什么是假設(shè)分析法？
在解釋假設(shè)分析法之前，我們來做一道小學6年級的數(shù)學題：
“小明和媽媽買了10本書，正好花了100塊錢，書的單價有8塊錢和13塊錢2種，那么8塊錢的書和13塊錢的書各買了幾本？
解題思路：
首先，假設(shè)這10本書都是8塊錢買的，那么10本書一共是80塊錢，那還多出來20塊錢，是算錯賬了么？不是，顯然多出來那20是13塊錢1本的書多出來的。13塊錢的書比8塊錢的書每本多了5塊錢，20塊錢可以買4本，那么可以得出結(jié)論了，13塊錢的書有4本，那么8塊錢的書有幾本呢？
對了，6本，真棒，獎勵你1朵小紅花。
這道6年級的數(shù)學題里就用到了假設(shè)法，假設(shè)所有書都是8塊錢，那么在數(shù)據(jù)分析中，什么是假設(shè)法呢？簡單理解，假設(shè)法是在已知結(jié)果數(shù)據(jù)，在影響結(jié)果的多個變量中假設(shè)一個定量，對過程反向推導(dǎo)的數(shù)據(jù)分析方法。
嗯，這么說其實一點都不簡單。
假設(shè)法在運營分析中怎么用？
假設(shè)法在運營分析中最常見的有2種場景：
1.已知結(jié)果找原因，做過程變量假設(shè)；
2.結(jié)果導(dǎo)向做計劃，做結(jié)果數(shù)據(jù)假設(shè)。
假設(shè)法的真正用途是針對未知因素提出假設(shè)，在數(shù)據(jù)推導(dǎo)中驗證假設(shè)的真?zhèn)巍?/span>
場景一：已知結(jié)果找原因，做過程變量假設(shè)
例如：某內(nèi)容社區(qū)在11月份的發(fā)帖數(shù)相比10月份下降了20%，針對這個結(jié)果，該如何分析原因？
面對這樣一個無厘頭的問題，該怎么分析呢？結(jié)果數(shù)據(jù)是發(fā)帖數(shù)下降了20%，那么影響發(fā)帖數(shù)的有哪些因素呢？
我們可以將發(fā)帖數(shù)量按照用戶分層進行拆分，例如老用戶發(fā)帖數(shù)量和新用戶發(fā)帖數(shù)量，也可以按照具體發(fā)帖篇數(shù)進行拆分，例如發(fā)帖5篇以上的用戶，發(fā)帖3-5篇的用戶，發(fā)帖1-3篇的用戶，拆分后將11月與10月份相同維度的數(shù)據(jù)進行對比，找出變量。
例如經(jīng)過拆解后發(fā)現(xiàn)，發(fā)帖1-3篇的用戶相比10月份減少了40%，其他篇數(shù)的用戶量還高于10月份，那么問題就出在了發(fā)帖1-3篇的用戶身上。
那么發(fā)帖1-3篇的用戶為什么減少了呢？我們可以提出2個假設(shè)：
假設(shè)10月份發(fā)帖1-3篇的用戶成長為更加活躍的用戶了，造成發(fā)帖3-5篇的用戶增加，1-3篇的用戶減少；
假設(shè)10月份發(fā)帖1-3篇的用戶流失率比較高，同時11月份新用戶轉(zhuǎn)化少，導(dǎo)致這一群組用戶數(shù)量變少。
那么針對這2個假設(shè)，需要對10月份發(fā)帖1-3篇的用戶與11月份發(fā)帖3-5篇及5篇以上的用戶進行追蹤分析，同時分析11月份新增用戶與10月份新增用戶在留存和活躍上的對比。
場景二：已知目標找過程，做結(jié)果假設(shè)
例如：12月份的銷售KPI為1000萬，環(huán)比11月份上升20%，該如何做一份銷售方案？
這是在做工作計劃時最常見的需求，以12月份需要達成1000萬的銷售KPI為例，拆分銷售KPI的相關(guān)影響因素，同樣有2個拆解維度：
1.從商品角度做拆分
要達成1000萬的銷售額，有多種假設(shè)方式，例如假設(shè)現(xiàn)有商品銷售額與11月相同，新品銷售額達到200萬，那么為了實現(xiàn)這個結(jié)果假設(shè)，去做能夠支持200萬銷售額的的過程方案，例如在推廣渠道預(yù)算上、倉儲物流上、人力配置上等方面做計劃；還可以針對幾款產(chǎn)品提出銷售額增長的假設(shè)；
2.從人群角度做拆分
要達成1000萬的銷售額，一方面挖掘老客戶的購買力，另一方面增加新客戶的來源渠道，假設(shè)老用戶復(fù)購銷售500萬，那么針對老用戶設(shè)計營銷活動。
總結(jié)：假設(shè)分析法是在現(xiàn)實應(yīng)用中常用的數(shù)據(jù)分析思路之一，數(shù)據(jù)分析的過程是不斷的提出假設(shè)、驗證假設(shè)的過程，通常我們遇到的不知道如何下手的數(shù)據(jù)分析，可以通過假設(shè)法來破局。
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