很多小伙伴對太平鳥女裝品牌很感興趣，從品牌和開發(fā)維度，有哪些可以了解的。我這里就斗膽分享一些，當(dāng)然，也不能涉及太多不能分享的東西。不過這篇文章已經(jīng)足夠提升我們的認(rèn)知了。太平鳥品牌由張江平在1996年創(chuàng)建。
2008年開始布局電商業(yè)務(wù)
2019年雙11電商單日GMV(成交金額)達(dá)9.17億元
2019年實現(xiàn)全渠道零售額114億元，全國4500+實體門店，公司有12000人，遍布總部，自營門店，物流和自有工廠
2021年1月獲“2020年中國上市公司品牌500強(qiáng)”第294位
截止目前太平鳥共有門店5078家
2020年太平鳥實現(xiàn)營業(yè)收入93.9億元，同比增長18.4%；實現(xiàn)扣非后歸母凈利潤5.6億元，同比增長59.1%。反觀其他服裝企業(yè)，2020年，森馬服飾營收凈利分別下滑21.37%、48%；美邦服飾虧損；拉夏貝爾關(guān)店虧損；搜于特虧損；海瀾之家營收凈利雙下滑。MG 物質(zhì)女孩女裝（MATERIAL GIRL）核心價位：279-799元（春夏）、369-1299（秋冬）
太平鳥時尚女裝三大系列
Five plus、URBAN REVIVO、VERO MODA、ONLY等。太平鳥的研發(fā)團(tuán)隊多達(dá)600多人。女裝設(shè)計師平均年齡集中在24---28歲之間，“設(shè)計者+品牌用戶”的雙重身份讓年輕化策略滲透到了設(shè)計的最前端。團(tuán)隊的年輕化意味著團(tuán)隊精神的年輕化。太平鳥是一家重營銷輕研發(fā)的服飾企業(yè)。
根據(jù)太平鳥最新發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，太平鳥在研發(fā)費用上的支出為1.09億元，占據(jù)前三季度總營收比例的1.35%。
與研發(fā)費用占比形成鮮明對比的，是高額的營銷費用。2021年前三季度，太平鳥銷售費用高達(dá)26.71億元，占前三季度總營收比例的36.05%。
和大部分公司一樣，太平鳥設(shè)計研發(fā)部門，在每季產(chǎn)品上市前，進(jìn)行外部調(diào)研和信息收集，包括國際時尚流行趨勢信息，然后內(nèi)部討論匯總，形成產(chǎn)品設(shè)計企劃方案。
開發(fā)方法主要為批量制造爆款，太平鳥的新品更新速度也很快，比如2021年3月太平鳥女裝天貓旗艦店在售SKU均值超過4000個，且該店鋪幾乎每日都會上新，高峰期時一天上新近百個SKU，這就類似ZARA“廣撒網(wǎng)”的路子。
線上為每周上新、線下為每周六或周二上新一個系列掛桿。
總之，加快上新頻率、緊跟趨勢熱點、擴(kuò)大SKU基數(shù)以盡可能地覆蓋消費者喜好范圍，是太平鳥的轉(zhuǎn)型路數(shù)。
6. “快時尚借鑒打法”
米蘭時尚品牌Off-White創(chuàng)始人曾說過的“3%原則”：只需修改3%，便可以讓某個東西看上去既熟悉又新鮮。這種定位模糊的“借鑒”在國內(nèi)快時尚領(lǐng)域異常普遍。
太平鳥高頻的更新程度，設(shè)計團(tuán)隊不“抄襲”很難完成KPI。如此一來，效仿大牌產(chǎn)品的設(shè)計元素，則無法避免。甚至出現(xiàn)個別搬運(yùn)原創(chuàng)店鋪款式的情況。秋冬季核心品類為針織衫、外套（西裝、風(fēng)衣、羽絨服）、連衣裙風(fēng)格：復(fù)古學(xué)院風(fēng)格來源：POP時尚網(wǎng)絡(luò)（下同）在線上營銷方面，太平鳥極為關(guān)注時尚KOL的傳播力和影響力，與眾多時尚博主和時尚達(dá)人都有合作，用“明星穿搭”的傳播力覆蓋更多的年輕目標(biāo)客群。此外，太平鳥還專門成立了“網(wǎng)紅”事業(yè)部，著力做互聯(lián)網(wǎng)傳播的內(nèi)容營銷，用娛樂化的方式玩兒時尚。當(dāng)前，年輕客群在時尚領(lǐng)域有越來越多的個性化訴求，這也給時尚產(chǎn)業(yè)的營銷帶來更多可以操作的空間。雖然當(dāng)前時尚也在泛娛樂化，但在娛樂化營銷和時尚調(diào)性之間，還是會優(yōu)先考慮時尚調(diào)性。其目前行銷的通用法則是先考慮時尚視覺，再考慮娛樂性。
無論是對外形象片，還是天貓旗艦店，還是官方網(wǎng)站，太平鳥選擇的都是“年輕且國際化面孔”的模特，試圖通過視覺的策劃和傳遞，貼近年輕的新生代：
2021夏季形象大片
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