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作者 | 趙燁楠

這是「新商業(yè)情報(bào)NBT」報(bào)道的第560家創(chuàng)業(yè)公司

dooot的品牌創(chuàng)立是從一支羽毛球拍開(kāi)始的?，F(xiàn)在，創(chuàng)始人吳軒宇將品牌定義為“泛生活時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌”。

吳軒宇有著十多年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作經(jīng)歷，同時(shí)是一位羽毛球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。在某一天打羽毛球時(shí)，他發(fā)覺(jué)這些傳統(tǒng)廠商生產(chǎn)的羽毛球拍的外形都千篇一律，那為什么不自己做一個(gè)？這促使了他開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)思維去做一個(gè)羽毛球拍產(chǎn)品。外觀極簡(jiǎn)、時(shí)尚，性價(jià)比高是吳軒宇為產(chǎn)品設(shè)定的原則，而以大眾用戶需求為中心是dooot開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的目標(biāo)。

在2017年，dooot品牌正式成立。從羽毛球拍品類開(kāi)始，dooot確定了擴(kuò)品類的方向和思路。從羽毛球相關(guān)產(chǎn)品，到筋膜槍，再到瑜伽等家庭健身相關(guān)產(chǎn)品，dooot圍繞輕型運(yùn)動(dòng)及其生活方式展開(kāi)了產(chǎn)品的擴(kuò)張，也在此過(guò)程中定義著dooot品牌自身的基調(diào)。

去年6月，dooot完成了來(lái)自青松基金的近千萬(wàn)天使輪融資。在2019年，dooot的羽毛球相關(guān)品類產(chǎn)品的月均銷售額達(dá)到了70萬(wàn)元人民幣。

從零到一

在運(yùn)動(dòng)與健身逐漸深入到大眾生活中的當(dāng)下，越來(lái)越多人群開(kāi)始通過(guò)不同的方式尋找自己的運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣，吳軒宇也是其中之一。

熱愛(ài)羽毛球運(yùn)動(dòng)的他希望做出一款符合業(yè)余運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，同時(shí)又滿足專業(yè)級(jí)別的羽毛球拍。而國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)體育用品行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，“品牌相對(duì)傳統(tǒng)，球拍也都長(zhǎng)一個(gè)樣”。而擁有設(shè)計(jì)感、適合大眾愛(ài)好者人群的羽毛球拍在市場(chǎng)上是一個(gè)空缺。

吳軒宇決定自己把它做出來(lái)。2017年春節(jié)剛過(guò)，在拿到設(shè)計(jì)師出的球拍設(shè)計(jì)圖后，他開(kāi)始尋找符合自己要求的國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈。

在國(guó)內(nèi)，體育用品供應(yīng)鏈主要集中在江蘇、福建、廣東、浙江以及山東幾個(gè)省份。其中，福建、廣東是傳統(tǒng)的體育用品供應(yīng)鏈聚集地，這里擁有較為成熟的工廠。此外，在江蘇的常州、蘇州等地分布著高密儀器供應(yīng)鏈，這促使當(dāng)?shù)氐墓S“做事情比較追求高質(zhì)量”。而浙江、山東的相關(guān)供應(yīng)鏈會(huì)更注重追求性價(jià)比。

在對(duì)比和挑選之后，吳軒宇選擇了符合自己要求的工廠分兩批做出了一千多支羽毛球拍，并于2017年10月12號(hào)在京東上以眾籌的方式展開(kāi)初次銷售，到雙十一那天，一千多支羽毛球拍全部售出。

dooot完成了自己在線上的首次銷售，這給了品牌繼續(xù)擴(kuò)張的信心。接著，dooot推出了幾款不同客單價(jià)與目標(biāo)人群定位的球拍品類。目前，dooot在售的球拍共有五款，定價(jià)從入門(mén)級(jí)的139元到對(duì)標(biāo)專業(yè)級(jí)千元球拍的549元。

dooot的全品類羽毛球拍都以單支的形式售賣(mài)。吳軒宇解釋，在羽毛球拍成對(duì)和單支的售賣(mài)方式中，區(qū)分出了業(yè)余娛樂(lè)級(jí)和專業(yè)級(jí)的球拍級(jí)別?！斑@是兩極分化的地方，如果你買(mǎi)一對(duì)球拍，首先它絕對(duì)談不上專業(yè)，說(shuō)白了就是小區(qū)里打打；只要是單支售賣(mài)的，都可以算作專業(yè)級(jí)球拍”。

專業(yè)級(jí)的羽毛球拍，拍子和線的供應(yīng)鏈生產(chǎn)是分開(kāi)的。在傳統(tǒng)的體育用品品牌中，用戶需要單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)球拍和線，自己進(jìn)行組裝穿線。同時(shí)，線的磅數(shù)決定了穿線的松緊程度：磅數(shù)越高，網(wǎng)面彈性越小。而彈性小的網(wǎng)面更依賴人的力量去打球，因此磅數(shù)大的網(wǎng)面適合專業(yè)級(jí)別運(yùn)動(dòng)員，男性與女性愛(ài)好者由于力量的不同也可選擇不同磅數(shù)的羽毛球拍。

dooot會(huì)幫助消費(fèi)者解決穿線部分的問(wèn)題，將球拍和線交由專業(yè)的穿線師來(lái)完成組裝，用戶只需選擇喜好的外觀和適合的磅數(shù)即可。

此外，球拍的材質(zhì)由碳纖維組成，dooot與日本原料供應(yīng)廠商合作，為球拍供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的碳纖維原料。dooot還開(kāi)發(fā)了超輕球拍，重量控制在72克上下，用高模量的碳纖維制成易于手握發(fā)力的超輕球拍。

羽毛球拍及其相關(guān)產(chǎn)品是目前dooot的核心產(chǎn)品，同時(shí)也是dooot確立品牌基調(diào)與擴(kuò)張品類的開(kāi)始。

把握“審美紅利”的dooot

dooot品牌名字的含義來(lái)源于“dot”，加入o之后形成動(dòng)感的品牌logo，象征著運(yùn)動(dòng)的形態(tài)與含義。吳軒宇希望dooot成為一個(gè)泛生活時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，將dooot品牌定位為“高階版的迪卡儂”。

“我們希望dooot是一家設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)與技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司”。

因此，除了上述對(duì)于供應(yīng)鏈的把控外，設(shè)計(jì)感是dooot十分注重的部分。吳軒宇認(rèn)為，當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有著“審美紅利”，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品行業(yè)也是如此。在更廣泛、年輕的大眾人群進(jìn)入運(yùn)動(dòng)生活領(lǐng)域后，這部分人群對(duì)于消費(fèi)品的審美要求明顯更高。

dooot的現(xiàn)有設(shè)計(jì)總監(jiān)就是為吳軒宇設(shè)計(jì)出第一款球拍雛形的設(shè)計(jì)師。他們的審美相似，喜歡極簡(jiǎn)，祛除繁瑣的形態(tài)與配色。在球拍的設(shè)計(jì)中，dooot以內(nèi)外框撞色為自己的設(shè)計(jì)特色，來(lái)體現(xiàn)差異化。

在dooot定價(jià)為299的多功能羽毛球包中，以純白或純黑兩款為底色，外側(cè)擁有流線型的拉鏈設(shè)計(jì)，并印上dooot的品牌logo。外層為環(huán)保PU材質(zhì)，內(nèi)層還內(nèi)置了鋁膜隔熱層，以滿足用戶的實(shí)際需求。

在去年末，dooot決定進(jìn)軍家庭健身場(chǎng)景，這樣的輕型健身用品也符合dooot作為泛生活運(yùn)動(dòng)品牌的定位。在今年二月，dooot首先推出了瑜伽相關(guān)產(chǎn)品線。在疫情影響下，家庭健身成為了許多人的選擇，也意外地讓dooot的瑜伽墊成為熱銷產(chǎn)品。從2月21號(hào)上線到現(xiàn)在，產(chǎn)品出貨量達(dá)到4000張，dooot淘寶店的瑜伽墊月銷量也超過(guò)一千以上。

“所謂做出差異化更多靠的是我們對(duì)產(chǎn)品的理解”，吳軒宇說(shuō)。以瑜伽墊為例，市面上的瑜伽墊會(huì)通常會(huì)分成68cm和80cm兩種不同的尺寸，兩種不同尺寸的差價(jià)基本都在三十元以上。而在吳軒宇看來(lái)，兩種尺寸對(duì)于用戶的實(shí)際體驗(yàn)差別微乎其微，dooot將瑜伽墊都做成了統(tǒng)一的80cm尺寸，并將價(jià)格控制在市面同比68厘米水平。

設(shè)計(jì)以外，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的用戶體驗(yàn)也是dooot注重的部分。

以dooot的羽毛球拍為例，品牌在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中注重對(duì)用戶數(shù)據(jù)的收集與分析。通過(guò)用戶數(shù)據(jù)，得知消費(fèi)者的消費(fèi)記錄與使用習(xí)慣，從而更好地推薦適合用戶的產(chǎn)品；同時(shí)，dooot重視用戶的售后體驗(yàn)。dooot售出的每一支羽毛球拍都為用戶提供免費(fèi)的斷線更換服務(wù)，這一服務(wù)只需要用戶提供真實(shí)的損壞部位照片即可，dooot在核實(shí)后，會(huì)為用戶進(jìn)行免費(fèi)更換。

dooot的線上渠道從京東開(kāi)始，繼而進(jìn)入小米有品商城，目前，淘寶、網(wǎng)易嚴(yán)選、拼多多一條、微信小程序等全線上銷售渠道都在dooot的銷售范圍內(nèi)，并堅(jiān)持品牌直營(yíng)形式。同時(shí)，dooot還在微信運(yùn)營(yíng)了自己的微信社群，進(jìn)行用戶拉新和沉淀。

今年，dooot在原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，會(huì)重點(diǎn)發(fā)力瑜伽相關(guān)和家庭健身小型器械兩大產(chǎn)品品類，預(yù)計(jì)在五月份之前完成產(chǎn)品的正式上線，并希望在今年內(nèi)完成品牌的新一輪融資。