這是我的第285篇原創(chuàng)
1
沒流量沒轉(zhuǎn)化沒復(fù)購
創(chuàng)業(yè)真的不能靠熱情
剛剛加入新團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，自己也是莫名自信，總以為只要自己內(nèi)容寫得好，后面不怕沒有閱讀量，再用閱讀量換取流量，用時(shí)間換空間總能收獲到自己的粉絲。
但在后來，現(xiàn)實(shí)不止一遍在教我重新做人。
后來才發(fā)現(xiàn)問題的關(guān)鍵，因?yàn)楸旧硎占髁康那腥朦c(diǎn)就很小，只是在微信公號(hào)平臺(tái)產(chǎn)出內(nèi)容，而且也不能保證每篇都是10w+。
即便每天有幾個(gè)職場大號(hào)來轉(zhuǎn)載，也不過是蜻蜓點(diǎn)水，很難在公號(hào)平臺(tái)中蕩起波浪，通過轉(zhuǎn)載文章來實(shí)現(xiàn)給自己的公號(hào)導(dǎo)流也很難產(chǎn)出巨大效應(yīng)。
沒有流量只是第1個(gè)問題，最難的是沒有流量也就意味著很難有成熟的轉(zhuǎn)化和成交。
所以，在后期即便推出了在我們看來確實(shí)是非常好的產(chǎn)品和服務(wù)，但是也就關(guān)注公號(hào)和進(jìn)入用戶社群的人才知道，別的人壓根不了解。
這幾天一直在復(fù)盤項(xiàng)目失敗的根本原因，后來我發(fā)現(xiàn)：
有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)根本不能靠熱情，而是需要綜合考慮手上能有多少資源和條件，要考慮用戶是否真的想要你的服務(wù)，要考慮服務(wù)最后的轉(zhuǎn)化和成交數(shù)據(jù)。
除此之外，還有“沒流量、沒轉(zhuǎn)化、沒復(fù)購”最關(guān)鍵的3座大山難以撼動(dòng)，而這些都被自己的盲目樂觀擋住了。
沒流量，也就意味著你的產(chǎn)品沒有用戶關(guān)注。
沒轉(zhuǎn)化，也就意味著你的產(chǎn)品沒有用戶購買。
沒復(fù)購，也就意味著你的產(chǎn)品沒有用戶記起。
一個(gè)產(chǎn)品，沒有用戶關(guān)注，自然不會(huì)有人購買，最后沒有人記起也就是再常見不過的結(jié)局了。
而時(shí)至今日，我才發(fā)現(xiàn)這3個(gè)問題，光是靠盲目的樂觀是解決不了其中任何一項(xiàng)。
2
沒有信任背書和成交環(huán)境
卻總想快速變現(xiàn)
除了上面的3個(gè)問題之外，我想我們?cè)诋a(chǎn)品選品上也出現(xiàn)了一個(gè)致命的錯(cuò)誤。
之所以選擇職場服務(wù)這個(gè)賽道，是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)之前的項(xiàng)目是專注于SCI論文潤色方向，也就是面對(duì)的多是碩博學(xué)生群體以及高校導(dǎo)師，當(dāng)時(shí)也是基于在這個(gè)基礎(chǔ)之上，認(rèn)為生源和用戶都是非常好用的。
結(jié)果，產(chǎn)品上線后才發(fā)現(xiàn)，我們提供的職場服務(wù)，例如“簡歷服務(wù)”“面試輔導(dǎo)”“面試規(guī)劃”都不是剛需品，更不是高頻消耗品，也就是說：
我只有在畢業(yè)的時(shí)候，才會(huì)想到要去面試和做職業(yè)規(guī)劃。
但比這個(gè)更殘酷的是，在武漢這樣的新一線城市中大部分職場人很少有做職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)，想到這里，也就是我們的消費(fèi)環(huán)境也還沒有成熟起來。
而基于私域流量的賣課付費(fèi)形式，最考驗(yàn)的就是否有沒有信任背書，很簡單，你說你的產(chǎn)品這么好，但我憑什么相信你？
就像今天，如果吳曉波老師給我推薦一本他的書，我可能毫不猶豫就掏錢買單了，但是我們沒有這個(gè)強(qiáng)有力的成熟IP和隱藏在背后的信任背書，沒有這一層關(guān)系，產(chǎn)品再好也沒有可以成交的環(huán)境。
就比如你苦練屠龍之術(shù)，練成之日卻發(fā)現(xiàn)這世上根本沒有人相信有龍的存在。
我也是在后期才發(fā)現(xiàn)，我們的路已經(jīng)越走越不對(duì)勁了，在用戶還沒有產(chǎn)生信任感和粘性的時(shí)候，就急著上線，而推出的產(chǎn)品和服務(wù)又是沒有任何成交概率可言，
看著別人的成功案例就覺得賺錢可以復(fù)制，這樣的想法放到任何一個(gè)時(shí)代都會(huì)被無情吊打，而事實(shí)也確實(shí)如此，用戶對(duì)我們的產(chǎn)品毫無感覺無動(dòng)于衷。
前段時(shí)間，我在自己的文章里也寫過：
很少能有人愿意堅(jiān)持聚焦在一小塊業(yè)務(wù)里，幾十年如一日甘坐冷板凳。
“笨人”之所以能夠成功，很多時(shí)候是因?yàn)樗麄儧]得選，只有一條路可以走，所以非常珍惜。
聰明人可以選擇的機(jī)會(huì)太多，所以必然會(huì)比較浮，坐不住，喜歡跳槽，愛追風(fēng)口，甚至喜歡轉(zhuǎn)行，每換一次都得重新開始，缺乏積淀。
要知道在以往的時(shí)代，你只有在一個(gè)行業(yè)里鍥而不舍十年，才能算是半個(gè)專家。三天打魚兩天曬網(wǎng)，再好的漁網(wǎng)也是捕不到魚的。
我堅(jiān)信，笨人們的堅(jiān)持和自律，在未來的商業(yè)競爭中依然具有重大意義，死磕自己，成就未來。
這個(gè)世界不愛干實(shí)事的聰明人太多，所以全讓低頭干活的老實(shí)人撿走了掉下來的碩果。
3
有目標(biāo)而無目標(biāo)感
能急著上線也能急著下線
在復(fù)盤的過程中，除了上面說的各項(xiàng)主客觀原因之外，順著項(xiàng)目的發(fā)展節(jié)奏我也想了下自己的問題：
最大的問題，就在于有目標(biāo)，而無目標(biāo)感。
我的目標(biāo)就是做好這個(gè)項(xiàng)目，但是沒有目標(biāo)感，也就是不能細(xì)化到每日每夜每時(shí)每刻，都能讓自己知道自己要做什么。
所以，有很長一段時(shí)間，我只是為了一個(gè)目標(biāo)在做事，而這個(gè)目標(biāo)怎么細(xì)化拆分？需要?jiǎng)佑媚男┵Y源？執(zhí)行后怎么去核對(duì)結(jié)果？
這些都是沒有下文，自然也就離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。
前幾天看了何川在講自己創(chuàng)業(yè)故事的時(shí)候，他是怎么解釋自己理解“節(jié)奏”這個(gè)詞的：
我專門問了一些創(chuàng)業(yè)者和投資人，到底什么是節(jié)奏？
但都說得不算清楚，我聽著也暈暈的。直到2016年6月，我在真格基金一場閉門沙龍上，聽了紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬先生的分享，才開了竅。
沈南鵬先生用了一個(gè)很簡單的解釋：
節(jié)奏，其實(shí)就是階段目標(biāo)。就是每個(gè)階段，都要有清晰的目標(biāo)和里程碑。
這下我終于懂了。
后來，我在閱讀任正非先生的內(nèi)部講話時(shí)，看到了相似的解讀，再次加深了對(duì)「節(jié)奏」的認(rèn)知。任正非先生說：戰(zhàn)略就是方向+節(jié)奏，方向很好理解，節(jié)奏就是階段目標(biāo)。
其實(shí)，就是沿著一個(gè)明確的方向，比如從北京到深圳，每個(gè)階段走多遠(yuǎn)，走到哪，不僅清楚，還能按時(shí)做到，這就叫節(jié)奏。
現(xiàn)在朋友圈動(dòng)輒上百成千的招生成功案例，有多少真假我不好說，但回想自己團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，許多漏洞齊齊浮現(xiàn)在眼前。
選品不合理，未能考慮教育服務(wù)的低頻次消費(fèi)調(diào)性
沒有成熟IP，用戶無法在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生足夠信任感
沒有流量，有產(chǎn)品而無法進(jìn)行轉(zhuǎn)化更無人主動(dòng)關(guān)注
沒有預(yù)算，產(chǎn)品好但是無法進(jìn)行推廣宣傳對(duì)外推銷
項(xiàng)目周期長，而本身選擇快速變現(xiàn)無異是殺雞取卵
變現(xiàn)模式錯(cuò)誤，用戶對(duì)“社群+賣貨”形式免疫
為了上線而上線，沒有做好充足準(zhǔn)備，來去匆匆
最重要的是，一旦在目標(biāo)感上完全失去分寸，目標(biāo)自然也就模糊起來，而執(zhí)行和實(shí)施目標(biāo)的節(jié)奏感也會(huì)被打亂，結(jié)果自然也就不會(huì)理想。
復(fù)盤上述種種沒有解決的問題，綜合成一句話不過就是：
不知道自己的目標(biāo)是什么，更沒有想盡辦法去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
所有的項(xiàng)目推進(jìn)，都是圍繞目標(biāo)來開展的，如果不解決團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)問題，即便熱情再高漲也終將會(huì)被現(xiàn)實(shí)無情磨滅。
4
創(chuàng)業(yè)是條不歸路
卻總有人走在通往終點(diǎn)的路上
今天的中國是全球創(chuàng)業(yè)企業(yè)最多的國家，每天一萬家新創(chuàng)企業(yè)誕生。
同時(shí)，也是失敗企業(yè)最多的國家，每年兩百多萬家倒下，97%的企業(yè)會(huì)在18個(gè)月里面宣告死亡。
當(dāng)你橫向?qū)Ρ炔煌瑖移髽I(yè)生存的時(shí)間：
日本是23個(gè)月，美國是14個(gè)月，中國只有7個(gè)月。
你就會(huì)知道，在時(shí)間的意義上，成功是件特別不靠譜的事。
就算是中國最優(yōu)秀的企業(yè)家，每天也都憂心忡忡，因?yàn)樗麄冎浪劳鲞t早一天會(huì)到來。
在這一次簡短的創(chuàng)業(yè)陪跑經(jīng)歷中，也讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深刻的意識(shí)和認(rèn)知，在這里也給想創(chuàng)業(yè)的和正在創(chuàng)業(yè)的你提幾個(gè)小建議：
1.行業(yè)選擇至關(guān)重要
男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。
好的行業(yè)中的好的位置自然有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者為之心動(dòng)，而你必須要在有吸引力的行業(yè)中尋找有效位置。
入對(duì)行，進(jìn)入高速成長的行業(yè)是所有創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要的事情。
同時(shí)，如果已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者，你必須要在你的行業(yè)中尋找具有吸引力的增長點(diǎn)。
2.要警惕轉(zhuǎn)折點(diǎn)的出現(xiàn)
在高成長中隨時(shí)警惕轉(zhuǎn)折點(diǎn)的出現(xiàn)，轉(zhuǎn)折點(diǎn)什么時(shí)候出現(xiàn)？
當(dāng)這條賽道中有野蠻人出現(xiàn)的時(shí)候，轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了；
當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)很多新專利的時(shí)候，轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了；
當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模并購的時(shí)候，轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了；
當(dāng)行業(yè)中開始有人玩不動(dòng)的時(shí)候，轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了。
所以，在任何行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)候，形成自己企業(yè)的可再生能力，是一個(gè)企業(yè)永續(xù)發(fā)展、一個(gè)企業(yè)家核心能力發(fā)展的重要一環(huán)。
3.保持組織的靈活性
財(cái)經(jīng)作家吳曉波在寫《騰訊傳》提到過8個(gè)字：
小步快跑，快速迭代。
同時(shí)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)必須有容錯(cuò)的機(jī)制，必須鼓勵(lì)局部創(chuàng)新，通過局部的創(chuàng)新引發(fā)全局轉(zhuǎn)型，從而在組織上、人才結(jié)構(gòu)上、資本上能夠形成能力。
但很遺憾，我見過很多初創(chuàng)型公司都是老板一言堂，生生把一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司搞成了家族企業(yè)。
4.步伐可以快，但不要失控
我在這個(gè)項(xiàng)目中，聽到最多的幾句話就是：
“別人2個(gè)月社群就可以變現(xiàn)了，憑什么我們不可以？”
“不要走低價(jià)路線，用戶又不是沒錢?！?/span>
“公司是要賺錢的?！?/span>
當(dāng)然，我很能理解“公司是要賺錢的”這句話，但可能公司也沒想明白用什么方法，也沒想明白賺到多少算賺錢？所以，最后很多事情慢慢就開始想當(dāng)然。
創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)總是迷戀速度。
但他們不知道，速和度之間的內(nèi)含辯證：
有速無度會(huì)失控，有度無速會(huì)失勢。
速度將掩蓋或弱化管理上的粗放和急功近利的弊端，但無法掩蓋戰(zhàn)略方向的錯(cuò)誤。
所以到最后，該出問題還是躲不開，只不過是時(shí)間問題而已。
寫在最后：
吳曉波曾經(jīng)總結(jié)過去的創(chuàng)業(yè)模式：
一靠勇氣，對(duì)原來商業(yè)模式進(jìn)行破壞，把線下搬到線上，比如美團(tuán)大眾。
二靠大規(guī)模的流量，比如新東方、好未來，用規(guī)模優(yōu)勢占領(lǐng)市場。
三靠大規(guī)模的燒錢，比如Uber、滴滴，用補(bǔ)貼占領(lǐng)用戶心智。
只要具備以上3點(diǎn)，你就能完成一次非常完美的模式創(chuàng)新。
但在如今，這樣的模式正在漸漸被顛覆，因?yàn)闆]有人敢拍著胸脯說：
你給我錢，我?guī)湍阍僮鰝€(gè)滴滴、美團(tuán)。
而這大概也是創(chuàng)業(yè)和商業(yè)之美，永遠(yuǎn)充滿不確定性，永遠(yuǎn)不知道在何處收獲，永不知道成功和意外哪個(gè)先來。
陸游曾有一詩：
能追無盡景，始是不凡人。
謹(jǐn)以此文，獻(xiàn)給每一位正在創(chuàng)業(yè)路上的摸爬滾打的創(chuàng)業(yè)者們。
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