李衛(wèi)，1993年和1997年分別在中國經(jīng)歷了進(jìn)口重型卡車配件和地板兩個(gè)領(lǐng)域的成功創(chuàng)業(yè)之后，2010年他第三次創(chuàng)業(yè)在澳大利亞開始了。2010他收購了英斯派釀酒有限公司，之后在南澳進(jìn)行多輪投資并購，組建了澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)。2012年，他帶領(lǐng)核心品牌“天鵝莊”進(jìn)軍中國，扛起進(jìn)口葡萄酒品牌化運(yùn)營大旗。如今天鵝釀酒集團(tuán)已經(jīng)成為澳大利亞出口中國和東南亞市場最大的葡萄酒企業(yè)之一。
因?yàn)樵谥邪慕?jīng)貿(mào)領(lǐng)域，尤其是在葡萄酒行業(yè)的卓越表現(xiàn)，李衛(wèi)被推選為澳大利亞葡萄酒與烈酒協(xié)會會長，澳中文化與經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會常務(wù)會長。榮獲政府和各類組織頒發(fā)的“澳大利亞華裔十大風(fēng)云人物”，“中國葡萄酒市場年度人物”，“澳大利亞葡萄酒行業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎”，“澳中杰出貢獻(xiàn)獎”，“澳大利亞亞裔優(yōu)秀企業(yè)家”等榮譽(yù)。
根據(jù)澳大利亞葡萄酒管理局出口報(bào)告，2019年澳大利亞葡萄酒出口到中國包括香港和澳門達(dá)到13億澳元，一舉躍升到首位，而在這個(gè)數(shù)字的背后，作為澳大利亞酒莊出口中國前三名的天鵝釀酒集團(tuán)絕對功不可沒。但是誰也沒有想到，達(dá)到巔峰卻瞬間跌落低谷，疫情和中澳關(guān)系遇冷，澳大利亞葡萄酒首先成為犧牲品。在如此艱難的情況下，歷經(jīng)3年多困境天鵝莊仍然屹立不倒，那么背后的操盤人李衛(wèi)和集團(tuán)首席運(yùn)營官毛艷華是怎樣的奮斗歷程呢？
眼光敏銳 從中國到澳洲
勇敢在異國第三次創(chuàng)業(yè)
進(jìn)入澳洲葡萄酒行業(yè)之前，李衛(wèi)在中國地板甚至家居建材屆赫赫有名。作為行業(yè)領(lǐng)軍人物，李衛(wèi)參與了中國地板行業(yè)多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定。
在2000年代，中國地板業(yè)魚龍混雜，大量假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，為了避免行業(yè)陷于劣幣驅(qū)逐良幣的狀態(tài)，2001年冬天，李衛(wèi)將地板鋪進(jìn)地鐵建國門站，由于經(jīng)過2000萬人次踩踏而毫發(fā)無損，宏耐品牌聲名鵲起，被許多人視作地板界的品質(zhì)象征。日后媒體評價(jià)：“也正是從那時(shí)起，中國地板才出現(xiàn)第一個(gè)成功的營銷典范?！?/p>
2008年，李衛(wèi)決定退出地板行業(yè)，回到澳洲開啟他的第三次創(chuàng)業(yè)探索之路。經(jīng)過13年的奮斗，如今的天鵝釀酒集團(tuán)，已發(fā)展成集葡萄種植、葡萄酒釀造與品牌塑造于一體的新世界酒企，旗下核心品牌天鵝莊（ Auswan Creek），2019年成為澳大利亞出口中國市場前三大酒莊。在巴羅薩谷的核心，天鵝莊的1908百年葡園，是世界上最古老的葡萄園之一，高達(dá)110歲樹齡的世紀(jì)西拉老藤因其優(yōu)質(zhì)基因和完美的風(fēng)土條件，至今依然枝繁葉茂，茁壯生長。
不畏艱難 從天鵝莊到藍(lán)色馬 堅(jiān)持品牌之路
2012年天鵝莊進(jìn)中國市場，李衛(wèi)確定了“三個(gè)堅(jiān)持”的競爭戰(zhàn)略：“堅(jiān)持酒莊直營市場，堅(jiān)持品牌化運(yùn)作和本土化營銷，堅(jiān)持渠道深耕細(xì)作”。天鵝莊以全產(chǎn)業(yè)鏈保障產(chǎn)品從澳洲葡園直供中國，保證溯源，保證品質(zhì)和性價(jià)比。
品牌不是簡單做做廣告，李衛(wèi)明白品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，得有思路、有辦法、敢投入，還得有持續(xù)性，并掌握好節(jié)奏。比如，疫情前天鵝莊每年都會在全中國各地舉辦幾百場推廣和品鑒活動，到2019年創(chuàng)造了400場活動的紀(jì)錄，僅 “品澳洲，悅中國”大型巡回品鑒會，便舉辦62場。這個(gè)活動系列耗時(shí)55天，走進(jìn)55座城市，這里面都留下了李衛(wèi)的足跡。
一年到頭能攢下300多張機(jī)票和火車票。媒體記者如果想“抓”他接受采訪，去機(jī)場要比去辦公室機(jī)會大得多。
正當(dāng)李衛(wèi)做得熱火朝天的時(shí)候，禍從天而降，新冠疫情和中澳關(guān)系惡化。李衛(wèi)表示：“我的第三次創(chuàng)業(yè)始于澳大利亞，我的夢想是在澳大利亞建立一個(gè)華人擁有的世界級品牌，而實(shí)現(xiàn)這一夢想的載體就是天鵝莊。如今，這個(gè)夢想面臨最嚴(yán)峻的考驗(yàn)……沒有人可以躲過一劫，區(qū)別在于傷筋還是動骨?！?/p>
李衛(wèi)在每年的元旦前后會給客戶、員工寫一封公開信，透露新一年的想法與動作。但進(jìn)入2022年，這封信卻遲遲未發(fā)，直到3月19日才終于面世。李衛(wèi)表示，當(dāng)前的市場形勢仍存在太多不確定性，這封信就是要傳遞出明確的信息，天鵝要“在不確定中找到確定”。李衛(wèi)坦言，到了2021年，外部影響因素不斷增加，雖然天鵝莊及時(shí)啟動了智利酒的產(chǎn)品線和中國醬香老酒品牌“藏釀造院”，但整個(gè)2021年的市場銷售僅相當(dāng)于2019年的一半。
即使如此，李衛(wèi)并沒有退縮，他敢于“突破”和“創(chuàng)新”。從專注葡萄酒到涉足中國醬酒，從用“不喝啤酒，就喝藍(lán)龍蝦”分享啤酒市場、用“天鵝莊生肖大酒”分享禮品市場，到深度融入中國經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)，樁樁件件無不如此。2022年天鵝釀酒集團(tuán)舉辦“只為打造一支偉大的馬瑟蘭”——“藍(lán)色馬”產(chǎn)品上市發(fā)布會，中國首個(gè)聚焦馬瑟蘭葡萄的葡萄酒品牌正式亮相。
責(zé)任擔(dān)當(dāng) 為中澳關(guān)系正常化奔走吶喊的民間使者
作為澳中關(guān)系的民間大使，他馬不停蹄往返中國，親自組織和參加各類有利于兩國民間交流合作的活動，傳遞正確信息，為澳洲葡萄酒再次回到中國市場而不懈努力著。疫情期間他先后5次往返中澳，隔離多達(dá)10次，累計(jì)150天。
2023年更是李衛(wèi)忙碌的一年，截至9月底，他不僅出差歐洲、日韓和東南亞各國，更是9次往返中澳。1月份，他協(xié)助作為總導(dǎo)演的太太WENDY成功舉辦“相約今宵，澳洲春晚”，晚會上，他特別安排為參加“1971年澳中乒乓外交”的澳洲乒乓元老們重返中國募捐經(jīng)費(fèi)。
三月份專程飛北京，舉辦前澳大利亞駐華大使芮捷銳和現(xiàn)任駐華大使傅關(guān)漢與中澳工商界人士的時(shí)政分享會；他還主動作為橋梁，促成了澳大利亞葡萄酒管理局和澳大利亞葡萄酒和烈酒協(xié)會組成高級代表團(tuán)，參加6月在銀川舉辦的國際葡萄和葡萄酒大會，中澳產(chǎn)業(yè)代表在疫情后首次面對面進(jìn)行了坦誠的交流對話。
五、六月期間，天鵝集團(tuán)還分別在悉尼和新加坡兩地協(xié)辦了中國寧夏葡萄酒文化分享會，積極推廣中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)走出國門。6月16號，作為澳洲葡萄酒產(chǎn)業(yè)代表應(yīng)邀參加煙臺舉辦的“中國葡萄酒與世界葡萄酒合作共贏”論壇，李衛(wèi)闡述了澳中葡萄酒產(chǎn)業(yè)合作共贏的具體方案。
進(jìn)入八、九月份，李衛(wèi)更是馬不停蹄，剛在中國參加完僑商會系列活動后，馬上趕回阿德萊德參加澳大利亞葡萄酒和烈酒協(xié)會組織的產(chǎn)業(yè)和政府代表座談會，與多家南澳酒莊代表一起分別與澳大利亞聯(lián)邦貿(mào)易部長和南澳州貿(mào)易投資部長進(jìn)行座談，推動政府加速恢復(fù)澳大利亞葡萄酒重回中國。旋即趕到悉尼，以澳中文化和經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會常務(wù)會長身份，參與“川酒全球行”推廣活動，為中國白酒出海助力。
9月16-21日，受南澳州政府邀請，作為南澳州州長CEO代表團(tuán)成員訪華。在南澳州政府舉辦的“品味南澳尊享晚宴”上，天鵝莊大使珍藏70被甄選為招待用酒，“好酒是天生的外交家”，助力中澳關(guān)系更上一層樓！
熱衷慈善 從企業(yè)家到藝術(shù)家 事業(yè)夢想齊驅(qū)
當(dāng)然李衛(wèi)的成功背后也少不了一位全力支持他的太太，天鵝釀酒集團(tuán)COO毛艷華Wendy Mao。
2022年5月4日Wendy Mao在全悉尼歌劇院舉辦她個(gè)人慈善演唱會，為澳洲弱能協(xié)康會籌款。而Wendy Mao也成了首位在悉尼歌劇院舉辦個(gè)人演唱會的旅澳華人。
熟悉Wendy的人說，她應(yīng)該成為一位藝術(shù)家而不是企業(yè)家。當(dāng)疫情發(fā)生后，公司節(jié)奏稍微慢一些，Wendy心中的夢想燃起，一場別開生面的個(gè)人慈善演唱會成功舉辦。同時(shí)他們的兒子Gavin李嘉文也遺傳了媽媽的音樂天賦，不僅擁有“悉尼鋼琴小王子”的美稱，勇奪悉尼中國好聲音冠軍，還進(jìn)軍演藝圈。現(xiàn)在這位就讀悉尼大學(xué)金融和法律雙學(xué)位的大二高材生，已經(jīng)開始在各大舞臺和屏幕上展露頭角。
Wendy的慈善演唱會吸引了大批熱情的觀眾，不僅現(xiàn)場座無虛席，線上更是吸引到近10萬余人次觀看，很難想象非專業(yè)歌手的首次個(gè)唱能有這么大的吸引力。演唱會上，WENDY展示了自己百變女郎風(fēng)采，六個(gè)造型，演繹了15首不同風(fēng)格的中英文歌曲，而壓軸是天鵝莊主題曲《天鵝伴你一起飛》。天鵝飛躍千山萬水，讓我們一起攜手并肩，世界舉杯為我們陶醉，天鵝伴你一起飛。這首歌由Wendy作曲、作詞，Wendy插上天鵝的翅膀和大家一起合唱，歌聲久久回蕩在悉尼的夜空。
（編輯：Echo）
聯(lián)系客服
