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原創(chuàng)新聞
前幾年，以北京限購(gòu)為起點(diǎn)，各大主流城市紛紛啟動(dòng)限購(gòu)限牌政策。該政策給中國(guó)汽車品牌帶來(lái)的影響就是：消費(fèi)者購(gòu)車一步到位，繞過(guò)自主品牌，直接購(gòu)買合資或外資品牌。結(jié)果，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)汽車品牌不得不忍痛轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重點(diǎn)，甚至離開(kāi)北上廣，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三、四、五線市場(chǎng)。記得彼時(shí)，自主品牌經(jīng)銷商有的關(guān)門大吉，有的轉(zhuǎn)行，有的苦苦堅(jiān)守。
時(shí)間到了2016年，中國(guó)汽車品牌快速發(fā)展，逐步進(jìn)入產(chǎn)品3.0時(shí)代，技術(shù)、品質(zhì)、產(chǎn)品大幅升級(jí)，重返一線市場(chǎng)。吉利汽車就是典型的例子，11月20日，吉利汽車華北十八店聯(lián)合開(kāi)業(yè)慶典在北京、河北、山西與內(nèi)蒙古四省市同步舉行。
此次吉利汽車華北銷售事業(yè)部18家店分別是：北京2家、河北7家、山西7家、內(nèi)蒙古2家。其中，新加盟商家9家、異址新建3家、現(xiàn)店擴(kuò)建和升級(jí)6家，共耗資1.6億元。這標(biāo)志著吉利汽車重返北京等一線市場(chǎng)，構(gòu)建華北市場(chǎng)發(fā)展新格局，積極布局百萬(wàn)輛營(yíng)銷體系。
在慶典儀式上，18家經(jīng)銷商代表分別與吉利汽車簽訂了《銷售服務(wù)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)3.0提升承諾書(shū)》。今后，吉利汽車將在店面建設(shè)、銷售服務(wù)等方面推行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。這意味著用戶在購(gòu)買和擁有吉利汽車的全程，都可以更近一步的享受到吉利汽車“關(guān)愛(ài)在細(xì)微處”的服務(wù)體驗(yàn)；代表著吉利汽車在工廠、產(chǎn)品和服務(wù)上全面進(jìn)入3.0精品車時(shí)代。
俗話說(shuō)，步子大了容易扯著蛋。吉利汽車為何如此充滿底氣，高歌猛進(jìn)呢？看看下面的銷量表就知道了。
可以看出，今天的吉利汽車已遠(yuǎn)非當(dāng)年能比。今天可謂兵強(qiáng)馬壯。數(shù)據(jù)顯示，今年10月份，吉利汽車銷量達(dá)9.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)94%。前10個(gè)月總銷量達(dá)到了55.52萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)37%。目前，吉利汽車在華北共有經(jīng)銷商86家，今年1-10月，華北市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)超21%。在北京，吉利汽車今年前10月銷量已突破8000輛，同比增長(zhǎng)超155%。憑借博瑞、博越、帝豪GS、帝豪GL等3.0代精品車的熱銷，實(shí)現(xiàn)了轎車與SUV齊頭并進(jìn)的良好格局。同時(shí)，新帝豪、新遠(yuǎn)景、金剛等車型在河北、山西也占據(jù)著細(xì)分市場(chǎng)的重要位置。
吉利汽車集團(tuán)副總裁、汽車銷售公司總經(jīng)理林杰表示：“吉利經(jīng)銷商良好的經(jīng)營(yíng)局面得益于吉利產(chǎn)品的適銷對(duì)路，和吉利與經(jīng)銷商在多年的發(fā)展過(guò)程中結(jié)下的長(zhǎng)期、穩(wěn)固、健康的伙伴關(guān)系。我們始終堅(jiān)持‘合理布局，優(yōu)勝劣汰，總量平衡，注重生態(tài)’的方針，在提升現(xiàn)有經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，努力完善空白區(qū)域的渠道布局，及時(shí)補(bǔ)充新的渠道力量進(jìn)入。”
目前，吉利在全國(guó)的經(jīng)銷商總數(shù)達(dá)到了710家，其中一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到87%。今年前10個(gè)月，共有135家經(jīng)銷商加盟了吉利，其中有40家具備合資品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)了解，今年吉利汽車一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)將達(dá)到800家，還將有一批S級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。這些代表吉利目前最高標(biāo)準(zhǔn)的4S店，將為吉利汽車構(gòu)建年銷百萬(wàn)輛的營(yíng)銷體系打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
根據(jù)吉利汽車不久前發(fā)布的“20200戰(zhàn)略”規(guī)劃，吉利汽車集團(tuán)到2020年將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷200萬(wàn)輛目標(biāo)，進(jìn)入全球汽車企業(yè)前十強(qiáng)，成為最具競(jìng)爭(zhēng)力并且受人尊敬的中國(guó)汽車品牌。
在產(chǎn)品規(guī)劃方面，吉利汽車集團(tuán)到2020年將推出超過(guò)30款全新產(chǎn)品，產(chǎn)品將涵蓋轎車、SUV、MPV、跨界車等各品類，覆蓋從A0到B級(jí)的各細(xì)分市場(chǎng)，滿足不同的市場(chǎng)定位及需求。同時(shí)，吉利汽車還將全力推進(jìn)電動(dòng)化和智能化進(jìn)程，貫徹執(zhí)行“藍(lán)色吉利行動(dòng)”戰(zhàn)略。到2020年，吉利汽車將有近40款產(chǎn)品采用油電混動(dòng)、插電式混動(dòng)和純電動(dòng)解決方案。
在“20200戰(zhàn)略”目標(biāo)的指引下，吉利汽車集團(tuán)規(guī)劃在2020年完成1750家的網(wǎng)絡(luò)支撐，實(shí)現(xiàn)渠道的下沉和全覆蓋，達(dá)成單店銷量1000輛的目標(biāo)。
從產(chǎn)品和經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃來(lái)看，吉利汽車這場(chǎng)重返北京的戰(zhàn)役，不僅僅是獲得一席之地這么簡(jiǎn)單，今天的布局將是吉利汽車進(jìn)軍年產(chǎn)銷200萬(wàn)輛的新起點(diǎn)。
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