攪局市場(chǎng)，成為人力資源互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域的“黑馬”
倍智測(cè)聘網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司，簡(jiǎn)稱測(cè)聘網(wǎng)。自2014年7月智能招聘平臺(tái)正式上線以來(lái)，已有數(shù)萬(wàn)家企業(yè)免費(fèi)入駐，數(shù)百萬(wàn)求職者在測(cè)聘網(wǎng)注冊(cè)并通過(guò)專業(yè)測(cè)評(píng)精準(zhǔn)匹配成功求職。在一年半的時(shí)間內(nèi)，測(cè)聘網(wǎng)智能招聘平臺(tái)共迭代了五個(gè)版本。2015年6月，測(cè)聘網(wǎng)獲得來(lái)自數(shù)位個(gè)人投資者3,500萬(wàn)人民幣的A輪融資。在此之前幾個(gè)月，測(cè)聘網(wǎng)獲得2,000萬(wàn)人民幣Pre-A輪天使投資增資。2015年11月，測(cè)聘網(wǎng)正式掛牌新三板。
緣何發(fā)展如此迅猛？據(jù)許鋒博士介紹，測(cè)聘網(wǎng)是“測(cè)+聘”的無(wú)縫銜接，通過(guò)算法和數(shù)據(jù)的迭代校核，對(duì)企業(yè)所需要的人才和應(yīng)聘者基于匹配度實(shí)現(xiàn)雙向推送，從而提高雙方的招聘求職效率，解決招聘里面的最重要的兩個(gè)痛點(diǎn)——“快”和“準(zhǔn)”的問(wèn)題。同時(shí)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，精準(zhǔn)針對(duì)特定群體的測(cè)試數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析，為B端和C端的的職業(yè)選擇和人事決策提供最好的決策支持。
測(cè)聘網(wǎng)的含義是“測(cè)評(píng)+招聘+網(wǎng)絡(luò)”，許鋒博士補(bǔ)充道，測(cè)聘網(wǎng)顛覆了招聘領(lǐng)域的收費(fèi)模式。以測(cè)評(píng)為入口，以招聘為核心，是測(cè)聘網(wǎng)的宗旨。測(cè)聘網(wǎng)憑借4C人崗匹配技術(shù)，從崗位的能力要求（Competency）、薪酬要求（Compensation）、企業(yè)文化特點(diǎn)（Culture）、任職資格（Condition）四個(gè)維度進(jìn)行匹配，幫助企業(yè)進(jìn)行初步篩選，達(dá)到智能匹配的目的。這種智能招聘方式尤其適合于批量招聘的崗位，針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生和工作經(jīng)驗(yàn)三年左右的求職者，即實(shí)習(xí)生、畢業(yè)生以及工作經(jīng)驗(yàn)不深的求職者。
以獨(dú)特商業(yè)模式打造互聯(lián)網(wǎng)招聘第一股
作為首家掛牌新三板的互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)，測(cè)聘網(wǎng)成功掛牌新三板對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。
“互聯(lián)網(wǎng)+”概念助推人力資源服務(wù)行業(yè)步入發(fā)展的快車道，使得資本市場(chǎng)也逐步關(guān)注人力資源服務(wù)市場(chǎng)。在許鋒博士看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，對(duì)于TMT行業(yè)（Telecommunication、Media、Technology，電信、媒體/互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)）而言，傳統(tǒng)的B2C企業(yè)以“燒流量”為主的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，而互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域B2B的企業(yè)則成為“新寵”。 “目前，在新三板上市的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)中，測(cè)聘網(wǎng)的商業(yè)模式是獨(dú)一無(wú)二的，這也是吸引資本涌入的重要原因。”
在許鋒博士看來(lái)，整個(gè)招聘市場(chǎng)，可以分為三類群體。第一類為大B（大型企業(yè)），這類企業(yè)招聘過(guò)程中主要通過(guò)篩選和測(cè)評(píng)，從海量的簡(jiǎn)歷中篩選出少數(shù)合適的候選人，需要利用工具提升篩選的效率。但是，對(duì)于大B而言，大量投遞簡(jiǎn)歷中真正有效的簡(jiǎn)歷只有幾份或者幾十份，其余90%的則為無(wú)效簡(jiǎn)歷。第二類為小B（中小企業(yè)），在招聘過(guò)程中主要的需求是搜集到更多簡(jiǎn)歷，但是在招聘服務(wù)市場(chǎng)中，由于需求量小，小B是經(jīng)常被忽視的群體。第三類則是C端求職者。事實(shí)上，大部分C端求職者只是盲目應(yīng)聘大企業(yè)，最終90%的求職者還是進(jìn)入了中小企業(yè)。
對(duì)于小B和C端求職者而言，二者之間的信息并不對(duì)稱，而大B企業(yè)測(cè)評(píng)中則產(chǎn)生了大部分的無(wú)效簡(jiǎn)歷，測(cè)聘網(wǎng)利用測(cè)評(píng)工具和算法將三者進(jìn)行匹配，那些未能進(jìn)入大公司的求職者，就有機(jī)會(huì)被推薦到他們能勝任且匹配的中小企業(yè)崗位上去，真正實(shí)現(xiàn)“合適的人進(jìn)入合適的企業(yè)當(dāng)中”。
測(cè)聘網(wǎng)針對(duì)小B和C端求職者，通過(guò)職位雙向分析匹配，進(jìn)行雙向推送，這實(shí)質(zhì)上成為了一個(gè)在線利用數(shù)據(jù)進(jìn)行操作的服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)，這個(gè)線上服務(wù)平臺(tái)按照結(jié)果進(jìn)行付費(fèi)。一方面，測(cè)聘網(wǎng)為中小企業(yè)提供免費(fèi)發(fā)布崗位、免費(fèi)查看簡(jiǎn)歷的開(kāi)放合作；另一方面，求職者注冊(cè)后通過(guò)測(cè)評(píng)添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽，進(jìn)行簡(jiǎn)歷投遞或推送。在許鋒博士看來(lái)，這種招聘3.0的模式可以大大提升招聘和求職的效率，對(duì)低端獵頭或者一些提供人才派遣服務(wù)的RPO機(jī)構(gòu)會(huì)造成一定的沖擊。
對(duì)于測(cè)聘網(wǎng)而言，掛牌新三板意味著發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)全新的階段?！皩?duì)于新興的人力資源公司，在時(shí)間積累上較短，無(wú)法達(dá)到進(jìn)入新三板的門檻。對(duì)于這些公司而言，測(cè)聘網(wǎng)掛牌新三板可以幫助其未來(lái)進(jìn)行估值。此外，掛牌即定向增發(fā)，也會(huì)刺激資本更多流入人力資源招聘服務(wù)市場(chǎng)。”許鋒博士補(bǔ)充道。
新三板成了“香餑餑”
進(jìn)入2015年，人力資源服務(wù)市場(chǎng)正在吸引越來(lái)越多投資者的目光。近期很多人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)緊鑼密鼓掛牌新三板，還有一些人力資源公司也在加快掛牌新三板的步伐。對(duì)此，許鋒博士則認(rèn)為有兩方面的力量助推人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)掛牌新三板。第一，企業(yè)自身融資與發(fā)展的需要。事實(shí)上，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，資本市場(chǎng)對(duì)人力資源服務(wù)市場(chǎng)關(guān)注度相對(duì)較低。此外，資本市場(chǎng)也缺乏人力資源服務(wù)市場(chǎng)相關(guān)的法律法規(guī)以及市場(chǎng)規(guī)模等的深入了解。第二，新三板完善的退市機(jī)制也是吸引企業(yè)掛牌的重要原因。對(duì)于新三板而言，做市、轉(zhuǎn)板、退市的機(jī)制比較完善。地方政府也鼓勵(lì)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)掛牌新三板，這也是眾多人力資源公司緊鑼密鼓掛牌新三板的原因。
對(duì)于新三板，許鋒博士認(rèn)為有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：首先，新三板掛牌上市速度很快，尤其針對(duì)國(guó)家支持和扶持的產(chǎn)業(yè)，從遞交材料申報(bào)到批準(zhǔn)掛牌的時(shí)間平均而言通常不超過(guò)100天。其次，掛牌上市所需費(fèi)用低。從前期股改的費(fèi)用到后期審批，均不需要太多費(fèi)用。此外，各地政府也提供一定的補(bǔ)貼，也可以覆蓋新三板的基礎(chǔ)掛牌費(fèi)用。最后，新三板為企業(yè)提供一個(gè)免費(fèi)的為大眾所熟知的宣傳平臺(tái)。對(duì)于很多中小企業(yè)而言，掛牌新三板之后，由于定期會(huì)發(fā)布企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，可以吸引投資者的關(guān)注以及媒體的宣傳報(bào)道。對(duì)于新三板強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，許鋒博士認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)股票交易所將呈現(xiàn)北交所（新三板）、深交所、上交所 “三足鼎立”的局面，而新三板未來(lái)也會(huì)發(fā)展為中國(guó)的“納斯達(dá)克”。
資本涌入“價(jià)值洼地”
近來(lái)，人力資源服務(wù)市場(chǎng)融資持續(xù)升溫。例如，2015年4月28日，北森宣布獲得經(jīng)緯中國(guó)等投資的1.1億元C輪融資。2015年6月3日，國(guó)內(nèi)云招聘供應(yīng)商大易科技宣布獲得由常春藤資本、證大集團(tuán)、光大資本聯(lián)合投資的8,000萬(wàn)A輪融資。
資本市場(chǎng)興起了對(duì)人力資源行業(yè)企業(yè)的融資熱，也促使整個(gè)人力資源行業(yè)呈現(xiàn)出多樣化、多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)。對(duì)于資本市場(chǎng)的關(guān)注，許鋒博士認(rèn)為這是把雙刃劍，一方面人力服務(wù)市場(chǎng)將會(huì)吸引更多投資者的關(guān)注，融資之后會(huì)吸引更多優(yōu)秀人才進(jìn)入人力資源服務(wù)行業(yè)，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)都會(huì)產(chǎn)生極大的影響。優(yōu)秀人才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并不斷進(jìn)行打磨、沉淀，最終促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的良性健康發(fā)展。
另一方面，促進(jìn)人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的整合。對(duì)于人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，上市之后，并購(gòu)之路更為順暢，很多并購(gòu)可以采取“現(xiàn)金+股票”的方式進(jìn)行整合?！皬?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，擴(kuò)大規(guī)模，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。正如58和趕集，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)之后開(kāi)始進(jìn)行聯(lián)合。可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)一段時(shí)間，大家可能不會(huì)聽(tīng)到太多的投、融資消息，而會(huì)聽(tīng)到更多的合并消息。未來(lái)，在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)一家獨(dú)大的企業(yè)?！?/p>
此外，對(duì)于資本涌入，其負(fù)面影響就是很多人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)早期估值過(guò)高，影響投資者的投資決策和經(jīng)營(yíng)決策，容易促使投資者產(chǎn)生浮躁的心態(tài)，而忽視企業(yè)自身內(nèi)功的修煉。
利用資本占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)
長(zhǎng)期以來(lái)，人力資源服務(wù)行業(yè)未被資本市場(chǎng)關(guān)注。對(duì)于中國(guó)人力資源服務(wù)行業(yè)而言，現(xiàn)在還未整合。許鋒博士認(rèn)為，“誰(shuí)最早利用資本的杠桿，就會(huì)更早獲得資本的溢價(jià)，就可以成為行業(yè)的整合者。日本本土上市人力資源公司已超過(guò)30家，根據(jù)中國(guó)人力資源行業(yè)的體量，上市人力資源公司至少應(yīng)該達(dá)到50家，而目前中國(guó)人力資源服務(wù)行業(yè)發(fā)展未達(dá)到相應(yīng)的成熟度，還有很大的發(fā)展空間。未來(lái)，中國(guó)政府會(huì)越來(lái)越重視人力資源行業(yè)，也會(huì)產(chǎn)生更多的跨界服務(wù)模式，互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)的結(jié)合將更加緊密，這個(gè)行業(yè)的并購(gòu)整合和參股是未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)。未來(lái)5-10年，中國(guó)人力資源行業(yè)發(fā)展將會(huì)保持蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，而中國(guó)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行海外跨國(guó)并購(gòu)的案例也將屢見(jiàn)不鮮。
積極進(jìn)行人才布局服務(wù)戰(zhàn)略布局
2015年8月，測(cè)聘網(wǎng)成功招撫原中華英才網(wǎng)杭州、蘇州、西安、成都、武漢、長(zhǎng)沙和大連7地精英KA團(tuán)隊(duì)，提前三年完成了全國(guó)12地的戰(zhàn)略布局。
據(jù)許鋒博士透露，測(cè)聘網(wǎng)核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均來(lái)自國(guó)際頂尖的人力資源咨詢公司怡安翰威特，并擁有2000萬(wàn)標(biāo)桿企業(yè)測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)、400個(gè)標(biāo)桿崗位剖像數(shù)據(jù)、40多位心理學(xué)家和專業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)、以及3個(gè)全球頂級(jí)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)權(quán)威認(rèn)證。此外，全中國(guó)人力資源行業(yè)共有6項(xiàng)人力資源相關(guān)的發(fā)明專利，測(cè)聘網(wǎng)就擁有其中4項(xiàng)，是中國(guó)人力資源領(lǐng)域內(nèi)獲得專利最多的公司。同時(shí)，許鋒博士本人也榮膺2014年廣州市天河區(qū)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才”。
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是服務(wù)和交付
“對(duì)于企業(yè)而言，人力資源服務(wù)的需求非常旺盛。事實(shí)上，企業(yè)預(yù)算的99%都是用來(lái)購(gòu)買服務(wù)。人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)最終的著力點(diǎn)在于交付而非信息交易，因此，測(cè)聘網(wǎng)將致力于為中小企業(yè)提供一個(gè)交付的平臺(tái)，通過(guò)信息的聚合和匹配，將精準(zhǔn)的人才信息提供給企業(yè)?！?/p>
作為一名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家，許鋒博士為測(cè)聘網(wǎng)制定了三個(gè)五年計(jì)劃?！澳壳?，第一個(gè)五年計(jì)劃已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，即2011-2015年，測(cè)聘網(wǎng)以測(cè)評(píng)為起點(diǎn)，成為中國(guó)最專業(yè)的人力資源測(cè)評(píng)公司之一。在第二個(gè)五年，2016-2020年，圍繞內(nèi)容和產(chǎn)品體驗(yàn)，將測(cè)聘網(wǎng)打造為中國(guó)最大最準(zhǔn)的招聘平臺(tái)，吸引100萬(wàn)家企業(yè)的用戶，并通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和定制服務(wù)，提高企業(yè)人力資源管理的專業(yè)性和有效性。”
目前，測(cè)聘網(wǎng)已經(jīng)完成12個(gè)城市的布局，這一切都是為服務(wù)和交付做準(zhǔn)備。據(jù)許鋒博士透露，未來(lái)測(cè)聘網(wǎng)將進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，充分提升自身競(jìng)爭(zhēng)力；并通過(guò)尋找代理和運(yùn)營(yíng)商，建立覆蓋全國(guó)的服務(wù)站點(diǎn)。
在過(guò)去的2015年，雖然資本市場(chǎng)寒風(fēng)陣陣，但測(cè)聘網(wǎng)依然憑借強(qiáng)大的實(shí)力，以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的獨(dú)特洞見(jiàn)和堅(jiān)持拔得頭籌。未來(lái)，測(cè)聘網(wǎng)將繼續(xù)不斷創(chuàng)新，以對(duì)人力資源行業(yè)的專業(yè)積累和沉淀立足，成為致力于幫助中國(guó)企業(yè)打造人才供應(yīng)鏈，真正實(shí)現(xiàn)人崗匹配和可持續(xù)發(fā)展的第一品牌。
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