滿天芯消息，近日，全球知名模擬IC企業(yè)亞德諾半導(dǎo)體（ADI）發(fā)函表示，任命Arrow為全球分銷渠道合作伙伴。ADI函中內(nèi)容大致是，最近完成對Maxim的收購，正在努力整合兩家公司的資源；我們已經(jīng)指定Arrow作為我們的主要全球分銷渠道合作伙伴，以此幫助擴大ADI解決方案在全球的覆蓋范圍。這意味著你沒有任何阻礙的訪問所有ADI和以前的Maxim產(chǎn)品和解決方案。2017年，ADI宣布選擇Arrow成為其全球分銷渠道戰(zhàn)略合作伙伴，如今戰(zhàn)略二字已經(jīng)拿掉，Arrow正式成為ADI的全球分銷渠道合作伙伴。半導(dǎo)體原廠在并購后整合分銷商并不罕見，Avnet自己就經(jīng)歷過。2017年，ADI收購了Linear，并把全球渠道整合在Arrow一家分銷商旗下，Avnet則在ADI官宣的前一天被官宣終止代理。8月底，ADI正式完成對Maxim的收購，這也意味著Avnet的Maxim全球分銷合作伙伴關(guān)系可能就此終止。在合并之前，Maxim的分銷商伙伴包括Avnet、Future Electronics、RS Electronics，還有Digi-Key、Newark與Mouser，還有幾家專門與區(qū)域性代理商。
數(shù)據(jù)顯示，ADI和Maxim的分銷渠道占比都超過50%。其中Maxim在2019年財年中銷售額的22%，都是從Avnet渠道銷售，約5億美元。對于 Arrow 來說，ADI 在 2019 財年的銷售額約為 20 億美元，占 ADI 銷售額的 30%，高于 2018 財年的 28% 和 2017 財年的 14%。ADI并購Maxim后，Arrow對Maxim的產(chǎn)品將無縫接入，若完成對分銷渠道的整合，大量的銷售額將滾入Arrow渠道，Arrow的收益將相當?shù)目捎^。這一點和近年TI取消各大渠道代理權(quán)，只保留一家代理商有類似之處，巧合的事主角仍是Arrow，配角仍有Avnet。隨著并購不斷發(fā)生，在半導(dǎo)體原廠、分銷商和整機采購商之間將形成“沙漏”格局：上游半導(dǎo)體原廠和下游的采購商很多，而中間端的分銷商資源變得越來越集中。
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