在外貿(mào)圈，我們經(jīng)常聽到這樣的聲音：做阿里國(guó)際站沒效果，但是又不甘心放棄，也有不少外貿(mào)企業(yè)想投資但又很困惑，不知道投放到底有沒有效果。其實(shí)，問阿里國(guó)際站有沒有效果的人，同樣也會(huì)問類似的問題，比如阿里和環(huán)球資源哪個(gè)好， 騰道數(shù)據(jù)到底有沒有用等等。
企業(yè)投資B2B平臺(tái)，首先就是想到的是讓買家找到自己，但買家是否能夠找到你，很大程度取決于你的曝光量，同時(shí)，也取決于你所投放的平臺(tái)是否有足夠的曝光量。
這里就會(huì)涉及兩個(gè)問題：你所投放的B2B平臺(tái)的曝光量是否夠高你的公司在B2B平臺(tái)上的曝光量是否夠高。
這就意味著，投放B2B平臺(tái)，要考慮的核心問題是曝光量，而曝光率取決于你的競(jìng)價(jià)。
知道了這一點(diǎn)，首先應(yīng)該用價(jià)格去衡量所選擇的平臺(tái)。今天問問身邊的十個(gè)外貿(mào)人，最痛恨平臺(tái)的點(diǎn)在哪里？為什么想離開又離不開，誰也不傻，為什么明明效果不好賠著錢卻一年比一年方案做得更大？
首先學(xué)會(huì)合理止損和克服內(nèi)心的不甘。
我不能說哪一條路一定陽光明媚、暢行無阻，但是可以和大家分享一個(gè)真實(shí)案例，希望會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)！
以下是騰道VIP客戶的無私分享！
【分享日期】 2020年6月
【分享客戶】宋總 || 上海伊誠(chéng)包裝制品有限公司 ||
我司（上海伊誠(chéng)包裝制品有限公司）主要生產(chǎn)高端禮盒，面向全球市場(chǎng)！由于疫情的原因，2020年我們的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)面臨著阿里巴巴和其他傳統(tǒng)獲客渠道的獲客成本不斷提高、獲客效率不斷下降的問題，使得我們不得不考慮新的渠道拓客。
幸運(yùn)的是，2020年中旬，我們遇到了騰道。通過幾個(gè)月全面優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比，我們?cè)诙嗉覕?shù)據(jù)平臺(tái)中最終選擇了上海騰道，2020年6月與騰道簽約，并利用騰道外貿(mào)通以更高效的方式完成了國(guó)際獲客,短短三個(gè)月時(shí)間拿下了多個(gè)詢盤，其中已經(jīng)成交了1單，同時(shí)騰道客服人員近期上門溝通了后續(xù)開發(fā)方式，期待更好的效果!
01
詢盤客戶質(zhì)量如何先用貿(mào)易數(shù)據(jù)做背景調(diào)查
我們開始使用騰道數(shù)據(jù)平臺(tái)主要是為查看客戶的采購(gòu)量，并了解這些客戶的供應(yīng)商詳情，看看他們過去跟哪些供應(yīng)商合作過，對(duì)比這些供應(yīng)商，又有些什么優(yōu)勢(shì)。這樣，外貿(mào)的業(yè)務(wù)員去聯(lián)系客戶的時(shí)候，可以針對(duì)性地跟客戶介紹，并跟他們現(xiàn)有的一些供應(yīng)商，做一些客觀地對(duì)比分析，讓客戶能夠快速了解我們的產(chǎn)品和實(shí)力。同時(shí)，也讓客戶感覺到他們的誠(chéng)意。
開發(fā)一個(gè)新客戶前，先對(duì)客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，這是做外貿(mào)必須要做的一個(gè)工作，這樣做往往可以起到事半功倍的作用，可以提高我們的轉(zhuǎn)化率。
我們剛開始通過騰道數(shù)據(jù)平臺(tái)成交了多少個(gè)客戶多少金額沒有具體統(tǒng)計(jì)過，比如有些是在阿里收到的詢盤，但我們會(huì)通過騰道數(shù)據(jù)平臺(tái)，先去查看該詢盤買家的歷史采購(gòu)記錄，這有助于我們把握重點(diǎn)客戶促進(jìn)成交。用數(shù)據(jù)結(jié)合B2B平臺(tái)詢盤去使用，我們也成交了不少客戶。02
海外疫情突然爆發(fā)縮減成本專注一個(gè)平臺(tái)
然而，好不容易國(guó)內(nèi)疫情有所好轉(zhuǎn)，海外疫情突然爆發(fā)，我們的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)面臨著阿里巴巴和其他傳統(tǒng)獲客渠道的獲客成本不斷提高、獲客效率不斷下降的問題，讓我們不得不考慮縮減成本，減少其他平臺(tái)的投入，把主要精力放在騰道數(shù)據(jù)平臺(tái)來拓客。
針對(duì)我們遇到的問題，騰道顧問協(xié)助我們的開發(fā)人員通過騰道外貿(mào)通1.3億家全球采購(gòu)商的數(shù)據(jù)庫(kù)中查找目標(biāo)客戶，并通過深度分析，篩選出匹配我們的潛在客戶，提供精準(zhǔn)的聯(lián)系人郵箱和社交信息，這樣我們的業(yè)務(wù)人員可以自由獲取這些信息去聯(lián)系客戶。
騰道還根據(jù)我們現(xiàn)有的客戶類型，持續(xù)不斷地推薦同類型客戶，并在服務(wù)過程中及時(shí)收集整理現(xiàn)有客戶的企業(yè)動(dòng)態(tài)，幫助我們保持對(duì)客戶的深入了解，以獲取新的商機(jī)。
我們通過騰道開發(fā)了多個(gè)國(guó)家的客戶，短短三個(gè)月時(shí)間拿下了多個(gè)詢盤，其中已經(jīng)成交了1單，同時(shí)騰道客服人員近期上門溝通了后續(xù)開發(fā)方式，期待更好的效果!
在與騰道合作了近4個(gè)月的時(shí)間，騰道公司專業(yè)的服務(wù)和新穎的思路確實(shí)給我們留下了深刻的印象，像他們的業(yè)務(wù)部張經(jīng)理和其他業(yè)務(wù)員會(huì)定期上門拜訪，分析我們公司所面臨的問題，然后幫我們一起來使用騰道平臺(tái)分析客戶，不斷拓客，從而獲得成交！
平心而論，騰道可謂是良心企業(yè)，不僅產(chǎn)品好，幫我們開發(fā)了很多高質(zhì)量客戶，而且所有的培訓(xùn)還都是站在客戶的角度來做的，對(duì)我們的幫助非常大！我們能夠在短短幾個(gè)月取得良好的成單業(yè)務(wù)，這和騰道的服務(wù)是分不開的！
騰道點(diǎn)評(píng)：
我們?cè)谶@里不否認(rèn)任何平臺(tái)的作用，但是作為中小企業(yè)，現(xiàn)在一定不是多種渠道一起試的時(shí)候。有沒有問過自己：今天關(guān)于營(yíng)銷，如果你所有的資金、資源、人力，在合理的安全邊際內(nèi)只允許你做一件最高優(yōu)先級(jí)的事，才能擺脫最大的痛苦解決什么核心問題，是什么事？所以你選擇的渠道，應(yīng)該是最能解決你核心問題一個(gè)！
每日一句陽光英語
The more you praise and celebrate your life, the more there is in life to celebrate.你越是贊頌生活,生活就越值得贊頌。
熱門文章
熱門文章
1
誰在為昂貴的末班車票買單？誰又能占據(jù)外貿(mào)新領(lǐng)域的C位？2
2020還有95天，據(jù)說今年外貿(mào)做得好的，80%都是這樣的人3
手里不缺客戶，但就是不成交，問題出在哪里？點(diǎn)分享
點(diǎn)點(diǎn)贊
點(diǎn)在看
