輕創(chuàng)業(yè)干貨｜營(yíng)銷思維
實(shí)戰(zhàn)案例｜認(rèn)知感悟
01
在創(chuàng)業(yè)圈子，
有一句名言“只要你能服務(wù)好1000個(gè)客戶，你就能過(guò)上不錯(cuò)的生活”
你能搞定1000個(gè)客戶在你這里買單，你就能不用上班了。
要是這1000個(gè)人還是有錢人，那你的利潤(rùn)甚至可以爆掉上市公司。
有些人就會(huì)問(wèn)我去哪里找1000個(gè)鐵桿粉絲
他們憑什么給我付費(fèi)，這么好的生意就沒(méi)有人和你競(jìng)爭(zhēng)嗎？
觀望的人善于提出問(wèn)題，行動(dòng)的人善于解決問(wèn)題。
我給大家舉幾個(gè)例子，有些我和圈中人聊天知道的，
有些就是我身邊發(fā)生的事情。
看看人家把事兒做成的人，究竟是怎么做的。
希望對(duì)大家也有所幫助。
如果你一定要說(shuō)我在吹牛逼，以偏概全。
那我就說(shuō) 你說(shuō)的都對(duì)。
02
微商
一說(shuō)到微商，就人人喊打，在很多人眼里，微商就是個(gè)刷屏朋友圈，
消耗人脈，人見(jiàn)人煩的東西。
有些微商我也煩，我煩得不是說(shuō)他刷屏了，
是他刷屏了，沒(méi)有提供價(jià)值。
如果說(shuō)微商發(fā)的商品真的對(duì)客戶有用，
客戶會(huì)煩嗎？沒(méi)準(zhǔn)他高興還來(lái)不及呢。
做有錢人的微商就是這個(gè)道理。
他們的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，把身邊的闊太太拉到群里
每天群里甩四五十個(gè)活動(dòng)商品，
運(yùn)營(yíng)5個(gè)群，每月穩(wěn)定100萬(wàn)左右。
我一聽(tīng)厲害呀，妥妥帶貨達(dá)人呀，一定有什么特殊的運(yùn)營(yíng)技巧吧
她直接來(lái)了一句就是硬懟。
他這么說(shuō)我還真不信，她就拉我進(jìn)群體驗(yàn)了幾天。
現(xiàn)在我信了
群里一天兩三百條消息，基本全是客服在發(fā)商品介紹和圖片。
偶爾有人說(shuō)話，也只是售前咨詢幾個(gè)小問(wèn)題，售后曬曬好評(píng)。
就是這么硬懟商品，效率很高，沒(méi)有別的信息，
太太們看到心儀的，二話不說(shuō)直接下單。
太太們?yōu)槭裁磿?huì)在這里下單，因?yàn)橹匾牟皇沁\(yùn)營(yíng)技巧，是價(jià)值。
這個(gè)朋友本來(lái)就是個(gè)寶媽，家庭條件本身就不錯(cuò)
幾年的全職主婦生活讓她成了圈子里面的購(gòu)物能手。
朋友買東西，上到醫(yī)美酒旅，下到廚房瑣碎，有啥問(wèn)題都找她。
所以在她第一次拉群賣貨的時(shí)候，有自己的種子用戶，
第一批用戶感覺(jué)用了很不錯(cuò)，拉朋友進(jìn)群，朋友再拉朋友
于是做到了現(xiàn)在的規(guī)模。
闊天天們消費(fèi)的頻次很高，也不貪便宜，
她們需要性價(jià)比高的產(chǎn)品，但是又懶的自己去研究
所以她們?cè)敢飧孔V的人一起買，這就是微商團(tuán)長(zhǎng)提供的價(jià)值。
看上去，只是在每天硬懟商品，沒(méi)有技巧。
但是建立信任，篩選好產(chǎn)品，這才是核心。
說(shuō)到這里，有些人就問(wèn)了，這個(gè)微商寶媽本來(lái)就是有錢人，
她的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和圈子，是花錢堆出來(lái)的。
問(wèn)這種問(wèn)題的人真的像是個(gè)巨嬰，
非嚷嚷著讓人把飯喂到嘴邊似的。
闊太太們有挑好商品跟著買的需求，
那你想一下，四五線城市就沒(méi)有需求了嗎？
有多少不同的圈子就有多少不同的需求。
賺錢不要太死板。
03
高端醫(yī)美銷售
有個(gè)朋友的前任是做高端醫(yī)美銷售的。
后來(lái)因?yàn)閯e的事情就不做這個(gè)了。
但是呢，現(xiàn)在每月還能給她貢獻(xiàn)上萬(wàn)的收入。
她已經(jīng)不做這個(gè)一兩年了。
現(xiàn)在每個(gè)月還有那么多的收入，
讓別人多心酸，
高端醫(yī)美不是廣告滿天飛的莆田整容醫(yī)院，
把價(jià)格壓到到很低，忽悠年輕女孩子去整容。
高端醫(yī)美，首先客單價(jià)就高的很離譜。
比如說(shuō)，上海有一個(gè)號(hào)稱是 Angelababy 的醫(yī)美醫(yī)生，
割個(gè)雙眼皮報(bào)價(jià) 30 萬(wàn)。
很高嗎？對(duì)那些想割一個(gè) AB 同款雙眼皮的闊太太，一點(diǎn)都不多。
闊太太們不僅愛(ài)美，她們還要愛(ài)出檔次來(lái)。
你說(shuō)這有什么辦法。
所以所做高端醫(yī)美，價(jià)格從來(lái)都不是問(wèn)題，
問(wèn)題在于：
①你憑什么值這么貴？
②你憑什么讓有錢人信你值這么貴?
把這兩個(gè)問(wèn)題解決了，解決好了，
闊太太們會(huì)像買菜一樣排隊(duì)在你這里做項(xiàng)目。
杭州有一家高端醫(yī)美，各種資源配置齊全，設(shè)備頂尖。
還在央視做過(guò)廣告，每年的營(yíng)收有20多個(gè)億。
我們常吃的海底撈，在2019年?duì)I收總額也才265億。
但是海底撈的利潤(rùn)率還沒(méi)有這家高端醫(yī)美高。
這家醫(yī)美機(jī)構(gòu)最頂尖的促銷活動(dòng)，就是每年的線下大會(huì)
參會(huì)門票兩萬(wàn)，服務(wù)人員全是型男，
各種厲害榮譽(yù)加身的名醫(yī)講解最新的醫(yī)美項(xiàng)目，
一頓亂吹，很多人當(dāng)場(chǎng)下單，
瘋狂程度都快趕上新房促銷了。
醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以把項(xiàng)目包裝的很厲害，讓你很想買，
但是它怎么讓客戶信服，讓客戶覺(jué)得值得高價(jià)
不是打廣告，了解醫(yī)美的人應(yīng)該知道，醫(yī)美廣告有很多限制
而且有錢人分布的比較分散，廣告的效率不高
效果最好營(yíng)銷方式熟人介紹，
線下介紹也就成了高端醫(yī)美的主要獲客方式
如果說(shuō)銷售可以拉來(lái)一個(gè)客戶做項(xiàng)目，
這個(gè)客戶以后所有的消費(fèi)，這個(gè)銷售都能拿到提成
提成的比例在20%-50%之間，項(xiàng)目良心的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，分成就會(huì)少一些，
黑心一點(diǎn)的機(jī)構(gòu)，分成就多一些。
這也是說(shuō)一兩年沒(méi)做項(xiàng)目，仍然有傭金的原因。
比如說(shuō)打針之類的醫(yī)美項(xiàng)目，每年都有人做，復(fù)購(gòu)率很高，
可能有人有人會(huì)問(wèn)，分成那么高，醫(yī)美機(jī)構(gòu)還怎么賺錢，
很簡(jiǎn)單，闊太太們都是有圈子的，銷售帶來(lái)一個(gè)太太，
在這個(gè)太太身上沒(méi)有賺錢，沒(méi)關(guān)系，只要太太帶著她的姐妹來(lái)就行了。
所以呢，很多醫(yī)美銷售使出渾身解數(shù)就為了打入有錢人的圈子，
只為了有錢人的太太，
有的人參加高端的酒會(huì)，有人報(bào)名歐洲跟團(tuán)游，有人潛伏在買房群里。
最離譜的一個(gè)醫(yī)美銷售，混成了富人小區(qū)的業(yè)主群管理。
一旦進(jìn)入闊太太的圈子，銷售們就能打造專業(yè)的形象，
自然就吸引了闊太太們來(lái)咨詢醫(yī)美知識(shí)，
混成圈子里的醫(yī)美達(dá)人之后，然后就高高興興的帶著小姐妹做項(xiàng)目了
賺錢還不是水到渠成的。
高端醫(yī)美，高端保險(xiǎn)、投資理財(cái)項(xiàng)目，一般都是類似的道理。
作為普通人的銷售，為什么能讓有錢人信任自己？
不僅僅是他們的專業(yè)知識(shí)，還因?yàn)樗麄冎浪麄兊目蛻粼谀睦铩?/span>
應(yīng)該怎樣展示自己的優(yōu)勢(shì)。
這才是我們要學(xué)的。
04
可以精準(zhǔn)抓到用戶需求的是賣莆田鞋子的人
大家覺(jué)得什么人會(huì)買假鞋？
買不起正品的窮人？
確實(shí)，沒(méi)錢的年輕人是莆田盜版貨的主要用戶。
但是還有一部分是有錢人，而且有錢人買的假貨還很貴
有一家賣莆田假貨的微商店鋪，
去年雙十一所有微店銷售額排行，這家銷售額排前五。
做假貨的那么多，憑什么這家店這么厲害
這家店的特點(diǎn)就是貴，
你沒(méi)看錯(cuò)，我賣的假貨，但是我賣的就是貴
T 恤賣三五百，鞋子賣上千，這還全是盜版。
憑什么這么囂張，因?yàn)檫@家店盜版的是高端系列，
要么是限量球鞋，要么是奢侈品牌
正版要賣幾千上萬(wàn)塊，盜版自然能賣到上千
比一些低端款式的正版還貴。
然后這家店鋪是按批次賣貨的。
平常你進(jìn)店賣東西，對(duì)不起，沒(méi)有。
只按照批次上新，很對(duì)款式一上新，
上千件的庫(kù)存，立馬就賣完了。
這家店的宣傳就是我們就是賣假貨的，
但是我們可以做的和真貨沒(méi)有差別。
每一次的選樣品、采購(gòu)正品、工廠生產(chǎn)、盜版和正版對(duì)比，
全部有模有樣，在朋友圈直播給你看。
甚至每一款盜版的介紹，都有評(píng)測(cè)視頻。
盜版的衣服，拿著多倍放大鏡給你看，織法、顏色、面料都跟正品一模一樣。
盜版的鞋子，拿去第三方平臺(tái)鑒定，結(jié)果都是“真”或者“無(wú)法鑒定”。
他們的營(yíng)銷策略，每一個(gè)都踩在點(diǎn)子上。
說(shuō)這么多，不是讓你去買盜版，
我們沒(méi)錢不要買就好了，優(yōu)衣庫(kù)挺好穿的，耐克普通款也不貴。
我希望大家想一想是誰(shuí)在花上千塊買莆田盜版
普通人舍不得花這個(gè)錢，就算你穿一身奢侈品
你的朋友也不信呀。
肯花錢，穿出去，沒(méi)有違和感的是誰(shuí)？
是新中產(chǎn)，是相對(duì)的有錢人。
很多有錢人喜歡摻著買，包包這種保值率稍微高一點(diǎn)的，買正品。
衣服鞋子是消耗品，買盜版也看不出來(lái)。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，價(jià)格高點(diǎn)沒(méi)事，但是絕對(duì)不能有瑕疵
為什么？容易丟人呀！
回過(guò)來(lái)看盜版商人，是不是每個(gè)踩點(diǎn)都很精準(zhǔn)。
這種需求有錢人是不會(huì)自己說(shuō)出來(lái)的，
他們不會(huì)自己嚷嚷著買盜版，只有你進(jìn)入這個(gè)圈子
你才能體會(huì)到共性的需求。
普通人省吃儉用買正版，有錢人大搖大擺穿盜版。
大家走在街上，各自有各自的驕傲。
05
有很多賺有錢人的生意，比上面幾個(gè)案例更賺錢的有一大把
房產(chǎn)、投資、比特幣都是是賺有錢人的錢呢？
我講上面幾個(gè)案例的原因在于
它們離我們普通人更近一些
很多人因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，微信里面有幾百上千了精準(zhǔn)的用戶
小老板、校友、行業(yè)專家、小區(qū)寶媽之類的
自己覺(jué)得自己認(rèn)識(shí)了很多人、但是不能變現(xiàn)，
就很煩躁。
上面三個(gè)賺有錢人錢的故事就是很好的例子
讓價(jià)值流通起來(lái)，也是一種價(jià)值。
有的人需要需求，有的人提供服務(wù)，
你啥也沒(méi)有，你就把服務(wù)送到有需求的人面前，
告訴他，這個(gè)東西我用過(guò)，靠譜，
這也是一種價(jià)值。
在未來(lái)哪些人可以賺錢？
①生產(chǎn)者：他們可以做出來(lái)爆款產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)，這種角色需要大量的原始資金，普通人沒(méi)法兒玩兒。
②盈利模式：有系統(tǒng)的商業(yè)模式，有一塊錢的成本，有一塊五的營(yíng)收，賺五毛錢，
投入越多，賺得越多，不斷的投廣告、鋪貨，走的就是這種模式。
③社交節(jié)點(diǎn)：圈住了一波粉絲，等著生產(chǎn)者和盈利系統(tǒng)上門合作，或者自己往盈利系統(tǒng)發(fā)展。
所有的自媒體、微信群主、朋友圈達(dá)人，
還有那些微商、銷售，都是這樣的角色。
社交節(jié)點(diǎn)可能是最適合普通人賺錢的角色了。
做生意，不管你是做有錢人的生意，還是普通人的生意
首先你要有潛在用戶躺在你的列表里
打開(kāi)微信，翻翻好友列表，問(wèn)問(wèn)自己：
跟你關(guān)系好的都有誰(shuí)？
能提供價(jià)值的人，到底有多少？
- 全文完 -
麻煩各位老板看完，點(diǎn)個(gè)在看轉(zhuǎn)發(fā)再走，這樣我才有更多的動(dòng)力去分享更多干貨給大家。謝謝支持！
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