金價(jià)走高后
新一輪金飾搶購(gòu)潮來(lái)了？
老鳳祥可以說(shuō)是最悠久的首飾品牌，創(chuàng)始于1848年，至今有171年歷史，跨越了中國(guó)的三個(gè)世紀(jì)；其發(fā)展歷程可以說(shuō)是和黃金“命途”深度綁定。
清朝時(shí)期的黃金首飾除了硬通貨屬性之外，還是身份地位的象征，以精雕細(xì)琢，高貴華麗為“上品”，多用在嫁娶，喪葬，壽禮等重大場(chǎng)合。1919年，老鳳祥由第二代傳人費(fèi)祖壽接手，費(fèi)祖壽以滿(mǎn)足顧客需求為經(jīng)營(yíng)之道，聘用能工巧匠，加工出的金飾精致細(xì)巧。
在上海灘大亨杜月笙的家族祠堂落成典禮時(shí)，要求定制中型水缸尺寸的銀鼎禮器，如此大型的銀器，唯獨(dú)老鳳祥敢接下這筆生意，老鳳祥也因此超越其他老店，成為上海灘最負(fù)盛名的頂級(jí)銀樓。20世紀(jì)30年代，老鳳祥銀樓進(jìn)入鼎盛時(shí)期，地室存進(jìn)黃金四、五萬(wàn)兩，日售千兩。
也正因和黃金的“深度”綁定，老鳳祥也幾經(jīng)沉浮。1937年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，國(guó)民黨政府禁止黃金自由買(mǎi)賣(mài)，老鳳祥大受沖擊；1947年內(nèi)戰(zhàn)時(shí)期，國(guó)民黨政府再次放棄售金政策，老鳳祥只能以專(zhuān)售銀維持營(yíng)業(yè)，從此一蹶不振。
新中國(guó)成立之后，老鳳祥才重獲發(fā)展。老鳳祥是歷史最悠久的珠寶首飾公司，但時(shí)至今日，整體黃金珠寶市場(chǎng)市占率第一的企業(yè)卻是周大福，根據(jù)公開(kāi)資料，周大福市場(chǎng)份額在8%以上。
不少消費(fèi)者表示，老鳳祥的珠寶多為經(jīng)典的簡(jiǎn)約款，而據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，平時(shí)進(jìn)店購(gòu)物的也多為中老年人。
雖依賴(lài)于黃金，但珠寶首飾公司終究是個(gè)公司，把公司正兒八經(jīng)運(yùn)作起來(lái)的是周大福；在前段時(shí)間德勤發(fā)布的全球奢侈品行業(yè)報(bào)告中，是躋身前十的唯一中國(guó)品牌。
周大福的“盛名”同樣離不開(kāi)第二代接班人鄭裕彤。鄭裕彤的市場(chǎng)化運(yùn)作圍繞著一個(gè)核心，把握人心，并放出了三個(gè)大招。
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上普遍是99金，很多商家把94、95的黃金當(dāng)作99金買(mǎi)，鄭裕彤提出賣(mài)9999金。
這個(gè)決策受到了不少人的反對(duì)，因?yàn)橘u(mài)9999金意味著少賺。鄭裕彤看重的是名氣，要的是人心，在9999金推出后，在其他店買(mǎi)的黃金拿去典當(dāng)給價(jià)一般是270或280，但周大福的可以拿到300塊，因?yàn)楫?dāng)鋪老板知道周大福的含金量更高。真金白銀的實(shí)惠也成為周大福最成功的廣告。
1960年，鄭裕彤將周大福改革為周大福有限公司，可以說(shuō)是香港金飾珠寶業(yè)最早的有限公司機(jī)構(gòu)，并將部分股份派給優(yōu)秀職員。將“分行掌管”改為“經(jīng)理”；“賬房”改為“財(cái)務(wù)人員”，一切都按現(xiàn)代化企業(yè)去管理和規(guī)范。改革前，公司一年的盈利是200多萬(wàn)港幣，第二年的利潤(rùn)就已突破500萬(wàn)港幣。
1955年，鑒于當(dāng)時(shí)西方對(duì)于珠寶的推崇，鄭裕彤開(kāi)始由單純的黃金轉(zhuǎn)向兼營(yíng)珠寶生意。隨著香港經(jīng)濟(jì)的繁榮，珠寶占據(jù)了周大福業(yè)績(jī)的半壁江山，也助其走過(guò)黃金“低迷期”。
周大福，周大生，周生生被稱(chēng)為“黃金周”，常常讓人摸不清頭腦。其實(shí)周大福和周生生是同一時(shí)期，有近90年的歷史；周大生1999年才成立的，有蹭名氣之嫌，如今混的倒是風(fēng)生水起，市占率一度超過(guò)了周生生。
周大生的發(fā)展更為“脫離”黃金，并開(kāi)創(chuàng)了珠寶首飾的輕資產(chǎn)模式，沒(méi)有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也沒(méi)有配送環(huán)節(jié)，這兩個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)低，干脆外包；二是加盟模式，收加盟費(fèi)擴(kuò)展規(guī)模，避開(kāi)一二線的老鳳祥、周生生，主攻下沉市場(chǎng)。
不生產(chǎn)也不配送，周大生重視的是品牌包裝和款式設(shè)計(jì)，最先試水電商，廣告鋪滿(mǎn)了小紅書(shū)和抖音。
從老鳳祥，周大福，周大生可以說(shuō)對(duì)黃金本身的依賴(lài)度逐個(gè)變低，而隨著我國(guó)黃金產(chǎn)量的下降，來(lái)自黃金避險(xiǎn)需求更多體現(xiàn)在金幣金條，期貨等投資品而非飾品上，珠寶首飾企業(yè)的運(yùn)動(dòng)能力和營(yíng)銷(xiāo)屬性的重要性也將凸顯。
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