目前國內(nèi)無論是品牌還是批發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重程度非常高了。究其深層次原因，還是因為大多數(shù)設(shè)計都還在款式變化上打抄襲仗。
但也有另辟蹊徑的。比如國內(nèi)品牌：ICICLE 之禾。說起這個品牌，還是比較有爭議。大多數(shù)爭議的點都在于一個：價格。貴。
“作為一個國內(nèi)品牌，價格堪比國外大牌，究竟值得嗎？”
1. 上海之禾時尚實業(yè)集團，由葉壽增與陶曉馬于1997年創(chuàng)立。作為高品質(zhì)天然服飾品牌的運營公司，旗下?lián)碛?strong>ICICLE之禾、SILEX等品牌，并于2018年收購法國知名品牌CARVEN。2. ICICLE之禾目前在中國已設(shè)立 270 多家門店（2020年數(shù)據(jù)）。近三五年來，繼續(xù)以30%～40%的增長速度發(fā)展。3. 高客單價；極少打折；有一批高粘性消費者；主力店鋪單店年銷售額高達5000萬。之禾是上海久光百貨多年銷量極佳的服裝品牌之一（久光在業(yè)內(nèi)陸位很高，很多商場的招商都以久光馬首是瞻。）之禾，價格并不便宜，但以剪裁和面料具佳的通勤裝獲得了國內(nèi)眾多30+白領(lǐng)的青睞。 近幾年，之禾的定價節(jié)節(jié)攀升，但對外并不宣稱品牌目標是進軍奢侈品行列，只強調(diào)之禾是針對高端商務(wù)精英人群服務(wù)的品牌。評定一個品牌的價格級別，要看消費的客戶是屬于哪個圈層。顧客級別的確定最終體現(xiàn)在高單價品類的銷售級別。簡單說，之禾品牌的某款產(chǎn)品成交量最多的那個價格帶，決定了品牌價格級別。以對標品牌MAXMARA為例。MAXMARA 和 之禾 的橫向?qū)Ρ龋?/span>從抽樣數(shù)據(jù)看，之禾銷售量最大的羊毛大衣價格為8000上下，銷售量最大羊絨大衣價格為15000-20000。MaxMara銷售量最大的羊毛大衣價格為9000上下，銷售量最大羊絨大衣價格為20000-30000。兩相對比：3 之禾向上沖-做品牌，MaxMara向下沉-做業(yè)績
ICICLE之禾產(chǎn)品經(jīng)營理念很多業(yè)內(nèi)人士認為之禾是設(shè)計師品牌，但品牌本身不這么認為。企業(yè)品牌和設(shè)計師品牌的區(qū)別：設(shè)計師品牌容易從設(shè)計師本愿出發(fā)，以作品見個性。企業(yè)品牌是從消費者的角度出發(fā)，是一個企業(yè)集體專業(yè)化地去判斷市場。之禾緊跟潮流，但不追短期潮流。之禾的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)20%包括經(jīng)典款式，60%根據(jù)品牌的基本風格結(jié)合當季潮流適當設(shè)計，20%具有超前設(shè)計理念的前衛(wèi)款式。并且，之禾的大多數(shù)經(jīng)典產(chǎn)品可以跟往年舊款作出很經(jīng)典的穿搭效果。不做浪費原料、缺乏實穿性的設(shè)計，不追逐潮流。
之禾反對快時尚。“快”有時是一種浪費，持久的穿著，才是更好的產(chǎn)品。反過剩設(shè)計，在設(shè)計中尋求純粹的簡約，摒棄沒有生命力的人為附加。
ICICLE之禾的設(shè)計師團隊曾提出“反對只為設(shè)計師而設(shè)計”，大部分衣服保留服裝的最基礎(chǔ)設(shè)計，不過分添加細節(jié)。之禾品牌擴張，相對于國內(nèi)其他女裝的攻城掠地，相對慢很多。
和女裝品牌哥弟類似，之禾只在重要節(jié)點，相對于商場的活動會做一些VIP的優(yōu)惠活動。一年四季同款商品都是統(tǒng)一價格，品牌不會輕易打折，會讓客戶更有忠誠度。大多數(shù)之禾服裝的里襯，是可以媲美表面的面料。之禾大部分服裝的里襯會使用無染料的有機棉或真絲。不過這相對會提高之禾的產(chǎn)品制造成本。
ICICLE之禾的經(jīng)典品類盤點
ICICLE之禾的經(jīng)典品類：雙面呢大衣
ICICLE之禾最經(jīng)典的產(chǎn)品是： AIRCOAT雙面呢大衣，使用純羊絨、羊毛或絲毛混紡面料。雙面呢工藝要求很高，之禾集團收購的凱捷工廠曾經(jīng)是Max Mara雙面呢大衣最重要的制造商之一。雙面呢大衣的接縫中嵌有歐根紗保持版型，一件大衣比杯子還輕。就拿服裝來說，都是極簡有質(zhì)感的都市風格，但現(xiàn)在類似品牌那么多，單靠款式很難給大眾留下辨識度。所以面料與工藝至關(guān)重要。一般的風衣都是通過添加化學(xué)涂層來防風防水。ICICLE之禾 的 Optim? 風衣，是用 100% 諾羊毛和真絲精紡，通過纖維拉伸技術(shù)來獲得緊密的織物結(jié)構(gòu)，用物理的方式防風防水，而且輕薄透氣不容易變形：無縫針織技術(shù)，由一根紗線織就整件衣衫，免去織片的拼接，同時沒有縫線。品牌的染色工藝也非常天然，大部分都保留了布料纖維原來的色彩。比如“自然之道”系列，運用中式古典的香云紗材質(zhì)，整個布料只通過晾曬來改變顏色。從黑色轉(zhuǎn)成棕色需要很長時間，最后成品出落成什么樣，都靠自然決定：采用環(huán)保技術(shù)和天然提取物加工面料，植物染，植鞣革，雨露麻，白茶與普洱染色，谷物染，環(huán)保牛仔，藍印花布。
真絲面料尺寸變化極大，稍微一動絲縷形狀就歪了。為了不讓滑膩的真絲浮動，要先鋪一張黏性的面料在下面固定真絲。但放上黏性面料后真絲就會被吸住，鋪不開。真絲還不能受熱，用不了電吹風，所以只能靠師傅用嘴巴一點點吹開。
ICICLE之禾可持續(xù)發(fā)展材質(zhì)特點：之禾圍繞歷史久遠的原色面料進行了大量的款式開發(fā)與創(chuàng)作。原色面料沒有染色的過程，在面料后處理上最大化地降低了染整環(huán)節(jié)對環(huán)境的污染。2020年1月16日，ICICLE之禾上海港匯廣場全新概念店揭幕。這是一個和之禾其他所有店鋪都很不一樣的空間。使用大理石材為天然材質(zhì)，實現(xiàn)永續(xù)空間與時裝的自然對話：將近500平米的空間分為5個單元，巧妙排列的墻體帶來豐富的動線流轉(zhuǎn)：不規(guī)則的大理石桌面，切成圓潤的弧度，當你靠近桌子的時候，你能感覺到它在擁抱你。當你觸摸的時候，你不會覺得那是一個冰冷的方塊，而是可以使用的，讓你愉悅的東西。堅固而樸素的水泥，環(huán)保處理的天然胡桃木打造經(jīng)久耐磨的店鋪空間，豐富綠植的運用，源自一種對城市公園的想象。最后的話：
在中高端通勤裝品牌的款式都大同小異時，之禾就打了一張“差異牌”，就是“面料”。
大多數(shù)國內(nèi)中高端女裝品牌，對面料的宣傳就是高檔、精致、奢華等等賣點。而之禾從創(chuàng)立之初，核心理念是：天然、舒適、環(huán)保。
采用天然原料作為服裝核心材質(zhì)，并使用來自植物的天然染料，來減少有害化學(xué)物質(zhì)對人體的傷害。
在其他相似定位的中高端通勤女裝品牌，不屑于大量用“棉”這個材質(zhì)時，而棉作為主要面料，卻應(yīng)用在之禾各季的設(shè)計當中，采用天然面料制作通勤裝是ICICLE最具特點的理念。這無疑和其他品牌拉開了很大一段距離。
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