你身邊有沒有朋友花幾個億去買棟別墅？
估計你聽說過，但肯定沒見過。
『地產(chǎn)營銷人』最近就在幫這樣的朋友選房子，他打算以過億預(yù)算購置一棟別墅，而且一次性付款，這種實(shí)力的買家即使在北京也不多見。
不少人肯定關(guān)心，這類頂級別墅客群的置業(yè)思維是什么？對房子的具體要求又是什么？
在此，『地產(chǎn)營銷人』不吝分享出來，滿足一下你的好奇心。
1、環(huán)境獨(dú)特，資源占盡
頂級別墅區(qū)兩樣素質(zhì)最重要：資源和產(chǎn)品。
就資源而言，頂級別墅項目必須要占有不可復(fù)制自然資源、城市資源和人文資源。
自然資源代表了項目所依托的獨(dú)特生態(tài)環(huán)境；城市資源意味著項目可作第一句所，離塵不離城；人文資源要求項目所在的區(qū)域要有歷史淵源，具備深厚的人文底蘊(yùn)。
之所以謂之“頂級”便是占據(jù)資源最大化的稀缺性體現(xiàn)。只有資源條件得天獨(dú)厚的項目，后面打造的產(chǎn)品才有意義。
如果用互聯(lián)網(wǎng)從0到1的理念來形容此類項目的開發(fā)，資源就是打頭陣的“1”，產(chǎn)品才是其后一個又一個的“0”。
2、必須純獨(dú)棟，棟間距要大
純獨(dú)棟別墅社區(qū)如今在北京市場真的很少。
大部分在售項目都是混搭多種產(chǎn)品線，而且近幾年別墅類的新項目受拿地指標(biāo)的限制，多以聯(lián)排、疊拼等類別墅形態(tài)為主，純獨(dú)棟只能在老別墅項目中物色。
而且不僅別墅形制要純粹，對密度的要求還頗高，容積率指標(biāo)只能作為參考，朋友更關(guān)心的是實(shí)地感受到的棟間距，如果沒有20米以上，就算是減分項了。
3、花園面積一畝地起步
花園面積是別墅項目的靈魂。
不管什么段位的別墅買家對私家庭院面積都充滿期待，如果你問他該多大面積，得到的回答常常是：越大越好！
由此可見，對資源的占有，人的欲望是無止盡的。
對于頂級別墅來說，花園面積該多大呢？過去的標(biāo)準(zhǔn)是房屋建筑面積和花園面積能實(shí)現(xiàn)1:1的比例，但是近些年這個標(biāo)準(zhǔn)在不斷縮水，用比例已經(jīng)無法精確衡量，但一畝地的庭院面積還是要有的。
4、現(xiàn)房優(yōu)先，盡早入住
沒想到在這類客戶群體對現(xiàn)房如此在意，其背后的原因在于他們對于時間的算計。
花錢買時間，花錢買安全，這是有錢人非常在乎的置業(yè)邏輯。
時間意在盡早入住，盡早使用，讓房屋的居住價值得到充分體現(xiàn)；安全則是對確定性的溢價選擇。
現(xiàn)房不同于期房，所見即所得，這便減少了置業(yè)風(fēng)險和交付后的不確定性，變相提高了置業(yè)效率。
5、不喜毛坯，偏愛精裝
這個口味切換的太快了，雖然『地產(chǎn)營銷人』去年就預(yù)測別墅要進(jìn)入精裝時代，但需求演變的速度超乎預(yù)料。
可以說現(xiàn)在你去問任何一個別墅買家，他們基本都不會拒絕精裝，而且建議未來這些頂級別墅項目最好設(shè)定精裝菜單，因為定制化是下一步的趨勢。
朋友說的更加極端：如果帶家具家電也照單全收，成品交房最好！因為裝修確實(shí)太麻煩、太費(fèi)時間，這方面開發(fā)商比較專業(yè)，而且集采成本肯定比個人低，整體下來是合適的。
有這個裝修的時間，早把裝修費(fèi)賺回來了，看到了嗎？這才是他們的思維方式。
6、社區(qū)純粹，圈層一致
別墅區(qū)的產(chǎn)品形制和總價范圍基本鎖定了業(yè)主的圈層。
只有純粹的大尺度獨(dú)棟別墅社區(qū)才具備頂級圈層的特質(zhì)，這一點(diǎn)在北京別墅市場很難實(shí)現(xiàn)。
過去為了實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)，大部分開發(fā)商不敢以純獨(dú)棟獨(dú)作為單一定位，而如今高壓政策也不再允許低容積率的別墅地塊出現(xiàn)。
所以，具備純粹性的獨(dú)棟別墅社區(qū)也同樣具有稀缺性，未來高端圈層氛圍得以孕育，從而形成標(biāo)簽感十足的頂級社區(qū)。
上述提及的是主要的置業(yè)關(guān)注點(diǎn)，當(dāng)然還有一些其他的訴求也很重要，譬如：物業(yè)管理、會所服務(wù)等。
三個月來，『地產(chǎn)營銷人』陪友人幾乎看遍了品質(zhì)接近的所有在售別墅，其實(shí)真正能達(dá)到這些苛刻條件的項目，全北京也不會超過三個。
不過朋友說了，在這件事上他會追求完美，因為后面不打算再換了，之所以億元預(yù)算，就是為了還一個終極置業(yè)的心愿。
在替他找尋項目的過程中，『地產(chǎn)營銷人』發(fā)現(xiàn)了一個低調(diào)的頂級純獨(dú)棟別墅項目——北京長安壹號。
真未曾想到，在門頭溝還有堪比中央別墅區(qū)品質(zhì)的獨(dú)棟產(chǎn)品。
何“牛”之有？作個簡單介紹——
北京長安壹號，擇址世界頂豪的中國坐標(biāo)——北京西山，盤踞定都峰下，永定河畔，沾染帝業(yè)肇基福脈；秘享八大水院，三山五園，蘊(yùn)藏于國園里。
外攬千年帝王萬畝園心，潭柘寺、園博園、北宮國家森林公園、天門山國家森林公園、妙峰山、百花山、靈山等名勝自然資源比鄰環(huán)繞；內(nèi)擁高差達(dá)17米的中軸對稱式中央景觀園林，3500平米的中央水景，珍稀花木營造疊翠七重景觀，百年光陰盆景鐘靈毓秀，采擷沐浴天地之精華之氣，綻放最優(yōu)雅恢闊的姿態(tài)，虬曲盤旋的古銀杏、針葉如層云涌簇的雪松組成儀仗樹陣，榮耀歸家之路。
長安壹號三面環(huán)山、依山就勢、順地形自然從西向東跌落布置，東西之間高差達(dá)45米，天氣良好的情況下可俯瞰長安街全景。78棟別墅沿著山體走向?qū)訉渝e落排開，使每個庭院都能觀賞到遠(yuǎn)山和近水，既隱于風(fēng)景中，又不遠(yuǎn)繁華外，演繹了這個時代巔峰級的生活形態(tài)。
彰顯塔尖階層對頂級資源占享的特權(quán)，昭示居者身份的高貴與尊貴。
如果說稀有頂級自然與環(huán)境的絕對占有，造就長安壹號牛的“面子”，那么絲絲入扣的產(chǎn)品匠造則鐫刻出長安壹號牛的“里子”，從而鑄就出一個圈層的璀璨傳世家族徽章。
長安壹號是最后一批通過審批的純獨(dú)棟別墅社區(qū)，容積率僅0.32 ,綠化率則高達(dá)50%。獨(dú)棟別墅建筑面積均在968-2609平米之間，并且每戶都配有私家泳池和900-2000平米不等的私家花園。
長安壹號是由享有盛譽(yù)的法國古典建筑設(shè)計大師多米尼克先生擔(dān)綱設(shè)計。
在進(jìn)行長安壹號別墅的外觀設(shè)計時，多米尼克先生以巴黎凡爾賽宮等經(jīng)典的古典宮殿建筑為藍(lán)本，將古典宮殿與現(xiàn)代建筑融合，創(chuàng)造出無與倫比的完美感官體驗。
項目的建筑材質(zhì)非同一般，買斷半座礦山的阿爾卑斯山天然石材，與盧浮宮同源同材的特力陶瓦。特力陶瓦是最頂級的屋面瓦，工藝復(fù)雜，安裝耗損量大，成本極高。
長安壹號每棟別墅都以前三后二全采光設(shè)計，享受陽光清風(fēng)，并擁有超高使用率。
項目建筑層高達(dá)5米，實(shí)為罕見。首層為庭院層，設(shè)有私家泳池，獨(dú)享西山溫泉資源；地上一層為主人會客空間，設(shè)有10米挑高的震撼會客廳和宴會廳；二層為休息區(qū)，安靜私密。
長安壹號擁有13800平米的皇家歌劇院式的會所，14米挑高宮殿式大堂，會所還提供直升機(jī)停機(jī)坪。
這里不僅是尺度開闊的半山宮殿，更是藝術(shù)收藏與文物陳列的殿堂。
開發(fā)商中融集團(tuán)將二十余年精心收藏的古典油畫、古董鐘表、青銅玉器和紫檀家具等匯集在7000平米的中融美術(shù)館。只有長安壹號業(yè)主才可以欣賞到“趙孟頫《滾塵馬圖》”、“大悲咒檀香木雕件”等稀世臻品，演繹半山上塔尖圈層的尊享傳奇。
最近一直擔(dān)心隨著新政的深入，好房子越來越少了，實(shí)際情況看起來也是如此，但有這些億級產(chǎn)品墊底，似乎還能為這座世界城市挽回些顏面。
朋友沒有被政策打消巨款買房的念頭，這證明需求猶在，且堅實(shí)。
『地產(chǎn)營銷人』能做的就是幫他達(dá)成心愿，完成夢想。
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