拿著金飯碗要飯，是種什么感覺？
許多人以為肯定是痛苦。其實(shí)不是，因?yàn)槟弥痫埻氲娜?，大多不知道自己的飯碗是金的，他們往往是快樂的——哦，要著飯了，又能多活一天?/p>
現(xiàn)在的營(yíng)口思拉堡溫泉，就是捧著金飯碗，卻在討飯吃。金飯碗還正上鐵銹。
一、沈陽客、大連客撐起的小鎮(zhèn)
海城剛剛發(fā)生地震，位于其西南面的思拉堡，沒受什么影響。
從火車上下來的沈陽客和大連客，又坐上小客車，一車一車涌進(jìn)溫泉小鎮(zhèn)。
思拉堡，位于營(yíng)口和大連之間，鲅魚圈的東面。
思拉堡，說是小鎮(zhèn)，其實(shí)是個(gè)村，歸蓋州市雙臺(tái)鎮(zhèn)管轄。
之所以都稱之為小鎮(zhèn)，是因?yàn)榍皫啄暝谶@有個(gè)以思拉堡溫泉小鎮(zhèn)命名的超大溫泉項(xiàng)目。
項(xiàng)目歐式的大牌樓，就矗立在溫泉區(qū)。后來，人們就把這一片都稱為思拉堡溫泉小鎮(zhèn)，雙臺(tái)鎮(zhèn)反而不被人熟知。
在火車站，十來分鐘的工夫，就開來四五輛小客，這種車能坐20來人。來一輛車，就滿一輛車。
車上，以老年人為主體，十個(gè)一群，八個(gè)一伙，嘻嘻哈哈地聊，一會(huì)要吃什么，玩什么。
小客司機(jī)，左一拐，右一彎，把客人扔到大牌樓周邊的一家家賓館，一個(gè)個(gè)溫泉農(nóng)家院。
二、低端的價(jià)格，紅海的市場(chǎng)
思拉堡的溫泉，面積、儲(chǔ)量、水溫在遼寧省排第一。
但溫泉的價(jià)格，卻比城里的澡堂子還低。
一人一天100元，包括住宿和早中晚三餐。
有的溫泉賓館，是50元一人，自己做飯做菜。
溫泉農(nóng)家樂，也是這個(gè)地方才有的一種業(yè)態(tài)。
農(nóng)家樂，本來是以田園風(fēng)光加農(nóng)產(chǎn)品，讓城里人放松和休閑。
但溫泉這種相對(duì)稀缺的金飯碗資源，在這里卻和農(nóng)家樂組合在一起。
這種非常奇怪的組合，恐怕只有遼寧才有。
這種貴資源低價(jià)格的現(xiàn)實(shí)，并非溫泉賓館的理想。在賓館的墻上，寫著曾經(jīng)的定價(jià)，從一兩千到二三百。
不過，一人100元，住宿+一日三餐的服務(wù)，也簡(jiǎn)到極致。
賓館沒有毛巾、洗漱用品，房間衛(wèi)生一般般，連室外用的浴袍都有破洞，也沒有人來收拾。
唯一值得贊美的是，溫泉真心不錯(cuò)。
高端的產(chǎn)品，卻賣著低端的價(jià)格，只能說明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。
溫泉農(nóng)家樂出現(xiàn)時(shí)，溫泉小鎮(zhèn)賓館業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格立即被拉低。
以兄弟、夫婦等家庭人員為服務(wù)員的農(nóng)家樂，使賓館業(yè)的利潤(rùn)薄如刀片。
按酒店來裝修和運(yùn)營(yíng)的賓館，被迫像農(nóng)家樂一樣提供服務(wù)，像農(nóng)家樂一樣標(biāo)明價(jià)格。
雖然享受溫泉的游客會(huì)高興這種低價(jià)，但低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)的溫泉業(yè)，活著已是不易，更別想去長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
一個(gè)消費(fèi)者笑，生產(chǎn)者哭的行業(yè)，不會(huì)良性發(fā)展。
三、尋求快速變現(xiàn)，溫泉只是工具
按理講，這種惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該被當(dāng)?shù)亟埂?/p>
因?yàn)闇厝_采，需要一定資質(zhì)。只要想管理，就肯定能管理起來。
那為什么當(dāng)?shù)夭还苣兀?/p>
從前幾年的發(fā)展思路來看，當(dāng)?shù)氐牡谝恢埸c(diǎn)，放在土地上，放在房子上。
如何造出概念，吸引人來，吸引人來買房，成為第一任務(wù)。
吸引人來買房，沒有比溫泉入戶更有魅力的了。
在這種思路之下，溫泉這個(gè)稀缺資源就被普惠化。
普惠的目標(biāo)，是快速賣房，快速變現(xiàn)。
據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，現(xiàn)在溫泉小鎮(zhèn)100平的房子，18萬就能買下來。
四、缺乏精準(zhǔn)營(yíng)銷和明確定位
溫泉小鎮(zhèn)的外衣之下，并不是溫泉，這才是溫泉小鎮(zhèn)拿著金飯碗要飯?；蛘哒f金飯碗褪色的原因。
來到溫泉小鎮(zhèn)的沈陽客、大連客，或者因?yàn)橐恍┑胤綔厝霈F(xiàn)枯竭，而跑來的其他地方的客人，到了小鎮(zhèn)之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒有多少事情可干。
泡溫泉，游泳，買買海鮮，再就是在房間里打麻將、打撲克，聊天吹牛。
呆一天可以，呆兩天忍受，時(shí)間再長(zhǎng)，就沒意思了。
而吸引游客時(shí)間的長(zhǎng)短，決定了游客花銷的多少，決定了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的空間。
哪怕是目前低價(jià)位的市場(chǎng)，也應(yīng)該有準(zhǔn)確的定位，也應(yīng)該推出精準(zhǔn)的營(yíng)銷手段。
比如來的老年人居多，那么他們還喜歡什么？
如果喜歡鮮艷的顏色，喜歡新鮮的蔬菜和水果，喜歡歌舞，喜歡K歌……
那么小鎮(zhèn)上，就應(yīng)該有這些東西。
甚至以七天為單位，一天一個(gè)主題，讓他們來了，就不想走，來了，就呆上七天。
這個(gè)時(shí)候，100元一天住宿加三餐，就不再是無奈的選擇，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器。
五、運(yùn)營(yíng)城市，需要宏觀層面主導(dǎo)
溫泉這座金山，不能當(dāng)一時(shí)之用，要當(dāng)一世之用。
溫泉外衣之下，必須仍是溫泉這個(gè)核心。
把溫泉的招牌做亮了，什么旅游業(yè)，什么房地產(chǎn)業(yè)，什么養(yǎng)老業(yè)，就都興盛起來了。
在這個(gè)層面，某一個(gè)溫泉經(jīng)營(yíng)的公司或老板，都起不了作用，只能由當(dāng)?shù)貜暮暧^上引導(dǎo)和規(guī)范。
最重要的，拋棄快速賣地賣房出政績(jī)的思路。
然后，把當(dāng)?shù)匾桓C蜂在溫泉上血拼的情況扭轉(zhuǎn)，把溫泉產(chǎn)業(yè)的鏈條延長(zhǎng)，提升溫泉的價(jià)值，向市場(chǎng)提供低端、中端、高端溫泉產(chǎn)品和服務(wù)。
農(nóng)家樂就是農(nóng)家樂，不能搞溫泉。
賓館就是賓館，不能搞成農(nóng)家樂。
打造高、中、低產(chǎn)品的目標(biāo)，就是要讓當(dāng)?shù)厮腥?，都能從溫泉這個(gè)金飯碗上，吃上飯，淘著金。
更要把目光放到全國(guó)，做出自己的特色，比方說，冬天做極有東北特色的冰雪溫泉，吸引全國(guó)、全球的人來玩，來體驗(yàn)，來消費(fèi)。
不能光把眼睛盯在水上，盯在價(jià)格上，盯在隔壁賓館多少錢一天上。
金飯碗，好產(chǎn)品，更需要好運(yùn)營(yíng)。
思拉堡惡性競(jìng)爭(zhēng)停止之日，就是金光重現(xiàn)之時(shí)。
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