大家好，前個(gè)禮拜，二小姐化身為一名售樓小姐的戲份殺青了
請大力猛戳：
今天，二小姐穿上黑色A字裙和黑絲，騎上心愛的小毛驢，繼續(xù)化身為鏈家/我愛我家經(jīng)紀(jì)人。來來來，咬耳朵告訴你N個(gè)中介不會(huì)告訴你的套路
請你培養(yǎng)一個(gè)小愛好——掃樓
逛街累了渴了——去售樓處坐坐嘛
今朝周末無事——去看看二手房嘛
當(dāng)你接觸了30個(gè)中介以上
就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有——話術(shù)
話術(shù)
一個(gè)惡心的詞語
但又不可或缺
所有做銷售的人必須研習(xí)到精通
保險(xiǎn)公司有話術(shù)
售樓處有話術(shù)
傳銷團(tuán)伙有話術(shù)
就連泡妞撩妹PUA
也有固定話術(shù)
話術(shù)，就是小嘴兒一張，左右都是你占理兒
察顏觀色，一物百擬，行文詭辯
它看似簡單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青云的官道，馭人控局的手腕。
接下來有請前浙江大學(xué)辯論隊(duì)成員，現(xiàn)猥瑣中介二小姐為您帶來房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域的常規(guī)話術(shù)。
我不是說話術(shù)不好
我只是讓你了解話術(shù)
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
左先生：我不喜歡期房，等太久了
期房有價(jià)格優(yōu)勢呀！
你看小區(qū)旁邊二手次新房的都掛多少錢了？選我們價(jià)格至少便宜10%以上呢！大哥，您這么聰明，這些年也掙了不少錢吧？肯定會(huì)算這筆賬；
而且大哥您看，期房的設(shè)計(jì)都是更先進(jìn)的，更完美的，我們的走道浪費(fèi)的面積更少，我們贈(zèng)送的面積更多，我們建筑體的造型更美觀，對(duì)了以后竣工了，下載我們的一站式物業(yè)管家APP，回家手機(jī)上按一下就開門了，智能新生活哦~
右先生：我結(jié)婚想買新房子，不想買二手。
二手房所見即所得，看得見摸得到，買得踏實(shí)。大哥您不想兩三年后交房的時(shí)候和老婆一起鬧維權(quán)運(yùn)動(dòng)吧？你看隔壁那個(gè)XX，業(yè)主正在示威游行呢，都被保安架出去了。
而且買二手房馬上就可以搬進(jìn)去，即買即住，這一年房租也可以省掉五萬十萬呀！大哥，如果您是投資的，就更應(yīng)該買二手房了，還省了您的裝修精力呢！
左先生：我不喜歡毛坯
毛坯價(jià)格低呀，您看一平方差2000塊呢！這一套房子就差了幾十萬呀！
而且您看，這精裝修的菜單配置，看著豪華，質(zhì)量好壞您知道嗎？
墻壁發(fā)霉水簾洞等各種情況咱們都在新聞媒體里看到過的呀。
就算質(zhì)量全都杠杠的，可萬一您不喜歡呢？不喜歡還得二次裝修，多浪費(fèi)多不環(huán)保呀！
右先生：我不喜歡精裝修
精裝修方便省事，和裝修公司打交道累不？什么清包半包全包您懂不？
而且以后您收房了，自家裝修，鄰居也裝修，樓上樓下全裝修，更關(guān)鍵的是，這裝修吧還不是同一時(shí)期的，大家陸陸續(xù)續(xù)裝修，您至少2年都不能清凈，整個(gè)樓道和電梯都臟兮兮的，您都得忍著。
精裝修的房子大部分都是有素質(zhì)的客戶買來自住的，毛坯房子群租的多，您愿意鄰居家左一個(gè)群租右一個(gè)群租，房子里擺滿高低鋪，每天抽馬桶的聲音聽一萬遍嗎？
左先生：只有頂樓了嗎？
頂樓多好呀！視野開闊，空氣流通，通風(fēng)采光都是最好的；大哥我看您也是見過世面的人，這頂樓的房子呀，外國人叫penthouse，那可是整棟樓最貴的。
有通天能耐的人，住通天的房子，大哥，我看你就行！什么，會(huì)不會(huì)漏水？大哥，現(xiàn)在的工程技術(shù)到位的，早就不漏水了。漏水的都是以前的老房子。
右先生：只有一樓了嗎？
大哥，您家不是生了二胎，有兩個(gè)孩子嗎？這一樓的房子呀簡直就是為您家量身定制的，門口送一個(gè)小花園，既方便孩子活動(dòng)，也方便老人洗曬，而且您也知道現(xiàn)如今高樓墜亡的事件太多了，孩子們活潑好動(dòng)，令人防不勝防呀！選一樓的房子，再也不怕孩子去亂摸飄窗了。
最關(guān)鍵的是，您看這套房子，這么好的戶型，還賣最便宜的價(jià)格，實(shí)惠呀！
左先生：想買市中心老破小
大哥，咱們年輕人朝氣蓬勃的，有美好的未來，是早上八九點(diǎn)鐘的太陽，就像郊區(qū)的房子一樣有巨大的發(fā)展?jié)摿?，何必困在老年人占多?shù)的老房子里呢？（猥瑣的二小姐湊近你的聲音壓低聲音）說句難聽的，再過幾年這邊辦喪事的越來越多了。
選郊區(qū)吧，環(huán)境贊，綠化高，空氣好，你買個(gè)大房子，余錢還能買輛好車，以后地鐵開通了，來這邊就更方便了，您看大城市郊區(qū)化是趨勢，以后這里肯定會(huì)越來越好的，地鐵，菜場，學(xué)校，購物中心大公園，什么都是嶄新嶄新的！
右先生：想買郊區(qū)地鐵房
大哥？房子為什么值錢？是因?yàn)榇u頭嗎？是因?yàn)橥恋匮?！市中心寸土寸金，不可再生，才值錢，郊區(qū)的地一抓一大片的，郊區(qū)的房子多得不得了，賣都賣不光，您敢買嗎？而且郊區(qū)啥都沒有，您買包香煙都要開車去呢！這樣的生活配套您能忍嗎？顯然不能忍??！
而且您看市中心的房子，您自己住的話，上下班特別方便，如果出租，租金還特別高，買房收租很愜意，您要是買了郊區(qū)的房子，每天上班堵車一個(gè)小時(shí)輕輕松松就過去了，回家又要堵一個(gè)小時(shí)以上；如果自己不住，空關(guān)的多，很難租掉的，就算租掉也沒幾個(gè)錢，
二小姐見人說人話
見鬼說鬼話
左先生和右先生打得不可開交
反正都能在我這里成交
真好呀，這個(gè)月的黃燜雞米飯又可以加荷包蛋啦！
快來摸摸二小姐頭
夸我聰明吧！
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