華為營銷體系人力資源管理

第一單元：華為營銷戰(zhàn)略與組織構(gòu)架

機(jī)會、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是企業(yè)成長的主要牽引力.

人才經(jīng)營：營造良好的人才生態(tài)環(huán)境，把大量的優(yōu)秀人才聚集到一起，形成人才的馬太效應(yīng)。

產(chǎn)品開發(fā)：把每年銷售收入的10%投入到開發(fā)，形成以客戶為導(dǎo)向的研發(fā)路線，在設(shè)計中構(gòu)建技術(shù)、質(zhì)量、成本和服務(wù)優(yōu)勢。

市場營銷：通過席卷式、大規(guī)模的地毯式轟炸，堅持壓強原則，實現(xiàn)重點突破，帶動系統(tǒng)領(lǐng)先。

文化管理：資源是會枯竭的，只有文化才能生生不息，文化管理的核心是塑造員工的心智模式。

如果戰(zhàn)略意圖是通過低成本生產(chǎn)來擊敗對手，那么組織設(shè)計基于活動的分組可能最有效，因為它可以避免重復(fù)操作，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而控制成本。

如果采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，那么組織設(shè)計基于輸出的分組最有效，因為它關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新的相關(guān)信息和資源。

如果戰(zhàn)略是接近客戶和關(guān)注市場細(xì)分，那么組織設(shè)計基于客戶的分組顯然是最好的。

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