藍(lán)廠又要發(fā)新機(jī)了，就在下個(gè)月6號(hào)。
vivo這次的新品是vivo X23，為了給這款即將發(fā)布的新機(jī)造勢(shì)，vivo再次表現(xiàn)出土豪本色，砸下重金強(qiáng)力推廣。上綜藝節(jié)目，簽小鮮肉代言，官微不遺余力地大力吆喝......
只是，vivo近段的表現(xiàn)顯得有些焦慮。要知道，當(dāng)前距vivo的上一款旗艦機(jī)型vivo NEX的發(fā)布才過(guò)去2個(gè)多月時(shí)間。在如此短的時(shí)間內(nèi)密集發(fā)布新的機(jī)型，vivo是在焦慮什么？
一、叫好不叫座的NEX
vivo NEX是截止目前vivo推出的手機(jī)中最具有創(chuàng)新的產(chǎn)品。現(xiàn)在回頭看，6月發(fā)布的NEX可謂是靚麗而又吸引眼球，那個(gè)新奇的升降鏡頭更是為其贏得了“酷炫”的名頭，許多手機(jī)愛(ài)好者都對(duì)此贊不絕口。
vivo NEX的發(fā)布為vivo贏得了多方贊譽(yù)，有人說(shuō)vivo至此可以扯掉“只會(huì)模仿蘋(píng)果”的標(biāo)簽了，也有人說(shuō)vivo已經(jīng)成為了手機(jī)創(chuàng)新的行業(yè)標(biāo)桿。
然而好口碑卻并沒(méi)有為NEX帶來(lái)好銷量。璽哥檢索了vivo NEX在京東、天貓兩大電商平臺(tái)的銷售情況，vivo NEX在京東上的最好銷量是4.7萬(wàn)評(píng)論，天貓的最大銷量不足1萬(wàn)（數(shù)據(jù)截止8月29日）。vivo NEX的這個(gè)數(shù)據(jù)與蘋(píng)果X等動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)近百萬(wàn)的數(shù)據(jù)相比，差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)。
這一從側(cè)面反映了一個(gè)事實(shí)，雖然vivo一直在想走高端路線，但卻并不成功，因?yàn)槭袌?chǎng)不買(mǎi)賬！vivo的高端之路，還需繼續(xù)努力。
vivo NEX銷量不好的另一個(gè)原因還在于它在版本設(shè)置不合理。vivo Nex分為旗艦版和標(biāo)準(zhǔn)版，與旗艦版的超高配置不同，標(biāo)準(zhǔn)版采用是后置指紋設(shè)計(jì)，顏值、性能旗艦版相比都差了不少。更為重要的是，在一些重要賣(mài)點(diǎn)功能上，vivo Nex還不如Xplay6等vivo老款旗艦。比如拍照、自拍、HiFi等功能，更不要說(shuō)旗艦版的屏下指紋了。
vivo Nex標(biāo)準(zhǔn)版僅憑一個(gè)升降式攝像頭就把價(jià)格賣(mài)到了3898元，確實(shí)有低配高價(jià)之嫌。畢竟與競(jìng)品相比，vivo Nex并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。
此外，在一段時(shí)間的熱度之后，大家對(duì)vivoNex的認(rèn)知也趨于冷靜。人們開(kāi)始意識(shí)到，vivoNex雖然在創(chuàng)新上做得不錯(cuò)，但vivo Nex本身也有不少問(wèn)題。
比如重量達(dá)200克的機(jī)身，比如升降式攝像頭容易出現(xiàn)摔落損壞，攝像頭進(jìn)灰、屏幕太寬根本用不上等問(wèn)題，配置上也不夠“硬”，沒(méi)有旗艦機(jī)標(biāo)配的NFC，無(wú)線充電等。
當(dāng)消費(fèi)者回歸理性的時(shí)候，對(duì)vivoNex的熱情也就大大減少了。
二、vivo X23，vivo的掙錢(qián)擔(dān)當(dāng)？
可以說(shuō)，vivo Nex是一款成功的產(chǎn)品。只是這個(gè)成功是對(duì)vivo在對(duì)外的口碑而言，具體到實(shí)際的銷售上，vivo Nex算不上是成功產(chǎn)品——與vivo其他產(chǎn)品動(dòng)輒幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的出貨量相比，vivo Nex真的談不上成功。
當(dāng)然，vivo高層知道，想要通過(guò)vivo Nex掙錢(qián)是不現(xiàn)實(shí)的，畢竟前面還有蘋(píng)果、三星、華為。既然vivo Nex不是掙錢(qián)擔(dān)當(dāng)，那肯定得有一個(gè)人擔(dān)負(fù)起掙錢(qián)的責(zé)任。
vivo X23就是vivo高層選定的掙錢(qián)擔(dān)當(dāng)，它才是vivo真正能在消費(fèi)者身上賺錢(qián)產(chǎn)品。只是目前來(lái)看，vivo x23顯得有弱。
X23雖然要到9月6日才正式發(fā)布，但vivo官方已經(jīng)主動(dòng)地將其信息透露個(gè)干干凈凈。從外觀方面來(lái)說(shuō)，其6.41吋的“水滴全面屏”、3D玻璃機(jī)身、后置雙攝+AI智能拍照等特性，看起來(lái)是滿滿的“亮點(diǎn)”，可是仔細(xì)觀之卻又發(fā)現(xiàn)，這些亮點(diǎn)實(shí)際上在當(dāng)今的手機(jī)行業(yè)里并不突出，反而彰顯出vivo創(chuàng)新乏力的困境。
首先，X23的水滴全面屏雖說(shuō)確實(shí)達(dá)到了很高的屏占比，但其最大的軟肋在于外觀與OPPO R17有雷同感。而且其“水滴”區(qū)域，與同級(jí)別的OPPO R17相比要小得多。至于其3D玻璃機(jī)身則因?yàn)闃O易留下指紋而保守詬病。另外，屏幕為了提高屏占比而采用的“美人尖”設(shè)計(jì)也被人認(rèn)為與R17十分“神似”，顯得缺乏創(chuàng)意。
在性能方面，其最大的賣(mài)點(diǎn)還是所謂的AI智能拍照+超大廣角傳感器。大廣角帶來(lái)更好的取景范圍確實(shí)能提升拍照體驗(yàn)，可是其主打的“AI智能”卻顯得平平無(wú)奇。如今市面上的旗艦機(jī)型，無(wú)論華為、小米還是OPPO等，無(wú)一不在AI智能拍照方面各有專攻，vivo X23此時(shí)推出的AI拍攝實(shí)在讓人有點(diǎn)“生不逢時(shí)”的感覺(jué)，不少資深手機(jī)迷評(píng)論道：來(lái)得太晚了！如果能早一年半載推出還差不多。
綜合而言，X23這款機(jī)型亮點(diǎn)不夠但短板卻比較突出，免不了低配高價(jià)之嫌。這樣的X23真的能成為vivo的掙錢(qián)擔(dān)當(dāng)嗎？
三、土豪vivo砸錢(qián)做廣告找明星的玩法還能做多久？
我們知道，vivo有一套自己的玩法，比如熱衷于邀請(qǐng)流量明星代言，巨額資金投入熱門(mén)綜藝節(jié)目冠名等。
像宋仲基、彭于晏、周冬雨到王嘉爾、鹿晗這樣的流量明星，都有為vivo代言過(guò)。而且vivo還非常熱衷于參與一線綜藝節(jié)目的贊助和冠名活動(dòng)，像《快樂(lè)大本營(yíng)》、《王牌對(duì)王牌》、《真正男子漢》和《喜劇總動(dòng)員》等流量超高、收視極佳的節(jié)目中都留下了vivo的身影。剛過(guò)去的2018俄羅斯世界杯上，vivo更是拿下了官方贊助商頭銜。
這些巨額的營(yíng)銷投入該如何收回成本？常言道“羊毛出在羊身上”，當(dāng)然只能在手機(jī)
銷售中賺回來(lái)。所以，長(zhǎng)久以來(lái)vivo才會(huì)被大家噴“低配高價(jià)”。
而這一次的vivo X23營(yíng)銷，官方宣布的代言人就有三位，鹿晗、劉雯、蔡學(xué)坤。要知道，小鮮肉的費(fèi)用可不低！這樣投入該如何賺回來(lái)？當(dāng)然是從vivo X23的買(mǎi)家身上賺回來(lái)。
vivo花大錢(qián)，高空轟炸樹(shù)立品牌影響，明星代言拉流量，線下渠道對(duì)品牌和流量進(jìn)行變現(xiàn)的玩法效果是不錯(cuò)的。只是這種玩法投入大，風(fēng)險(xiǎn)也高。
vivo Nex就是例子。比如vivo于世界杯期間高調(diào)亮相的vivoNEX，雖然在密集的市場(chǎng)營(yíng)銷配合之下贏得了不錯(cuò)的口碑，但實(shí)際銷量卻并不理想。
vivo的問(wèn)題不只是線上，線下也有許多問(wèn)題。據(jù)媒體報(bào)道，有vivo專營(yíng)店老板表示“如今vivo手機(jī)店太多了，vivo銷量下滑，現(xiàn)在開(kāi)店已經(jīng)不賺錢(qián)了甚至還有賠錢(qián)的，現(xiàn)在vivo代理商正在收緊渠道，已存在的門(mén)面店任其自生自滅，小的加盟店已經(jīng)拿不到貨只能等死或者改成華為手機(jī)等門(mén)店”。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，vivo的這套玩法正越來(lái)越不合適宜。線上玩不轉(zhuǎn)，線下也不好玩。
顯然，vivo一度自詡為“無(wú)敵手”的線下渠道，在華為、OPPO以及小米等積極擴(kuò)張的壓力下，面臨著成本上升、選址不利等難題，原來(lái)一直為vivo帶來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)力的線下渠道，正成為其進(jìn)一步發(fā)展的桎梏。
9月6號(hào)將要發(fā)布的vivo x23，它會(huì)是你的菜嗎？
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