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作者 | 楊奕琪

這是「新商業(yè)情報(bào)NBT」報(bào)道的第617家創(chuàng)業(yè)公司

YIN隱的誕生，源于創(chuàng)始人Ayur（武崟）和Dora（尹禾）沒(méi)有被滿足的消費(fèi)需求。

Ayur和Dora相識(shí)于奧美，兩人都很喜歡藝術(shù)設(shè)計(jì)，會(huì)互相分享自己喜歡的作品。工作幾年后，她們喜歡上金飾，但當(dāng)時(shí)市面上的金飾設(shè)計(jì)比較傳統(tǒng)，不適合年輕人佩戴，“我們發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)完全買不到一個(gè)好看、有性價(jià)比，同時(shí)又是真金珠寶級(jí)別的品牌，我們就想自己做一個(gè)。”

2014年，Ayur和Dora在北京創(chuàng)立了YIN設(shè)計(jì)金飾?！癥IN”取自兩人的姓名——Ayur本名中的“崟”（yín）以及Dora的姓“尹”。當(dāng)時(shí)，YIN作為一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師工作室，為職場(chǎng)高知女性設(shè)計(jì)18k暖金的極簡(jiǎn)金飾。

2018年，YIN從工作室轉(zhuǎn)型成為商業(yè)品牌，“YIN隱”這個(gè)名字也是在這一年確定下來(lái)的，取寓意為“大隱隱于世”的“隱”，YIN隱想做的金飾是低調(diào)、簡(jiǎn)潔、雋永的。

自2017年底開設(shè)天貓旗艦店以來(lái)，YIN隱在天貓行業(yè)K金類目做到了Top10的成績(jī)，前面是周大福、周生生等傳統(tǒng)大牌以及卡地亞等海外奢侈品珠寶。

今年年初，YIN隱拿到了蜂巧資本的投資，并在本月宣布完成新一輪的品牌升級(jí)，也從最初的金飾設(shè)計(jì)成長(zhǎng)為一個(gè)較完整的珠寶品牌。

把喜歡的東西注入產(chǎn)品

今年7月，YIN隱與《樂(lè)隊(duì)的夏天》中的人氣樂(lè)隊(duì)Joyside聯(lián)名出了兩款項(xiàng)鏈，一款是“躁動(dòng)的心”，取自Joyside樂(lè)隊(duì)logo中的圖案，另一款是向搖滾樂(lè)致敬的“吉他撥片”。這次聯(lián)名的靈感來(lái)源于創(chuàng)始人Dora的追星經(jīng)歷，Dora在Joyside創(chuàng)立不久就喜歡上他們，到現(xiàn)在有十幾年了。

YIN隱的產(chǎn)品靈感來(lái)自創(chuàng)始人過(guò)去接觸到的事物，Ayur說(shuō)，“這個(gè)世界有太多我們喜歡的東西，想去放在品牌里面”。

Dora從小就經(jīng)常從一些抽象的事物中獲得靈感，例如宇宙符號(hào)、數(shù)學(xué)和幾何概念。Ayur愛看漫畫、自然紀(jì)錄片和雜書，會(huì)在閱讀過(guò)程中積累有趣的知識(shí)點(diǎn)。YIN隱的第一款產(chǎn)品——莫比烏斯環(huán)戒指，就是她們過(guò)往靈感的沉淀，她們想通過(guò)這個(gè)戒指表達(dá)一個(gè)抽象、宏大而有意義的概念。

Ayur表示，這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，與奢侈品做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則是相似的。具體來(lái)講，就是品牌把自己的信念和主張凝結(jié)成抽象的符號(hào)。一個(gè)符號(hào)沿用幾十年，并隨著每一代設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的不同解答，而產(chǎn)生新的形式。

比如“莫比烏斯環(huán)”這個(gè)符號(hào)的生命周期可以持續(xù)50年甚至100年，它的造型和背后的涵義不會(huì)過(guò)時(shí)，品牌只需要對(duì)這個(gè)符號(hào)做品類的延展、價(jià)格帶的延展、材質(zhì)的延展。例如，現(xiàn)在“莫比烏斯環(huán)”的品類有戒指、手鏈、項(xiàng)鏈，戒指又分細(xì)的、寬的。

相反，一個(gè)具像符號(hào)的延展性是很局限的。“例如每年春節(jié)都會(huì)有一些生肖相關(guān)的飾品，當(dāng)下可能會(huì)成為爆款，但它定義的東西太狹窄了，很快那個(gè)點(diǎn)就會(huì)過(guò)去?！盇yur說(shuō)。

YIN隱的靈感不僅來(lái)源于創(chuàng)始人過(guò)往的經(jīng)歷，她們現(xiàn)在、未來(lái)的想法變化，也都會(huì)被“注入”的產(chǎn)品中。今年，YIN隱打算把對(duì)戒、鉆戒整合為一個(gè)主題“Modern Love”，表達(dá)的是理想之愛——不分性別的現(xiàn)代情感觀。

Ayur強(qiáng)調(diào)，這樣的改變與市場(chǎng)無(wú)關(guān)，“這幾年的確有一個(gè)比較大的潮流，但我們很多事情不是因?yàn)槭袌?chǎng)流行什么就做什么?！边@個(gè)系列承載著她對(duì)情感和婚姻的思考：年輕人可以選擇不結(jié)婚，相愛的人也不一定需要一紙結(jié)婚證。Ayur希望，自己的品牌能夠有引領(lǐng)的態(tài)度，為這些人提供一個(gè)表達(dá)情感的寄托。

用品牌表達(dá)引導(dǎo)供應(yīng)鏈

Ayur把YIN隱稱為珠寶行業(yè)里的第三代。

第一代是以周大福為代表的工廠出身的企業(yè)，用走量的方式從工廠拿貨。第二代在一代工廠批發(fā)的基礎(chǔ)上，有自己的品牌表達(dá)和精準(zhǔn)用戶。例如品牌I Do營(yíng)造的求婚場(chǎng)景，Darry Ring的Slogan“男士一生僅能定制一枚”，用戶都是準(zhǔn)備結(jié)婚的男性。但“二代”的品牌表達(dá)只局限于傳統(tǒng)婚戀觀，現(xiàn)在更廣的是年輕群體自我表達(dá)的需求。

Ayur表示，由于一代、二代品牌擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，很容易被上游資源限制住。他們會(huì)先用自己擁有的材料生產(chǎn)一款飾品，再給它想一個(gè)名字。YIN隱的流程是完全相反的，她們會(huì)圍繞自己的品牌表達(dá)和目標(biāo)用戶策劃一個(gè)產(chǎn)品系列，然后思考產(chǎn)品的材質(zhì)和寶石種類，最后再去尋找合適的供應(yīng)鏈。

但是，如何把設(shè)計(jì)靈感做成實(shí)物，是她們?cè)缙谟龅降囊粋€(gè)難題，難點(diǎn)主要在供應(yīng)鏈這邊?！翱茨阕龀龅脑O(shè)計(jì)圖稿金匠能不能理解?！盇yur說(shuō)。

在設(shè)計(jì)第一款產(chǎn)品——莫比烏斯環(huán)戒指時(shí)，Ayur和Dora以為莫比烏斯環(huán)“一條紙帶扭一下再轉(zhuǎn)一圈就行了”，然而這個(gè)戒指做了近10版都做不出來(lái)，因?yàn)椤芭ひ幌隆敝蟠旨?xì)、長(zhǎng)短、寬窄的不同，在視覺上的舒適度和美觀度有很大區(qū)別，需要反復(fù)調(diào)試。Ayur說(shuō)，大部分工廠都不愿意接這么細(xì)的活，“做起來(lái)又費(fèi)勁，金重又輕，輕的話就不能收額外的費(fèi)用?！?/p>

這些工廠不愿意接活，還有一個(gè)很重要的原因，他們沒(méi)辦法理解這種簡(jiǎn)潔的審美。Ayur告訴《新商業(yè)情報(bào)NBT》（微信公眾號(hào)ID：newbusinesstrend），有的金匠會(huì)建議她模仿卡地亞、梵克雅寶，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，不做成這樣的話就不會(huì)有人買。

不過(guò)，這幾年在YIN隱等新品牌的“教育”下，Ayur表示這些工廠的審美意識(shí)有在提升，“我們這算做出來(lái)一個(gè)爆款（莫比烏斯環(huán)戒指），所以很多人就開始做這種類型的?！?/p>

另一方面，由于海外訂單的減少以及工匠能力的提升，加上YIN隱在市場(chǎng)上積累的知名度，這兩年供應(yīng)鏈也變得好找很多。

但是，Ayur找工廠還是很謹(jǐn)慎，因?yàn)橹閷毿袠I(yè)的供應(yīng)鏈有一個(gè)普遍存在的問(wèn)題——抄襲。YIN隱早期有一款DNA雙螺旋設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，有人在工廠看到后抄走了這個(gè)創(chuàng)意，并搶先發(fā)布。據(jù)Ayur透露，這家店靠抄襲YIN隱每年賺了好幾百萬(wàn)。Ayur找過(guò)不少律師，但律師表示維權(quán)難度很大，因?yàn)閅IN隱這款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)還未注冊(cè)產(chǎn)品專利，并且沒(méi)有足夠證據(jù)評(píng)估這次不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的損失金額。

這種抄襲亂象很難完全避免，Ayur只能盡量預(yù)防，例如選擇原創(chuàng)意識(shí)和商業(yè)道德更強(qiáng)的地區(qū)，跟工廠簽訂信息保護(hù)的協(xié)議。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也會(huì)及時(shí)、主動(dòng)去申請(qǐng)專利。

給年輕人造一個(gè)新的夢(mèng)

“我們的品牌調(diào)性形象向奢侈品靠齊，但價(jià)格是在他們下面的購(gòu)買地帶?！痹诹牡絿?guó)內(nèi)珠寶配飾市場(chǎng)的整體情況時(shí)，Ayur給YIN隱下了一個(gè)定義。

在這個(gè)“定義”之下，她們不得不直面來(lái)自奢侈品的競(jìng)爭(zhēng)壓力。當(dāng)YIN隱開始出現(xiàn)10000元以上的產(chǎn)品時(shí)，需要解決一個(gè)問(wèn)題：價(jià)格差不多的情況下，消費(fèi)者為什么要選擇YIN隱而不選奢侈品？對(duì)此Ayur表示，以前國(guó)內(nèi)缺少YIN隱這樣的中國(guó)原創(chuàng)珠寶品牌，消費(fèi)者只能選海外的奢侈品。現(xiàn)在，YIN隱要讓消費(fèi)者意識(shí)到市場(chǎng)有其他選擇了。

過(guò)去，海外的奢侈品牌會(huì)給中國(guó)消費(fèi)者造一個(gè)夢(mèng)，這些夢(mèng)都有相似的元素——“皇室背景”“明星同款”。Ayur說(shuō)，“當(dāng)時(shí)很多消費(fèi)者會(huì)以為，這個(gè)品牌所有明星都戴過(guò)，品牌肯定不會(huì)差，是我太無(wú)知，我要跟他們戴一樣的?！?/p>

考慮到歷史因素、社會(huì)變遷等現(xiàn)實(shí)情況，YIN隱不可能復(fù)制海外奢侈品給消費(fèi)者帶來(lái)的“夢(mèng)，她們需要從情感價(jià)值上給消費(fèi)者造一個(gè)新的夢(mèng)，“要去讓佩戴上的人成為TA想成為的那個(gè)人”，Ayur說(shuō)。

在Ayur看來(lái)，YIN隱的核心用戶群體——新一代的中國(guó)年輕人——擁有典型的中國(guó)成長(zhǎng)經(jīng)歷，可能有的人高中就出國(guó)留學(xué)，在海外見了一圈，見多識(shí)廣，不會(huì)迷戀國(guó)外奢侈品牌，對(duì)中國(guó)有民族自信。Ayur想幫他們塑造和表達(dá)自己智趣自在的形象，“他們有智慧的一面，關(guān)心更宏大的世界而非眼前的小情小愛，因?yàn)橐娮R(shí)而有趣，且是一個(gè)從容和自在的狀態(tài)?！?/p>

今年8月，YIN隱宣布品牌全面升級(jí)，發(fā)布了全新Slogan“是金，是隱”，并邀請(qǐng)超模劉麗軍拍攝了全新品牌形象廣告片，借此向目標(biāo)用戶傳達(dá)智趣而自在的新獨(dú)立人生態(tài)度。

并且，YIN隱 明確樹立了“源自中國(guó)的珠寶品牌”的定位，Ayur表示，對(duì)新用戶來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有那么多時(shí)間和精力了解一個(gè)品牌的歷史，包括產(chǎn)品系列的延展、具體的品牌故事，“當(dāng)我們和傳統(tǒng)金飾、奢侈品牌正面抗?fàn)帟r(shí)，我們需要一個(gè)更清晰的品牌定位——源自中國(guó)的珠寶品牌?！?/p>

為了降低消費(fèi)者對(duì)品牌的理解難度，YIN隱 還對(duì)品牌的產(chǎn)品系列進(jìn)行精簡(jiǎn)和整合。品牌成立6年以來(lái)，YIN隱已經(jīng)有26個(gè)設(shè)計(jì)系列，這20多個(gè)系列又可以劃分成科學(xué)符號(hào)、天文、自然、人文、愛等主題，這對(duì)于新用戶來(lái)說(shuō)過(guò)于繁復(fù)。現(xiàn)在，YIN隱主打4個(gè)設(shè)計(jì)系列，「隱」莫比烏斯環(huán)系列、「盈」月相系列、「異」彭羅斯三角系列和今年即將重新上線的「一」太極系列。

在宣布完品牌升級(jí)后不久，今年8月底，YIN隱在深圳和上海的線下店分別開業(yè)，加上去年在北京的首店，YIN現(xiàn)在共有3家精品店。

YIN隱 鋪店的步調(diào)不會(huì)太快，Ayur表示，她和合伙人對(duì)選址很挑，她們希望把店開在核心商圈的購(gòu)物中心，最好是一個(gè)有櫥窗的獨(dú)立邊鋪，“一個(gè)很精致、相對(duì)比較獨(dú)立的空間，可以去做自己的表達(dá)，作為品牌另一種形態(tài)的作品”。另外，她們不想把店落在傳統(tǒng)黃金珠寶區(qū)，而是與品牌調(diào)性契合的大女裝品牌在一起。

Ayur說(shuō)，“我需要它們?cè)谝粋€(gè)很好的地方，遇到合適的人?！?/p>