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2019年6月3日-5日，由上海荷瑞會(huì)展有限公司主辦的上海國際水展在上海國家會(huì)展中心盛大開啟。

上海水展浩澤展臺(tái)

一直以來，一年一度的上海水展都可以說是凈水行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。但是今年，在我們更加熟悉的末端凈水中，相對往年卻缺少了諸多大品牌的身影。會(huì)場內(nèi)超級大展臺(tái)依舊有浩澤、開能等我們熟悉的品牌，但美的、海爾、A.O.史密斯卻不見蹤影，以往的中小展臺(tái)在今年則擔(dān)上了大展臺(tái)的重任。人流量的觀感也不如往年，展會(huì)中有質(zhì)量的發(fā)布會(huì)更是難尋。這不禁讓人開始反思，看似如火如荼的凈水行業(yè)究竟出了什么問題？

根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度末端凈水市場增幅繼續(xù)收窄，其中末端凈水零售額同比增長9.9%，相比2018年下降4.8個(gè)百分點(diǎn)。

線下零售量同比增長11.1%，相比2018年提高2.7個(gè)百分點(diǎn)，零售額同比增長9.1%，相比2018年下降3.4個(gè)百分點(diǎn)；線上零售量同比增長30.6%，相比2018年大幅提高約23個(gè)百分點(diǎn)，線上零售額同比增長14%，相比2018年下降10個(gè)百分點(diǎn)左右。但從零售量和零售的增幅的差距可以看出，增長基本得益于末端凈水在線上均價(jià)的下降。

而這種情況并不是今年才開始，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2018年凈水器全年銷額規(guī)模316.9億元，同比增速17.4%，較2017年增速下滑15.5個(gè)百分點(diǎn)，增速自2013年就開始了持續(xù)下滑。其中線上市場零售額70.9億元，同比增長16.9%，零售量442.2萬臺(tái)，同比增長19.1%，均.價(jià)1604元，同比下滑18個(gè)百分點(diǎn)。線下市場零售額246.0億元，同比增長17.5%，零售量630.6萬臺(tái)，同比增長12.1%，均價(jià)3901元，同比增長4.9%。

從凈水產(chǎn)品發(fā)展的時(shí)間節(jié)點(diǎn)看，行業(yè)內(nèi)的一、二級市場伴隨前期凈水器普及，市場已得以釋放，目前三、四級市場開拓需要時(shí)間對市場進(jìn)行培育，而在產(chǎn)業(yè)上游伴隨前幾年投資過熱、產(chǎn)品同質(zhì)化及日漸趨緊的監(jiān)管，凈水器市場增速開始換擋。

而從宏觀經(jīng)濟(jì)的節(jié)點(diǎn)來說，宏觀經(jīng)濟(jì)下行、住宅市場低迷，尤其是現(xiàn)房市場處于低位運(yùn)行，與之相關(guān)的家裝行業(yè)產(chǎn)值也在下滑，凈水器作為相關(guān)行業(yè)，其發(fā)展自然也受到了更多的限制，增速放緩可以說是在意料之中。

上海水展奧克斯展臺(tái)

雖然被廣大消費(fèi)者所熟知的美的、海爾、A.0.史密斯等知名品牌沒有一如往年那樣設(shè)置豪華展位，但也并不需要對凈水行業(yè)盲目的悲觀，從品牌本身的知名度來說，更大的可能性是這些品牌在渠道發(fā)展和擴(kuò)充知名度等方面沒有進(jìn)一步的需求，而非對凈水行業(yè)的不看好。

就近期而言，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，在五一銷售節(jié)點(diǎn)期間，缺席的大品牌諸如A.O.史密斯、美的等皆有不俗的表現(xiàn)，凈水產(chǎn)品總體也依舊穩(wěn)健增長。 

而從長遠(yuǎn)來看，根據(jù)中怡康測算顯示，截止2018年底，末端凈水每百戶擁有量達(dá)到19.6臺(tái)，與發(fā)達(dá)國家普及率超過了80%的現(xiàn)狀相比，滲透率依然較低，未來普及空間依舊很大。 

同時(shí)，海爾等品牌還是以贊助相關(guān)會(huì)議發(fā)布會(huì)場地的形式出現(xiàn)在了本次展會(huì)中。毫無疑問，本屆展會(huì)依舊是有值得關(guān)注的產(chǎn)品和技術(shù)的。

浩澤洗碗機(jī)產(chǎn)品

在本次展會(huì)，各個(gè)品牌一方面更加系統(tǒng)地展示了不同環(huán)境下的全屋凈水體系，另一方面也更加注重不同場景下用戶的用水需求，以浩澤為例，為了推動(dòng)平臺(tái)和生態(tài)建設(shè)，其展出的產(chǎn)品品類中可以明顯看出，產(chǎn)品線已由最初的凈水設(shè)備向空氣凈化設(shè)備、凈水洗碗機(jī)和智能小家電等品類延伸；產(chǎn)品應(yīng)用場景也由辦公、醫(yī)療、教育等凈水設(shè)備的應(yīng)用場景，向室內(nèi)空氣凈化、廚衛(wèi)清潔、個(gè)人護(hù)理等多個(gè)其他應(yīng)用場景滲透。本次展會(huì)，浩澤就展示了水槽洗碗機(jī)，可以稱得上是跨界之舉了。

上海水展開能展臺(tái)

就目前而言，凈水器行業(yè)遭遇洗牌，大量長尾品牌被清洗出局，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道檢測數(shù)據(jù)，2018年凈水器品牌新進(jìn)入68個(gè)，退出93個(gè)。同時(shí)TOP品牌集中度出現(xiàn)下滑。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，TOP10-20品牌的銷售額提高顯著，從TOP4品牌中搶奪了不少份額。而隨著2019年競爭的白熱化，品牌間的戰(zhàn)役很可能將繼續(xù)且持久的進(jìn)行下去。 

而在價(jià)格上面，目前在線下，凈水企業(yè)大多數(shù)靠不同高溢價(jià)功能為主線打造不同系列產(chǎn)品線，例如長效RO膜、3:1低廢水、等，從而形成穩(wěn)定的價(jià)格差異。但線上市場已經(jīng)開始坐不住，企業(yè)通過高配低價(jià)產(chǎn)品構(gòu)筑競爭圍墻，行業(yè)競爭開始熱化。從奧維云網(wǎng)2019年一季度的數(shù)據(jù)看，線上主推性價(jià)比產(chǎn)品，尤其是高性價(jià)比的大通量純水機(jī)，通過高配低價(jià)策略來搶占市場，高配低價(jià)將成為2019年凈水企業(yè)在線上的常態(tài)化操作。

上海水展吉之美展臺(tái)

但是，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)監(jiān)測數(shù)據(jù)，在一級城市，2018年1-11月份，凈水器在精裝修市場中的配置率達(dá)到16.3%。從消費(fèi)者調(diào)研反饋回來的數(shù)據(jù)來看，消費(fèi)者對凈水產(chǎn)品在服務(wù)、口碑、產(chǎn)品等方面的關(guān)注度在提升。 

因此，在注重銷售邏輯和策略的同時(shí)，企業(yè)更需要細(xì)化經(jīng)營細(xì)則，提升綜合競爭力，重新構(gòu)筑競爭高地?？偨Y(jié)來說，對于企業(yè)來講需要在潛力區(qū)域、精裝市場、服務(wù)售后及新品類等方面加大關(guān)注。 

盡管2019年上海水展并沒有往年的熱鬧，或許凈水行業(yè)增速還將持續(xù)放緩，但整個(gè)行業(yè)將依舊平穩(wěn)增長這一點(diǎn)是毋庸置疑的。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）預(yù)測，2019年凈水器市場零售額規(guī)模將達(dá)到354.8億元，同比增長11.9%，零售量1214.5萬臺(tái)，同比提高13.2%，凈水市場未來可期。企業(yè)更需要的是專注自身，專注技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道，而不應(yīng)該把幾個(gè)大品牌對于水展的缺席過分放大，過分解讀，造成行業(yè)的恐慌。