不僅服務于購房者，更能服務于開發(fā)商。
目前，房友已搭建“陽光分銷”平臺，有超30家品牌開發(fā)商、超300個合作項目、超4000家渠道公司參與。此外，還聯(lián)合蘇寧金融打造“百億墊傭”資金池，大力緩解開發(fā)商資金壓力，高效解決結(jié)傭問題。
（三）
易居的三大發(fā)展路徑，事實上也就是今天地產(chǎn)行業(yè)未來趨勢的真實寫照。
1、行業(yè)集中度越來越高，未來將開啟寡頭時代；
2、從銷售轉(zhuǎn)為長期服務，為客戶提供深度價值；
3、從增量轉(zhuǎn)為存量市場，二手交易將成為主流；
而易居的布局，正體現(xiàn)出其作為乙方營銷公司老大的戰(zhàn)略高度。
1、通過綁定大型品牌房企，鎖定未來的長期業(yè)績；
2、通過提供數(shù)據(jù)咨詢服務，幫助為房企創(chuàng)造價值；
3、通過整合中小經(jīng)紀門店，打造存量時代的旗艦；
今天的地產(chǎn)甲方，都在困境中尋找著突圍破局的辦法，而服務于甲方的地產(chǎn)乙方公司及其從業(yè)者們，也都必須要去思考未來的方向。
作為中國最大的地產(chǎn)營銷公司，易居的轉(zhuǎn)型和布局，幫助其在逆市下獲得高增長，值得其他地產(chǎn)乙方們學習和借鑒，也相信易居未來會取得更大的成就。
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濤哥，房企人力資源總監(jiān)，著有多篇地產(chǎn)職場10萬+熱文，關(guān)注地產(chǎn)行業(yè)趨勢，解答職業(yè)發(fā)展困惑，個人微信：taogezatan，歡迎交流。
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