輕創(chuàng)業(yè)干貨｜營銷思維
實戰(zhàn)案例｜認知感悟
就從0到1給給大家拆解一下吧
剛開始上班狗一個，不是被甲方壓榨，就是被領(lǐng)導摧殘
不說加班不給加班費吧，天天上班不讓遲到
不說每天回家手機信息及時回復吧，在家辦公也是有可能的。
周末也就別說了，說多了都是淚。
每天打卡上班，天天生活在格子間，職業(yè)天花板早早看見
上學的時候盼望著在考試前得到答案，
現(xiàn)在提前得到了人生試卷的答案，
還真是慘呀！
每個人都渴望追求的
時間自由、場所自由、財產(chǎn)自由、身份自由，
直接玩完兒。
社畜窮屌絲一個，沒錢創(chuàng)業(yè)呀，
實體項目分分鐘幾十萬砸進去沒個響的
再說我也沒幾十萬呀，幾萬我也沒有呀。
只能屁顛顛的選擇互聯(lián)網(wǎng)項目了。
自己能做啥項目？
找來找去，眼花繚亂。
找的項目，沒有100也有80了
我咋感覺沒有適合我的呢。
我太懶了，要是這個項目我做起來了，
但是有一天項目不能做了，
我還要找新的項目，也太麻煩了吧。
找來找去，得，還是就個人IP了。
任何時代都賺錢的項目就是個人IP了，
個人IP的項目如果不出大的意外的話，
我可會干一輩子，下面就詳細說一下個人IP。
一：常見問題答疑
二：個人IP是什么？
三：為什么要打造個人IP？
四：怎么樣打造個人IP？
一：常見問題答疑
1、做個人IP需要啟動資金嗎？
一個手機、一臺電腦（如果你喜歡手機打字，甚至電腦都不需要）、網(wǎng)絡。開干
2、個人IP的變現(xiàn)模式是怎樣的？
個人IP的變現(xiàn)有很多種，本篇文章后面會講到，請耐心閱讀。
3、我不會寫作咋辦？
你會寫字就行，不會寫還不會抄嗎？
當然不是讓你全盤抄襲，讀后感你會寫吧？
同行的行文邏輯你總看得出來吧。
沒有人一出生就會寫作，寫的多了，路就通了
4、什么時候可以賺錢
一般是三個月，但是我們團隊（我們已經(jīng)有團隊了呦）已經(jīng)做到了一個新的IP一個月就可以出單了
二：個人IP是什么？
個人IP最簡單的說法就是標簽，人設
標簽的用途就是別人一提到標簽就想到你
就像一說到直播帶貨，你會想到薇婭，李佳琪
對于營銷來說，標簽、人設對粉絲太重要了
最簡單的個人IP就是公眾號+微信了
我們要做的就是把其他平臺的流量導入到這兩個上面
在互聯(lián)網(wǎng)中，個人與粉絲之間是有隔閡的
粉絲只能通過你的圖文，視頻，音頻等價值來認識你
然后通過你的昵稱，頭像或者別的標簽記住你
記住了你的標簽之后，才會有信任成交
當然我們今天主要說的是知識型的IP
知識型的IP就是說你在某一個領(lǐng)域有一定影響力的人
比如樊登，比如羅胖
而且在整個IP體系當中，最賺錢的就是知識型的IP了
知識就是力量真的不是白說的。
三：為什么要打造個人IP？
賺錢，很賺錢！
像古代的名醫(yī)，然后現(xiàn)代的得流量者，
他們的變現(xiàn)可不是賺個萬八千的小數(shù)字。
粉絲剛開始并不認識你，你通過展示你的價值吸引粉絲
無論你是通過口碑媒體或者付費媒體吸引來的粉絲或者說顧客
你都需要展示你的價值，讓他們認同你，相信你。
從而給你付費。顧客越信任你，你賺得錢就越多。
為 50%利潤，資本就敢冒險；
為 100%利潤，資本就敢冒絞首的險；
為 300%利潤，資本就敢踐踏人間一切法律——《資本論》
但是做個人IP的利潤何止在300%。
你的成本只是不產(chǎn)出價值的業(yè)余時間。但是換來的是真金白銀。
就算這個個人IP做不起來，
你損失的也只是不產(chǎn)出價值的時間
做個人IP的行為難道不比你天天下班回家刷劇要強的多嗎？
好了，各位心心念念的變現(xiàn)模式來了
我主要做的就是虛擬產(chǎn)品
所以在實體方面我懂得比較少
要是你做的是虛擬價值
1、接廣告
隨著你的名氣越來越大，你的粉絲越來越多，
每條廣告的報價也會越來越高。
做泛領(lǐng)域的公眾號，他的公眾號一個閱讀在2毛3毛左右。
但是像那種垂直度高的公眾號，他的每個閱讀在5毛到8毛左右
2、你還可以做付費社群
當你的粉絲越來越多的時候，你可以開通社群玩兒法
依托你的IP為中心，只要你的價值足夠，就不愁沒有人進來
社群里要有你在外面沒有釋放的價值，以及你的人脈資源銜接
但是如果一直只靠你一個人釋放價值，
這個社群是不成功的。
你要設置獎勵制度，鼓勵你的社群粉絲分享自己的價值
就說樊登讀書會，樊登就是個超級成功的個人IP
簡單的起步，跨過艱難險阻走到今天，
他的讀書會就是一個超級大的社群
社群的優(yōu)質(zhì)會員越來越多，圈子里的商機越來越多。
他的圈子的價值就越來越高，就像滾雪球一樣，越來越值錢
3、內(nèi)容電商
做的最好的就是知乎好物
孵化好一個知乎好物IP，
通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引粉絲去購買產(chǎn)品，
賺取傭金。如果你的內(nèi)容特別的優(yōu)質(zhì)，
那你這個月就爽了，這個月的花銷就有找落了。
4、培訓
假如你在某個領(lǐng)域做到一定的高度，
你的實力大家都是有目共睹的。
我們就可以把自己的經(jīng)驗以及踩過的坑傳授給別人，
因為你自己單打獨斗已經(jīng)無法再向上一個臺階了。
所以我們把自己的一部分時間出售給其他人，增值我們的時間。
如果我們錄制一份課程是1個小時，我們賣給了100個人。
這樣同樣的時間里，我們的時間價值就大大增強了。
有的人會說這不就是割韭菜嗎，但是這也要看自己的理解
如果說你把自己的知識傳授給別人，
你走過的路，你吃過的鹽，你踩過的坑，
你成功的經(jīng)驗都交給他們了，
甚至每天給他們布置任務，監(jiān)督他們完成。
每周還有回訪。
這個時候你是什么，你是老師。你嘔心瀝血教授自己的知識。
但是有的人呢，只想著天上掉餡餅，
自己不動手，沒有執(zhí)行力，九頭牛拉著他都不走
這些人像不像學生時代那些不愛學習的同學，
老師大大方方的教，總有人不學。
這樣你有什么辦法，上學的時候還有學習好的和學習差的呢
這是割韭菜嗎？
學員在報名的時候也要想清楚，
自己需要的是一份課程還是一份結(jié)果。
學習本身就是件很痛苦的事情，
從來沒有說聽幾節(jié)課你就走上人生巔峰了。
這樣的課程我也想學。
為課程？培訓資料看過了嗎？
為結(jié)果？你有執(zhí)行力嗎？
做不到，就不要說別人割韭菜，
天上沒有掉餡餅的事，就算有，也砸不到你頭上
5、咨詢
你在一個領(lǐng)域很有影響力，你的粉絲通過你釋放的價值加到你
然后他有一些問題需要解決，剛好你有這個能力
就像情感挽回這種IP，粉絲有情感挽回的問題需要解決
你可以做到，那么這就是一種咨詢服務。
你幫助他解決了多大的問題，你就能賺到多少錢。
6、賣號
很多人做出來有一定量粉絲的賬號賣掉
一錘子買賣，不太推薦
要是你做實體產(chǎn)品
最簡單的就是賣貨招代理，
賣貨招代理最簡單的就是微商。
比如代理你的實體產(chǎn)品，
加盟你的衣食住行項目
加盟你的新奇特項目，
加盟你的風口浪尖項目，
只要你的價值足夠，總會有人跟你干的。
你要做的就是展示你的價值，
不要害怕被人偷學了去，
很多人都沒有執(zhí)行力，做不起來。
怎樣去打造IP呢
流程：定位--個人 ip賬號完善--流量--后端服務--變現(xiàn)
定位：
先有定位，后有人設！
假如說是理財類，那么我們的粉絲定位就是想通過理財獲得財富的人。
然后，你想好你要做什么，
你是要做基金、股票、定投還是別的什么。
根據(jù)你選擇的用戶的真實需求，
來輸出你的價值，不能說你想些什么就寫什么。
一切要以用戶的需求為中心。
用戶要什么你給什么！而且比較重要的一點是，
你選擇的領(lǐng)域一定要細分！
這樣用戶才明明白白你輸出的是什么價值。
還要多關(guān)注同行，找出同行遺漏的點，
作出一個差異化的競爭。
你的IP還一定要人性化，
不能說像一個冷冰冰的機器人。
至少展現(xiàn)的像一個人，一個團隊。
個人IP賬號完善：
1、簡短、好記、正面、獨特、領(lǐng)域，一定要遵循著五個原則
簡短：一般2-5個字，太長不好記。
好記：名字容易讓粉絲記住你
正面：不要出現(xiàn)有貶義色彩的詞。
獨特：有搜索的時候沒有人和我們重名。
領(lǐng)域：你選擇的領(lǐng)域一定要明確。
2、頭像
頭像的要求是正面，看著舒服，帶 ip 名，唯一性。
頭像的本體一般要么就去照相館拍照，
要么就用自己的 q 版動漫頭像。
3、個性簽名
自己選擇領(lǐng)域的一些見解
你在這個領(lǐng)域可以給你的用戶帶來什么
4、朋友圈背景圖
背景圖直接搜一下就可以了，
或者可以去某寶后者某魚做一個
圖片上的文案一定要用心。
可以明確告訴用戶你可以帶給他什么
你的優(yōu)勢是什么，你做出了那些成績，
還有你的備用聯(lián)系方式
5、朋友圈打造
我們一定要以輸出價值以及分享為主。
領(lǐng)域內(nèi)的語錄，業(yè)內(nèi)動態(tài)就是很好的選擇
有時候也可以發(fā)一下你的生活狀態(tài)，
讓粉絲覺得是一個活生生的人在和他們交流，
很偶爾發(fā)營銷內(nèi)容。
營銷內(nèi)容一定要軟廣，不要造成用戶的反感。
有人評論我們的朋友圈及時回復
一定不要刷屏，站在粉絲的角度想一想，
一天分時段發(fā)個 3 條左右就足夠了。
（1）只做分享，不做廣告
人都是厭惡廣告的，但不厭惡你真誠的分享
而分享就在于是否與你有關(guān)。
你去迪士尼樂園玩發(fā)了朋友圈，
會有人覺得你是在給迪士尼打廣告么？
你買了新衣服發(fā)了朋友圈，
會有人覺得你在給網(wǎng)店打廣告么？
這都是跟你有關(guān)的東西，你朋友圈里的好友，
更喜歡看發(fā)生在你身上的一切，
他們關(guān)注的是你在做什么，在想什么
在我們做項目的過程中呢，不用完全照抄朋友圈
盡可能的先把它們變得與我有關(guān)。
專屬于你的文案，才是好文案。
打造個人品牌，與你無關(guān)的不要發(fā)。
李佳琪不管推薦什么，不是直接念廣告詞，
而是親自試用，真誠分享自己的感受。
只有真誠分享，才能產(chǎn)生吸引力。
也只有真誠分享，才能形成個人品牌。
（2）價值輸出
只有價值才能讓粉絲花時間停留
能留住粉絲的、能抓住注意力的只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，
換句話說只有價值。
發(fā)朋友圈也是一樣的道理
你要去思考你的目標用戶需要什么，
只要你給他們需要的價值
他們就會看你的朋友圈
如果你輸出的價值是經(jīng)常性的
那么粉絲會經(jīng)?？茨愕呐笥讶?/p>
慢慢對你產(chǎn)生信任，
如果有一天對你的產(chǎn)品感興趣，
他就會買了。
朋友圈的打造是非常重要的，
它關(guān)乎到流量的轉(zhuǎn)化問題，
希望引起大家的重視
7、公眾號運營
①自我介紹：你的經(jīng)歷+你公眾號分享的內(nèi)容方向+讀者關(guān)注你的理由
②菜單欄：直接一個微信二維碼添加一些其他短文字
③文章：
輸出倒逼輸入，沒有閱讀量，
寫出來東西的難度很大，這個時候我們可以先仿寫，
寫同行大佬的讀后感。
這樣就不是抄襲了，一定不要抄襲！
然后平常多看看相關(guān)知識，
多看看大佬的東西，多關(guān)注同行。
還有就是每天都要寫，
每天寫個3000字到6000字，不能停，
一停就有惰性了?？赡軙肮ΡM棄。
不能提供價值，只靠技術(shù)吸引來的粉絲也是留不住的。
流量為王，內(nèi)容為皇。
流量：輸出價值才能獲取流量，怎么讓流量進來呢，
你輸出一半價值，然后另一半需要他們來我們這里取。
大膽去想，去做。
在公域流量池釋放價值，把流量吸引到私域流量池（公眾號+微信）
在哪里輸出價值呢？
一：視頻平臺
（1）長視頻平臺：①西瓜視頻，②嗶哩嗶哩，③好看視頻
（2）短視頻平臺：①抖音，②快手，③小紅書（主要是女性用戶）
視頻平臺一定要鎖定嗶哩嗶哩，
嗶哩嗶哩是一定要去做的，現(xiàn)在是紅利期，
有補貼，有補助，而且嗶哩嗶哩有騰訊的投資。
嗶哩嗶哩到現(xiàn)在已經(jīng)十個年頭了，
現(xiàn)在已經(jīng)融資了，是上市公司了。
嗶哩嗶哩對于外國人來說就是中國的油管，
所以說嗶哩嗶哩未來的前景是非常明朗的。
第二個就是鎖定頭條的西瓜視頻，
西瓜視頻也有創(chuàng)作者激勵計劃，
它是頭條控制的，而且它現(xiàn)在的發(fā)展很不錯，
在上升期，它的下載量，注冊量基本上快要趕上V或者Q了。
它的前景是非常巨大的。
第三個好看視頻依附的是百度生態(tài)系，
百度發(fā)現(xiàn)視頻大火之后，自己也要做呀，
大伙都推出了視頻的相關(guān)的媒介，
于是它也推出了好看視頻，
你在百度上去搜索一些視頻出現(xiàn)的基本都是好看視頻。
做視頻有兩個核心的點：
（1）領(lǐng)域垂直（就是你做個人IP的領(lǐng)域）
你要選擇一個領(lǐng)域做下去，
你做游戲解說就做游戲解說，
你做數(shù)碼評測就做數(shù)碼評測。
你不能什么視頻都去做，
所有的類型的視頻都去做你是做不長久的。
你做數(shù)碼評測，一年之后你還要做數(shù)碼評測，
你拍的視頻全都是數(shù)碼評測。
你要有一個點存在，
否則你今天拍一個，明天拍那個，沒有什么賣點，
別人也不知道關(guān)注你什么，那么你就沒有什么錢賺。
（2）原創(chuàng)
未來是原創(chuàng)的時代，搬運抄襲是活不了多久的，
現(xiàn)在可以搞點錢但是活不了太久?，F(xiàn)在有幾種原創(chuàng)的邏輯：
①只解說不露臉②評書類（真人出鏡）③戶外主播（真人出鏡）
你不知道怎么去做，做什么，
很簡單，去看排行榜。
嗶哩嗶哩的排行榜有各個領(lǐng)域的博主，
排名前100位的500位的，
你都可以去看。看看他們怎么做的。
看他每天拍的是什么素材？
標題怎么??？封面怎么?。?/p>
你看得多了，自然就懂了啊。
嗶哩嗶哩50%以上都是大學生，
嗶哩嗶哩最火的一個分區(qū)是數(shù)碼評測電腦。
還有鬼畜分區(qū)。
二：音頻平臺
喜馬拉雅電臺，只做這一個平臺！??！
喜馬拉雅平臺占據(jù)了音頻流量的80%。
做音頻就只做喜馬拉雅電臺。
一個賬號做起來，就做兩個賬號，
兩個賬號做起來就做三個賬號。
能花錢做推廣就花錢做推廣。
三：文章平臺
①知乎，②公眾號。
知乎的權(quán)重非常的高，在知乎上寫文章，百度是秒收錄的。
在百度上搜索相關(guān)問題，
大多數(shù)的搜索結(jié)果都來自知乎或者說百度自家的產(chǎn)品。
如果是你真的很厲害，可以做自己的網(wǎng)站，博客。
不過現(xiàn)在你只用做好知乎以及公眾號就可以了。
很多人說公眾號現(xiàn)在已經(jīng)是紅海了，
公眾號已經(jīng)推出很多年了，到現(xiàn)在都很多年頭了。
那我為什么還推薦公眾號呢？因為現(xiàn)在公眾號他有一個機制，
只要的你的文章寫的不錯，
就算別人沒有關(guān)注你的文章，
公眾號的一個千人千面的推薦機制，
也會推薦你的公眾號到別人頁面。
另外一個就是利用現(xiàn)有的機制，
把視頻號的流量導入到公眾號或者微信。
所以說做公眾號有利于一個私域流量的沉淀。
四：裂變和互推吸粉法。
裂變需要一個誘餌，
客戶想要在這個誘餌就要按照我們的要求發(fā)朋友圈，
宣傳我們的公眾號或者微信號。
互推需要一定量的粉絲數(shù)，
要不然別人會吃虧的，
下次就沒有人帶你玩兒了。
①要找靠譜的人，寧可對方粉絲少一些，
閱讀低一些，我們吃虧一些，不能找割韭菜的。
②要找同領(lǐng)域，粉絲數(shù)量差不多的人互推。
③發(fā)起人確定好統(tǒng)一時間，
寫一個短篇文章把文案都鑲嵌進去，
所有人都復制完之后，
去掉自己的公眾號文案后設置定時群發(fā)。
④發(fā)文都不開原創(chuàng)，不插文中廣告。
后端服務：
很多人都有自己的短板
有人會做流量，但是不會做后端服務
有人會后端服務，但是不會做流量。
就像我這個IP，我做了前端的流量
還要打通后端的服務。
還是說我的團隊，我輸出價值，做流量
然后有人做后端服務，每個人合起來才是一個整體
有人會問去哪里尋找會做后端服務的人？
你分享出來你會做的環(huán)節(jié)，
就可以吸引同頻道的人。簡單的分享，
已經(jīng)可以判斷這個人的格局、層次、認知、能力。
所以不要吝嗇分享。
變現(xiàn)：變現(xiàn)這一環(huán)節(jié)已經(jīng)說過了，
這里就不在進行過多的贅述了，
只要大家的定位做得好，價值輸出的優(yōu)質(zhì)，
有流量進來。后端服務做好，就可以掙到錢。
祝各位暴富
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