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iQOO，或許也是vivo帶不動的兵

2021.02.01

近期，此前一向寂寂無名的iQOO突然憑借其售價3598元的第三代產(chǎn)品引發(fā)網(wǎng)友熱議，就連想走高端化路線的小米10也躺槍，“本來已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地沖向高端了，沒想到因為友商被迫重回性價比”。

不難理解，蘋果之外，國內(nèi)華米OV都在不遺余力地將部分產(chǎn)品線高端化，以期獲得更高的溢價。但是市場上蘋果三星仍然是高端市場的扛鼎品牌，除了華為小有所成，小米、OPPO、vivo盡管接連推出多款旗艦試圖沖擊高端市場，但亮點作品屈指可數(shù)，并未成氣候。

去年12月，知名市場調(diào)研機構(gòu)counterpoint research最新報告指出，2019年第三季度全球高端手機市場份額排行分別為蘋果、三星、華為和一加（曾屬于OPPO，現(xiàn)獨立）。然而即便是排名第四的一加，全球高端市場份額也僅為2%，更不用說品牌知名度仍較低的iQOO，甚至不如vivo為人所熟知。

如此一來，漲價后的iQOO能夠帶動vivo繼續(xù)進步嗎？

高端市場收回vivo門票

一直以來，vivo的“高價低配”，給不少消費者留下了負面印象，大家將其與OPPO一起戲稱為“藍綠廠”、“廠妹機”，品牌形象并不好看，只能靠渠道優(yōu)勢在三四線及以下城鎮(zhèn)稱王。

幾年前，由于屏下攝像頭技術(shù)尚未成熟，各手機廠商紛紛尋找妥協(xié)性設(shè)計。2018年6月，配置高通驍龍845處理器和升降攝像頭的全面屏手機vivo NEX橫空出世，在手機圈瘋狂刷屏，小米、OPPO等廠商紛紛效仿，沿用升降攝像頭設(shè)計。

突破性的NEX為vivo帶來的不僅是口碑，根據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年第二季度，vivo出貨量為1990萬臺，排名第三；而在NEX發(fā)售后的第三季度，vivo出貨量增大至2230萬，反超OPPO，首次在國內(nèi)手機市場位列第二。

同年年底，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山宣布，單NEX的銷量已破兩百萬。憑借NEX，vivo在2018年幾乎站穩(wěn)了4000-5000價位段，而到2019年，遇到華為和蘋果新品狙擊，5000價位段的NEX 3又賣不動了。

截止目前，該機在天貓和京東的旗艦店上總評價數(shù)只有3萬多，不要說和蘋果華為比較，連近年來大家不太買賬的三星，其Note10系列在全網(wǎng)都有接近5W的評價數(shù)。

再戰(zhàn)中高端市場仍不易

如今的手機市場已今非昔比，作為快速迭代的消費產(chǎn)品，消費者對手機需求愈發(fā)多樣，要求也越來越高。就連一直獨占鰲頭的蘋果也屢屢被唱衰，可見手機市場競爭之激烈。

而在上游廠商沒有較大突破的當(dāng)下，手機廠商也普遍難有大的創(chuàng)新，產(chǎn)品極難出挑。只能一次次在續(xù)航、成像、處理器、屏幕等方面進行常規(guī)升級，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，消費者審美疲勞加劇。

以致于消費者在選購手機時不再以硬件作為購買決策的絕對標(biāo)準，反而開始注重軟件層面的優(yōu)化。這時候，手機廠商的發(fā)力點應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)向軟件體驗，例如更穩(wěn)定易用的UI，更完善的相機算法和更強大的AI學(xué)習(xí)能力等。而在iQOO的產(chǎn)品發(fā)布會上，類似的軟件優(yōu)化并不多也不算出彩。

按理來說，硬件上相差不大的同價位“水桶機”的選擇不易出錯，不過相比其他同價位段機型，索尼IMX582的4800萬全焦段四攝、單揚聲器、屏幕刷新率60Hz，缺乏無線充電和無線反向充電等問題讓iQOO 3有些不夠看。更何況此前游戲手機的自我標(biāo)榜，消費者對屏幕刷新率沒有上90Hz的iQOO 3更難以接受了。

不得不提的是，iQOO 3亮相之后，連此前把iQOO 3看作是一加7T Pro競爭對手的知名安卓科技網(wǎng)站AndroidCentra發(fā)布了一篇名為《iQOO 3 5G版首次亮相印度，但你真的在乎嗎？》的文章，也難怪realme副總裁徐起也在iQOO 3 5G版發(fā)布后在微博上表示“穩(wěn)了”！

雖然vivo通過旗下品牌獨立去做中高端化嘗試的小九九和OPPO當(dāng)年如出一轍。iQOO品牌總裁馮宇飛當(dāng)日也表示，iQOO品牌會逐漸獨立于vivo，未來將有vivo、iQOO和NEX三個品牌獨立服務(wù)于各自的消費者，“中間的過程可能會有一些過渡狀態(tài)，但是最終是會相對獨立地服務(wù)。”

然而過渡階段同價位產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，也是很難避免的問題。諸如華為Nova和榮耀一些同價位手機的競爭，一加和OPPO Reno甚至OPPO Find系列的角力，如何理清個中思路不相互影響妨礙才是而今vivo需要花大力氣去面對和解決的地方。

與此同時，根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，2019年三季度，vivo在國內(nèi)市場的出貨量同比下滑23%，同年四季度它在國內(nèi)前四大手機廠商中跌幅最大，達29%。而2019年三季度vivo出貨量為1750萬部，到了四季度則只有1310萬部，環(huán)比下滑25.1%，顯然不容樂觀。

為此，vivo為自救順勢推出更高溢價的iQOO機型也是情理之中。

話雖如此，vivo要提升自己品牌價值進而獲取更高溢價來自救，依然要遵循客觀規(guī)律。畢竟高端轉(zhuǎn)做中低端容易，低端轉(zhuǎn)做中高端仍然困難。而問題的關(guān)鍵在于如何查漏補缺，筑好自己的護城河，把短板補上甚至變成亮點，而不是不斷提高產(chǎn)品售價，又拿不出更有誠意的手機產(chǎn)品。