為什么售樓的都是美女小姐，甚至有公司專招空姐為售樓小姐，答案相信很多人都知道。美女本身就是個噱頭，灌你N多迷糊湯估計你也不知道還樂得屁顛屁顛的。這回一起來把她們的所有罪惡伎倆全部揭穿了吧。

　　第一招：無中生有虛構(gòu)上家很狡猾

　　“罪惡”指數(shù)：9.0

　　04年底，楊先生夫婦看中一套徐家匯“天際花園”樓盤的商品房，但被告知該套房屋已被一名陳小姐捷足先登。不過，售樓員表示陳小姐有意轉(zhuǎn)讓購房名額，于是楊先生夫婦倆便花了3.5萬元，從陳小姐處得到了房屋的購買權(quán)。但時隔2年后，楊先生夫婦才了解到，這個“陳小姐”是售樓員虛構(gòu)的，為的只是騙取3.5萬元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

　　感言：該售樓員有寫小說的天賦，虛構(gòu)人物、事件手到擒來，不混文化界可惜了。

　　第二招：。里應(yīng)外合“預(yù)售”樓盤很強(qiáng)大

　　“罪惡”指數(shù)：9.5

　　開發(fā)商居然被售樓員聯(lián)手外人將其樓盤預(yù)售一空！

　　2007年7月，鄭州的左某私刻“天倫房地產(chǎn)公司行政印章”，分別在《認(rèn)購協(xié)議書》和收據(jù)上加蓋，勾結(jié)天倫公司售樓員鄺某、汪某等3名售樓員，偷偷把鄭州市花園路北段琥珀名城小區(qū)的34套房子向外預(yù)售一空，不僅向每個購房者收取了3萬元定金，還收取了每人1萬元~2萬元不等的好處費(fèi)，隨后溜之大吉。

　　感言：家賊難防啊，建議開發(fā)商可以學(xué)學(xué)政府，搞搞“高薪養(yǎng)廉”，以提高售樓員忠誠度。

　　第三招：車庫被售樓員賤賣很便宜

　　key world:車庫

　　“罪惡”指數(shù)：9.0

　　小區(qū)車庫使用權(quán)竟成了房產(chǎn)銷售員的發(fā)財工具。

　　26歲的售樓小姐王某僅靠著幾張空白合同，就讓南京市積善新寓小區(qū)5位業(yè)主掏出20余萬元“買”下車庫。王某負(fù)責(zé)積善新寓的售后結(jié)尾工作，利用職務(wù)之便，私刻公章，偽造了《自行車車庫使用權(quán)購買合同》，冠冕堂皇將某幢206室和某幢201室下的自行車庫賤賣給唐某和金某，共得人民幣8.8萬多元。

　　感言：應(yīng)了那句俗語：便宜無好貨。菜市場是這樣，樓市也是。

　　第四招：售樓員一套房子賣兩家 。很常見

　　key world:退房

　　“罪惡”指數(shù)：8.0

　　2007年9月，哈爾濱市張女士在香坊區(qū)樂福小區(qū)購買了一套住宅，付完了首付并簽訂了購房合同。誰知一周后卻被售樓員告知辦理退房手續(xù)，原因是該房已經(jīng)賣給別人了。張女士一頭霧水，自己沒有要求退房啊，張女士找到該樓開發(fā)商詢問才知道，原來售樓員是為了賺取更多的售房提成而私自將張女士的房子賣給了別人，開發(fā)商表示他們會對售樓員進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

　　第五招：批量出售業(yè)主信息很大量

　　key world:信息

　　“罪惡”指數(shù)：7.9

　　哈爾濱市的畢先生在南崗區(qū)購買了一套住宅后，便永無寧日——一天要接到幾十個裝修公司的電話，最后實在不堪其擾，畢先生只好換了電話號碼。畢先生很納悶，新裝的電話怎么這么多人知道？后來才了解到，這是售樓員以每戶2元~3元的價格向家裝公司出售了業(yè)主的信息，開發(fā)商表示，這只是某些售樓員的個例。

　　《地產(chǎn)SHOW》感言：售樓員用實際行動向我們證明了“當(dāng)今社會是信息社會”、“信息就是利潤”這兩條理論的正確性。

　　第六招：勸人假離婚很聰明

　　key world:離婚

　　“罪惡”指數(shù)：7.5

　　交了15萬元的首付購房，后來卻被告知貸款辦不下來，要求退房遭到拒絕，反倒被售樓員勸辦假離婚證買房。近日，家住武昌的溫先生看中了關(guān)山區(qū)一套房子，卻因是第二套房，銀行不放款，讓他很是猶豫，開發(fā)商承諾可以按第一套房貸款，結(jié)果交了15萬元的首付款后卻辦不下來，無計可施之時，售樓小姐出了個“好”主意，讓夫妻假離婚，便可解決問題。

　　感言：阿彌陀佛，古人說，寧拆十座廟，不毀一門親。即便不是真離婚，也忒歹毒了點。

　　第七招：售樓員信口雌黃，業(yè)主被忽悠很好騙

　　key world:商住兩用

　　“罪惡”指數(shù)：7.0

　　由于聽信了售房員的話，業(yè)主把商用房當(dāng)商住兩用房買了。

　　2005年年初，剛搬進(jìn)上海市普陀區(qū)綠洲廣場不久的張某，被一份物業(yè)收費(fèi)單嚇了一跳——70多平方米的商住兩用樓，僅管理費(fèi)和保潔費(fèi)加起來就高達(dá)577元。物管公司表示，綠洲廣場是辦公樓，并不是商住兩用樓。張某這才意識到受騙了：買房時售樓員聲稱該樓是商住兩用樓，所以才買下這套房子當(dāng)住房。

　　感言：當(dāng)年范偉該找這位售樓員做搭檔演《賣拐》，這哥們比本山大叔能忽悠多了。

　　八招：簽錯合同，損失三萬元很大意

　　“罪惡”指數(shù)：6.0

　　買房時，銷售員一時失誤，開發(fā)商因此造成3萬多元的損失。

　　2004年8月，沈陽張某看中了西鐵區(qū)一小區(qū)的商品房，在認(rèn)購預(yù)定書中約定其購買房子的單價為3332元/平方米。由于工作變動，簽合同的工作就由另一位售樓員負(fù)責(zé)。簽合同時，售樓員誤將張某所訂的4樓房價看成了2樓，原為3332元/平方米的單價，寫成3087元/平方米，開發(fā)商因此損失3萬多元。

　　感言：我們購房人鼓勵該售樓員再接再厲，下次爭取再把30000元的單價看成3000元，那時，你的業(yè)績將是全國第一。

 

　　第九招：售樓員指南為北，業(yè)主成被告 。很無辜

　　key world:“漲”

　　“罪惡”指數(shù)：4.5

　　見過房屋面積“縮水”的，可沒聽說過房屋面積漲大的。鄭州市中方園小區(qū)的20位業(yè)主就碰上了這樣的事，由于售樓員在識別房屋測量圖紙上的指向標(biāo)時，誤將南北方向弄錯了，錯將103.68平方米的住房按96.42平方米賣了，他們買到的房子“漲”了幾平方米。這20位業(yè)主被開發(fā)商以“重大誤解”為由將他們告了，并要求更改合同條款。

　　感言：不知道開發(fā)商會不會觸類旁通學(xué)會“用便宜的價格吸引客戶，然后再將房子變大”的銷售技能呢？

 

　　第十招：發(fā)錯鑰匙，新房被人捷足先登很粗心

　　key world:鑰匙

　　“罪惡”指數(shù)：4.0

　　等待一年，卻發(fā)現(xiàn)自己期盼已久的新房被別人“捷足先登”。2006年9月份，青海市市民常某預(yù)購了由西寧原田房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的樓房，2007年6月，常某交清費(fèi)用后領(lǐng)取鑰匙，卻被告知該房已經(jīng)有人在裝修了。了解后發(fā)現(xiàn)，公司售樓員在交鑰匙時大意將鑰匙發(fā)給對面定購房子的住戶，該住戶拿到鑰匙后發(fā)現(xiàn)常某室內(nèi)光線比自己的好，于是將錯就錯開始裝修。

　　感言：這里的售樓員遠(yuǎn)比拿錯鑰匙的那位業(yè)主可愛的多。出售業(yè)主信息成為一些售樓員的“致富”之路。

　　美人計

　　近日，某知名代理機(jī)構(gòu)打出置業(yè)顧問只招“空姐”。該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說，去年，滿城找不到幾個“漂亮”的售樓小姐，有些小開發(fā)商，甚至把自家所有的年輕女性親友，都拉出來賣房。美女的話，總會讓人無法拒絕。 拆招：帶上美女，讓對方無從下手。

　　苦肉計

　　她們善于用“苦肉計”，有意選擇下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，濕漉漉地趕著把資料送到客戶手里，或大雪天身穿裙子陪客戶看房子，一圈又一圈，凍得嘴唇發(fā)紫；或是三伏天，陪你爬到16樓看房，熱得汗流浹背。 拆招：視而不見，多想想自己的荷包。

無間道

　　在項目周邊樓盤安插“臥底”。比如，A項目會給周邊的B、C、D項目分別找到“臥底”，給她們豐厚的報酬。當(dāng)客戶不接受自己的樓盤時，她們會把客戶帶到A樓盤。當(dāng)“吃不飽”時，一些膽大的自然愿意多賺些。 拆招：當(dāng)售樓員要帶你去其他樓盤，或給你發(fā)其他樓盤的信息時，不妨去看看，多一個選擇畢竟不是壞事，但不能被兩個女人哄倒。

　　免費(fèi)午餐

　　免費(fèi)為大公司與政府部門舉辦理財、收藏、化妝等講座，然后套取“優(yōu)質(zhì)客戶”的聯(lián)系方式。 拆招：天下沒有免費(fèi)的午餐，不要隨便留下自己的聯(lián)系方式。如果非要留，才能拿禮品的話，不妨編個假的。

　　無中生有

　　用各種方法逼購房者下定。售樓小姐會告訴你，“我們的優(yōu)惠本周截止，你要想買，最后趕快來交錢”。讓那些真想買房的客戶，想再多挑下，又怕這家樓盤的幾萬塊的優(yōu)惠沒了。另外，售樓員互相配合打假電話，或假裝成顧客，或是把你想要的那套房，又同時介紹給其他人，以造成緊銷氣氛；如你對某套房有了初步意向后，過幾天售樓處會告訴你：“你看中的那套房有人要購買，你要的話馬上來付定金?！?br>

暗度陳倉

　　當(dāng)你第一眼看中某套房子或商鋪時，售樓員會說這套房子或商鋪已售。原因是有些開發(fā)商為先推出位置不理想的商鋪，把位置較好的后期再出售。許多好銷的房子被售樓處“控制”起不賣，對外宣稱已售出，根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出。這在樓盤開盤初期比較明顯。 拆招：售樓部墻上貼的售出房源的“小紅旗”，不要信。如果沒有自己中意的戶型，不能將就。房子和老婆一樣，都是一輩子的事。

　　謊言一：

　　“優(yōu)惠僅限這幾天” 這是最常見的謊言之一，比如“優(yōu)惠僅限這幾天”、“這樓認(rèn)購很火爆”、“你看中的樓又被別人看中”等，這些謊言極容易造出一種緊張的氛圍，讓購房者跟著緊張而趕快買房。這其實打的是一場心理戰(zhàn)。

　　謊言二：

　　我們有各種贈送 “這些是我們贈送的”，“這個面積是免費(fèi)贈送的”等等，購房者在買房時，售樓小姐會以種種優(yōu)惠，包括贈送豪華裝修、贈送全套家電等所謂的回報顧客時，或者說水電煤氣等各種開口費(fèi)全免，有些購房者為貪圖小利，卻不曾分辨真假而盲目買入而導(dǎo)致受騙。

　　謊言三：

　　我們這里有…… “我們這里將配置省一級名校”、“我們這里將建設(shè)有商業(yè)步行街”等等，在很多樓盤，售樓小姐會一再地強(qiáng)調(diào)該樓盤的配套、綠化率、外國某公司設(shè)計、外資物業(yè)管理等，又不斷地向購房者構(gòu)筑一幅幅美麗藍(lán)圖———幾年以后這里將成為大型生活社區(qū)，繁華的商業(yè)區(qū)等，這些都有可能只是售樓小姐筑的夢。