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老王又掉頭發(fā)了。

人近中年，買了房，有了車，在這個(gè)城市寸土寸金的地段有幾間不算大但也不逼仄的門(mén)面，孩子上大學(xué)不在身邊，嬌妻忙于和膠原蛋白作斗爭(zhēng)無(wú)暇顧及自己，照理說(shuō)這個(gè)時(shí)間段的老王正是人生最愜意的時(shí)候，右手魚(yú)竿、左手酒才是老王該有的狀態(tài)，掉頭發(fā)那都是年輕人的事。

說(shuō)起老王的發(fā)家史，還頗有傳奇的色彩。大字不識(shí)幾個(gè)的老王工地搬過(guò)磚、飯館洗過(guò)碗，基本上所有的零工老王都干過(guò)。年輕時(shí)的老王頗具商業(yè)頭腦，一次在老王租住的房子附近有一路人詢問(wèn)老王哪有空房出租，老王恰好知道有一間空房要出租，遂帶過(guò)去看房，沒(méi)想到事成之后租房的人竟然要請(qǐng)老王吃飯權(quán)做感謝。

老王內(nèi)心一陣激動(dòng)，既然可以請(qǐng)客感謝，那就證明有利可圖，嗅到商機(jī)的老王辭去工作，挨家挨戶詢問(wèn)是否有空房出租，租了間門(mén)面做起了二房東，不收中介費(fèi)只賺差價(jià)，漸漸的房源越來(lái)越多，到現(xiàn)在有了4間門(mén)面和50多個(gè)員工，可謂是志得意滿。

老王掉頭發(fā)始于加盟貝殼以后。

在老王的記憶里，當(dāng)時(shí)還未創(chuàng)建貝殼的鏈家一直是自家品牌店最大的對(duì)手，很多客戶都愿意相信鏈家而非自己這樣的小品牌。自從鏈家進(jìn)駐以來(lái)，店里的生意是每況愈下，不過(guò)靠著多年經(jīng)營(yíng)的客戶關(guān)系倒也可以生存下去，只是更難一些而已，畢竟蛋糕就那么大，吃的人多了難免分的少。

2018年4月，鏈家宣布，在鏈家網(wǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，推出"互聯(lián)網(wǎng)+"房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)貝殼找房，以真房源為核心，通過(guò)自己建立的ACN經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)不同房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間跨店、跨品牌成交。

起初老王對(duì)于新興的貝殼并不看好，甚至對(duì)于這種“既做運(yùn)動(dòng)員又做裁判”的行為嗤之以鼻，在資深地產(chǎn)中介人的眼里，貝殼遲早會(huì)步搜房的后塵。

當(dāng)年的搜房為了提高利潤(rùn)，對(duì)各大會(huì)員中介上漲端口費(fèi)，在北京、廣州、成都等城市遭到房產(chǎn)中介的聯(lián)合逼宮，被要求下架網(wǎng)站上的所有房源。

搜房網(wǎng)迫不得已下調(diào)了40%的端口費(fèi)，俗話說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好中介，莫天全手握最強(qiáng)勢(shì)的流量，怎會(huì)甘心被如此挾制，干脆線上線下一起搞，自己當(dāng)家做主，遂決定從信息平臺(tái)向交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

然而現(xiàn)實(shí)狠狠打了莫天全一個(gè)大嘴巴子，搜房切入二手房交易業(yè)務(wù)的過(guò)程并不順利，2015年初，搜房武漢總部遭到當(dāng)?shù)?0多家中介公司的圍攻而陷于癱瘓，這些人還反復(fù)開(kāi)合電閘使機(jī)房服務(wù)器發(fā)生故障。最終，搜房網(wǎng)宣告轉(zhuǎn)型失敗，關(guān)閉自營(yíng)門(mén)店，專心線上，直到后來(lái)更名為房天下。

在老王看來(lái)，搜房之所以失敗還是因?yàn)樘萘?，壓的其它中介公司毫無(wú)利潤(rùn)可言，壞規(guī)矩是活不久的。

不出老王所料，對(duì)于鏈家跨界吃蛋糕的行為最先忍不了的是58，2018年6月12日，姚勁波召集了除鏈家外國(guó)內(nèi)主流的經(jīng)紀(jì)公司發(fā)起了“全行業(yè)真房源誓約大會(huì)”。在大會(huì)上，姚勁波率先開(kāi)炮，他表示“58永遠(yuǎn)不會(huì)切入中介業(yè)務(wù)成為地產(chǎn)中介的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們只做信息平臺(tái)。”

而我愛(ài)我家集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO謝勇也表達(dá)了作為線下中介的擔(dān)憂，“如果一家平臺(tái)企業(yè)，既做線上，又做線下，既當(dāng)裁判員，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，這在商業(yè)倫理和操作邏輯上是絕對(duì)不能被接受的。”

在10天之后的2018年6月22日，我愛(ài)我家發(fā)布公告稱，將占公司總股本的8.28%轉(zhuǎn)讓給姚勁波控制的五八有限公司，轉(zhuǎn)讓總價(jià)款為10.68億元。

無(wú)論是組建“反貝殼聯(lián)盟”，還是向我愛(ài)我家輸血，這些舉動(dòng)并不是說(shuō)聯(lián)盟情比金堅(jiān)，而是58為遏制貝殼的快速擴(kuò)張的策略，畢竟敵人的敵人才是朋友，打垮鏈家，無(wú)本之木的貝殼自然難成氣候。

然而無(wú)論是老王還是姚勁波都輕視了貝殼的發(fā)展速度，短短5個(gè)月，貝殼簽約的門(mén)店就已經(jīng)突破800家。

老王坐不住了，擔(dān)心貝殼坐大之后自己連喝湯的就會(huì)都沒(méi)有，于是老王攜自己的4個(gè)店50多名經(jīng)紀(jì)人全體加入貝殼。

加入貝殼后的老王深切感受到貝殼力量，也第一次深刻了解貝殼的經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)絡(luò)有多恐怖。

老王說(shuō)，貝殼的主要發(fā)力點(diǎn)在新房銷售上，二手房投入精力不大。比如說(shuō)某個(gè)項(xiàng)目要上分銷，跟貝殼合作，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天由貝殼發(fā)布任務(wù)，全城的貝殼經(jīng)紀(jì)人都會(huì)趕到案場(chǎng)壯聲勢(shì)，不管有沒(méi)有成交，先把聲勢(shì)打出去再說(shuō)。更有甚者，為了完成數(shù)據(jù)指標(biāo)，貝殼經(jīng)紀(jì)人會(huì)自己購(gòu)買項(xiàng)目產(chǎn)品。

但是老王依然很憂愁，甚至可以說(shuō)很恐慌。加入貝殼之前老王有50多個(gè)經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在剛過(guò)半年就已經(jīng)有一半的人向他辭職。

其實(shí)這還不是讓老王最糟心的，情況更糟的是在貝殼一周年大會(huì)之后。

2019年的4月23日，左暉發(fā)起新居住大會(huì)，來(lái)自全國(guó)超過(guò)800位中介品牌方云集北京，為貝殼慶祝一周歲，其中便包括58的盟友21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)。

大會(huì)中途，戲劇性的一幕再次上演，左暉與姚勁波的互掐戰(zhàn)事開(kāi)始升級(jí)。58旗下安居客指責(zé)貝殼盜用房源信息涉不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，向法院起訴，并索賠9000萬(wàn)。隨后，貝殼以同樣的理由反訴安居客，索賠1億元。

本來(lái)大佬間的博弈與老王關(guān)系不大，但是城門(mén)失火殃及池魚(yú)，或許是58無(wú)法容忍21世紀(jì)的“背叛”，不久前，一則“58封殺21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)”的消息就在行業(yè)內(nèi)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，陜西西安、江蘇南通、湖北武漢、山東青島等多個(gè)城市的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)店?yáng)|向媒體反饋，近期陸續(xù)收到58、安居客不再開(kāi)通端口的通知。

盡管事后58同城將原因歸結(jié)為“對(duì)個(gè)別虛假房源量、用戶投訴量雙高的門(mén)店，會(huì)不定期做出最嚴(yán)格的線上關(guān)閉門(mén)店的處罰”，并再次重申了其開(kāi)放的態(tài)度，“58同城、安居客作為房產(chǎn)信息服務(wù)平臺(tái)，未來(lái)也將持續(xù)秉持平臺(tái)定位歡迎更多商家加入。”但是很顯然業(yè)內(nèi)很多人并沒(méi)有把這個(gè)解釋當(dāng)回事。

而加入貝殼的老王就在這“個(gè)別虛假房源量、用戶投訴量雙高的門(mén)店”之列。早前的老王一直和58有合作，而在簽約貝殼后，58單方面終止了與他的合作，其花錢購(gòu)買的房源信息展示的端口，也已經(jīng)被隱藏在58平臺(tái)的最深處。

而據(jù)老王說(shuō)，58表示如果要繼續(xù)合作，服務(wù)費(fèi)將提高五倍。

其實(shí)拋開(kāi)58和貝殼的爭(zhēng)斗不談，房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)是時(shí)候需要發(fā)生變革了。

就拿新房銷售來(lái)說(shuō)，中介分銷在拉客戶的時(shí)候從來(lái)沒(méi)有“虛假宣傳”這個(gè)概念，只要客戶提要求在分銷這里就是一個(gè)勁的滿足，客戶需要什么分銷就有什么。導(dǎo)致的直接后果就是房子賣出去了，當(dāng)時(shí)分銷答應(yīng)的承諾項(xiàng)目無(wú)法做到，客戶自然不答應(yīng)，怎么辦？維權(quán)！

可是對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，有時(shí)候不上中介也不行，雖說(shuō)行業(yè)很亂，但是中介確實(shí)能實(shí)實(shí)在在的提升業(yè)績(jī)。

就這一點(diǎn)上，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是中介都把購(gòu)房者當(dāng)作薅羊毛的對(duì)象，一切圍繞成交，至于客戶體驗(yàn)則放在最后，而在中介這里的所有工作都是始于賣房止于成交。

有競(jìng)爭(zhēng)才有生命力，一家獨(dú)大很難被稱作行業(yè)。

貝殼的強(qiáng)勢(shì)殺入讓58充滿了危機(jī)感，雖說(shuō)目前58行業(yè)大佬的地位依然無(wú)法動(dòng)搖，但是根據(jù)此前58集團(tuán)公布財(cái)報(bào)，2017年和2018年，包括58同城、趕集網(wǎng)、安居客在內(nèi)的平臺(tái)付費(fèi)會(huì)員數(shù)量分別約265.4萬(wàn)、277.0萬(wàn)，會(huì)員服務(wù)分別貢獻(xiàn)10.39億元、11.222億元的營(yíng)收，同比增速則從2017年的27.9%下降到2018年的8%。

58同城公布剛剛公布截至2019年6月30日未經(jīng)審計(jì)的第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告，第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收41.347億人民幣（6.014億美元），同比增長(zhǎng)20.5%，超過(guò)公司41.0億人民幣的指引上限。

雖然依舊賺的盆滿缽滿，不論58還是貝殼都清楚，自我驅(qū)動(dòng)與自我變革都已經(jīng)迫在眉睫。

左暉曾表示，1.0時(shí)代的特點(diǎn)是吃差價(jià)，但在今天的主流市場(chǎng)，已經(jīng)基本退出。2.0時(shí)代解決了吃差價(jià)的問(wèn)題，但信息呈現(xiàn)出孤島狀態(tài)。而3.0時(shí)代是跨越品牌的界限，將行業(yè)的各個(gè)角色協(xié)同起來(lái)，真正的形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這一切的前提在于，必須給消費(fèi)者提供這是有效的信息。

“真房源”被看做3.0時(shí)代的重要基礎(chǔ)設(shè)備。

雖然58和貝殼都已經(jīng)做相應(yīng)的調(diào)整，但是兩家公司選擇的方式卻截然不同，一個(gè)抱團(tuán)，在穩(wěn)中求變；一個(gè)通過(guò)開(kāi)放性的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)收入與付出的按比例分配。

兩種方式暫時(shí)還分不出孰優(yōu)孰略，一個(gè)中規(guī)中矩步步推進(jìn)但勝在安全，一個(gè)跳脫行業(yè)整合行業(yè)但勝在未來(lái)。房產(chǎn)市場(chǎng)透明化是一件眾望所歸的事情，順應(yīng)時(shí)代才會(huì)有更大的發(fā)展，但行業(yè)改革需要經(jīng)歷的并不僅僅是陣痛，作為破局者要有直面消亡的勇氣。

一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)步入尾聲，從pc端到移動(dòng)端再到未來(lái)的5G，固守曾經(jīng)身為“一哥”的榮光而憚?dòng)诟母镞t早會(huì)被時(shí)代拋棄。

就像同樣是在4月掀起的百度和今日頭條的互訴大戰(zhàn)，一樣的不了了之，而這正切中了資本的核心，天下攘攘皆為利往，盈利，是商業(yè)世界的首要原則。

而這所有的一切老王都不關(guān)心，在他看來(lái)，誰(shuí)能帶他賺錢就跟誰(shuí)玩，至于誰(shuí)當(dāng)老大？

“有什么區(qū)別呢”，老王說(shuō)。

就在一周前的8月21日，中介行業(yè)兩大陣營(yíng)意外“撞會(huì)”。先是當(dāng)日上午，58同城、世聯(lián)行、同策咨詢聯(lián)合舉行“58愛(ài)房品牌發(fā)布會(huì)暨中國(guó)PMLS新房聯(lián)賣戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式”。午后，鏈家、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、德佑等貝殼平臺(tái)上的100多家經(jīng)紀(jì)品牌共同響應(yīng)，宣告“房地產(chǎn)新經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟”成立。

這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，注定持續(xù)

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