我北漂8年，創(chuàng)業(yè)6年，公司越來越大，員工越來越多，經(jīng)常有人私下問我：
你每天想的是怎樣讓工資更高，我每天想的是至少要完成什么目標(biāo)。你的想法沒有錯，但你的想法沒有實際價值。
你應(yīng)該回答不上來，因為你根本沒認(rèn)真想過，而且你大概率會說：越高越好。
但你知道嗎？越高越好，只是一個美好的愿望。你現(xiàn)在是一個成年人，你要對自己和家人負(fù)責(zé)，你真正需要的不是愿望，而是改善現(xiàn)狀的有效方法。
所以，我必須提醒你，無論漲工資還是個人成長，首先要設(shè)立清晰的目標(biāo)。
我要在2021年6月之前，晉升為部門主管或總監(jiān)，薪水至少增長25%。
不管接下來發(fā)生什么，未來半年，我都會圍繞這一個具體的目標(biāo)來努力。
只要實現(xiàn)這個目標(biāo)，我2021年就贏了！
當(dāng)然，你可能不以為然：就今年這情況，不失業(yè)就不錯了，還想漲工資？
咱們現(xiàn)在聊的是目標(biāo)，聊的是你到底想不想漲工資，你到底想做漲多少工資。咱們還沒開始聊實現(xiàn)這個目標(biāo)的方法。
如果你確定不想漲工資，或者認(rèn)為自己不可能漲工資，以下內(nèi)容你都不用看了。
如果你認(rèn)為自己不比別人差，如果你認(rèn)為自己配得上更高的工資，如果你想讓自己在2021年實現(xiàn)突破，請讀完這篇文章。
因為我出生在一個普通的農(nóng)村家庭，從小到大，沒有什么高人指導(dǎo)我，我就是一步一步摸爬滾打走出來的，我的成長經(jīng)歷，更適合咱們普通職場人。
大學(xué)畢業(yè)，我月薪2000元，2年后漲到6500元，又過2年，拿到25000元offer；畢業(yè)6年，我創(chuàng)辦公司，現(xiàn)在身價超過2億，親手培養(yǎng)出年薪百萬90后副總裁。
關(guān)于漲工資，我不僅個人經(jīng)驗豐富，還要隨時應(yīng)對不同員工的升職加薪需求。我不僅知道員工怎么想，更知道老板怎么想。
我不僅知道創(chuàng)業(yè)公司怎么想，還知道大國企和事業(yè)單位怎么想，因為我都經(jīng)歷過。
因為一個人的工資高低，根本不取決你有多努力，而是你是否掌握了正確的職場邏輯。
什么叫正確的職場邏輯？比如：不管做什么工作，先確定一個明確的目標(biāo)，然后爭取各種資源，來完成這個目標(biāo)。
一份工作好不好，先看領(lǐng)導(dǎo)好不好。
一個好領(lǐng)導(dǎo)，會給你明確的工作目標(biāo)，給你更高的做事標(biāo)準(zhǔn)，給你清晰的工作計劃，給你必要的工作支持，給你合理的工作評價。跟著一個好領(lǐng)導(dǎo)干三年，好過你一個人摸爬滾打干十年。
所以，如果你想在一家公司有發(fā)展，最重要的是，跟你的上級領(lǐng)導(dǎo)好好配合。讓你的上級領(lǐng)導(dǎo)信任你，支持你，認(rèn)可你。
當(dāng)你懂得這一點，就能快速獲得更多的表現(xiàn)機會，拉開和其他同事的距離。
就像2年前，我招了兩位年齡相仿、同期入職、能力不相上下的年輕員工：
小小和利利。
小小認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)的存在，就是為了發(fā)號施令，安排任務(wù)，為了幫公司管好員工。
因此，她遇到再大的困難，也不會和上司說，總是硬著頭皮想辦法。她有辦法嗎？沒有。一個普通員工，能有多少辦法？
因為她擔(dān)心，一旦求助，上司就會覺得她的能力不行。可她的經(jīng)驗實在太有限了。每天加班到讓人崩潰，也沒啥業(yè)績。
相反，在利利看來，上級領(lǐng)導(dǎo)就是自己最大的資源，有問題必須向上司求助。
有一次，馬上到月底了，團隊KPI還沒完成，整個團隊都很焦慮，但都故作鎮(zhèn)定，沒人向上匯報，尤其小小，堅持再努力試試，不到萬不得已，不麻煩上司。
我們這個月銷售額距離目標(biāo)還差30萬，我梳理了潛在的目標(biāo)客戶，A、B、C這3家還有預(yù)算，有很大概率能達(dá)成合作。
但我手頭沒有他們負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，所以求助您，是否認(rèn)識這3家公司的高層，幫我們牽個線，我們進一步對接？
看到這樣的求助信息，你猜上級領(lǐng)導(dǎo)會怎么想？我可以肯定地告訴你，會很欣慰。因為上級領(lǐng)導(dǎo)最怕的不是麻煩，而是你根本完不成目標(biāo)，卻不告訴他。
上級領(lǐng)導(dǎo)最重要的責(zé)任是什么？帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標(biāo)。下屬的業(yè)績，就是領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績。領(lǐng)導(dǎo)幫助下屬，就是幫助自己。
所以，我立馬給利利介紹了目標(biāo)客戶的對接人。后來，她快速推進工作，帶領(lǐng)商務(wù)部門順利完成了當(dāng)月的收入目標(biāo)。
半年后，我提拔利利做商務(wù)團隊負(fù)責(zé)人，基本工資加上業(yè)績提成，實際收入漲了3倍。
而小小，依然還是一位基層員工，依然經(jīng)常加班到讓人崩潰。更重要的是，她依然沒有給我發(fā)過任何一條求助信息。你現(xiàn)在明白了嗎？
拉開小小和利利職場（薪資收入）差距的，只是她們對“上級領(lǐng)導(dǎo)”的認(rèn)知不同。上級領(lǐng)導(dǎo)，是工作中最重要的資源。
創(chuàng)業(yè)也好，找工作漲工資也好，最重要的不是你有什么夢想，你有什么能力，而是你能不能獲得對方的信任。
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