6月23日，蘇寧易購(gòu)向零售市場(chǎng)扔了一顆大炸彈。蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告稱，公司全資子公司蘇寧國(guó)際擬出資48億元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份。此次交易完成后，蘇寧易購(gòu)將成為家樂(lè)福中國(guó)控股股東，家樂(lè)福集團(tuán)持股比例降至20%。
收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)，蘇寧大快消迎來(lái)“跨越”式發(fā)展
近年來(lái)，以電器起家的蘇寧不斷拓展業(yè)務(wù)種類，并在零售快消領(lǐng)域不斷加碼：5年前，“蘇寧線上超市”成立，3年前，蘇寧小店開(kāi)業(yè)，2017年，首家蘇鮮生精品超市開(kāi)業(yè)。
2018年初，蘇寧成立大快消事業(yè)群，整合蘇寧線上超市、蘇鮮生精品超市、蘇寧紅孩子、蘇寧小店等多種業(yè)態(tài)，以“集團(tuán)軍”的規(guī)模進(jìn)軍大快消市場(chǎng)。而后，蘇寧零售集團(tuán)副總裁卞農(nóng)到任蘇寧大快消負(fù)責(zé)人，并于同年3月首次對(duì)外發(fā)布蘇寧易購(gòu)“智慧快消”戰(zhàn)略布局。同年，蘇寧小店、蘇寧拼購(gòu)等業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)崛起，大快消成為蘇寧除家電、消費(fèi)電子之外又一強(qiáng)勢(shì)品類。
2019年2月12日，蘇寧易購(gòu)董事長(zhǎng)張近東在新春團(tuán)拜會(huì)上宣布成立快消集團(tuán)，統(tǒng)籌管理線上超市、蘇寧小店、蘇鮮生以及紅孩子的商品運(yùn)營(yíng)管理，集中采購(gòu)、招商和人力資源，加速快消品的供應(yīng)鏈融合。
今年618年中大促期間，蘇寧全渠道訂單量實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)133%。其中尤其值得注意的是，大快消訂單量同比增長(zhǎng)245%，成為各品類中的大贏家。
如官方所言，收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)后，可將后者專業(yè)的快消品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及供應(yīng)鏈能力，與蘇寧全場(chǎng)景零售模式、立體物流配送網(wǎng)絡(luò)以及強(qiáng)大的技術(shù)手段進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，完善在大快消品類的O2O布局，有利于降低采購(gòu)和物流成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力。
此外，家樂(lè)福中國(guó)在一二級(jí)城市的核心位置擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)且稀缺的網(wǎng)點(diǎn)資源。這些稀缺的網(wǎng)點(diǎn)資源，都可以與蘇寧現(xiàn)有的家電家居、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧金融、蘇鮮生生鮮超市、蘇寧小店即時(shí)配送等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行模塊化對(duì)接，為消費(fèi)者提供更豐富的商品選擇，更場(chǎng)景化的購(gòu)物體驗(yàn)以及更便捷高效的服務(wù)體驗(yàn)，打造門店全新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。蘇寧零售體系4億會(huì)員及家樂(lè)福中國(guó)3000萬(wàn)忠實(shí)會(huì)員也將形成有效互補(bǔ)，豐富蘇寧現(xiàn)有的會(huì)員生態(tài)，從而提升用戶價(jià)值。
璽哥認(rèn)為，此次蘇寧拿下家樂(lè)福中國(guó)，并全盤收編其下覆蓋51座城市的210家大型綜合超市、6大倉(cāng)儲(chǔ)配送中心、3000萬(wàn)會(huì)員，是蘇寧大快消發(fā)展史上的一次“跨越”式進(jìn)階。
蘇寧收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)價(jià)值“巨大”
蘇寧董事長(zhǎng)張近東曾多次強(qiáng)調(diào)，零售的核心能力是商品供應(yīng)鏈的整合能力。作為智慧零售的倡導(dǎo)者和國(guó)內(nèi)B2C的引領(lǐng)者之一，蘇寧必須實(shí)現(xiàn)雙線經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的深度融合。在這方面，家樂(lè)福擁有相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。
家樂(lè)福中國(guó)能給蘇寧帶來(lái)的一個(gè)關(guān)鍵價(jià)值，就是其在中國(guó)市場(chǎng)耕耘了20多年的強(qiáng)大供應(yīng)鏈。
早在1995年就開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的家樂(lè)福，在多年的擴(kuò)張中已經(jīng)將210家大型超市和24家便利店，開(kāi)到了全國(guó)22個(gè)省份、51個(gè)大中城市。為了支撐這個(gè)商超布局，家樂(lè)福建立了遍布全國(guó)的供應(yīng)鏈體系。家樂(lè)福在2014年就于江蘇昆山建立了第一家物流配送、倉(cāng)儲(chǔ)中心，其后幾年，還將全國(guó)6大區(qū)域都納入配送中心的輻射范圍內(nèi)，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建了6大采購(gòu)中心。同時(shí)，家樂(lè)福還積累了大批百貨品類、生鮮品類的線下渠道供應(yīng)商、品牌商。對(duì)致力于打造強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力的蘇寧來(lái)說(shuō)，這些資產(chǎn)都能發(fā)揮極其重要的作用。
根據(jù)年初成立快消集團(tuán)后定下的規(guī)劃，今后蘇寧在供應(yīng)鏈方面將重點(diǎn)做兩件事：一是全力整合蘇寧超市、蘇寧拼購(gòu)，線下蘇鮮生、蘇寧小店、蘇寧紅孩子的供應(yīng)鏈體系，以建立多渠道融合、本地化網(wǎng)購(gòu)、社群化品牌營(yíng)銷的智慧快消體系；二是通過(guò)海外直采、國(guó)內(nèi)布點(diǎn)的方式打通全球供應(yīng)鏈渠道，尤其在生鮮品類上，要貫徹落實(shí)原產(chǎn)地直采戰(zhàn)略。家樂(lè)福已有的供應(yīng)鏈資產(chǎn)，在這兩件事上都能為蘇寧帶來(lái)巨大幫助。
家樂(lè)福中國(guó)能給蘇寧帶來(lái)的另外一個(gè)價(jià)值是有助于蘇寧易購(gòu)?fù)晟凭€下零售業(yè)態(tài)布局，提升全品類經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)能力，并助力蘇寧大快消戰(zhàn)略的落地實(shí)施。
目前，蘇寧在全國(guó)擁有覆蓋70個(gè)城市的超過(guò)6000家蘇寧小店，它們?cè)跒?5000個(gè)社區(qū)、超過(guò)1.2億消費(fèi)者提供服務(wù)。將家樂(lè)福在51城市的210個(gè)大型綜合商超收入麾下后，蘇寧線下零售業(yè)態(tài)的布局將更加完善。而且，蘇寧一旦完成對(duì)家樂(lè)福中國(guó)的整合，其長(zhǎng)期布局的“最后一公里”配送網(wǎng)絡(luò)，必將出現(xiàn)令人欣喜的“化學(xué)變化”。家樂(lè)福在百貨品類上的全面覆蓋能力和供應(yīng)鏈能力，也將大力提升蘇寧在全品類經(jīng)營(yíng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，蘇寧包括蘇寧易購(gòu)主站、“蘇寧超市”“蘇寧拼購(gòu)”“紅孩子”入口、蘇寧小店獨(dú)立APP等在內(nèi)的線上流量入口矩陣，也將與家樂(lè)福的大型實(shí)體門店形成融合，大幅提升消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)。家樂(lè)福中國(guó)在一二線城市持有大量?jī)?yōu)質(zhì)的物業(yè)資源，對(duì)蘇寧保障經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性以及控制成本等方面有很好的作用；家樂(lè)福擁有的近3000萬(wàn)高頻消費(fèi)的會(huì)員，能夠完善蘇寧現(xiàn)有的會(huì)員生態(tài)，提高用戶粘性。
同時(shí)，家樂(lè)福在打造快消品牌方面，有過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)，將幫助蘇寧強(qiáng)化快消領(lǐng)域的自有品牌研發(fā)能力、市場(chǎng)推廣能力以及食品質(zhì)量控制能力。
一句話，，通過(guò)收購(gòu)家樂(lè)福，蘇寧將形成“線上流量聚合+線下大型實(shí)體門店+蘇寧小店末端覆蓋”的綜合打法，能顯著降低履單成本、提高獲客以及留客能力，讓整個(gè)蘇寧快消供應(yīng)鏈的效能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
蘇寧、阿里、騰訊開(kāi)啟大快消“三國(guó)殺”
當(dāng)前，中國(guó)零售業(yè)正在經(jīng)歷新一輪大變革。線下，早已成了各大巨頭競(jìng)相搶奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。
近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭并購(gòu)零售大賣場(chǎng)的案例比比皆是。
2014年3月，阿里以認(rèn)購(gòu)銀泰商業(yè)新股及可轉(zhuǎn)債的方式，投資53.7億港元（約45.55億元人民幣）持有銀泰商業(yè)2.2億股（占比9.9%）以及37.1億港元的可轉(zhuǎn)債；2017年11月阿里巴巴投入約28.8億美元收購(gòu)大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售36.16%的股份；此外，阿里還買下銀泰商業(yè)，入股三江購(gòu)物，與新華百聯(lián)集團(tuán)等進(jìn)行戰(zhàn)略合作，大力進(jìn)軍零售業(yè)。
2017年12月，永輝超市發(fā)布公告稱，騰訊擬通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓公司5%股份，有關(guān)細(xì)節(jié)將由雙方進(jìn)一步磋商并簽署正式轉(zhuǎn)讓協(xié)議確定；2018年2月，騰訊、京東聯(lián)手以8.87億元的收購(gòu)了商超連鎖公司步步高共計(jì)11%的股份，其中，騰訊將持股6%，京東將持股5%。；2018年6月，騰訊宣布與沃爾瑪中國(guó)結(jié)成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系；
在O2O以及B2C領(lǐng)域里優(yōu)勢(shì)明顯的蘇寧，更是頻頻出手，分別在2018年4月和2019年5月將迪亞天天、萬(wàn)達(dá)百貨收入麾下。
不少人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們發(fā)起零售企業(yè)競(jìng)購(gòu)的原因是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“下半場(chǎng)”，線上流量枯竭。璽哥想說(shuō)的是，這樣的看法沒(méi)有錯(cuò)，但是不夠全面。
巨頭們發(fā)起的零售企業(yè)競(jìng)購(gòu)大賽，原因不僅僅因?yàn)榫€下零售是新的流量來(lái)源，巨頭們看重的是本地生活服務(wù)這個(gè)大市場(chǎng)。
當(dāng)前，本地生活消費(fèi)是一個(gè)規(guī)模達(dá)30萬(wàn)億的大市場(chǎng)。這個(gè)大市場(chǎng)涵蓋了我們生活的衣食住行、吃喝玩樂(lè)等多方面。此前阿里、騰訊的投資、收購(gòu)，也多是圍繞這個(gè)根本在做。
截至目前，阿里通過(guò)投資、收購(gòu)等方式，在本地生活服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)做了較多的布局，如上面提到的大潤(rùn)發(fā)、銀泰、三江購(gòu)物等。
騰訊方面，通過(guò)流量加資本的方式，在本地生活服務(wù)市場(chǎng)方面也做許多布局，如上面提到的永輝超市、沃爾瑪、步步高等。
以線下起家的蘇寧，在本地生活消費(fèi)服務(wù)方面積累的資源要優(yōu)于阿里、騰訊，比如遍布全國(guó)各地的蘇寧生活廣場(chǎng)，以及前面收購(gòu)的迪亞天天、萬(wàn)達(dá)百貨等。這次收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)之后，蘇寧多年的積累加上家樂(lè)福在中國(guó)本地生活消費(fèi)市場(chǎng)超過(guò)20年的深耕，蘇寧的優(yōu)勢(shì)更加明顯。
事實(shí)上，收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)后，從本地生活服的覆蓋面、影響力、競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，蘇寧在某些方面已經(jīng)超過(guò)阿里和騰訊，成了本地生活消費(fèi)市場(chǎng)真正的領(lǐng)導(dǎo)者。
璽哥認(rèn)為，在蘇寧拿下家樂(lè)福中國(guó)之后，已擁有蘇寧家電家居、蘇寧紅孩子、蘇寧小店、迪亞天天、萬(wàn)達(dá)百貨等諸多線下業(yè)態(tài)的蘇寧易購(gòu)，已和阿里、騰訊在本地生活消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)成了三足鼎足之勢(shì)。
本地生活服務(wù)的30萬(wàn)億市場(chǎng)之爭(zhēng)，才剛剛開(kāi)始！
可以預(yù)見(jiàn)，今后三家在本地生活消費(fèi)市場(chǎng)上的廝殺將會(huì)更加激烈。
