阿里男裝類目怎么運(yùn)營？過去一年的方法顯然已經(jīng)不再適用，2021年是注重內(nèi)容的一年，阿里內(nèi)容運(yùn)營正占據(jù)整個阿里運(yùn)營的主流思維，阿里男裝類目怎么運(yùn)營？如何才能更好地運(yùn)用現(xiàn)有的內(nèi)容渠道做精準(zhǔn)化推廣?
一、阿里男裝行業(yè)現(xiàn)狀大致?lián)碛幸韵滤膫€特點(diǎn)：
1、頭部賣家增長迅猛，市場結(jié)構(gòu)正在每個市場中發(fā)生改變。其中，頭部賣家的內(nèi)容運(yùn)營和老客維護(hù)能力相對較強(qiáng)。
2、爆款模式受到阻力，產(chǎn)品展現(xiàn)規(guī)則發(fā)生改變，主要為個性化產(chǎn)品普及、規(guī)則發(fā)生改變和促銷渠道玩法升級為主。
3、平臺圍繞內(nèi)容運(yùn)營進(jìn)行了玩法升級，內(nèi)容渠道及資源越來越多得涌向以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為依托的店鋪和產(chǎn)品。同時，促銷和營銷活動也將內(nèi)容制作設(shè)置為入選門檻，阿里中以直播、數(shù)量等部分權(quán)限采用分層開放的方式向商家放權(quán)。
4、多市場格局凸顯，需要進(jìn)行合理的資源整合和利用。更多擁有粉絲引導(dǎo)能力或內(nèi)容制作能力的資源涌進(jìn)阿里的生態(tài)中，B2B線下資源、達(dá)人分享和引流、阿里直播等。如何更好地利用現(xiàn)有資源，則成為商家需要思考的話題。
二、阿里男裝類目怎么運(yùn)營？針對行業(yè)的具體變化，商家可圍繞以下四個方向進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營的玩法升級：
1、無線內(nèi)容流量正在整體化激增，以手機(jī)阿里為例，內(nèi)容渠道流量增長迅猛，而在大促期間，甚至超過傳統(tǒng)的促銷渠道流量。
2、內(nèi)容渠道矩陣正在變得多元化，內(nèi)部渠道中，平臺表現(xiàn)突出，生意經(jīng)也擁有高活躍度。
首先，商家直播是商家可運(yùn)用的內(nèi)部渠道中最為直接和精準(zhǔn)的渠道之一，以賣家自運(yùn)營的流量為主，其次，阿里男裝的熱門市場主要有“型男社”、“鮮肉潮搭”、“文藝淘風(fēng)”等，展現(xiàn)邏輯趨于個性化，更為精準(zhǔn)，是維護(hù)粉絲的重要渠道。阿里之外的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容化社區(qū)，也是商家需要耕耘的重要粉絲集散地。
3、直播和視頻的探索，達(dá)人合作機(jī)制的建設(shè)成為熱點(diǎn)，目前阿里擁有單獨(dú)與達(dá)人建立合作的業(yè)務(wù)，用以推薦商家和商品。商家可充分利用個人的達(dá)人資源。
4、通過品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，優(yōu)化購物體驗(yàn)，新業(yè)務(wù)探索。線下品牌在阿里男裝中通過特賣和新貨來挖掘增量市場，而男裝定制將會成為近期待挖據(jù)的重要市場。
三、大促
2021年大促活動出于預(yù)熱和準(zhǔn)備階段，今年的雙十一規(guī)則主要有三個關(guān)鍵詞：個性化、年輕化、內(nèi)容化。主要的方向，讓頁面更加個性化，改變用業(yè)務(wù)線劃分店鋪的做法，用“青春流行”、“時尚都市”等劃分維度，讓消費(fèi)者找到自己想要的商品。雙十二回到阿里主場，主要發(fā)力點(diǎn)在主場、特色和全渠道上面。在玩法上，會借鑒造物節(jié)，放大店鋪特色;天天特賣，做直播、增加流量。
在方向上，也有大的變動：
1、成交額不再是審核店鋪的第一因素，而是一個基礎(chǔ)門檻。把店鋪風(fēng)格、運(yùn)營模式、流量獲取方式等納入審核因素;
2、看中日常輸出質(zhì)量和輸出數(shù)量;
3、渠道上，要從現(xiàn)在開始積累用戶、粉絲，不能押寶雙十一、雙十二的促銷等活動會突然爆發(fā)流量。
現(xiàn)在阿里是越來越注重內(nèi)容運(yùn)營了，賣家們的思想得一步一步轉(zhuǎn)變過來才行，趕上了節(jié)奏這樣才能有。
聯(lián)系客服
