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北龍湖的豪宅，有一個(gè)門檻，就是800萬。

總價(jià)低于800萬的樓盤會(huì)非常好賣；高于800萬總價(jià)，客戶量就會(huì)直線下降，并且會(huì)非常的挑項(xiàng)目。

這個(gè)總價(jià)和鄭州的購(gòu)買力有關(guān)。

杭州的豪宅購(gòu)買力是在2000萬，超過2000萬這個(gè)檻，就會(huì)比較難賣。而深圳福田市中心一套60平的小公寓，總價(jià)能和北龍湖洋房持平，這是因?yàn)橄啾容^于杭州，深圳的購(gòu)買力更高。

中國(guó)城市的登記，就是按照城市的購(gòu)買力來劃分的。

但是，眼下的北龍湖，存量最多的，就是總價(jià)800萬-1000萬上下的房源，甚至能占到整體庫存的一半。

這是因?yàn)?，在北龍湖的前期土地出讓中，土地集中出讓，結(jié)果就是項(xiàng)目集中入市，沒有形成價(jià)格階梯。

正常的情況應(yīng)該是，第一波土地入市試水，摸清楚了整體購(gòu)買力情況，然后接下來的入市項(xiàng)目就要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位，不斷調(diào)整總價(jià)錯(cuò)配。

這樣會(huì)形成了一個(gè)總價(jià)階梯，層次感非常鮮明。

而目前，北龍湖的問題就是前期的認(rèn)知錯(cuò)位，開發(fā)商普遍認(rèn)為豪宅就是戶型大，造成產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，市場(chǎng)一片紅海。

北龍湖不缺頂豪，總價(jià)5000萬的房子都有；北龍湖缺的，是總價(jià)500-800萬的豪宅，這個(gè)產(chǎn)品的主流購(gòu)買人群，因?yàn)闊o房可買，所以只能持幣觀望和徘徊。

正商的優(yōu)勢(shì)就在于，很好的彌補(bǔ)了上面的這些短板。眾多的地塊，使正商有糾錯(cuò)機(jī)制和施展空間。

比如說第一個(gè)入市的善水上境，也是正商的試水之作，從戶型配比來說，最小的戶型也是180平起，和北龍湖最流行的開發(fā)邏輯并無二致。

但是，從上境系第二子瓏湖上境開始，正商開始變了。

所以，在兩年前，當(dāng)瓏湖上境入市時(shí)，40000的均價(jià)，沒想到三個(gè)月清盤，震驚了很多人，這應(yīng)該是北龍湖的第一個(gè)爆款。

瓏湖上境最大的變化是，正商做了140的洋房。這讓瓏湖上境形成了很完備的價(jià)格梯隊(duì)，從140的四房?jī)蓮d三衛(wèi)，到正常的180大戶型，總價(jià)剛好卡在了500-800萬這個(gè)檻。

在北龍湖開發(fā)企業(yè)普遍的認(rèn)知錯(cuò)位中，正商是第一個(gè)反應(yīng)過來，而又有糾錯(cuò)機(jī)會(huì)的。

在瓏湖上境之后，正商在接連拿下的幾塊地中，形成了很鮮明的價(jià)格階梯。

之后的瓏水上境18棟住宅只有兩個(gè)戶型，145的四房?jī)蓮d三衛(wèi)和180的四房?jī)蓮d三衛(wèi)，精裝均價(jià)39800，卡的依然是800萬總價(jià)的這個(gè)坎。

在之后，就是頂豪的正商禎瑞上境。

這一切，讓正商在北龍湖就形成了一個(gè)完美的開發(fā)邏輯，想買頂豪買大戶型就去禎瑞上境，想買性價(jià)比就去瓏水上境和豐華上境。

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今天，我們來說瓏水。

在北龍湖的地塊中，正商瓏水上境和豐華上境是最有自己特色的兩個(gè)地塊。

北龍湖在規(guī)劃上是圍繞龍湖的棋盤性布局，小地塊密路網(wǎng)，在整個(gè)國(guó)內(nèi)只有南京河西新區(qū)和鄭州的北龍湖是這樣的規(guī)劃，最近則還要加上雄安。

于是，在向龍湖注水時(shí)，就天然的形成了很多半島地塊，比如說龍湖北岸原先規(guī)劃的六星級(jí)酒店群和新天地就是整體處在半島之上。

但是在南岸的住宅區(qū)，只有瓏水和豐華。

這是北龍湖絕無僅有的宅地半島地塊。東南是這個(gè)城市中最好的醫(yī)院、西北是這個(gè)城市中最大的體育公園、西邊是東運(yùn)河綠化帶、東邊是魏河河道。

這意味著，瓏水所在的這個(gè)綠色半島，是北龍湖宅地中最具有生態(tài)性質(zhì)的地塊。

這張圖是我站在瓏水上境的樣板間里拍的。眼下的馬路，就是朝陽路，路面車輛非常稀少，也很安靜。而在往前的足球場(chǎng)就是最大的體育公園。

再往前看就是煙波浩渺的龍湖，以及運(yùn)河之上的白色索橋。這樣的景色，只有北龍湖才有。

繼續(xù)往前，就是更加寸土寸金的金融島。

這一些讓正商瓏水和豐華兩個(gè)上境項(xiàng)目顯得既入世又出世。

出世時(shí)，可以享受獨(dú)立于北龍湖的安靜，又沒有那種四面全是住宅小區(qū)的紛擾和雜亂；但你在每天早晨醒來，站在闊大的陽臺(tái)上，一邊喝著咖啡，一邊眺望北龍湖的橋水相依，那是一種什么心情呢？也許這一整天的生活都會(huì)更美好一些吧。

入世時(shí)你要進(jìn)入人間，則又可以通過龍湖外環(huán)十分便捷地進(jìn)出湖心島，東邊是東三環(huán)快速路、西邊是中州大道快速路，可以十分便捷地聯(lián)系這個(gè)城市的任何一個(gè)部分。

所以，圍繞著這些特色，瓏水在不知不覺中，具備了自己非常特色的標(biāo)簽。

比如說，在北龍湖最具康養(yǎng)意義的豪宅。

8000多畝的北龍湖和運(yùn)動(dòng)公園，就是天然的健康生態(tài)運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)；

緊鄰鄭大一附院的先天優(yōu)勢(shì)，這是難得的十分鐘健康醫(yī)護(hù)體系；在我所知道的信息中，很多家里有老人的業(yè)主或是50多歲的業(yè)主會(huì)刻意選瓏水和豐華兩個(gè)上境系產(chǎn)品。

因?yàn)?，老人甚至可以自已去一附院完成體檢，出門十分鐘，再也沒有這樣方便的了。

一個(gè)數(shù)據(jù)是，在瓏水上境已售的房源中，有相當(dāng)一部分是賣給了鄭大一附院的醫(yī)生的。在我看來，這是比任何配套更為重要的條件。

這些醫(yī)生們，無一不是整個(gè)中部地區(qū)最為知名、也最受人尊敬的名醫(yī)。這些集中性的名醫(yī)資源和圈層，如果不是因?yàn)槟阍诃囁I了房，這輩子都不可能接觸到，他們可不是你想排號(hào)就能排上的，但是鄰居就不一樣了。

這是瓏水的整個(gè)布局圖，其中的10/18/19號(hào)樓，就是緊鄰著一附院的三棟樓。很多人猶豫要不要買。

正商最開始也不是很自信，就對(duì)這三棟樓進(jìn)行優(yōu)惠入市，精裝36000。結(jié)果呢？除了個(gè)別的頂樓和一樓，這三棟樓迅速被搶完了。

我知道的是，一個(gè)在地市開工廠的人，拉著朋友一起在這里買了三套。

也可能是有錢人都比較惜命吧，但他們真的是以一附院為核心進(jìn)行置業(yè)的，然后就選了生態(tài)最好的瓏水。

所有人都沒想到，會(huì)是這三棟樓最好買。

有些時(shí)候，我們真的需要先來打破一下自己的認(rèn)知固化，再來考慮問題。

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接下來，我想說的依然是正商的務(wù)實(shí)。

之前我說過很多會(huì)正商很老實(shí)、很務(wù)實(shí)。這次，我們不說虛的，用東西來看。

如果你去瓏水上境看房，有兩個(gè)地方你一定要去看。就是一樓送到地下室和棟樓送的閣樓。

在整個(gè)北龍湖，目前你都找不到任何一個(gè)項(xiàng)目，地下室是精裝交付的。但是瓏水上境是，之前剛交房的瓏湖上境也是。

瓏水的地下室，是完全按照標(biāo)準(zhǔn)層的裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

所以，這就帶來了一個(gè)什么樣的結(jié)果呢？

比如說，你買了140平的一樓，正常是四房?jī)蓮d三衛(wèi)。但是在加上了地下室的之后，你得到了是八房四廳五衛(wèi)。

并且正商做了足夠的天窗，幾乎沒有暗間，可以正常日照下不用開燈。

我們說過，地下室的裝修是和正常樓棟一模一樣的。這有多厲害呢？我們隨便舉個(gè)例子。

比如說，衛(wèi)浴。你可能想不到，在北龍湖已交房的豪宅項(xiàng)目中，幾乎都是主臥使用智能馬桶，其余全是普通馬桶。

但是讓你震驚的是，在瓏水上境，地下室的馬桶也是智能馬桶。

地下室的龍頭是漢斯格雅，面盆則是勞芬。

我們簡(jiǎn)單的核算一下，140平戶型，一樓加上地下室的使用面積將近300平，再加上70平的一樓院子，這樣的空間配置特別適合數(shù)代同住的大家庭居住。

因?yàn)椋o你帶來的，是一個(gè)現(xiàn)代都市下異常奇缺的四世同堂的夢(mèng)想。

而這樣一套房子總價(jià)是多少呢？

只要800萬。

你說動(dòng)心不動(dòng)心？

說完了一樓，我們?cè)賮砜错敇恰?/span>

瓏水上境的頂樓戶型，都送的有閣樓，并且這些閣樓戶型也都是精裝的，精裝標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)層精裝一模一樣。

不用說這里的馬桶勞芬的智能馬桶，龍頭是漢斯格雅，面盆則是勞芬。

夸張的是，正商連閣樓的儲(chǔ)物間都做了精裝。

不說其他的，單憑這個(gè)閣樓精裝儲(chǔ)物間，你媳婦就會(huì)愛你更多一點(diǎn)。因?yàn)槟憬o了她一個(gè)將這里填滿包包的夢(mèng)想。

但是我最喜歡的，還是閣樓帶天窗的房間。就是下面這個(gè)。

請(qǐng)注意，這是閣樓，不是頂樓的正常樓層。

這個(gè)空間可以做什么呢？

可以是書房，也可以孩子的玩具房，甚至是兒童房。

我想，每一個(gè)孩子都會(huì)希望有一間離天更近的房間。

在看到這個(gè)天窗的那一刻，我在腦海里一直想象的，都是我和兒子躺在床上一直看星星、看云的樣子。

我也可以架起望眼鏡，給我兒子講太陽系里的教父木星的故事，或者告訴他土衛(wèi)二上正有生命在孕育，等到億萬年之后，就將進(jìn)化成生物。

抑或，我們一言不發(fā)，只是簡(jiǎn)單地聽著從東運(yùn)河傳來的蛙聲。

這套帶閣樓的房子，它反饋給你的，是一個(gè)關(guān)系家庭的最柔軟的夢(mèng)想。

看完這些，我們可以做一個(gè)總結(jié)，就是說：一套房子，一定是要可以給你帶來夢(mèng)想。

一套真正讓你充滿想象空間的房子，才是你應(yīng)該買的房子。

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這家體量龐大的開發(fā)商，一直到今天，都還沒有學(xué)會(huì)為自己講述一個(gè)好聽的故事。

從善水上境，到瓏湖上境，再到瓏水上境，正商一路傳承下來的務(wù)實(shí)本質(zhì)，卻至今都沒有被廣為人知。

作為北龍湖第一個(gè)精裝交房的高層項(xiàng)目，善水成為了鄭州高層精裝的樣板。

而作為北龍湖核心區(qū)的洋房項(xiàng)目，從廣義的角度上說，瓏湖上境的意義更像是給整個(gè)核心區(qū)的豪宅制定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)樣板。

對(duì)于核心區(qū)的所有項(xiàng)目來說，你可以超過瓏湖，也可以趕上瓏湖，但是你的標(biāo)準(zhǔn)絕不可能低于瓏湖。

而瓏水繼承的，正是瓏湖。

今天，我們從兩個(gè)最容易被開發(fā)商遺棄的地方——地下室和閣樓——甚至北龍湖五六萬的頂豪同樣會(huì)將這些地方毛糙而過。

但在瓏水，我們卻看到了驚喜，也看到了正商的用心。

這一切，都讓我對(duì)禎瑞上境充滿期待，這個(gè)被稱為正商的品質(zhì)王冠的項(xiàng)目，希望正商可以更加用心的營(yíng)造。

請(qǐng)繼續(xù)加油！

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