因為工作的關系，有不少代理行業(yè)的朋友，最近兩年雖然市場好但是卻發(fā)現了更多的問題：
朋友老朱畢業(yè)沒多久進入某知名代理公司，呆了八年一步步做成了副總，年薪加提成近80萬，公司配有中端奔馳，工作雖說不上輕松，但總算很愜意，因為弟兄們在一起打拼配合和諧，但是近期老板要改革薪酬制度，為什么？開發(fā)商結傭的速度太慢，大牌開發(fā)商結傭快但傭金比例也僅僅是千6而已，這部分收入近夠基礎工資加運營，去年總銷近百億，傭金卻只拿到了3000多萬，老板要改革薪酬制度，基本工資取消，提高獎金比例，把獎勵和項目的回款綁在一起，如果執(zhí)行這樣的制度，收入都是數字，何時兌現無法預測，每月房貸生活費得好幾萬，騎虎難下，每次喝酒都要灌我：來，你替萬惡的甲方來多喝一杯，我們天天前線拼命，敢不敢傭金結快點？
另一外號小李子的朋友就沒那么輕松了，他坐標太原，因為是小代理公司，在甲方競標的時候屢屢遭受大牌代理如易居世聯等阻擊，大公司有資金和資源優(yōu)勢，無論是甲方的融資需求還是溢價需求，有的甚至報銷，提前可以把幾千萬的認籌金先打給甲方，怎么競爭？但是近期和他吃夜市聊天，發(fā)現他老板做的還算自在。
原來，去年的時候他在我推送的那篇90后歸國創(chuàng)始人要顛覆代理行業(yè)的文章聯系到了這個仟佰家的創(chuàng)始人并去秦皇島進行考察后，除了接了幾個關系樓盤，還代理了他們的系統進行分銷，這個系統的基本原則是：
通過移動互聯網技術連接當地的在售項目和售樓員，通過技術手段讓代理商不再依靠低效傳統的銷售手段，提高合作商的盈利效率。
其商業(yè)模式就是：由各售樓處的售樓員上傳未在本項目成交的客戶，然后則由仟佰家自身的市場團隊為購房者提供貼身服務，推薦項目、談點位，直至成交。并不需要售樓員去促成交易，分銷項目談有電商，也解決了結傭的問題。
我反問道：這不是全民營銷嗎，沒什么稀奇的，這類產品也有不少。你為什么選擇他們？坦白說對于和我合作的一些商家信息我都是很謹慎的，我會試用一下產品并在文章提醒自行測試后再選擇以免花冤枉錢，并且遇到的問題和后續(xù)情況都要及時的回饋給我。
他給了三點理由：
1、采用獨有的“合伙人制”，和合作者深度綁定，也就是地方公司他們也要參股，加盟者盈利，仟佰家才能獲益。
2、借助平臺，2位銷售人員即可完成傳統方式10人的銷售量，員工形成自組織，發(fā)揮個體力量，減輕管理負擔。
3、篩選方面有標準，會有項目專員進行溝通了解，然后總部會派人考察，確定后參股合作，隨后展開運營管理和技術培訓。依靠8人的銷售團隊實現3億銷售額,同比增長超過2倍。借助平臺連接當地超過60%的售樓員，在當地迅速崛起。
使用這個系統后，哥們不需要直接尋找購房者而只需連接附近幾個樓盤的售樓員和其他一些有資源的二手房經紀人，通過平臺接收上傳的購房客戶，再根據客戶需求導流到合作項目的系統上，實現銷售。
這樣的話他的公司也由單純的代理銷售公司變成整個城市地產資源的整合者。這樣的拓客方式據統計要比之前的派單、電銷等方式效率高很多。
但是同于這種平臺的爭議從未間斷過，自從仟佰家把受眾集中于“售樓員”，面對來自代理公司的指責似乎已讓他們成為全民公敵。代理公司支付著置業(yè)顧問底薪和提成但客戶還會被他們發(fā)到仟佰家，如果說和仟佰家進行合作為自己銷售的話，同時售樓員也就被納入到仟佰家的系統了，這對傳統案場公司也確實是個兩難的選擇。
也許他想成代理界的Uber。這個平臺本身既不擁有代理公司也不擁有置業(yè)顧問，而是一端簽約拿住房源，另一端去吸引售樓員的加入，同時自己掌握客戶。它要做的是一個信息加服務平臺。
但和UBER、滴滴快的等在某些城市收到出租車攻擊一樣，這樣的系統必然也會受到非議的管理范圍之內，如何解決一線置業(yè)顧問的內心需求是管理者更應考慮的問題。
那么：對于這類分銷轉介平臺，無論是針對所有員工業(yè)主還是置業(yè)顧問，你持有什么態(tài)度？歡迎討論！
最后，把這個90后創(chuàng)始人小帥哥的微信也公布給大家，方便咨詢細節(jié)，畢竟他是專家。再次提醒：要試用或考察參觀后再決定是否合作。
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