親愛(ài)的朋友,你好,我是張淵,你也許對(duì)我有所知曉,你會(huì)看到這篇文章或許是 因?yàn)闃?biāo)題上看到我的名字,又或許是看到標(biāo)題中說(shuō)到落地之簡(jiǎn)單,你欲一探究竟, 看我是否出洋相或賣弄,又或許你是看看我給出的落地總結(jié),到底有多三流? 之所以說(shuō)三流,是因?yàn)檫@些總結(jié)完全是從我個(gè)人的觀點(diǎn)向你說(shuō)明,處于你我聊天 的這樣一個(gè)角度在向你敘述,沒(méi)有任何高大上的詞匯,當(dāng)然更不會(huì)像一些所謂的 營(yíng)銷高人故意整些高深莫測(cè)的玄妙理論來(lái)故弄玄虛,當(dāng)然這篇文章是否有料?我 也更加不會(huì)讓你失望;
我敢斷言: 你手上已搜刮(^_^)了不少的各方面的營(yíng)銷資料,又或許你也參加過(guò)不少營(yíng)銷培 訓(xùn)課,但給你的感覺(jué)是自己的確學(xué)了很多有用的東西,但是卻一個(gè)都用不出來(lái), 導(dǎo)致現(xiàn)在你認(rèn)為,營(yíng)銷都落不了地,學(xué)的東西沒(méi)用;
甚至你在一度認(rèn)為這些策略沒(méi)用,那個(gè)技術(shù)忽悠;但是我要告訴你的是,每個(gè)老師教的方法作用一定是有的,在我看來(lái),不是沒(méi)用,是你不會(huì)用;你看看你周圍, 不難發(fā)現(xiàn),很多人都有用,為什么到你這里就沒(méi)用,這一切是因?yàn)?人永遠(yuǎn)不找 自己的原因,只會(huì)找別人的原因;
過(guò)去你也許一直在錯(cuò)誤營(yíng)銷學(xué)習(xí)上漸行漸遠(yuǎn)你之所以參加各種營(yíng)銷學(xué)習(xí)的目的是什么?你不要告訴我說(shuō),是學(xué)習(xí)老師的方法 策略后,隨后就搬過(guò)來(lái)寄希望于馬上用到自己生意和營(yíng)銷上,錯(cuò)!
你要知道人與人之間,最大的不同是思維的不同,看待問(wèn)題的角度能力的不同; 在處理問(wèn)題時(shí),你的這些思維和角度,最終決定著你處理問(wèn)題的能力和水準(zhǔn),所 以我們所有的營(yíng)銷學(xué)習(xí)學(xué)的是一個(gè)思維能力和多一些看問(wèn)題的角度的能力,這也 就是你照搬策略以及別人的方案卻沒(méi)有作用的根本原因所在;
說(shuō)到思維能力和看問(wèn)題的角度能力,那什么是能力?能力就是當(dāng)你遇到困難的時(shí) 候,你有沒(méi)有更多的選擇,所有的營(yíng)銷學(xué)習(xí)和策略的掌握,到最后學(xué)的是提升這 種能力,打個(gè)比方來(lái)說(shuō),現(xiàn)在很多實(shí)體店的老板,在當(dāng)今嚴(yán)峻的營(yíng)商環(huán)境中,有 的只有一味的選擇打折;又有些老板,反而不打折,卻總能掙到更多錢,有沒(méi)有 想過(guò)為什么,這就是思維能力,看問(wèn)題角度的能力,遇到問(wèn)題時(shí)有更多選擇的能力;
說(shuō)得更直白一點(diǎn)就是:當(dāng)你經(jīng)歷了營(yíng)銷學(xué)習(xí)后,遇到問(wèn)題時(shí)自己是不是有更多更好的解決辦法?如同實(shí)體店老板,以前只知道打折,現(xiàn)在就知道用贈(zèng)品了;又或
者以前只知道去買贈(zèng)品,現(xiàn)在知道去借力魚(yú)塘整合贈(zèng)品了,甚至知道前端不賺錢, 調(diào)整到通過(guò)后端或其它產(chǎn)品來(lái)賺錢,甚至跨界產(chǎn)品來(lái)賺錢;
再有就是在你營(yíng)銷學(xué)習(xí)或?qū)嵺`過(guò)程中,你或許也有過(guò)這樣的遭遇,當(dāng)你在一些圈 子提問(wèn)時(shí),你發(fā)現(xiàn)更本沒(méi)有人理你,其實(shí)不是別人不理你,而是別人不知道該怎 么理你,你看看我是否說(shuō)到了你的痛處:
(1).你的提問(wèn)很寬泛,太籠統(tǒng),別人根本不知道從何幫你,假如你現(xiàn)在到房 屋中介去說(shuō),我要買套房,但是你都不跟人講清楚你的具體要求,標(biāo)準(zhǔn),別人怎 么給你幫助?
(2).不要提一些傻瓜式或很基本的問(wèn)題,你的提問(wèn)最好做到大家思維都在一 個(gè)頻道上,記得我以前一個(gè)學(xué)員一連在 QQ 群里問(wèn)了好幾天,他問(wèn)該怎么申請(qǐng)開(kāi) 通微信公眾號(hào)?一連問(wèn)了好幾天,都沒(méi)有人回答他,最后還是自己去逐摸清楚了;
(3).在學(xué)習(xí)過(guò)程中,有些人干脆直接跟人要方案,這種也是被拒絕的,人家 直接說(shuō)沒(méi)有,就算有,即便拿給你,你也不一定有那本事操作,比如我之前給仁 和春天的一化妝品做活動(dòng),用的是會(huì)議營(yíng)銷+成都電視臺(tái)等多種渠道資源的整合,
但是我直接把這個(gè)方案說(shuō)給你,你有那能力和條件操做么?
即使別人勉強(qiáng)給你了你建議和方案,你拿過(guò)去也是紙上談兵,因?yàn)槟愀揪筒欢?/p>
得其中關(guān)鍵要素、核心原理是什么?你無(wú)法把每個(gè)環(huán)節(jié)打通,高效的做銜接;
(4).在你參與各種營(yíng)銷圈子學(xué)習(xí)的時(shí)候,不懂就問(wèn)這本是件很好的學(xué)習(xí)精神, 但是問(wèn)問(wèn)題時(shí),要會(huì)問(wèn)問(wèn)題,知道如何提問(wèn),具體到某個(gè)細(xì)節(jié),比如你這樣說(shuō):
“關(guān)于這個(gè)抓潛的技術(shù),我的理解是這樣的,先是...,然后是...,而且還需要同時(shí)做到 3 點(diǎn),第 1、...,第 2、...,第 3、...,不知道我的理解對(duì)不對(duì),我想把這些點(diǎn)用到我現(xiàn)在的生意中去,不知道行不行”,你看清楚這段話了沒(méi)有?
當(dāng)你這樣請(qǐng)教,提問(wèn)的時(shí)候,一定會(huì)有很多人響應(yīng)你,而不是直接拋出一個(gè)問(wèn)題 說(shuō):“我是做...生意的,要怎么才能獲取更多客戶?”,這種提問(wèn)方式直接導(dǎo) 致沒(méi)有人響應(yīng)你;
(5).還有些人在營(yíng)銷學(xué)習(xí)或者生意經(jīng)營(yíng)上遇到問(wèn)題請(qǐng)教別人的時(shí)候,連最根 本的問(wèn)題都不能完整的表述清楚,下面的問(wèn)題你能否完整連慣的表述出來(lái)?
a. 你是干什么的?你的主營(yíng)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品是什么?
b. 你的目標(biāo)客戶群體是什么?
c. 你的產(chǎn)品有哪些可以具體感知到的優(yōu)勢(shì)?具體能給客戶什么樣的價(jià)值?
d. 你的目標(biāo)是什么?你實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的阻力和困難在哪里? e. 你用過(guò)哪些營(yíng)銷方法?哪些有用,哪些沒(méi)用,哪些好用? f. 你還有其它什么技術(shù)和能力?
當(dāng)你能夠把你的生意現(xiàn)狀,用上面的問(wèn)題完全的梳理清楚,就算不去請(qǐng)教別人,
你的大腦也會(huì)立刻清晰很多,你也立即就知道你所欠確的是哪一點(diǎn)?這樣你再來(lái) 提問(wèn);
同時(shí)別人也就會(huì)從你的描述中看問(wèn)題,要是看到你的魚(yú)塘這塊有問(wèn)題,他就會(huì)根 據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴你魚(yú)塘怎么樣選擇和投放才有效,或者看到你有其它某項(xiàng)能力 和技術(shù),還可以怎樣去用,然后通過(guò)這些其它能力去整合資源或引流贈(zèng)品都是可 能的;
所以只有這樣,你的提問(wèn)別人才會(huì)響應(yīng),才知道怎么來(lái)幫你,其實(shí)我們?cè)诮o別人 做方案的時(shí)候,無(wú)非也是首先要梳理清楚這些問(wèn)題;同時(shí)在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷的找 感悟,把思維開(kāi)闊起來(lái),練好內(nèi)功,雖然營(yíng)銷學(xué)習(xí)沒(méi)有一勞永逸的萬(wàn)能法,但還 是有捷徑可尋的,多去看一些有操作結(jié)果的案例,在案例中的去發(fā)現(xiàn)點(diǎn)子和策略, 學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),從中受到啟發(fā),開(kāi)拓自己的思維,從中吸取你需要的價(jià)值;
營(yíng)銷是一系列策略的組合動(dòng)作…
你不要想著能靠某一個(gè)點(diǎn)子和策略就能玩轉(zhuǎn),有很多人學(xué)營(yíng)銷時(shí),別人告訴他一 招,他就只能模仿那一招,有時(shí)當(dāng)我們看到某人的某個(gè)策略或某個(gè)案例能調(diào)動(dòng)起 氛圍,想想能不能變通一下,吸納到自己的經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目中來(lái),所以你能不能有更 多選擇的思維,能不能提升你的能力,完全取決于你學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)的多少和積累;
我不反對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程中使用拿來(lái)主義,多去研究有結(jié)果的案例和策略,而不是凡事
都自己去埋頭苦思、摸索;好比你前方某處有個(gè)坑,已經(jīng)有人摔倒了,你就要去 思考,如何才能學(xué)習(xí)到別人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),接下來(lái)這件事情如何避免的不要在自 己身上發(fā)生;
天天說(shuō)落地難,到底是什么原因?
我相信你參與過(guò)不少有關(guān)營(yíng)銷的學(xué)習(xí),始終無(wú)法落地,感覺(jué)越來(lái)越茫然,那問(wèn)題 到底在哪里?
你有問(wèn)過(guò)自己的目標(biāo)是什么嗎?
你有設(shè)定過(guò)目標(biāo)嗎?“設(shè)定目標(biāo)”這個(gè)詞相信你經(jīng)常聽(tīng)到,你也知道要設(shè)定目標(biāo), 你也知道有了目標(biāo)后要不斷嘗試,但是你始終沒(méi)有去做,有些人可能是不會(huì)做, 有的人直接是懶得做,懶得做的這種人,注定落不了地,成不了功;
你的預(yù)定目標(biāo)是什么?我敢肯定的說(shuō),95%的人都沒(méi)有設(shè)定過(guò)目標(biāo),甚至都沒(méi)有 目標(biāo)這個(gè)概念,更談不上說(shuō)要有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的這種精神;當(dāng)你問(wèn)到這些人,他的目 標(biāo)是什么?大多數(shù)都會(huì)回答:“越多越好”,但凡說(shuō)越多越好的這些人,肯定是
沒(méi)有目標(biāo)的人,這種人不管學(xué)什么、做什么,到哪里都是落不了地的;
你不設(shè)定目標(biāo),你就不知道后面的營(yíng)銷路要怎么走,比如說(shuō)我是做營(yíng)銷策劃的,我的目標(biāo)是在 2015 年掙到 90 萬(wàn),這樣我就會(huì)朝著 90 萬(wàn)的目標(biāo)來(lái)設(shè)定具體方案和目標(biāo)規(guī)劃,有了這個(gè)目標(biāo)后,我就會(huì)想,自己要怎么樣才能完成這個(gè)鐵打不變的目標(biāo),要有為目標(biāo)負(fù)責(zé)任的態(tài)度,誓死捍衛(wèi)目標(biāo)的這種精神;
目標(biāo)設(shè)定后,為目標(biāo)制定細(xì)分規(guī)劃比如我的目標(biāo)是 2015 年要掙到 90 萬(wàn),那我細(xì)化了目標(biāo),分?jǐn)偟矫總€(gè)月,就需 要每個(gè)月做到 7.5 萬(wàn),假如一個(gè)客戶能夠?yàn)槲移骄鶐?lái) 3000 塊的收入,那我 每個(gè)月至少需要搞定 25 個(gè)客戶,再分?jǐn)偟矫刻?則每天要搞定 0.8 個(gè)客戶,也 就是說(shuō)我每天必須要搞定 1 個(gè)人成交,就算是完成了這個(gè)細(xì)分規(guī)劃任務(wù);
再就是我每個(gè)月必須要引進(jìn)多少新的客戶進(jìn)來(lái),成交率能做到多少?當(dāng)我有了這 個(gè)細(xì)分規(guī)劃后,我就會(huì)有相應(yīng)方案了,每天要完成多少,魚(yú)塘在哪里?如何抓潛? 我要用什么樣的方案去吸引潛在客戶過(guò)來(lái),來(lái)了后又用什么方案做到至少每月 25 個(gè)客戶成交,那剩下沒(méi)有成交的顧客,我又用什么樣的方案去養(yǎng)著他,讓他下一次能夠成交;
當(dāng)你有了這樣一個(gè)流程,你自然就會(huì)去設(shè)計(jì)具體的細(xì)分規(guī)劃,甚至每個(gè)環(huán)節(jié)至少 準(zhǔn)備有 3 套以上的預(yù)案,比如說(shuō)抓潛這塊,你是要通過(guò)魚(yú)塘對(duì)接、還是上門拜訪、 還是廣告宣傳等等,所以只有這樣,你學(xué)到的東西才能套進(jìn)來(lái)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分別檢驗(yàn)和測(cè)試,看看哪個(gè)更好用;
很多人根本就沒(méi)有這樣的意識(shí),就更不要說(shuō)測(cè)試了,其實(shí)這些都很簡(jiǎn)單,只是你懶得去做,大多數(shù)人在學(xué)了某個(gè)老師的一個(gè)策略和點(diǎn)子后,頓時(shí)熱血沸騰,感覺(jué) 渾身是勁,然后就完全憑著自己滿腔熱情去搞,這哪里行?
所以很多人學(xué)習(xí)了各種各樣的營(yíng)銷落不了地,連個(gè)目標(biāo)都沒(méi)有,怎么落得了地, 我也在微信群里,看到一些所謂的老師說(shuō)落地要掌握這個(gè)、要掌握那個(gè)、還要怎 么怎么樣?簡(jiǎn)單是扯淡;
即使學(xué)習(xí)再多再全的營(yíng)銷理論,那都只是啟發(fā)你的思維層面的東西,你沒(méi)有目標(biāo), 談什么落地?任何營(yíng)銷技術(shù)和策略都是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而起作用的,技術(shù)是用來(lái)提升 效果,策略用來(lái)提升加快整合的速度,只有你有了細(xì)分目標(biāo)的規(guī)劃,你才知道你 所掌握的營(yíng)銷技術(shù)和策略要怎么樣去套用?
否則你充其量不過(guò)是在天天在測(cè)試你老師教你的某個(gè)點(diǎn)子,今天測(cè)試一個(gè)策略, 明天又試試另外一個(gè)方法,結(jié)果全部是懸在半空,落不了地,所以只有在你制定 了目標(biāo)細(xì)分規(guī)劃后,然后把你每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的細(xì)分方案套起來(lái),用起來(lái);
必須把每個(gè)細(xì)分規(guī)劃具體落實(shí)到人和事比如說(shuō)我,在我的細(xì)分方案里,每天至少要成交 0.8 個(gè)客戶,也就是 1 個(gè)客戶, 而我的團(tuán)隊(duì)核心人員現(xiàn)在是 4 個(gè)人(李文東、呂學(xué)峨、王啟樺、我),李文東和
王啟樺負(fù)責(zé)每人每天各自要搞到 3 個(gè)意向客戶,共計(jì) 6 人過(guò)來(lái);而我和小呂負(fù)責(zé)從這 6 人當(dāng)中至少要成交 1 個(gè)人,所以整個(gè)過(guò)程中各自分工做事,搞客戶的 要想盡辦法每天搞進(jìn)來(lái) 6 個(gè)人,做成交的要想辦法從 6 人當(dāng)中至少成交 1 人, 這樣就落實(shí)到具體的人和事;
如果你沒(méi)有這樣做,你的團(tuán)隊(duì),甚至你自己,你都不知道每天在干什么?要完成 什么事情,怎么樣干起來(lái),怎么才能干好,這些根本無(wú)從談起,即使你是個(gè)體經(jīng) 營(yíng)戶老板,沒(méi)有團(tuán)隊(duì)和員工,那你的目標(biāo)制定、規(guī)劃落實(shí)就更加重要,否則你就 是在云里霧里的過(guò);
對(duì)目標(biāo)進(jìn)行跟進(jìn)、測(cè)試、總結(jié)很多人有了目標(biāo)后,只是一味的埋頭苦做,卻沒(méi)有對(duì)目標(biāo)有跟進(jìn)、測(cè)試、總結(jié)的 習(xí)慣,你要對(duì)方案執(zhí)行的人進(jìn)行跟進(jìn),方案效果進(jìn)行跟進(jìn),對(duì)每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)進(jìn)行總結(jié),
當(dāng)然這里說(shuō)的對(duì)方案落實(shí)人進(jìn)行跟進(jìn),不是讓你去盯他、干涉他,你應(yīng)該讓他放手去做,跟進(jìn)他的工作狀態(tài),是不是很樂(lè)意要把這件事情真心干好,他每天的工作完成的怎么樣?沒(méi)有完成又是因?yàn)橛龅搅耸裁醋枇?哪些沒(méi)有完成?還差多 少,原因在哪里?接下來(lái)要怎么樣調(diào)整和改進(jìn)?又是否超越了預(yù)期,超越了的又 有哪些可取之處,如何提取出來(lái),拿到團(tuán)隊(duì)來(lái)學(xué)習(xí)放大;
具體來(lái)說(shuō),好比你要在 10 個(gè)魚(yú)塘抓潛 500 人,那你就要跟進(jìn)這 10 個(gè)魚(yú)塘,關(guān)注魚(yú)塘的情況,你有沒(méi)有跟進(jìn)你客戶的反應(yīng)和狀態(tài),還是拿我來(lái)說(shuō),我是在 2015 年 7 月 6 日的時(shí)候開(kāi)始用微信加營(yíng)銷粉的,當(dāng)時(shí)在“克亞弟子~永勝落地為王”
+“o2o 多米諾”+“金粉 VIP 俱樂(lè)部”3 個(gè)微信群中進(jìn)行抓潛,直到 7 月 10 號(hào)晚上,總共 5 天時(shí)間,每天利用空檔時(shí)間在操作, 1 天的操作時(shí)間加起來(lái)差 不多也就 2 個(gè)小時(shí),5 天全部下來(lái)也就用了 10 個(gè)小時(shí)差不多,也就是一個(gè)工作日,就獲得了 890 個(gè)微信營(yíng)銷愛(ài)好者,其中 80%是魚(yú)塘中主動(dòng)加我的,20%是 我主動(dòng)在魚(yú)塘中去加的,最后再同樣的方式在 3 天時(shí)間建立起了 1 個(gè) 500 人的 “克亞營(yíng)銷-粉絲大本營(yíng)”微信群,至此我的目的已經(jīng)達(dá)到,我就沒(méi)有再做后續(xù) 操作,否則效果會(huì)來(lái)得更快更猛,所以說(shuō)跟進(jìn)是必需的,當(dāng)然也只是一個(gè)簡(jiǎn)單而精準(zhǔn)的營(yíng)銷粉的抓潛過(guò)程;
制定目標(biāo)后,還要對(duì)方案進(jìn)行測(cè)試,比如前面說(shuō)到的,在我的目標(biāo)里,一個(gè)月要 完成 25 個(gè)成交客戶,那這 25 個(gè)客戶要怎么才能完成,比如第一套方案是魚(yú)塘 對(duì)接、第二套方案是老客戶轉(zhuǎn)介紹、第三套方案是網(wǎng)絡(luò)宣傳/廣告、第四套方案是開(kāi)發(fā)新客戶、第五套方案是成交、第六套方案是影響力構(gòu)建,要對(duì)這每個(gè)環(huán)節(jié) 的每套方案去測(cè)試,要是沒(méi)效,你有沒(méi)有對(duì)應(yīng)的其它幾套預(yù)案?每套去測(cè)試,哪 個(gè)好用,再優(yōu)化放大,所以如果你都沒(méi)有這些計(jì)劃和步驟,那么一切都是空喊口 號(hào),你拿什么落地,你連個(gè)細(xì)分目標(biāo)框架都沒(méi)有,我想請(qǐng)問(wèn),你往哪里落?
當(dāng)然也有不少人,聽(tīng)到某個(gè)項(xiàng)目好,某個(gè)點(diǎn)子好,就跟風(fēng)的去試,什么商業(yè)模式啊,跨界啊,切記不要盲動(dòng),不要澎漲,不要急躁;把自己的基本功搞扎實(shí),練 好內(nèi)功,萬(wàn)丈高樓平地起;
一定要有測(cè)試的心態(tài)和境界
任何方案和預(yù)案都要進(jìn)行測(cè)試,因?yàn)闇y(cè)試是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最好辦法,就像投籃高手, 最初也是經(jīng)過(guò)不斷的投,不斷的測(cè)試,最后才成功的,沒(méi)有哪一個(gè)人生來(lái)一次就 投中,都是反反復(fù)復(fù)的投,反反復(fù)復(fù)的各種投法的測(cè)試,只有你在測(cè)試的時(shí)候, 才能讓你對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方式有不斷的創(chuàng)新,業(yè)務(wù)能力的創(chuàng)新、方案的創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新;
有些人更可笑,天天把時(shí)間花在去尋找老師還有沒(méi)有更厲害的招式,這是一種迷 茫的心態(tài),我覺(jué)得初入營(yíng)銷者最好最快的辦法:必須要能夠在梳理清楚我上面說(shuō) 到的那幾大診斷問(wèn)題基礎(chǔ)上,然后根據(jù)自己已經(jīng)所學(xué)到的營(yíng)銷點(diǎn)子和策略寫出自 己的營(yíng)銷方案,再把自己方案拿出來(lái)求別人點(diǎn)評(píng),很多人就是想不通這一點(diǎn),生 怕自己的寫的東西被人剽竊似的,總以為自己的東西多么的了不得一樣,其實(shí)這 個(gè)世界上好些東西,你沒(méi)有想到的別人已經(jīng)想到了,你已經(jīng)想到了的,別人早就 想到了;所以不要吝嗇,敢于分享,敢于出方案求點(diǎn)評(píng);
所以這種方式對(duì)于初入營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),我覺(jué)得是進(jìn)步最快的、效率最高的方法,別 人也更樂(lè)意幫助你,因?yàn)閯e人在看你的方案的時(shí)候,他可能也會(huì)學(xué)到很多東西,然后別人看到你方案有的地方有問(wèn)題,好比說(shuō)在抓潛方面、成交方面他有自己的
獨(dú)到觀點(diǎn)和看法,他就會(huì)說(shuō)出他的看法,這對(duì)你來(lái)說(shuō),又是多了一個(gè)啟發(fā),你一 個(gè)人的想法換來(lái)了幾十人甚至上百人其它想法,難道這不好嗎?搞不清楚有些 人,為什么就是說(shuō)服不了自己這樣去做,所以:
制定方案后求點(diǎn)評(píng)立刻行動(dòng)起來(lái),期間免不了修修改改,測(cè)試的次數(shù)越多,你成功的機(jī)率也就越高,
潛在的問(wèn)題也就越來(lái)越少;不斷的學(xué)習(xí)、不斷的測(cè)試、不斷的跟進(jìn)、不斷的總結(jié);
前面我也說(shuō)過(guò)人與人之間最大的不同就是思維方式的不同,看待問(wèn)題的角度能力 不同,營(yíng)銷學(xué)習(xí)也是有捷徑可尋,那就是直接學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)已經(jīng)有結(jié)果 的實(shí)戰(zhàn)案例,從案例中提升你的思維、從案例中提升你看問(wèn)題的角度能力,從中 啟發(fā)適合你項(xiàng)目當(dāng)下解決問(wèn)題能力和思路,然后小規(guī)劃的去測(cè)試,再優(yōu)化,再放 大,其實(shí)這也就是區(qū)隔于同行的一種辦法,當(dāng)然也更是一種創(chuàng)新能力,別人做不 好的事情,你卻做好了就是創(chuàng)新;
你也許意識(shí)到,在營(yíng)銷上有些人為什么總是能源源不斷的有新的營(yíng)銷點(diǎn)子和策略 出現(xiàn),其實(shí)這并不稀奇,所有新的營(yíng)銷策略技術(shù)和方法都是在一些舊東西基礎(chǔ)上, 或營(yíng)銷前輩的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)上衍生出來(lái),再經(jīng)過(guò)重新變通組合后,就成了一個(gè)新鮮事 物,這就是一種創(chuàng)新;
聯(lián)系客服
