敢跟家電連鎖大佬們叫板的，就只有格力。
十幾年前，因?yàn)?strong>國(guó)美電器擅自壓低格力空調(diào)價(jià)格銷售，引發(fā)了格力電器和國(guó)美之間的一場(chǎng)廠商利益之爭(zhēng)，故事的結(jié)局是一拍兩散，誰都不愿意被對(duì)方凌駕。
2015年春節(jié)后，第三方機(jī)構(gòu)爆出了4000萬臺(tái)驚人的空調(diào)行業(yè)庫存，在巨大的壓力和利益面前，格力國(guó)美冰釋前嫌，聯(lián)手掀起了空調(diào)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)年，國(guó)內(nèi)空調(diào)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)的品牌屈指可數(shù)，其中格力利用價(jià)格戰(zhàn)，明顯擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
時(shí)間轉(zhuǎn)到2016年，之前揚(yáng)鑣，時(shí)隔兩年因?yàn)閺埥鼥|和董明珠之間的一些誤會(huì)，兩者分道，格力空調(diào)重返蘇寧賣場(chǎng)?？照{(diào)業(yè)的壓力近年日漸增加，需求疲軟、庫存高企。此次合作，雙方拋開了“冷戰(zhàn)”思維，空調(diào)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈需要一起尋找破解困局的新模式。面對(duì)低迷的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)最大的空調(diào)廠與最大的空調(diào)零售渠道重修舊好，印證了那句老話“世界上沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益?！?br> 市場(chǎng)的環(huán)境變化了，格力對(duì)現(xiàn)存的所有渠道都要參與，從專賣店、大賣場(chǎng)、百貨公司到電商平臺(tái)。業(yè)績(jī)下滑、庫存又大，格力繼續(xù)向原有渠道壓貨很難，在這種情況下，發(fā)力蘇寧渠道，一年可能會(huì)增加幾十億元銷售額。而蘇寧想擴(kuò)大業(yè)績(jī)，與格力合作也有利。
新的時(shí)代，廠商之間應(yīng)該一起攜手滿足用戶的需求、提升產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)、提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率，向效率要利潤(rùn)。
2017年春天，空調(diào)春季促銷第一槍打響。日前，格力電器再次攜手國(guó)美電器，與此同時(shí)，他們的老對(duì)手美的和蘇寧也在讀牽手展開猛烈攻勢(shì)。
絕不容忍瑕疵的產(chǎn)品
外界對(duì)格力掌門人董明珠的評(píng)價(jià)是女強(qiáng)人的形象，有時(shí)她的公開講話又是那么“任性”。一切為了格力空調(diào)，她必須強(qiáng)勢(shì)；一切為了能賣出空調(diào)，她又不得不向“利益低頭”。
以前一直跟格力合作的供應(yīng)商在一次供貨時(shí)以次充好，被格力員工發(fā)現(xiàn)后堅(jiān)決退貨。但是該供應(yīng)商心存怨恨，報(bào)復(fù)了當(dāng)時(shí)的員工。這個(gè)事情被董明珠了解后，強(qiáng)硬的要求立馬破案，從此不再用這個(gè)供應(yīng)商的貨，還把手下涉事的一個(gè)副總炒了。
其實(shí)管理是個(gè)苦逼的活，董明珠性格直爽嚴(yán)厲，格力員工表示對(duì)董明珠的感情十分復(fù)雜，但又認(rèn)為董明珠是管理格力的最好人選。像董明珠這樣保護(hù)員工的霸道總裁，還有順豐總裁王衛(wèi)，曾經(jīng)在其員工被打后公開為他出頭，當(dāng)時(shí)一度引起眾人稱贊。前不久，劉強(qiáng)東堅(jiān)持為員工繳納五險(xiǎn)一金，建高級(jí)白領(lǐng)公寓作為員工宿舍，很多人以在京東上班而自豪。
此舉不僅使得員工緊緊圍繞在公司周圍，員工在工作時(shí)更充滿底氣、自豪且是有尊嚴(yán)的。拋開管理來說，更是對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)的負(fù)責(zé)。如果格力沒有嚴(yán)格的把關(guān)，讓有瑕疵的零部件生產(chǎn)空調(diào)，那么流通到市場(chǎng)上的產(chǎn)品最后將被消費(fèi)者詬病，使得格力多年經(jīng)營(yíng)的口碑和品牌大打折扣。
老大的壓力也不小
據(jù)前瞻數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示，一年中的三月份是空調(diào)銷量最高的月份，因此格力、美的選擇此時(shí)聯(lián)手家電連鎖賣場(chǎng)是為新一年的銷量之爭(zhēng)打下一個(gè)良好的開局。
2016年我國(guó)空調(diào)總銷量統(tǒng)計(jì)
2016年的空調(diào)市場(chǎng)，是承接了2015年底市場(chǎng)略有反彈背景下開局的。據(jù)中華建材網(wǎng)分月度銷量同比走勢(shì)看，進(jìn)入6月份后，業(yè)內(nèi)庫存逐步減少和酷熱夏季的到來，市場(chǎng)逐漸開始走強(qiáng)，6月份同比增長(zhǎng)28%，對(duì)業(yè)內(nèi)信心恢復(fù)意義重大。在接下來的半年中，7月份同比增長(zhǎng)38%，8月份同比增長(zhǎng)14%，9月份同比增長(zhǎng)28%，10月份同比增長(zhǎng)35%，11月份同比增長(zhǎng)34%。從而一舉扭轉(zhuǎn)了上半年萎靡不振的態(tài)勢(shì)，成就了2016年整體增長(zhǎng)的行業(yè)格局。
這一年里，空調(diào)整體市場(chǎng)低走高開，收獲頗豐，銷售量和銷售額都超過了2010年，創(chuàng)近十年新高。
2016年，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)線下市場(chǎng)，格力在均價(jià)和銷量上都是第一位，并且與美的拉開了差距。
這一年，董明珠也沒閑著，首先提高安裝工“薪酬”每裝一臺(tái)空調(diào)補(bǔ)貼100元，年底又宣布給格力電器全體員工漲薪1000元。這些人工成本是必須要投入的，那么就必須要在銷售上下狠功夫。因?yàn)樘K寧和美的也定下了不小的增長(zhǎng)目標(biāo)，另有傳聞格力空調(diào)的庫存量不小，所以雖然目前依舊是行業(yè)老大，但壓力不言而喻。
除了加強(qiáng)與渠道的合作外，前不久，董明珠宣布與銀隆合作進(jìn)入汽車空調(diào)領(lǐng)域。董明珠稱，這次與銀隆合作是一個(gè)好的契機(jī)，推廣格力的汽車空調(diào)能夠更順利。
此外，董明珠不僅為格力背書，還成為中國(guó)制造行走的代言人，所到之處，無不為實(shí)體制造業(yè)吶喊呼吁，成為正能量的化身。
據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2017年1月30至2月5日，空調(diào)線下TOP5品牌第一位是格力，銷售額份額是36.4%，銷量份額是33.2%，均價(jià)為4394元；2月6日至2月12日，空調(diào)線下TOP5品牌第一位是格力，銷售額份額是33.1%，銷量份額是28.2%，均價(jià)為4294元；2月13日至2月19日，空調(diào)線下TOP5品牌第一位是格力，銷售額份額是43%，銷量份額是39.2%，均價(jià)為4068元。
從今年開局空調(diào)線下市場(chǎng)來看，格力空調(diào)開局良好，維持了上一年均價(jià)和銷量上老大的地位。即使如此，也不可小看第二位的美的和第三位海爾的實(shí)力。對(duì)于董明珠來說，新的一年，仍然很艱難。但是對(duì)于這樣一位為實(shí)體制造業(yè)奔走呼吁，為員工有尊嚴(yán)的工作的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，是中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一個(gè)縮影，我們應(yīng)該為她的精神喝彩。
聯(lián)系客服
