輕創(chuàng)業(yè)干貨｜營銷思維
實(shí)戰(zhàn)案例｜認(rèn)知感悟
本文中心思想：確定目標(biāo)，目標(biāo)拆解，倒行逆施。
大家可以想一下
做成大事的人是不是都有逆向思維
做常人不敢做，想常人不敢想
當(dāng)其他人都朝著一個(gè)固定的方向思考問題的時(shí)候
而他卻反其道而行之
做出了一番成績
大部分普通人已經(jīng)習(xí)慣了沿著事物發(fā)展的正方向去思考問題
但是有些問題你用正常的思路無法解決問題
特別是我們做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目
我們要學(xué)會從結(jié)論出發(fā)，倒著推演
事情會變得簡單，解決問題會更容易，思路也會更清晰。
逆向思維有哪些好處？
正常思維是“順藤摸瓜”
從自身現(xiàn)有的資源和條件出發(fā)
條件決定結(jié)果。
逆向思維是“順瓜摸藤”，先找瓜，先找目標(biāo)
然后從目標(biāo)出發(fā)，反向推演，步步銜接
倒推所需資源，倒推時(shí)間配置，擬定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方向，尋求方法和手段等等。
逆向思維的核心在于不是重點(diǎn)去研究我們現(xiàn)有的資源可以得到什么樣的一個(gè)結(jié)果
而是研究我們要達(dá)到的目標(biāo)需要什么樣的資源
比如說我們做項(xiàng)目，我們假設(shè)一個(gè)一個(gè)目標(biāo)
如果現(xiàn)有條件是具備的，我們馬上就開始做
如果現(xiàn)在的資源條件達(dá)不到目標(biāo)，我們不是放棄目標(biāo)
而是探索需要怎樣的資源與條件達(dá)到目標(biāo)。
在探索的過程中呢，把影響目標(biāo)達(dá)成的所有因素找出來
再找到所有的制約因素，看看還缺少什么
然后想盡辦法去補(bǔ)充這些東西
制定正確的操作流程和方案，明確時(shí)間周期
工作執(zhí)行細(xì)節(jié)。確保按時(shí)完成任務(wù)。
解決一個(gè)又一個(gè)的難題，跨過一個(gè)又一個(gè)的難關(guān)，直至達(dá)成目標(biāo)。
這就像掰洋蔥，一層一層地剝離
當(dāng)所有的困難都解決了之后，整個(gè)大目標(biāo)也就水到渠成了。
舉一個(gè)例子：幾年前，朋友老婆想在一線城市買一套學(xué)區(qū)房
他掐指一算，夫妻倆的存款連首付都不夠付
于是他建議 老婆：咱們還是攢多點(diǎn)錢再說吧！
可最后還是因?yàn)槠薰車?yán)，老婆最后決定還是要買
并且東拼西湊，硬是把首付給湊出來了。
然后才過三年，房價(jià)就翻了一倍多，這可把我那朋友樂壞了
論理財(cái)投資能力，我那朋友遠(yuǎn)在他老婆之上
而他老婆就連買個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品都得問別人保不保本。
但是朋友一開始就陷入了被焊死的稀缺思維框架里了
他沒有思考購買學(xué)區(qū)房是不是一個(gè)必須且合理的目標(biāo)
而是首先去考慮存款夠不夠了。
窮人的思維特點(diǎn)是量入為出；而富人的思維特點(diǎn)是目標(biāo)導(dǎo)向。
操盤手必須要有逆向的思維
先確定一個(gè)需要達(dá)到的目標(biāo)，再一步步倒推
把每一步工作落到實(shí)處，缺錢了
就去找人借錢，找人投資，找人眾籌
實(shí)在不行，你還可以把房子賣了！
再不行的話，就去做個(gè)打工人，
只要思想不滑坡，方法總比困難多！
而如果你真的把房子賣了去創(chuàng)業(yè)、干事業(yè)
那個(gè)工作狀態(tài)與決心，完全不一樣的
壓力會逼迫你，不敢睡懶覺，
執(zhí)行力超強(qiáng)，用一句話來形容就是——不瘋魔，不成活！
但是，我是不推薦的！輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)有很多。
從小項(xiàng)目做起，慢慢磨練自己，積累資源和人脈，再做大做強(qiáng)
也不需要你去賣房，只需要你的決心和堅(jiān)持。
這個(gè)時(shí)候就需要我們堅(jiān)持下去了，死磕項(xiàng)目。
我們都應(yīng)該聽過一句話——人都是被逼出來的！
沒有退路才是最好的出路，
所有的牛逼都是被逼出來的。
但是有的人呢，沒有動力，天天刷刷劇，喝喝茶，沒事兒約個(gè)朋友玩一玩
不堅(jiān)持怎么能成事？
逆向思維：先確定自己一定要完成的目標(biāo)是什么？然后從目標(biāo)開始倒推，詳細(xì)推算出達(dá)成這個(gè)目標(biāo)所需要的條件、資源、金錢等等。
正向思維：先看看自己手頭上有多少錢，有什么條件和資源，然后再根據(jù)自己所擁有的東西去確定自己能達(dá)成的目標(biāo)，這也就是絕大多數(shù)人的思維，正常人的思維。
比如做閑魚電商，我們的目標(biāo)是通過閑魚年賺10萬。
1、10萬是我們的目標(biāo)，這個(gè)時(shí)候我們來算一筆賬
10 萬除以 12 個(gè)月，每月就是 8300 元
8300 元除以30 天，每天是 274 元
湊個(gè)整數(shù)就 280 元吧。
我們把年賺10萬大目標(biāo)變成了日賺280元的小目標(biāo)
其實(shí)這兩個(gè)目標(biāo)是一樣的
2、如何才能每天通過閑魚賺到 280 元呢？
如果你選擇的產(chǎn)品利潤是 100 元
我們出 3 單就可以了
如果你選擇的產(chǎn)品利潤是 50元
我們出 6 單就可以了
如果我們有2個(gè)賬號
每個(gè)賬號只需要出 3 單就夠了
然后現(xiàn)在我們的目標(biāo)是變成了每天出三單
3、如何每天讓每個(gè)閑魚賬號出 3 單？
如果你這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是 3%，
那么你的每個(gè)閑魚賬號的這款產(chǎn)品就需要 100 個(gè)瀏覽量。
那么問題又來了，每年通過閑魚賺 10 萬
變成了每天讓每個(gè)閑魚賬號的這款產(chǎn)品獲取100個(gè)瀏覽量。
4、如何每天讓每個(gè)閑魚賬號的這款產(chǎn)品獲取 100 個(gè)瀏覽量呢？
要想提高產(chǎn)品的瀏覽量，其中最重要的幾項(xiàng)就是要優(yōu)化你的標(biāo)題、主圖、文案和價(jià)格等等。
現(xiàn)在，閑魚一年賺10萬就變成了讓你的一個(gè)閑魚賬號每天100的瀏覽量。
也就是說你每天要做的就是想盡一切辦法
把你的閑魚賬號弄到100個(gè)瀏覽量上去
然后每天堅(jiān)持，每天去執(zhí)行
只要去執(zhí)行，12 個(gè)月以后，一年通過閑魚賺 10 萬就是順理成章的結(jié)果。
把大的目標(biāo)通過反向思維縮小成小目標(biāo)
就像通過閑魚年賺 10 萬的方案最終落實(shí)到要實(shí)現(xiàn)每天獲取 一共200 個(gè)瀏覽量，相信每個(gè)人都有自己的方法去完成。
每天獲取這 200 個(gè)瀏覽量的核心能力是什么？
就是你對于閑魚平臺的規(guī)則了解和運(yùn)營能力嫻熟，
包括選品、選貨源、上架商品、優(yōu)化數(shù)據(jù)、售后服務(wù)等等，
這些都是需要你具備的。
世上絕大多數(shù)的成功者，他們基本上都是逆向思維的踐行者。
世人歌頌的神話，也只是常人的思維難以理解的平常事而已。
只不過人性就是這樣，很輕易的順著正向思維想事情，同樣用到賺錢上也是一樣的道理。
所以說二八定律也不是沒有道理，甚至現(xiàn)在二八定律已經(jīng)沒有了
早就變成了一九定律，你永遠(yuǎn)也賺不到你的認(rèn)知之外的錢
說的真沒錯(cuò)。所以大部分人都是窮人，你需要做的只是把大眾弄反了的東西再顛倒過來就好。
90%的人都是按照“順序”來賺錢，所以賺的都是辛苦錢，而且大多數(shù)都是窮人。
10%的人按照“逆向”來賺錢！
結(jié)果是10%的人擁有 90%的財(cái)富，那10%中的1%的人除了賺到錢，還有名利和成就，這就是所謂的大神。
如何把逆向思維的布局落到實(shí)處？讓目標(biāo)可以達(dá)成？讓夢想可以實(shí)現(xiàn)？
確定目標(biāo)，目標(biāo)拆解，倒行逆施。
你要是看過諜戰(zhàn)題材的電影或者是電視劇，你就深有體會了
偉大的先烈要和敵人斗智斗勇，他們要完成十分艱巨的任務(wù)
他們在這樣的條件下，努力奮斗，為我們贏得一個(gè)新中國。
他們找到一系列的線索，根據(jù)的自己的目標(biāo)
剖析每一個(gè)戰(zhàn)斗節(jié)點(diǎn)。沒有條件也要創(chuàng)造條件
沒有資源也要創(chuàng)造資源，甚至說是從敵人手里搶奪
他們找到了思路、工具、幫手、途徑，利用一切可以利用的東西
排除艱難險(xiǎn)阻，戰(zhàn)勝對手，在你死我活的戰(zhàn)場上，披荊斬棘
達(dá)成目標(biāo)，凱旋而歸
那把這些東西運(yùn)用到我們自己的生活上，原理和思維模式都是互通的。
比如，無論你現(xiàn)在年收入是多少，
重要的是，你想要把年收入提升到 30 萬、50 萬、100 萬或者更高。
這其中任何一個(gè)目標(biāo)，都是你要達(dá)成的明確結(jié)果
就像電影中的一位特工一樣，不惜任何代價(jià)都要完成的任務(wù)
那就用順瓜摸藤的逆向思維幫你達(dá)成。
以年收入目標(biāo) 10 萬為例，確定目標(biāo)，然后倒推回去。
每天完成一點(diǎn)點(diǎn)，一日一錢，千日千錢。總有一天你會成功的！
祝各位暴富
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