寫在初八：做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣10年，我最重要的3點感悟
這是袁毅明公眾號的第381篇原創(chuàng)文章
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺有很多，但沒有哪個最適合的推廣平臺，只有適合自己的推廣平臺。百度系平臺推廣有百度系平臺推廣的好處，也自然有百度系平臺搜索的壞處，阿里系平臺推廣有阿里系平臺推廣的好處，也自然有阿里系平臺推廣的壞處，騰訊系平臺推廣有騰訊系平臺推廣的好處理，也自然有騰訊系平臺推廣的壞處，以前是BAT三大推廣陣營，即代表搜索、電商和社群系。同樣的，頭條系平臺推廣有頭條系平臺推廣的好處，同樣有頭條系平臺推廣的壞處。如果糾結(jié)，就是希望得到“完美的平臺”，百度、阿里、騰訊和頭條系的好處同時都得到，四者的壞處都不要。不糾結(jié)，就是認識到，這互聯(lián)網(wǎng)上沒有“完美的平臺選擇”，只有“適合的平臺選擇”，得到百度系的好處，就必須坦然接受百度系的壞處，選其它平臺亦然。一位下屬問我：我喜歡做百度推廣，可以也喜歡做阿里電商系，但我又擔(dān)心萬一業(yè)務(wù)做不好，銷售額可能還不如做百度系呢？你說怎么選？她其實想說的是：老大，你能不能給我介紹一個平臺，既有資訊搜索的精準(zhǔn)，又有電商快銷的短平快，但是銷售額不能低，還要確保我的業(yè)務(wù)提成不能少我送給她一句話：用心做，你選擇哪個平臺都不應(yīng)讓你后悔。你的選擇，應(yīng)是基于用心行動下的一次嘗試。你要問自己，你愿意為你想要的東西，期盼最美好的未來，但同時能接受可能出現(xiàn)的最差結(jié)果。比如，真的沒起色，拿基本工資，沒有一分錢提成，你會后悔嗎？平臺選擇的結(jié)果，不僅來自對結(jié)果的渴求，還要來自對收入平平的接受。假如，你真的接了互聯(lián)網(wǎng)上沒有“完美的平臺選擇”，那怎么才能在百度、阿里、騰訊 和頭條系中間，做出“合理的選擇”呢？我送給她另外半句：興趣、毅力和執(zhí)行力，所向披靡。保持一定的執(zhí)行力，掌握一定的方法，好好學(xué)習(xí)，不斷思考，提升自己對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技術(shù)和方法的能力。這個平臺的用戶，有哪些需求和問題，這些需求和問題能帶來多少用戶，哪些用戶是我們能力可獲得或低成本可獲的？越是對平臺用戶需求，對平臺行業(yè)問題越了解，選擇平臺就會變得越容易。真正了解客戶的需求和問題，才會讓你的平臺選擇越容易，而且不糾結(jié)。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣需要花錢的地方可以有很多，比如百度系的付費競價廣告，阿里系網(wǎng)銷寶、直通車，騰訊的廣點通，頭系的信息流廣告。還有，各種應(yīng)用工具，平臺付費會員，程序開發(fā)，推廣人員等等。網(wǎng)絡(luò)訂單的獲取，客戶的獲取和訂單的轉(zhuǎn)化，都離不開運營和推廣成本。因為流量，是你做網(wǎng)絡(luò)推廣后，衡量能力價值的標(biāo)尺。它是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本，而且是前提。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，不管你選擇什么推廣平臺、不管你選擇什么推廣方法，也不管你選擇什么推廣工具，最終的目的，都是為了銷售，為了成交。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的效果，衡量一個企業(yè)生意能不能賺錢？能不能生存下去，如果能，繼續(xù)，如果不能，你說呢？所以，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣需要花多少錢？你需要量力而行，付費推廣，獲客速度快，但成本高，當(dāng)投入低，產(chǎn)出高時，你可以多投入，當(dāng)投入高，轉(zhuǎn)化低的時候，你需要調(diào)整你的推廣策略。如果公司營銷費用充足，你每個平臺都可以選擇付費的方式進入，這樣可以快速切入一個行業(yè)，賺取后端的商業(yè)利潤。但是如果你只是一個初創(chuàng)企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)，付費推廣，是個無底洞，每個平臺，每天都會吞掉你有限的流動資金。思考如何更多的獲客，如何更高地轉(zhuǎn)化，如何低成本轉(zhuǎn)化客戶，是你網(wǎng)絡(luò)營銷推廣必須重點考慮的問題。一般來說，網(wǎng)絡(luò)營銷付費推廣占比：如果是一家大型企業(yè)公司推廣費在5%-10%。如果是中型企業(yè)公司，推廣費可能在10%-20%，假如是外貿(mào)可能需要20%-30%，但是不管如何，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣費用占比整個推廣費用超過40%，肯定是不健康的。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，獲取付費和免費流量，量力而行。把網(wǎng)絡(luò)營銷推廣能力提升，獲取客戶的費用就越低，企業(yè)、個人、項目就越有競爭力。
SEO（搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化）中小企業(yè)免費獲客;PPC（按每次點擊付費點擊付費，百度、360競價）；B2B電子商務(wù)平臺推廣;(阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等)電子郵件營銷 （國際業(yè)務(wù)、外貿(mào)平臺或網(wǎng)站）還有很多的推廣方法，幾十上百種，不一一列舉，長期做營銷推廣的朋友，可能做的更多。哪一種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法最好。有人喜歡做SEO,有個喜歡做自媒體，也有人喜歡做社群營銷推廣。比如：你做搜索百度營銷免費推廣，你可以做百度知道營銷推廣，你可以做百度貼吧推廣，你可以做百度經(jīng)驗推廣，你可以做百度文庫推廣......我努力讓自己每天專注做一個平臺，做積累、厚積簿發(fā)，客戶，你真的可以不缺。先做好一個營銷推廣平臺，掌握一種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，源源取之不盡，獲客無憂。比如，做SEO搜索引擎營銷，終極要義就六個字：選詞，布詞，控詞。如何選詞：第一步：找精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞，第二步：找相關(guān)目標(biāo)搜索關(guān)鍵詞，第三步：建立關(guān)鍵詞庫并分類。選好詞庫，再考慮用什么形式，文字、圖文、音頻，視頻來實現(xiàn)，最后再考慮選擇哪個平臺。學(xué)到更好的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法和營銷推廣能力的提升，可以更好地實現(xiàn)銷售產(chǎn)品，大大提升企業(yè)和個人收益。▲ 提升網(wǎng)絡(luò)營銷推廣能力，從長按關(guān)注袁毅明開始。商業(yè)咨詢 | 培訓(xùn)合作 | 案例撰寫 | 轉(zhuǎn)載開白
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