2016 年，互聯(lián)網(wǎng)和大型金融企業(yè)擁有了大規(guī)模的云平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題一定要依靠 SDN 技術(shù)去解決，這時(shí)候，市場(chǎng)才開始真正理解并擁抱 SDN。往后 3 年的云杉大步向前，今年 9 月拿下了 1100 萬(wàn)美元的 B+ 輪融資。云杉是國(guó)內(nèi)第一批做 SDN 的科研團(tuán)隊(duì)，2011 年成立，CEO 亓亞烜說(shuō)“從芯片到系統(tǒng)，從應(yīng)用到云平臺(tái)，我們都可能是國(guó)內(nèi)唯一一家把 SDN 做透的公司”。當(dāng)談到 SDN 未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，亓亞烜篤信未來(lái)行業(yè)云和混合云是 SDN 真正的落腳點(diǎn)。在資本的注入和理念的堅(jiān)持下，云杉接下來(lái)如何布局 SDN？又有哪些技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新？又如何進(jìn)行商業(yè)布道？TGO 鯤鵬會(huì)就這些問(wèn)題采訪了云杉 CEO 亓亞烜。
亓亞烜：云杉的發(fā)展其實(shí)經(jīng)歷了“高低高”階段。2002 年我在清華讀研究生，就開始做 SDN 相關(guān)的研究工作。2011 年聽從師兄建議從美國(guó)回來(lái)發(fā)展，創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)第一家 SDN 公司，很快就得到了 500 萬(wàn)美元的投資，公司起點(diǎn)可以說(shuō)非常高。但那時(shí)候大家都沒(méi)能真正理解 SDN 的價(jià)值，2015 年左右，之前的融資基本上都花光了，甚至還欠下了債務(wù)。但是我們堅(jiān)信 SDN 遲早會(huì)發(fā)展起來(lái)，中國(guó)的第一步是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，然后肯定會(huì)建設(shè)云網(wǎng)絡(luò)。
直到 2016 年初，SDN 迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，隨著大規(guī)模云平臺(tái)的建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和大型金融企業(yè)都開始擁抱 SDN 技術(shù)，也開始真正理解了 SDN 的價(jià)值。這時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)投資自己找上了門，公司順利地拿下了 B 輪融資。到了 2017、2018 年，公司客戶涉及到了電信、金融、制造等多個(gè)行業(yè)，公司也開始快速發(fā)展。這是我們經(jīng)歷的高、低、高三個(gè)階段。
亓亞烜：我覺(jué)得融資其實(shí)是一個(gè)大道，而不是靠技巧忽悠。只要你有被投資的潛力，開發(fā)的技術(shù)能夠和市場(chǎng)相匹配，資金自然就會(huì)流入。云杉內(nèi)部非常團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力都特別頑強(qiáng)，而且我們經(jīng)常面對(duì)大企業(yè)客戶的需求挑戰(zhàn)，打宏觀的“戰(zhàn)役”，做出世界級(jí)水平，這樣自然會(huì)吸引到投資人。對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，也應(yīng)該具備懂大勢(shì)的眼光；同時(shí)，大家是在一起創(chuàng)業(yè)伙伴的合作，而不是甲乙方關(guān)系。
亓亞烜：我希望新一輪融資對(duì)公司的影響越小越好，to B 型的公司要有自己的主線條，不要過(guò)分依靠融資刺激增長(zhǎng)速度。云杉接下來(lái)將會(huì)做一些技術(shù)布局，主要是在三個(gè)方面：
第一個(gè)是產(chǎn)品的打造，這一部分會(huì)占到 70% ～ 80% 的比重。云杉的長(zhǎng)期使命是技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值，而把技術(shù)變成價(jià)值傳遞給用戶，就需以產(chǎn)品為先，打造可以解決用戶問(wèn)題的產(chǎn)品；
第二個(gè)是品牌的輸出。我們要去爭(zhēng)奪 SDN 領(lǐng)域的客戶、市場(chǎng)占有率，要把 SDN 的大旗扛起來(lái)；
第三個(gè)是智能網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的打造。接下來(lái)，云杉將通過(guò)各種活動(dòng)，把云里面的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師、世界 500 強(qiáng)企業(yè)的大咖、云網(wǎng)紅組織在一起交流、切磋，這幫人會(huì)是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)未來(lái)的希望。
亓亞烜：我們主要解決客戶的兩類問(wèn)題：
第一個(gè)是虛擬網(wǎng)絡(luò)流量采集，產(chǎn)品為 DeepFlow? ?，F(xiàn)在它的版本已經(jīng)迭代到了 5.4，在這一版本中，企業(yè)不需要額外的設(shè)備，就可以進(jìn)行部署。而之前的版本不能在云原生的環(huán)境下部署，對(duì)服務(wù)器的依賴性比較大，即無(wú)法在云內(nèi)部署。但目前很多客戶都是混合環(huán)境，有傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的、有虛擬化的、也有云的，針對(duì)這三個(gè)環(huán)境要做統(tǒng)一的監(jiān)控采集或者 SDN，勢(shì)必得在云內(nèi)部署。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，5.4 版本最大的突破就是可以直接在云端進(jìn)行部署，整個(gè)采集點(diǎn)都可以在本地進(jìn)行處理，所消耗的資源只有原來(lái)的 1/10，可以說(shuō)做到了智能化、輕量化；
第二個(gè)問(wèn)題，就是互聯(lián)，相關(guān)產(chǎn)品還沒(méi)有發(fā)布，但是現(xiàn)在已經(jīng)有幾個(gè)客戶在試用，預(yù)計(jì)年底會(huì)發(fā)布。這是我們未來(lái)的在互聯(lián)領(lǐng)域至少要占一半營(yíng)收的產(chǎn)品。
亓亞烜：云杉現(xiàn)在的產(chǎn)品主要面向各行業(yè)的頭部客戶，這一部分的客戶具有很強(qiáng)的科技能力。云杉要幫助客戶解決的，是特定的流量采集問(wèn)題，而不用去做分析，這些對(duì)于云杉來(lái)說(shuō)比較聚焦。而針對(duì)下一層的客戶，其科技能力可能比頭部客戶要弱一些，要解決的問(wèn)題相對(duì)來(lái)說(shuō)也更發(fā)散一些。所以，云杉現(xiàn)在的戰(zhàn)略是先服務(wù)頭部客戶，通過(guò)對(duì)接大公司，再與下層客戶謀求合作，而不會(huì)直接面向一些中小型企業(yè)。
以前云杉也為客戶做定制化服務(wù)，主要分為產(chǎn)品和服務(wù)兩部分，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很難把控住產(chǎn)品，于是決定放棄服務(wù)定制開發(fā)了。這會(huì)促使產(chǎn)品經(jīng)理去找客戶的痛點(diǎn)，切實(shí)解決最關(guān)鍵、最共性的問(wèn)題。
亓亞烜：行業(yè)云網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)投入肯定不能跟公有云相比，但是行業(yè)云企業(yè)會(huì)采購(gòu)相應(yīng)的商用產(chǎn)品來(lái)解決其運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，這就是 SDN 的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得未來(lái)行業(yè)云和混合云是 SDN 真正的落腳點(diǎn)。云杉的頭部客戶涉及金融、運(yùn)營(yíng)商、汽車制造等行業(yè)，比如平安科技、上汽集團(tuán)、興業(yè)數(shù)金等等。這些都是偏傳統(tǒng)的企業(yè)，在上云的過(guò)程中網(wǎng)絡(luò)管理需要新的方式，所以他們的訴求非常大。
行業(yè)客戶比較共性的需求既有計(jì)量分析、安全分析等 NPM 方向，又有虛擬網(wǎng)絡(luò)流量采集與分發(fā)等 NPB 方向。除了分發(fā)給第三方分析設(shè)備，云杉網(wǎng)絡(luò) DeepFlow?自身的分析功能通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的梳理，在幫助客戶解決精確計(jì)費(fèi)、自動(dòng)報(bào)表、異常流量檢測(cè)、故障排查等問(wèn)題方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。
但是，客戶上云的規(guī)模越來(lái)越大、遇到的問(wèn)題也越來(lái)越復(fù)雜。DeepFlow?一方面隨著客戶的需求變化會(huì)開發(fā)出更多的功能，另一方面在性能和適配更多網(wǎng)絡(luò)環(huán)境方面的工作已經(jīng)穩(wěn)步展開。
亓亞烜：從工程層面來(lái)看，SDN 的價(jià)值在于開放可編程和細(xì)粒度可控；從運(yùn)營(yíng)層面來(lái)看， SDN 最大的價(jià)值是提升效率，采用 SDN 會(huì)使得整個(gè) IT 的效率都有很大的提升。剛才也說(shuō)過(guò)，未來(lái)行業(yè)云和混合云是 SDN 真正的落腳點(diǎn)。而云里面最復(fù)雜的就是網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，不解決網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題就會(huì)導(dǎo)致效率無(wú)法提升甚至下降。效率提升之后，SDN 下一步的價(jià)值就是讓網(wǎng)絡(luò)人能夠駕馭網(wǎng)絡(luò)、能夠去進(jìn)行創(chuàng)新。因?yàn)橹挥羞@批網(wǎng)絡(luò)人的創(chuàng)新，才能讓中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)走到下一步。
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